商业策划书

时间:2022-05-29 14:22:14 策划书 我要投稿

商业策划书

  时间流逝了,匆匆的流逝了,工作已经告一段落了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,此时需要提前做好策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢?下面是小编整理的商业策划书,欢迎阅读与收藏。

商业策划书

商业策划书1

  促销背景:

  1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

  2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

  3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

  swot分析

  ☆ 优势分析:

  1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

  2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

  3. 价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。

  4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

  ☆ 劣势分析:

  1. 同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)

  2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心。

  3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

  ☆ 机会点:

  1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。

  2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

  ☆ 威胁:

  1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。

  2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

商业策划书2

  第一章 计划摘要

  投资亮点:

  爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容,满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。

  产品及服务:

  公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市,水果店,化妆品店等签订网站合作关系,通过其专利网站管理技术,对拼客内容进行加密管理,实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。

  公司为常州各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市,水果店,化妆品店等发布信息,做广告等收费增值服务。

  市场机会:

  “拼客”的聪慧在于,深知一个人的力量是有限的,利益共享,合作为赢,赢的不仅是一些眼前的利益,更是一种节能型消费方式和新型的伙伴关系。拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭几乎你能想到的消费品,都是可以拿来“拼”一“拼”的。热衷于拼这拼那的时尚拼客直言,拼生活的最大乐趣在于:利益共享、合作能赢、拓宽眼界,更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系,以及时尚的生活消费方式。在并肩“战斗”的过程中,兴趣相投、志同道合的拼客们扎堆于网络或现实中,创意派生出旗号鲜明的组织,各显神通,冲破封闭,于沟通、合作的无极限中,拼出一片物超所值、永远新鲜、日益丰富的新生活。

  融资计划及用途:

  计划募集1万人民币。主要用于研发、市场营销、及运营流动资金。

  管理团队:

  ***:性格开朗,外向,善于交际,不怕苦和累。但是大大咧咧,不够细心。 ***:擅长搜索信息,比较外向,学过一些管理知识。

  ***:比较内向,但是很细心,对财务知识有所了解。

  第二章 公司简介

  公司概况:

  爱拼网,流动资金1万,员工3名,专业的为学生拼客服务团队,一家大学生创业公司;爱拼网是由三个大学生开发并管理的面向常州大学生拼时尚的网站。此网站汇集我们的心血就想我们的孩子一样。在创业指导课上,我们三个很有缘的都有了这个想法,课后我们几个四处寻找资料,做市场调查等等做好了创业前的各项准备工作,向学校申请创业基金,拿出自己的生活费等,开始了我们网站的建设,我们分工明确,每个人都才完成自己的任务。向计算机专业的同学帮忙帮我们做网站等他们全出于友情帮助等,再次也很感谢那些对我们提出建议或者有过帮助的人们表示我们深深的感谢。

  发展状况:

  主要面向常州高教园区大学生,已经为上百家公司和个人发布了拼客所需要的信息的服务;我们做过市场调查,有69%的学习横表示很乐意有这样一个网站出现于他们的大学生中。

  公司主要产品:

  主要为常州大学生提供拼车,拼餐,拼购的信息的服务。

  公司地址:

  ****职业技术学院创业街8号店

  公司人员:

  ***、***、***等

  公司电话:

  1516****123(非诚勿扰)

  第三章 公司的产品与服务

  拼,简而言之就是:联合更多的人,形成更大的力量,花更少的钱,消耗更少的精力,做成我们想做的事情,获得更多的快乐,享受更好的生活。

  拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事,目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似,只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行,而现在,在拼客的世界中,多了一些陌生的面孔。原本在现实中很难找到的“拼友”,借助于网络就变得简单多了,这其实也是一种市场需求,也将成为一种热潮。关于节俭、节约的话题,这种看似老土的消费观念,变得越来越时尚了。有专家认为,“拼”字代表的不是抠门,而是像拼客网站上宣言表明的那样:我们展示的是一种精明与节俭的生活理念,追求的是足金足量的生活品位。

  对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象,也有专家认为,这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现,也是一种节俭和环保的生活方式,值得广泛提倡。

  拼车

  “拼车”在国外称为汽车共享,由来已久。搭车的人只要付给车主一部分油钱,就可以搭“顺风车”。这种现象最早是在欧美国家兴起。瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后认为,汽车共享可以减少大气污染并且能提高资源的利用效率。帮助大家寻找上下班、上下学的拼车、搭车、顺风车伙伴的网站。除了发布拼车信息外,我们的网站用先进的智能搜索技术推出拼车搜索引擎,帮助你更容易找到相关的拼车信息。

  拼餐

  拼餐,上学时不爱吃食堂的饭菜,找几个人一起去饭店包餐,非常划算。离家在外的学者,节日很孤单,找几个朋友大家AA制拼餐,出一份钱,能吃到各种特色菜!常尝鲜,又解馋,还省钱;大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍;吃一桌子的菜,只需花一道菜的钱!吃只烤全羊,只需付只羊腿的钱! 这是某位拼友说的话。我们网站和垃圾街的商务签订合同,更好的帮助了我们大学生花低价享受美食还能广泛交友。

  拼购

  拼购,就是集体采购,也就是有共同购买需求的人,大家拼到一块儿去买,这样既可以大幅降低成本,又有一起砍价购物的乐趣。所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价!到底什么价老板给个痛快话!?大家一起拼着买,享受团购价! 所以我们寻找商业街的商户和他们交流,和水果的老板沟通等等让大学生们可以再线下就能团购!

  第四章 公司的目标市场分析

  自1978年改革开放以来,经过几十年的艰苦奋斗,我国的经济实现了跨越式的发展,进入了一个崭新的阶段。经济持续快速的发展,人民生活水平逐年提高,随着收入水平的提高,生活质量也有了明显的改善,越来越多的人们选择改善自己的衣食住行。但是有个很阻碍性的问题,就是我国的通货膨胀严重,物价上涨的也越来越严重。目前,让老百姓最担心的就是物价居高不下。近期的物价快速上涨,已经形成城乡低收入居民生活的较大压力和紧张心理,居民消费信心指数高位回落。

  人们在商场购物的时候,经常会抱怨这样的购物方式既浪费经历又浪费时间,所以很多消费者选择了网购,在网购中团购也越来越受欢迎。现在的大学生很喜欢网购,因为网上的商品种类比较多,款式比较多,有些商品网上的价格比较低,对于没有自己收入的大学生来说是很吸引人的,但是在团购中的商品比平时的价格更低,大学生都很喜欢,都会拉有需要的同学或者室友一起组团买

  民以食为天,吃饭也是一个问题,食物的种类样式越来越多,也做得越来越精美好吃,让消费者有都想吃的欲望,但是由于物价高,食物的价格也上涨,让消费者吃的欲望也降低了,但是拼餐这个项目能让消费者花一样的钱吃到更多的美食。学生都比较喜欢美食,但是平时一般在食堂吃饭,但是一个人又不可能点很多菜,自己吃不了倒掉也浪费,但是如果几个人一起吃,点不一样的菜,这样就能吃到更多种类的食物。

  油价上涨伴着车价的上涨,为学生的出行带来了不便,因为车价上升让很多学生不得不选择人员复杂又很挤的公交车作为出行工具,然而去一些地方,例如去西湖的话,坐公交车就需要转车,而且车很挤,但是如果坐出租车去的话一个人又太贵,如果如果和其他目的地相近的同学一起拼车的话,人少又便宜的,很多大学生都会选择的。现代大学生需要的是一种高效率低成本的生活方式,大部分大学生平时过的还是比较节俭的,而我们这个拼车、拼餐、拼购的项目正好的符合了这一需要。

  第五章 公司的营销计划

  1、广告宣传

  对于广告的观念我们必须明确这样一个观念:广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分,在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识,这样,代理商操作广告,使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散,同时,使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

  在广告宣传的过程中我们可以利用亲戚朋友来给我们项目做宣传,让他们带动身边的人。在网络的搜索上增加我们项目的搜索词条,让消费者有更多的机会来知道我们。

  可以在学校或是寝室楼下发放传单,在学校班级的QQ群上写通知,可以在手机短信上告知,还可以通过朋友同学帮我们在其他学校宣传。

  2、薄利多销

  对买家而言,同样的商品当然是价格越便宜越好,尤其是对于这些学生来说,在保证质量的前提下,越便宜越好,而我们网所提供的价格几乎是最低的市场价,所以能够成功吸引大学生购买。更奇妙的是,当团购人数没有达到最低限度时,学生为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买以增加人数。这样,市场的主动性就发生了逆转,原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户,而我们是客户自己把人带过来,而且是完全免介绍费的,有利降低我们项目的成本。

  3、价格调整

  价格调整工作是非常重要的一步,是一个系统工程,它要靠一系列的调整动作来完成。薄利多销是前期为了吸引客户,但是一直薄利多销不利于我们公司的生存和成长,因此要调整价格,在客户稳定后,在学生们能接受的价格范围内稍作提高,我们必须明确,“调整可能会有风险,但不调整是绝对的风险!”

  4、后期服务

  售后服务是品牌形象树立的工作之一,它是一个主动工作,我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程,它不是“责任”这个观念范畴,只有我们在思想方面明确认识,才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上,售后服务的投入力度,应该高于广告投入。虽然我们是在园区里面的饿,但是我们的品牌形象还是很重要的。

  5、营销监督

  在各项制度出台后,执行力度的检查工作就显得尤其重要,虽然我们公司只有三个人,但是互相监督也是比较重要的,其有助于我们之间更默契地配合,以达到我们共同的目标。

  第六章 公司的人员及组织形式

  公司是股份制有限公司,通过资金以及技术股整合加权平均后股份比例如下:

  某某,某某和某某各占三成

  三人组成董事会,重大决定(如投资哪方面,发展方向等)进行投票表决。按一股一票制进行投票表决,即某某有四票某某和某某各三票。

  公司结构:

  总经理:职责:统筹全盘,负责战略性规划

  财务经理:负责公司的日常开支,对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责,定期向总经理递交财务报告,分析公司财务状况并提出意见。

  市场部经理:负责公司的广告宣传及策划,积极把公司特色与市场结合,以广告形式宣传出去,并且还要对公司的整体营销活动负责,管理营销队伍。还要负责公司的业务推广,联系商家等等。

  技术及人力资源经理:对公司的产品提供技术支持,还要负责公司人员招聘、培训、提升及关系协调,制定有效的人员考评和激励机制,确保公司服务的高水准。。

  在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。一般来说,一家成功的企业在管理上肯定有自己的方法和独到之处。所以对此我们根据自己团队成员的特长进行了分工:

  1、职员及岗位职能

  某某:总经理兼市场部经理

  某某:技术及人力资源经理

  某某:财务经理

  2、分配:

  ①月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

  ② 提层分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

  第七章公司的风险分析

  无论做什么事情都是有风险的,所以很多成功的企业在决定实施一个方案之前首先考虑的不是怎么样才能成功而是遇到困难怎么办,怎么去克服,这个才是重要的地方。

  1.市场风险

  任何的市场都是有风险的,毕竟调查是一回事,真正的实践又是另外一回事了。市场风险主要来自三方面:①网站推广不成功吸引不到会员;②无法与垃圾街商家进行有效沟通或商家不买账;③如何做到会员与商家的双赢局面。这些都是有风险的。其实这些我们团队也有讨论,思考过。从三方面来解决:①先从身边朋友开始,发动他们到网站注册,联系常州各个高校的有志同道合的朋友,一个高校一个负责人,谁发展的会员多,谁的提成就高;②积极与商家协商,毕竟这么多高校这么多学生,是一块很大的蛋糕,如果有效的进行分配,肯定比混乱的情况要好;③会员到注册商家享受他们的服务后,用问卷的方式积极听取会员意见(商家同理),对症下药。

  2.财务风险

  对我们团队来说,因为是一个网站在运作,不需要门面、租金之类的,所以从目前的情况来说,面临的风险主要是资金的缺乏,融资不强。毕竟我们团队还只是学生没有那么强的融资能力,而且早期也没有什么盈利能力,开源不行就只能从节流上下功夫了。对每一笔开支都严格按照预算进行,要做到心中有数。

  3.技术风险

  以我们公司来说,需要的手机软件需要技术开发商来做,怎么样的软件适合我们大学生的使用习惯、方式等等,日后的技术更新怎么做。所以我们团队决定在现状来说,请软件开发商制作钱,先做个问卷调查,什么的手机软件适合我们,在使用的过程中也和网站会员接触,软件还需要哪些地方改进等等,总之把用户体验放第一位。

  策划人:

商业策划书3

  一、企划主题

  1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线,表彰献血先进典型,宣传无偿献血的重大意义,进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》,动员广大群众发扬人道主义精神,加入无偿献血队伍行列。

  2、紧密联系《中华人民共和国献血法》,以无偿献血,无尚光荣为口号,通过文化娱乐活动等表演形式,向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识,让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

  3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想,演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式,另在演出过程中,参插一些游戏、抽奖等互动节目,以xx的一些无偿献血的感人事迹,打动观众的心,力求与现场观众打成一片,共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出,从而达到举办此次活动的目的。

  二、主办单位:

xx市中心献血站

  三、承办单位:

xx环艺演出公司

  四、赞助单位:

(待定)

  五、活动时间:

20xx年10月1日(十月份)

  六、活动地点:

xx市中山公园

  七、活动流程:

  (一)活动安排:

  1、早上8:00:无偿献血活动开始,背景音乐响起,宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点,并分发宣传单(由中心血站印制),鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名,扩大活动宣传效果。

  2、8:0010:00:后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

  3、12:00之前:现场负责人必须确认所有工作是否完成,检查有否纰漏。

  4、8:0022:00:披挂绶带,扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单,讲解献血知识,亲切和群众交流,宣传无偿献血活动,鼓励人们踊跃献血。

  (二)节目流程:

  1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)

  演唱:吴艳丽吴宏宁

  伴舞:福建xx环艺艺术团

  2、主持人开场白,介绍领导和来宾

  3、表彰一年来献血先进和典型

  4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

  表演:厦门歌舞剧团

  5、无偿献血有奖知识问答

  6、歌曲《报答》

  演唱:吴艳丽20xx年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军

  7、小品

  表演:福建xx环艺艺术团

  8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》

  演唱:福建xx环艺艺术团吴宏宁

  9、川剧变脸

  表演:四川省川剧院

  10、血液健康有奖知识问答

  11、街舞《GirlPlayerNo.1》

  表演:上海SweetGirls组合

  12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》

  演唱:吴文玲20xx年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军

  伴舞:福建xx环艺艺术团

  八、费用预算

  (一)、专业演出灯光2500元

  2、电脑灯:2台

  3、R64筒灯:20盏

  4、空中玫瑰:2盏

  5、雪花机:1台

  6、泡沫机:1台

  另:干冰、烟幕效果

  (二)、专业演出音响2500元

  2、反送音箱:1对

  3、交响乐音响:2对

  4、无线麦、耳麦

  另:舞台环绕效果

  (三)、舞台2500元

  1、平台搭建

  2、背景搭架

  3、幕布喷绘

  4、大红地毯

  (四)、其它材料20xx元

  1、汽球

  2、拱门

  3、彩旗

  4、宣传条幅

  (五)、演员酬金5000元

  合计:14500元

  《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》

  九、效果评估

  1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作,同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要,各单位要加强重视和支持力度,狠抓落实,组织好这项活动,要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传,进一步贯彻执行《献血法》,以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。

  2、为促进我市无偿献血事业的发展,我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式,进一步加大《献血法》的宣传力度,动员广大群众参与无偿献血活动,增加我市无偿献血量,保证我市临床用血的需要和安全。

  3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合,充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛,把现场观众的热血激情调动起来,从而达到轰动的效应。

  4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人,不仅仅是给予他人一线生的希望,更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人,才会有希望;有希望的人,才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会,做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家,我们的心相连,我们的脉相通!

  5、此项活动涉及面广,为确保活动顺利完成,我市中心血站和相关单位领导要明确职责,充分发挥部门职能作用,各司其职,密切配合。各单位要指派专人负责,做到责任到人,任务到人。

商业策划书4

  一、活动目的

  二、活动对象

  三、活动时间 四、活动地点

  五、活动准备工作(要详细)

  六、时间安排表(看情况决定要不要)

  七、宣传方式 八、活动流程(越具体越好)九、资金预算

  (假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求)

  勤工俭学献爱心活动策划书

  一、活动宗旨:为了响应省劳动厅和省教育厅的号召,切实培养大学生的实践能力,我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。

  二、活动策划组:总策划:梁主任副策划:陈建刘益军孙勇审核人:李智辉负责人:数字自动化系学生会

  三、活动方式:1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨,学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨,让美食遍布社会,爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

  四、活动时间计划:1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。

  3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。

  五、活动人员安排:1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由主席团,团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。

  六、活动总结:活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导,系主任,沐林公司负责人员及相关家长参加

  。勤工俭学活动策划书

  一.活动背景 社会形式日新月异,人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时,大量在校学生又迫切希望走向社会,在勤工俭学的同时,锻炼自己,服务社会!

  二.活动意义 通过开展勤工俭学活动,我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起,为适应未来社会培养责任感,以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

商业策划书5

  一、企业概况

  主要经营范围:

  我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

  主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

  本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在x旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

  产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅x旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间)

  :原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

  :在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

  均初中毕业

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  最终客户是占游客大多数的中等收入者。

  目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

  今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

  市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

  如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为xx件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

  市场容量的变化趋势:

  随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

  竞争对手的主要优势:

  1、起步早

  2、有雇工,产量大

  3、在景点摆摊,了解市场

  4、价格低

  5、有一定的销售渠道

  6、有一定的经验

  竞争对手的主要劣势:

  1、产品简单

  2、品种少

  3、产品均为仿制

  4、没包装

  5、没计划

  6、不打广告

  7、不贴商标

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1、产品精致

  2、品种多

  3、自行设计

  4、有便于携带的包装

  5、有一定的计划

  6、准备搞宣传

  7、贴商标,创品牌

  相对于竞争对手的主要劣势:

  1、起步晚

  2、产量小

  3、不了解市场

  4、价格比他们高1元

  5、没有渠道

  6、没有经验

  四、市场营销计划

  1、产品:

  产品或服务主要特征

  贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。

  2、价格

  折扣销售订量达到200件,可折价5%

  赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

商业策划书6

  商业策划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

  商业策划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

  目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

  商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。

  商业策划书目的

  商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:

  1、公司的商业机会;

  2、创立公司,把握这一机会的进程 ;

  3、所需要的资源;

  4、风险和预期回报;

  5、对你采取的行动的建议;

  6、行业趋势分析。

  商业策划书原则

  商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太啰嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20—40页长(包括附录在内)。

  从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

商业策划书7

  项目分析

  一、项目卖点挖掘

  二、项目劣势分析

  三、目标客户定位

  1、区域分布

  2、层面划分

  3、客户特征

  推广策略

  一、借力打力,借势推广

  二、项目包装方案

  1、案名及主题广告语

  2、项目LOGO及VI系统设计

  3、售房部包装方案

  4、 工地包装方案

  三、分期工作计划

  四、媒体投放计划

  五、销售目标及销售方式

  六、其它配合

  一>活动

  二>展示物料

  七、费用预算

  销售策略

  一、销售渠道策略

  二、价格策略

  三、销售人员培训

  项目分析

  一、 项目卖点挖掘

  1、 地理位置优越,地处江北观音桥商圈中心位置;

  2、 江北区第一个地下大型综合商场;

  3、 高档、个性化装修;

  4、 与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气;

  5、 单个铺面面积小,总价少,进入门槛低;

  6、 江北商圈改造带来的巨大升值潜力;

  7、 商场内休闲设施、景观的配置;

  8、 专业的商业物业管理公司提供的物业管理;

  二、 项目劣势分析

  1、项目施工周期接近半年,同时采取明挖的形式,对项目的形象和推广造成一定障碍。

  2、 项目作为人防工程,商业环境比不上地面项目。

  3、 项目地形狭长,不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、 项目各衔接点的商业氛围欠缺,对项目的提升力度不足。

  5、 项目地面为旧城改造区域,地下管网复杂 、施工难度大。 三、 目标客户定位

  从我司销售的其他地下商业物业分析,购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主,以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性,既分布在全市其他区域,也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外,还应重点向其他区域扩散。

  1、区域分布:

  (1) 江北区、渝北区

  (2) 渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等

  (3) 远郊区县及外地客户

  2、层面划分:

  主力客户:专业房地产投资者;

  江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户;

  其他区域看好江北区商业发展前景的经营户;

  次要客户:有一定积蓄,希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征:

  (1) 看好江北区的商业发展前景;

  (2) 看好本项目较高的投资回报;

  (3) 对商场的经营及管理比较关心;

  (4) 经营户有丰富经商经验;

  (5) 专业投资者具有丰富的专业知识,头脑比较冷静。综上分析,本项目虽然是江北区第一个地下商业物业,但目标客户群与现代广场负一楼、北京世纪金源、黄金海岸、北城天街等商业物业

  的目标客户存在部分的重叠,竞争比较激烈。投资者和经营户的选择面比较广,要有效抓住目标客户,除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外,有效的推广和手段,是项目成功销售的关键所在。

  推广策略

  一、 借力打力,借势推广

  1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣传项目的升值潜力;

  2、 借助北京世纪金源推广之势;

  3、 借助黄金海岸、北城天街等项目的推广之势。

  为更好地借助以上优势推广,建议项目进行精心包装,突出自身特色,挖掘卖点,有效吸引客户,促进成交。

  二、 项目包装方案

  1、案名及主题广告语

  案名:嘉陵旺角

  主题广告口号:让购物成为一种享受

  2、项目LOGO及VI系统设计

  项目LOGO及 VI的具体设计由广告公司负责完成。

  3、售房部包装方案

  售房部作为楼盘的直接面对客户的窗口,是楼盘的一个重要展示空间。 设计风格:时尚、大气、简洁、明快;

  立面及色彩必须做到亮丽、抢眼。

  4、工地包装方案

  工地现场是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的广告媒体。 方案1:制作围墙条幅推广工地形象

  方案2:工地附近制作一定数量的引导旗表示项目地址与项目品牌 具体内容需广告公司协助提供

  三、 分期工作计划

  根据目前前期各项准备工作的进度,及工程的动工时间,初步确定本项目的开盘时间为20xx年7月6日,星期天,销售周期6个月。一方面7月6日数字比较吉利,另一方面星期天也有利于聚集人气。 准备期(20xx年5月-20xx年7月5日)

  制定包装推广计划,开始实施销售前的准备工作,如售楼部的装修,宣传及销售资料的准备等,发布项目信息,推出开盘前购房优惠,展开直销工作,积累目标客户,为开盘蓄势。

  同时进行人员组训:把项目的形象定位、核心理念、卖点及本项目基本情况、数据向销售人员做深入沟通并现场模拟,以便向目标客户作出正确传达

  强销期(20xx年7月6日-20xx年9月5日)

  引爆销售热潮,以开盘活动及强势广告烘托楼盘闪亮面市,以开盘期间看房有礼及购房优惠吸引客户。

  入市策略:

  注重楼盘形象的整体推出

  售楼处、户外展示全面到位

  围墙及人行道处理完毕

商业策划书8

  随着经济的发展和人们收入的不断提高,以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变,越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流,营造和谐温馨家庭,以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务,让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰;让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发,帮助家长站在更高阶的起跑线上。

  一、项目说明

  (一)项目简介

  (二)资金来源

  (三)组织结构

  (四)业务流程

  (五)盈利模式

  二、项目可行性分析

  (一)市场潜在规模与需求

  (二)消费者消费需求分析

  (三)目标顾客特点分析

  (四)市场机会与产品特色

  (五)SWOT分析

  三、企业战略

  (一)总体战略

  (二)发展战略

  (三)市场竟争战略

  四、营销策略

  (一)特色服务

  (二)增值服务

  (三)店面风格

  (四)定价策略

  (五)促销策略

  (六)品牌及产品推广五、财务分析

  (七)费用预算

  (八)销售收入及利润预测

  >商业策划书15

  一、方案目的

  美即队队长高远,队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星”比赛,对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案,可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

  二、校内销售环境分析

  宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入清远市场,清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌,在清远市场潜力巨大且竞争较小。

  微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。

  SWOT分析

  优势-S

  劣势-W

  1.美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。

  2.价钱大多数人能够接受。

  3.国人比较青睐日韩化妆品。

  1.知道美即面膜的人群较少。

  2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

  3.在我国的实体店较少,网购较多。

  机会-O

  SO战略

  WO战略

  1.知道的人少,产品质量好,利于销售。

  2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉美即面膜。

  3.清远还没有美即产品,市场空白。

  1.美即在清远知道的人少,市场空白,潜力大。

  2.价钱适中,适合清远市民的消费。

  3.韩国化妆品安全问题很好。

  1.加大美即在清远的宣传,通过大量渠道宣传美即。

  2.加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

  三、市场需求分析

  1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府,全校学生有12000多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。

  2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果美即面膜成功进入清远职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。

  3、通过对调查问卷的数据表明:清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。

  四、目标客户

  1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对清远职业技术学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。

  2、根据对清远职业技术学院的市场调查:美即队将主要目标客户确定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。

  五、具体的行销方案

  1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

  2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。

  A、传单:由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;

  B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;

  C、校园广播、清职微博:从活动开始宣传至活动结束,贯穿于活动的每个阶段,我们都会在学校的广播站、清职微博里,实时播出活动最新进展,为美即面膜做多面的广播宣传;

  D、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。

  最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。

商业策划书9

  一、市场分析

  大环境

  **年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来!各大媒体纷纷刊登“裁员、失业、就业……”诸如此类的关键词一夜间传入千家万户之耳!就业难、难就业已经成为全民关注的问题。

  国家和出台了一系列的政策来鼓励个人创业。网上创业既适合现阶段的市场环境又是符合鼓励和支持的方向,11.26日上海市人大通过的<<上海市促进电子商务发展规定>>。

  社会需要:

  创业自救既是广大市民的潜在需要,又有国家的鼓励政策。

  形势分析:

  国家没有足够的资金为个人提供创业基金。

  个人没有足够的资金、技术和项目来创业。

  大量的待业人员需要创业项目。

  二、瑞耳网创业计划的宗旨和目标

  瑞耳网相应时代号召,愿意和广大青年朋友携手创业、共渡难关。

  宗旨:

  瑞耳网络科技发展有限公司相应时代号召,愿为广大青年朋友免费提供一个创业、就业的平台。

  具体方式:

  瑞耳网络科技发展有限公司将把旗下瑞耳网CBD社区的经济利益全与立志网上创业的个人分享。瑞耳公司提供技术和平台上的支持。()

  目标:

  本次活动将产生良好的社会效应和经济效益。

  本次创业活动最终收益人群将达到5000人的创业目标。

  三、可行性分析

  市场广大

  根据市场研究机构易观国际昨日发布的报告显示,20xx年第二季度互联网广告市场规模达到28.08亿元,环比增长33%,同比增长72.5%。

  其中关键字广告为12.27亿元,环比增长33%;广告位广告为14.27亿元,环比增长36.6%。总体上看,互联网广告市场在20xx年第二季度仍然保持高速增长。

  第3种人高峰论坛日前在广州落下帷幕,多位知名传媒业CEO此间表示看好络广告市场。据预测,20xx年络广告将超过500亿元人民币,超过报纸成为第二大广告投放的媒介。

  朝阳产业

  社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方式。

  网络广告的投放方式

  网络广告总是投放到人气最旺的社区。瑞耳CBD社区的精准性和人气度将会创造互联网上的奇迹。

  成功的要素

  如果5000个志同道合的创业伙伴抱成团,大家齐心协力发展自己的社区,随着社区不断壮大,不但丰富了网站的内容,而且能吸引更多的企业投放广告。

  四、需要资金及用途

  本创业活动的收有资金来源于社会力量和瑞耳网络公司的收益。

  前期投入

  5000人次基本3个月内基本生活补贴

  5000 * 20xx = 10000000(元)

  硬件投入和技术服务(先期由瑞耳公司自筹资金)

  1000000(元)

  资金来源:

  1、企业在社区里投放广告

  对企业来讲,这既是一个公益事业又是一个利国利民的实事和好事,比一般的广告更有效果,可以提高企业的社会效应。

  企业收益:

  作为瑞耳CBD社区的的爱心企业,将大大提高企业的网络品牌。

  企业将得到一对一的网络推广服务(瑞耳网将有专人为其企业提供专业的网络推广服务,同时创业者又是该企业的网络宣传员)。

  2、瑞耳网企业广告收益:

  瑞耳CBD的全部广告收益将用于此次计划。

  五、社会效应

  解决了部分失业青年人的就业,缓解社会问题。

  为企业创造出一个良好的市场营销平台,帮助企业建设网络品牌,维护一批忠实的客户群体。

  为上海市的电子商务建设做出了一份贡献。

  六、财务规划和管理

  本计划将由专业的财务公司进行管理和审计。

  本计划由瑞耳公司组织创业者统一管理。

商业策划书10

  一、项目简介和市场前景

  食品产业链经营在大陆目前还属一个创新项目,还没有以往的数据对比。该项目涉及了食品原材料生产(农场)、食品生产加工与销售、食品技术研发和食品人才培养(食品院校)、食品连锁经营管理等。

  从相近行业来看,就是面包连锁店、早餐连锁店(摊)和社区便利店等,这些企业在一些地区均有一定程度的规模,利润空间较大,价格也相对比较高。但是都未形成产业化经营。福建的x集团经过多年的努力,想走产业链经营,但至今还是未完全实现,比如在20xx年开始经营“xx”连锁店,先后发展到了十余家,可到今年年初,也只剩下一家了。x还有一家xx一元店,也是轰轰烈烈一年多,从去年底开始停滞不前了。

  从成本来看,食品原材料、包装材料、食品加工企业的固定成本和劳动生产率对本项目的产品利润和利润率影响会比较大。

  该项目的进入门槛高,技术性强,经营规划和管理的难度较大,产业链经营的难度更大,可模仿性不强。

  该项目可以结合农业产业化经营、专业人才培养、早餐工程和午餐工程、旅游市场开发等重大民生工程的开展与开发,可以争取地方政府部门的大力支持,在一些地方属政府为民办实事工程、农业产业化经营以及城市发展规划的范围。

  在销售终端项目的连锁经营方面,按全国30个省市,每个省市选择4个地级市发展,每个地级市发展25家连锁店,全国将可开设3000家的特色食品连锁店,如果按平均每家店每月营业额10万元人民币(下同),一年的销售收入是36亿元,按5%的净利润计算,每年将可获得1.8亿元的净利。而我们的特色就是台湾特色食品、绿色食品、有机食品。

  二、项目背景

  食品有限公司成立于20xx年x月x日,公司主要生产和销售x麻薯、牛扎糖、Q心饼、凤梨酥、蛋卷、酸梅汤。产品主要销售渠道有xxx等大型卖场、全国多个省市的经销商、十多家代加工客户。

  x食品公司有着清晰的产品定位和经营规划,至今未偏离企业长远目标。公司团队稳定,经验丰富,技术扎实,创新能力强,经营模式至今未发现雷同者。

  三、融资计划及经营规划

  1.20xx年x月之前融资500万元人民币,用于销售渠道建设、设备更新和技术改造;

  2.到20xx年x月,年销售额的经销商和代理商达20个,全国各类经销商和代理商达100个以上。年销售额达到3000万元人民币。

  3.20xx年年销售额达到8000-10000万元人民币,并投资一家绿色食品农场,主要种植和养殖与本公司休闲食品有关的原材料,并通过本公司的销售渠道销售(下同)。

  4.到20xx年12月(步入第二个五年计划):

  4.1.x食品连锁店发展到100家,其中直营店50家以上,开店成功率90%,直营店覆盖5个省市20个地级城市。

  4.2.新增投资1家绿色食品农场。

  4.3.引进一家上市策划及顾问公司。

  4.4.此阶段需融资1000-3000万元人民币。

  5.20xx年x月:

  5.1.x食品连锁店发展到500-1000家,其中直营店100家以上,开店成功率90%,直营店覆盖10-15个省市40-60个地级城市。

  5.2.新增投资1-2家绿色食品农场,并开始由本公司的食品加工厂生产绿色食品,在本公司的食品连锁店设专柜销售。

  5.3.本年度争取开1-2家绿色食品连锁店,除销售本公司自主种植和加工的绿色食品外,还可进口或国内采购其它品牌或代加工的绿色食品。

  6.20xx年:

  6.1.x食品连锁店1000-1500家。

  6.2.绿色食品连锁店100家,其中直营店50家以上,开店成功率90%,绿色食品直营店覆盖5个省市20个地级城市。

  6.3.新增投资1-2家绿色食品农场。新增投资1家有机食品农场。

  6.4.新增投资一家食品院校。

  6.5.实现销售收入20亿元(净利约为5%),加盟金收入20xx万元,净利2.5亿元。

  7.集团公司上市。

  四、管理团队

  1.企业总经理一人:公司现任总经理;

  2.连锁经营管理人一人:至今己出版连锁经营管理书籍5册,从事中小型连锁企业管理十年;

  3.连锁营销管理及终端经营管理人两人:从事中小型连锁企业营销管理或中型企业渠道经营管理工作五年以上,需从同业挖掘;

  4.食品生产管理人两人:

  5.食品饮料技术研发人多人:

  6.食品饮料顾问多人:

  7.财务顾问多人:

  五、竞争优势

  1.高效、专业的经营管理团队(见第四条)。另外,本公司总经理从事食品行业的经营管理有十余年,先后就任于:xx

  从这些职务可以看出,本公司总经理有着广泛的人缘和人才,至今与原就职过的食品企业的董事长或实际控股人均有良好的往来。与原就职单位的同事更有密切往来,被称为老板的好帮手,同事的好朋友。此项目的启动,不光是可以聚集一大批食品行业的精英,更可以成为食品行业的黄埔军校。

  2.好的项目:己在项目简介内说明。特别说明的是:此项目具有高难度的模仿性,特点就是产业链的经营管理模式需要时间建立。就算有农场基地的企业,也可能不善于终端经营和连锁经营而失败。

  3.好的盈利模式:加盟连锁,形成产业链经营。

  3.1.加盟金收益;

  3.2.产品销售收益;

  3.3.加盟商投资,限度地利用它人投资。如店面租金、店面装修、加盟保证金等。

  六、风险控制

  1.技术:总部配送的产品可以保证产品的质量及新产品的开发,与院校的合作可以保证技术的优势。公司需成立专门的技术部门对产品加以开发控制,保证产品品质的稳定性。这方面的风险取决于公司阶段性的经营策略。

  2.市场:

  2.1.不同区域市场存在对产品品种、口味、包装喜好的差异,需因地制宜地进行产品规划。

  2.2.竞争者的加入。如果出现恶性竞争,将给企业带来很大的损失,要与竞争者友好竞争,良性竞争,甚至在某些市场要作一定的退让与合作。

  3.生产:主要是生产能力和品质保证,多年多人才的生产经验可以规避此风险。农场的经营取决于与院校的合作深度以及人才的开发和培养。

  4.财务:资金的筹划应该预留一定的风险金,并且要规划多种融资渠道,以备应急之需。此项目中的连锁经营多为现金收入以及预付款,只要不把现金挪作它用,就不会出现资金风险。而农场经营需要前期投入,种养殖技术会直接影响投资收益率。

  5.管理:有可能会出现的是竞争者从本公司批量挖走管理人才,会给企业带来发展的威协,但可以通过劳动合同、人才职业生涯规划、期权、高福利以及高品味的企业文化来保证人才的稳定性。自办职业院校也可以保证不断扩大的人才需求和人才流动。

  6.政策:此项目可能存在的政策风险是地方保护主义和城市规划会给区域市场带来一定的损失,但不会对全国市场造成较大的影响。反之,各地方政府都将为民办实事和发展生态经济、产业化经营提上议程,将有利于环保的、健康的、有特色的、实惠的、大众消费品和便利消费品市场的快速发展。

  7.其它:内部投资者对经营和管理的过度干预。其实这是最致命的,应该有一套合理有效的机制来控制此项风险的发生。就象冯仑所说的先把分钱的事说好,先把权责定好。

  七、合作方式

  1.股权投资:公司可以出让25%的股权,以保证公司在经营管理决策上的优势,保证专业人做专业事。但财务总监可以是新的投资者派出,以防止经营管理者以权谋私或其它非法经营和管理。

  2.借贷:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息,第1-2年月利率应控制在1%以内,第3-9年月利率应控制在2%以内。

  3.利息加分红:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息且按双方约定比例分红。第1-2年月利率应控制在0.5%以内,第3-9年月利率应控制在1%以内。分红应分为季度分红和年度分红,季度分红和年度分红应该控制在年度总利润的15%以内。

商业策划书11

  前言

  XX广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。据调查,一期商街的65家店铺中,目前出租率仅为52。3%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

  因此,我们必须采取有效手段,炒热XX一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动XX二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对XX一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

  一、背景分析

  XX一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,XX一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

  (一)、商街设计“先天不足”

  1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼XX街、XX路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

  2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

  3、内外街连接通道商用功能缺失。XX街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,XX一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

  4、XX街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

  (二)、商街策划“后天失调”

  1、XX广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的.今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。XX广场商业街最早定位是“XX街”(很好),后来又定位于“XXX”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“XX广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

  2、XX广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象XXX路、XXX广场、XXX步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,XX广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

  3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营XX广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。XX广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

  二、商街定位

  XX广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

  1、街名:XX广场时尚丽人街

  2、概念:XX广场————XX街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的XXX。

  3、广告语:XX广场/时尚丽人街————与XX相约,与XX同行

  4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

  5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

  6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

  7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

  三、招商策划

  XX广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:

  (一)、发布招商公告

  我们计划于4月中旬在《XX晚报》、XX电视台发布招商公告,突出介绍XX广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

  (二)、举办招商信息发布会

  该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的XX饭店举行,出席的商户为XX及周边城市的时尚品牌经销商,以及XX国贸市场有意入驻XX广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

  1、XX广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

  2、XXXXX街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

  (三)、整合店铺资源

  XX一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由XX房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

  为了使XX一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。

  对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

  (四)、有关租金政策

  XX一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明XX一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,XX一期店铺比较合适的租金是:

  1、内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4。7%计算,年利息为4。4万元。

  如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6。6~7。7万元,剔除利息后的收益2。2~3。3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)

  2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4。7%计算,年利息为儿75万元。

  如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4。25~6。25万元。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受。)

  (五)、商户入驻优惠措施

  为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:

  第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;

  第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

  第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;

  第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予XX广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。

  四、商业氛围营造

  (1)、商街指示识别系统布置(详见XX广告公司设计效果图)

  (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见XXX步行街雕塑照片),以增添XX广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。

  (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。

  (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传XX广场。

  (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《XX风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升XX广场的时尚品位。

  (6)、5月份起,争取举办几次《XX之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高XX广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。

  五、商街硬件改造建议

  1、XX北广场实施改造,以适合举办大型活动。

  2、XX一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。

  3、临XX街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。

  4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。

  5、XX一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。

  上述方案,经董事长批准后组织实施。

商业策划书12

  经济与贸易学院学生核心竞争力培养项目

  之经贸类专业行业技能竞赛

  竞 赛 项 目: 《模拟商业策划竞赛》

  参 赛 作 品:“海风味”海鲜餐厅

  参赛者姓名: 陈亮清、戴晓敏、李志盛、黎珍蕊

  参赛者班级: 10国际商务(师范)1班、10金融1班、

  11金融1班

  参 赛 时 间: 20xx 年 3 月 28 日

  广东技术师范学院经济与贸易学院

  目录

  前言 ................................................................................................................................................. 5

  一、餐厅介绍 ............................................................................................................................... 6

  (一)餐厅简介 ....................................................................................................... 6

  (二)餐厅目标 ....................................................................................................... 6

  (三)餐厅宗旨 ....................................................................................................... 6

  二、餐厅产品和服务介绍 ........................................................................................................ 6

  (一)产品 ................................................................................................................ 6

  (二)服务 ................................................................................................................ 7

  三、市场和可行性分析: ............................................................................................................ 7

  (一)背景分析 ....................................................................................................... 7

  (二)市场可行性分析 ......................................................................................... 8

  1、货源分析 .......................................................................................... 8

  2、前景分析 .......................................................................................... 8

  3、市场竞争者分析 ............................................................................ 9

  4、市场消费者分析 ......................................................................... 11

  四、自身分析——SWOT分析 ............................................................................................ 11

  五、营销策略 ............................................................................................................................ 12

  (一)市场细分: ............................................................................................... 12

  1、消费者年龄: .............................................................................. 12

  2、消费者收入 ................................................................................... 12

  3、消费者心理: .............................................................................. 13

  (二)营销方法 .................................................................................................... 14

  1、服务营销 ....................................................................................... 14

  2、网络营销: ................................................................................... 14

  3、广告营销 ....................................................................................... 15

  六、财务分析 ............................................................................................................................ 16

  (一)餐厅资金 .................................................................................................... 16

  (二)成本费用估算 ........................................................................................... 17

  1、20xx年3月的成本费用估算 .................................................. 17

  2、20xx年4月的成本费用估算 .................................................. 18

  3、20xx年5月的成本费用估算 .................................................. 18

  (三)资产负债表 ............................................................................................... 19

  (四)未来3个月损益表 .................................................................................. 20

  (五)现金流量表 ............................................................................................... 22

  (六)数据分析 .................................................................................................... 25

  七、风险分析与规避方法 ..................................................................................................... 26

  (一)行业风险 .................................................................................................... 26

  1、知名度影响不足 ......................................................................... 26

  2、潜在竞争对手的加入 ................................................................ 26

  3、社会因素 ....................................................................................... 27

  4、货源不足 ....................................................................................... 27

  (二)竞争风险 .................................................................................................... 28

  1、竞争对手多 ................................................................................... 28

  2、潜在竞争者的威胁 ..................................................................... 28

  3、菜式和服务不能满足消费者 ................................................... 28

  (三)成本控制风险 ........................................................................................... 28

  1、原材料和运营前成本过高 ....................................................... 28

  2、人力资源成本 .............................................................................. 29

  3、日常经营成本 .............................................................................. 29

  (四)经营风险 .................................................................................................... 30

  1、餐厅淡季 ....................................................................................... 30

  2、卫生方面 ....................................................................................... 30

  3、货存期不长 ................................................................................... 30

  (五)财务风险 .................................................................................................... 31

  1、投资风险 ....................................................................................... 31

  2、资金周转风险 .............................................................................. 31

  3、确认收益风险 .............................................................................. 31

  4、破产风险 ....................................................................................... 31

  八、人员安排 ............................................................................................................................ 32

  前言

  随着科技发展,物质追求越来越高的时候,人们对吃的也越来越讲究。“民以食为天”,这是从古到今都说不完的话题,菜式越来越多,食材也越来越稀奇。为了吸引顾客,各餐饮业都致力于不断推出新的菜式和产品,由此不断地满足着消费者的尝新心理。

  人们不仅对吃的越来越讲究,对吃的方式和吃的环境也同样地讲究起来,相对于喧嚣的食肆,人们更多地会选择一处舒适的餐厅进行消费。

  所以,本餐厅就是为大家提供一个舒适、优雅的环境,让大家好好在我们餐厅享受他们的午餐和晚餐,我们会把我们的餐厅打造成一家兼具高品位和独特性的高级餐厅。

商业策划书13

  一、执行总结

  1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

  2、机会概述

  3、目标市场的描述和预测

  4、竞争优势

  5、经济状况和盈利能力预测

  6、团队概述

  7、提供的利益

  二、产业背景和公司概述

  1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

  2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

  3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

  三、市场调查和分析

  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

  1、顾客

  2、市场容量和趋势

  3、竞争和各自的竞争优势

  4、估计的市场份额和销售额

  5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

  招商策划书模板四、公司战略

  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

  1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)

  2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

  3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

  五、总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

  六、关键的风险、问题和假定

  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

  七、管理团队

  1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的

  投资人和持股情况

  八、企业经济状况

  介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

  九、财务预测

  1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统

  十、假定公司能够提供的利益

  这是你的“卖点”,包括

  1、总体的资金需求

  2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

  3、你如何使用这些资金

  4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

  当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:

  1、力求表述清楚简洁。

  2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。

  3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

  4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

  6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

  7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题: 1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。

  2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务,而不是市场。

  4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。

  5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。

  6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

  7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。

商业策划书14

  一、餐厅简介

  “青尔”素食餐厅,是一家以经营素食品为主的风格餐厅。我们的宗旨是为喜爱素食品的人群提供口感一流、服务一流的超实惠绿色素食,感受素食品带来的无限乐趣。“青尔”让你青春健康,吃出绿色生活!

  二、背景

  随着社会的进步和人民生活的富足,食素的人群越来越大。如今,“穿要布、吃要素”已成为一种潮流。另有相当部分女大学生为减肥而食素,而这部分人是重要消费群体。我们应当看到这一发展趋势,抓住有利商机,投资兴办“素食餐厅”,也许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。

  三、产品和服务

  主要经营各类营养素食,定期推出特色产品。强化原料、菜品和烹调方法的开发创新。同时,我们经营各类绿色饮品。努力创建一流服务团队,并提供“微笑”服务,建立意见随提随采纳模式。借鉴肯德基的服务模式,小规模提供就餐建议,协助顾客点餐。

  四、目标市场

  目前三至五年内主要针对小和山高教园区的大学生,以浙科院为中心。

  五、营销策略

  开业前三天每天提供100个免费试吃名额; 2、提供500张VIP贵宾卡,实行消费累计积分,年终按积分返回精美礼品 3、定期举行由顾客提供菜色创新意见活动,并接受订制新菜 4、接受预先订餐,VIP优先 5、每人次消费可享受免费饮料一杯(视季节变化而微调) 6、素食品营养讲座,宣传素食文化;发放宣传单

  六、市场竞争情况

  东和新开桌游主题餐厅,西和牧之源风格餐厅,其他餐厅。其市场占有率不是相当大。其他餐厅中素食较少。

  七、竞争优势

  目前小和山一带未有风格鲜明的素食餐厅。我们推服务,重营养,实行消费积分制,具有鲜明特色。不断推出新菜色,并能调动顾客好奇心,进而前来就餐。

  八、财务状况及风险

  财务状况:三未来年内可望盈利5至20万元,扩大规模后每年可盈利10至15万元。

  风险:市场较为狭小,素食品的推广圈有限,消费者流动性不强。

  九、餐厅的长期发展目标

  三年内在杭州增加1到3家“青尔”素食餐厅分店,并计划在七年内设分店至上海、苏州等沿海大城市。基本实现平均每年每店盈利30万元。每家“青尔”素食餐厅拥有员工数达15至20人。

  十、寻求资金数额

  预计需资金总数60万元。其中每月食材费4万元;装修费1万元;宣传费用3000元(含宣传单);厨房用具3万元(含餐具);桌椅8000元;厨师2名,每月工资3000元(可微调);洗菜洗碗工3名,每月工资1000元;收银员2名,每月工资1200元;助餐员(协助点餐、上菜)2名,每月工资1200。

  投资者将成为本餐厅股东,每年获分红5%。

商业策划书15

  一、 前言

  作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力,充满着热情与激情。对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。特别是元旦晚会这种学部的集体大型活动。必定是为贵店宣传的最佳时间,也让赞助商达到想要的最好的效果。况且本次活动是江汉大学文理学院最具特色的招牌活动之一,也是本学年的重头戏,因此得到系团委、学生会各部门及组织的高度重视,并给予大力支持和配合。届时,必将能让活动的参与者感到耳目一新、心奋不已,让赞助商尽情享受投资少汇报稿的乐趣。我们学生会外联部也会为此奋斗到底!

  二、市场分析

  1. 同电视、报刊传媒相比,在学校有良好的性价比。

  学校是个人口特别集中的地方,商家可用最少的资 金做到最好的宣传。

  2. 学校是个人口和消费地域集中的地方。针对性强,

  品牌容易深入人心。如果条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作的关系。

  3. 高校廉价的宣传—在以往的校园活动中,我们积累

  了不少的宣传经验。在学校有强大的宣传网,可以再短时间内打得很好的宣传效果,而且有足够的人力资源为贵店完成宣传活动!

  三:活动介绍

  1. 活动目的:

  大学是一个学习和生活的地方。同学们除了学习,同时也要享受生活。在学习之余,我们应该用精彩的生活来充实我们的生活增进同学们之间的感情交流,使同学们更好的学习,更好的融入大学这个环境当中。我们特组织了生物与环境工程学部历届保留节目——元旦晚会!

  2. 组织机构:

  ①活动主办单位:生物与环境工程学部

  ②活动承办单位:生物与环境工程学部学生会、分团委。

  3. 活动时间:12月下旬

  4. 活动地点:江汉大学文理学院

  5. 活动对象:生物与环境工程学部全体学生

  四.宣传计划

  A计划(200元)

  1、横幅宣传 根据贵店的要求,我们在我院主干道弯道处为贵店拉一条长为10m,宽为0.7m的横幅,横幅时间为一周为贵店进行宣传,横幅内容为:“预祝生物与环境工程学部元旦晚会圆满成功”。

  2、宣传单宣传 针对贵店的具体情况,我们觉得为贵店在我院学生公寓内为贵店发放传单进行宣传(每个寝室发放传单两张),500张宣传单为最合适的选择!

  B计划(500元)

  1、 横幅宣传 根据贵店的要求,我们在我院主干道弯道处为贵店拉一条长为10m,宽为0.7m的横幅,横幅时间为一周为贵店进行宣传,横幅内容为:“预祝生物与环境工程学部元旦晚会圆满成功”。

  2、 宣传单宣传 针对贵店的具体情况,我们觉得为贵店在我院学生公寓内为贵店发放传单进行宣传(每个寝室发放传单三张),1000张宣传单为最合适的选择!

  3、展台宣传 针对贵店的要求,我们为贵店申请在学院主干道弯道处摆为期一天的展台进行宣传,站台所摆放的地方为我院人口最密集的地方,人流量很大且集中,贵店在此处可以有很好的宣传效果,贵店可在展台处对有意向到贵店的同学进行咨询和报名,展台具体摆放时间为:11:00—15:00。

  4、展板宣传 针对贵店的具体情况,我们为贵店在我院主干道弯道处为贵店挂由贵店所提供的巨幅照片或喷绘三天为贵店进行宣传,展板所挂之处是我院人口十分密集的地方,人流量大且集中,我们为贵店提供挂照片或喷绘所需要的展板,展板长为2.4m,宽为1.2m,喷绘所挂。

  C计划(1200元)

  1、展台宣传 针对贵店的要求,我们为贵店申请在学院主干道弯道处摆为期三天的展台进行宣传,站台所摆放的地方为我院人口最密集的地方,人流量很大且集中,贵店在此处可以有很好的宣传效

  果,贵店可在展台处对有意向到贵店的同学进行咨询和报名,展台具体摆放时间为:11:00—15:00。我们为贵店提供展台和四角篷,展台面积为9平方米,在展台处贵店可适当的用音箱进行宣传,但要以不能影响我院学生学习为主。

  2、展板宣传 针对贵店的具体情况,我们为贵店在我院主干道弯道处为贵店挂由贵店所提供的巨幅照片或喷绘一周为贵店进行宣传,展板所挂之处是我院人口十分密集的地方,人流量大且集中,我们为贵店提供挂照片或喷绘所需要的展板,展板长为2.4m,宽为1.2m,喷绘所挂。

  3、宣传单宣传 针对贵店的具体情况,我们觉得为贵店在我院学生公寓内为贵店发放传单进行宣传(每个寝室发放传单三张),5000张宣传单为最合适的选择!另外,因为本次元旦晚会是我们生物与环境工程学部在江汉大学的现代艺术学院举办,规模很大,在整个学院也具有十分大的宣传力度,到时到场参加的同学肯定会有很多,宣传单同时也是本次元旦晚会的入场券,一定可以达到很好的宣传效果!

  4、横幅宣传 根据贵店的要求,我们在我院主干道弯道处为贵店拉一条长为10m,宽为0.7m的横幅,横幅时间为一周为贵店进行宣传,横幅内容为:“预祝生物与环境工程学部元旦晚会圆满成功”。

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