创新创业计划书【汇总15篇】
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家收集的创新创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
创新创业计划书1
1.总体概述
1.1创业机会
我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们打下了良好的基础。国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多优惠。比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：（1）大学生有自主创业，从注册日起，一年内免交有关登记类,证件类和管理类收费。（2）个体工商户注册登记费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，紧经济合同鉴证费等费用免收。学校自上一年开展大学生创新创业计划，许多同学踊跃参加，学校的政策扶持力度罕见，所以我们的创业机会很大。
根据对快递调查，我们发现校园快递代理这一商机，所以我们打算开办一家校园快递。专门代理各个快递公司在校园快递的收发。
1.2服务
根据观察，我们发现校园快递代理这一商机，虽然我们学校有许多快递承包代理商。但是从调查中发现校园快递代理存在一些漏洞，所以我们打算处理并且解决这些漏洞，由此我们选择创立这个校园快递服务，为广大师生提供便捷服务。我们是快递公司和师生之间的时间上的桥梁。
1.3服务要求
我们对师生的服务要求要做到“小快灵”，无论任何情况下，都要为每一位师生做到全面和周到的服务，全心全意，不有任何的马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到是每一位师生都满意。
我们对各个快递公司的服务要做到及时，不出差错的发放给师生，诚心诚意的为我们的客户服务。由于快递公司的件数每天的量都很大，这就需要我们进行对快递的分类，合理分类也是我们注重的。为此我们借鉴图书馆管理书籍管理系统将快递公司发送来的快件编号存放在货架上，同学们来取快递时，核实好身份后可直接将对应的编号的快递取走，这样有效节省了同学们取快递的时间，同时也可减轻我们团队的工作压力。
1.4经营策略
由于我们刚开始做，在设备和人员能力方面都有欠缺，我们的策略是坚持良好的服务质量在发展中逐步持续的弥补缺陷，达到人无我有人有我异的服务高度。
2.综述
2.1调查分析
据调查得知，目前我校大学生所承接的快递代理服务点，并没有送货上门的服务，而调查结果显示，极大部分的师生需要此项服务项目。
2.2可行性分析
（1）我校师资力量的雄厚，造就我校就读的学生日益增多，这给快递行业服务提供了足够的服务来源。
（2）运行可靠，保证遵守《快递服务协议》，严格按照规章制度行事。
（3）大学生这一特殊消费群体具有人数众多，但消费能力有限的特点，快递公司在大学校园的主要营业范围是以外来邮件发送至师生手中为主，虽然这种盈利率极低，但由于每天快递件数较多，且大学生潜在的巨大消费能力使快递公司急需开阔这片市场，而且作为消费者也急需得到更优质更便捷的快递服务。使用校园快递代理点进行配送，将极大的对现有资源进行了利用。
（4）同时由于一些快递代理点的设置不规范，为学校后勤管理带来了很多问题，新模式的整合和服务优势，使得我们的快递产业能够迅速的占领学院市场，并且更好的配合学校管理，实行一对一管理。
2.3分析总结
由以上的分析可知，网购是学生使用快递的一大因素，网购固然省去了学生前往市场购物这一环节，为师生节省了大量的时间，使得师生将更多的时间精力放在学业实践中，但是取快递又成了麻烦的一件事，这很大程度上约束了师生的正常生活安排，现在学院各类快递代理风生水起，但唯独没有快递代理点有送货上门服务。我们所做的快递行业，最大的优势就是引进“自助快递机”。方便广大师生取件寄件，很大程度上节约了师生的课余时间。
3.营销计划
3.1服务宗旨
以师生为中心，以安全为第一要义，以师生快乐的消费体验为目标，打造一流的校园快递服务。
3.2服务准则
精准时效，安全可靠。
3.3服务预测
由于我们的态度及灵活性，以及时间上的灵活性，师生在收取快递上不在受时间的限制，所以预计我们在将来会受到顾客和师生的欢迎。
3.4营销推广策略
A、微博营销
利用腾讯微博、新浪微博来对潜在服务对象进行针对性的宣传，让消费者熟知了解我们的服务，慢慢的形成一个以我们服务为中心的粉丝生态圈，让消费者来讨论我们的服务，对我们服务的体验做出积极的反馈，进而我们在此基础上做源源不断的进行服务创新，达到我们服务快速的快速跟进。
B、QQ群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用QQ群邮箱，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里建立起良好的口碑。
C、微信推广
微信作为一个新起的即时网上交流工具，受到越来越多朋友们的使用，我们可以利用微信群以及公众号进行宣传。
D、在学校贴吧进行宣传
利用学校的对我们快递服务进行大量的宣传，让师生在最短的时间内了解我们。
4.推广
4.1具体实施
（1）前期做好快递宣传，注册微信公众号，将首次寄件打折，在各大社交平台推广校园快递代理。中后期不定时推出各类优惠方案及活动方案，达到新顾客舒心，老顾客放心的效果。
（2）我们所采用的“自助快递机”将进行不停机24小时服务，快递员与收件寄件人只需在机器上输入验证码便可完成签收工作。
4.2快递分支产业
将可粘贴二维码或广告标语贴至快递外包装纸上，即为商家节约广告成本，能达到宣传效果，又为学校的环境卫生尽绵薄之力。
4.3预定方式：
我们会建立针对师生的服务系统，为所有师生提供系统服务。这个服务系统我们将保证我们的销售及运作的顺利完成，并且利用系统完善和调节我们的服务策略，这些服务可用搭建校园“一元微快递服务”公众微信平台，或建立相应的QQ群、微信群。
5.校园快递出现的问题
5.1根据有关数据统计，大学生快递市场已经成为快递公司的必争之地，在如今的大学生中，快递的使用数量更是以直线式的速度增长着。而在物流快递这个市场，准入门槛低、缺乏有效监管等因素造成了该行业的服务水准良莠不齐。在大学生校园里，经常出现这样的事情：快递公司可能没有按时将邮件送达；快递公司递送的包裹出现了破损，快递行业的人员服务水平普遍偏低，
5.2不允许群众先检查邮件是否有缺损，而必须签字签收，之后就不予管，即使签收后学生发现邮件存在问题也没办法证明自己的邮件在快递处就发生了问题，因而没有办法通过法律途径保护自己的合法权益。
5.3对于大学生追求的快递，就是财物安全，服务态度，快递的速度等项内容，可依照目前的来看，情况不容乐观。对于大学生校园快递，不能完全满足大学生的快递需求，甚至根本无法达到基本要求，形成大学校园快递的缺憾。
5.4校园快递的`宣传力度不够，造成使用的人数不能达到最高，而对于校园快递这个大市场，没有一定的宣传力度，必然会丧失一些机会，丢失一大批市场。
6.发展建议
6.1加强校园快递的基础建设。如信息系统的改进和完善，利用服务网络，采用科学的订单处理系统，加快配送的速度。要做到及时处理订单信息，及时发货，规划出最合理的配送路线，使其能在最短的时间里把货物送到消费者手上。提高在途运输时间，从整体上提高配送的速度。
6.2进一步深入调研校园快递的客户需求、运营现状，做出针对性的规划，更好的服务于校园，拓展我们工作业务范围和业务量。
6.3改善服务人员的服务态度。快递服务的态度不好，已经成为学生心中对快递最大的印象，快递公司应加强对快递人员的培训，进而提升快递行业准入门槛。
6.4提高售后理赔服务。售后服务也是影响客户满意度的关键因素，因此，快递公司需要做好它的理赔工作和售后其他事项的处理，以赢得更多的顾客，从而赚取收益。对于此问题，快递公司可在服务结束后对顾客进行调查反馈，向同学发放调查问卷对出现的问题及时进行研究并提出解决方案。
6.5完善质量管理模式。目前快递配送的基本服务流程为：接单、收件通知、报价、收件录单、中转、报关、派件和回单。全程已基本实现信息跟踪和监控。影响配件速度的关键环节是上门领货、中转、派件；影响货物完好率的关键环节贯穿于货物配送的全过程；提高顾客的信任则取决于配送过程的信息透明程度的对称性；最后，建立顾客忠诚度是在前三者的基础上提升服务素质和意见反馈机制、重视顾客的服务感受。
6.6在推广和营销方面多投入，使我们的校园快递深受师生青睐和欢迎。
创新创业计划书2
一、项目背景：
随着外国节日的引入，许多人们过节更加频繁，鲜花成为人们庆祝的最好表示，此外，花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的用处也随处可见，装饰，表白等等，因此我们从此处找到商机，创立一个花店，满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。
二、花店概况：
①店名：为了让广大的消费者知道我们，同时也扩大影响力，给我们的花店取一个名字---“一点红”，花店名字体现了花店的特点：小巧玲珑，“红”是鲜花的代表。
②地点：由于现在我们的资金并不是很多，所以不能去市区找一个门面，作为大学生，可以在学校里开拓市场，花店地点设在校内 ③销售对象：主要针对大学生以及年轻人群
④工作人员：在花店开始初期，我们五位同学轮流值班，安排好值日表，后期花店有进展后，扩招人员。保证花店的正常营业。
三、花店近期目标：
立足交大，服务师生，创建双港一流的花店。
本店将用一年的时间在交大及附近高校中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。成功了的话，我们将扩大市场，在其它学校开分店。
四、分析调查
本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷500份，收回370份。从问卷上看一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
五、人员安排：
鄢梦昌，徐杰雄主要负责公司事宜
相妮主要负责账目
杨静雯主要负责鲜花包装
梁月主要负责市场调查和结果分析
六、营销策略分析
1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的`设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2 价格策略
“一点红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与校报建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 。
七、宣传
定好宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以一点红花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，发送传单，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发一点红花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小组成员佩带写有一点红花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道
八、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上
2.支付方式
现金或支付宝
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入一点红花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
九、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
十、项目小结
主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
创新创业计划书3
1、执行总结。
总结是创业计划的简要概括。
包括本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。
2、产业背景和公司概述。
产业背景包括详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及如何满足关键的顾客需求，进入市场策略。
3、市场调查和分析。
应阐释顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势等。
具体变量包括：
（1）顾客；
（2）市场容量和趋势；
（3）竞争对手的竞争优势；
（4）估计市场份额和销售额；
（5）市场发展的趋势。
4、公司战略与生产运作。
阐述公司如何进行竞争，包括营销计划：定价和分销，广告和促销；规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险；制造和运作计划：运作计划，设备和改进。
5、总体进度安排。
公司的进度包括：
（1）收入；
（2）收支平衡和现金流；
（3）市场份额；
（4）产品开发；
（5）主要合作伙伴；
（6）融资。
6、关键的风险、问题和假定。
说明如何应对风险（紧急计划）。
7、管理团队。
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。
9、财务预测。
包括收入报告，平衡报表，前两年季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。
10、公司提供的利益。
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。
创业计划书编写步骤
（一）准备阶段
创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。
主要做好以下准备工作：
①确定创业计划的目的与宗旨；
②组成创业计划小组；
③制定创业计划编写计划；
④确定创业计划的种类与总体框架；
⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
（二）资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。
包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。
资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。
实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。
创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
（三）创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
1、拟定创业执行纲要。
主要是创业各项目概要。
2、草拟初步创业计划。
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
3、修改完善阶段。
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
4、创业计划定稿。
进行定稿，并印制成正式创业计划文本。
（四）创业计划书的编写方法
创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。
因此，创业计划书的编写除要尽可能展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。
1、编写创业计划书时，应遵循正确的方法
（1）做好工作计划，使创业计划书的'写作过程有条不紊。
（2）始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性评估产品业服务的创业价值。
（3）要充分寻求外部有关人员的指导与协助。
（4）在不断修改补充中完善创业计划。
一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
（5）要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。
如，风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣，战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力，而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。
2、注意事项
（1）创业计划要重点突出、注重实效。
每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。
此外，要注意创业计划中所使用资料的时效性，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。
（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分要适当叙述，以防泄密。
创新创业计划书4
一、活动宗旨：
通过举办科技节，进一步推动学校科技创新活动的蓬勃发展，提高小学生的科学素质和实践能力，增强环保意识，在全校范围内营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技氛围，全面推进素质教育。
二、活动主题：
以“提高未成年人科学素质”为主题，以“学习科学知识，树立科学思想，崇尚科学精神，鼓励创新发明，提升科学素质，促进对未成年人对科学的'兴趣明显提高”为主要内容。
三、活动时间：
20__年9月到10月
四、活动内容：
1、1——6年级各班利用晨间、午间时间，做好科技节活动的宣传、发动工作。
2、开展一次科学幻想绘画比赛，组织参加宁波市小学生科幻画比赛。（由毕老师、练老师负责选人）
3、6年级各班开展小学生环保小论文比赛，主题“生物与环境”，小论文围绕生物和环境科学实践活动等问题及解决方案，图文结合，以调查报告形式撰写更好，每班两篇。上交时间：10月15号之前截止。
4、2-5年级各班开展创新发明作品比赛活动，主题不限，要求：自己选题、自己设计和研究、自己制作。要求作品科学性、先进性、实用性。（可以针对日常生活中，哪些小事情，比如使用什么东西不方便、资源浪费等等积极健康的角度去发现这些小问题，然后想想怎么想办法解决，做不出来也可以想象来设计。）每班两个。上交时间：10月15号之前截止。
5、一年级看一个科幻小故事，并利用班队课时间讲一讲。
五、评比规则：
1、根据比赛情况按年级组评出单项一、二、三等奖及个人单项奖。
2、比赛作品每班交2份。
创新创业计划书5
一.项目概述
据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。
小编收集和整理了21个行业领域的创业计划书，共计超过1000份创业计划书范本(持续更新)，含创业计划书范本、ppt模板，大学生创新创业大赛参赛优秀作品案例等一应具全，有需要的小伙伴可以关注微信公众号“HRM1688”，回复关键词“创业计划书”获取下载方式!
我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究
本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的'毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
二、产品/服务
2.1产品/服务介绍
2.1.1经营项目
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。
2.1.2行业领域
目标市场：贵州省毕节市
定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)
主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。
经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。
经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，
以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。
2.1.3市场定位
利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。
2.1.4客户价值
本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。
2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)
2.2.1新颖性(先进性、独特性)
本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。
三、市场营销
3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)
3.1.1市场背景
大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。
3.1.2市场现状
随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。
3.1.3市场分析l
大学生兼职市场供给和需求现状分析：
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职
3.3 SWOT分析
3.3.1行业优势(S)：
随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。
3.3.2行业劣势(w)：
在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。
3.3.3行业机会(O)：
大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
3.3.4行业威胁(T)：
兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。
3.4营销策略
本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
创新创业计划书6
一、引言
随着我国高等教育受众人数增多，除了经营便利店之外，越来越多的学校开始在校园的各处设立自动饮料售货机，因此，校园内部废弃饮料瓶的数量不断增大，这也加重了校园环卫工人以及校园环境的压力。因此，针对在大学校园饮料瓶的回收装置必然会得到广大师生群体的大力支持。我们小组准备做一个新型的饮料瓶回收机器，与原先的自动饮料售货机连接为一体，不仅减轻了清洁人员的压力，而且对消费者来说方便并有一定利益，绿色又环保。因为考察了目前许多大中型超市以及大学校园，几乎都没有这样的一个系统，所以创业成功的几率相对较高。
二、服务介绍
本款设计商品与原有自动饮料售货机相比多出一处饮料瓶回收口以及一个商品代码的扫描器。除了使用代码，也可事先在给售货机装入饮料的时候打上水印或二维码，当今社会，越来越多的人选择用手机支付来购买商品，尤其是现在新潮的大学生们，所以饮料瓶上的代码或二维码便要开始发挥作用，你所购买商品时的支付渠道与购买的商品代码都是一一对应的，同样的道理，在你将饮料瓶放入回收箱时，机器可以扫描到二维码或代码，也就可以通过支付渠道找出购买时的支付账号。然后机器会自动向您的支付账号退回一定的小额红包，这也算是对你帮助回收饮料瓶的一点奖励。使用过后的饮料瓶，对于大部分人来说都没有什么作用，所以一般喝过饮料之后就会将饮料瓶丢掉，一个是丢在普通的垃圾桶里，一个是丢进回收箱，让自己也能获得一份收益，哪个更让你心动呢？
三、国内外调查
1、国外现有饮料瓶回收装置现状
国外有偿回牧起步较早，已经形成完整模式，如以灌装饮料为例，在瑞典最大的罐装饮料销售点是各大食品超级市场，具次为体育中心和运动场、游艇俱乐部、大公司、旅游露营地、咖啡店、饭店、售货亭等的食品销售部。任何消费者只要将用过的或在家中积攒下来的易拉罐空罐放进销售户的专用回收机，该回收机就会自动识别易拉罐上的条码信.该条码下部还包括可供查询的注朋号码)，对回收的每一只已在RETURPACK公司注朋的易拉罐，当场返还消费者0.5克郎的有价凭证。比如，某消费者将20只已注朋了的易拉罐产品空罐依次放入回收机，立即可以得到10克郎(约ll元人民币)的'有价凭证，消费者可用该凭证支付在此销售点的购物支出或兑现。各饮料销售点负责从各自的专用回收机收集所有的钻制易拉罐空罐，将其用专用集装箱运送至位 于诺雪平(Norrk ping) 的RETURPACK公司处理场，被分类、压扁和打包，然后由啤酒生产商接受并登记，RETURPACK 公司根据此登记返还销售商付给消费者的押金及处理费用。这些被打包的易拉罐作为原料被送到熔炼厂熔化后做成铝锭材料(此过程所消耗的能量只占从铝矾士生产同样数量铝锭材料的5%)，然后被运至易拉罐生产厂重新加工成易拉罐包装产品， 供饮料制造)一~灌装饮料后供应市场。在瑞典回收已经形成了一个有效的机制，其管理模式十分值得我们借鉴。
2、国内现有饮料瓶回收装置现状
目前，我国每年可回收利用而没有利用的再生资源价值高达300~350亿元。仅上海地区平均每天就要清运生活垃圾近七千吨，而纸、塑料等可回收资源占28%。如果全部填埋或焚烧，每年损失达6800万元。我国的再生资源开发与利用才刚刚进入起步阶段。 PET瓶是目前使用量最大的塑料品种之一”。 国家有关部门非常重视PET瓶的回收再利用工作，大力倡导回收企业提高技术，生产出更多更好的PET再生品。而回收是再利用的基础，做好回收工作，提高回收率就显十分必要。
随着人们生活节奏的加快，对于方便快捷的饮料消费也越来越多，饮用后产生的饮料瓶多数为白色垃圾，由于饮料瓶的价值不高，很多人都会在使用后丢弃到垃圾筒中，给垃圾分拣以及资源利用带来不便。因此，迫切需要一种能够让人们主动将饮料瓶投入其中，并能识别饮料瓶将其分类的产品。
在国内近几年也不断涌现出许多相关产品，有偿回收机械研究也得到了一定的发展。如20xx年北京海淀区研制成功获国家专利的可远程监控、可识别可乐瓶和易拉罐条码，可播放广告的饮料瓶罐有偿回收机，近期在海淀区各大型商场和小学投入使用在本市首次实现了饮料瓶罐有偿回收机的营销运作。此举使公共场所到处可见的饮料瓶和易拉罐被随意丢弃、饮料瓶罐被埋在垃圾堆里送往填埋场污染环境、饮料瓶罐回收率极低造成能源浪费等问题有了解决的渠道，为已经在欧美国家普及多年的饮料瓶自动回收付款机在本市的推广使用做出了示范。20xx 年浙江余姚某企业自主研发设计生产的饮料瓶自动回收机经余姚检验检疫局检验合格后顺利出口美国。
四、市场调研
1、回收价格
制作饮料瓶的材料为聚酯（PET）目前回收的市场价格为8000～9000元/吨，（除去瓶盖和商标）有很高的回收价值以新一佳为例，目前新一佳在国内有105家分店，每个卖场配备一台就有105台，按每三天收50金预算1月1个卖场就有500斤废料，105家是6250千克，一个相当可观的数字，（6250*8000＝50，000，000）同样在每一个城市，还有其它的卖场如华润超市、家乐福超市、万达超市和各类小卖部等等商品店。
2、市场分析
本产品使用的场所主要还是大学校园以及一些较繁华的购物场所，能作为大中型的销售企业和大学，有能力也有义务做好每一个城市的环保工作，因此，计划通过联系环保部门、卫生部门、媒体还有一些领导，做好工作计划的协调和沟通。娃哈哈公司曾有案例，在河南一捐赠小朋友帽子作为企业宣传的战略，取得很大成功，如果在社会上利用媒体的宣传和政府的支持，对于一个爱护环保的企业会有很大的品牌提升的效益，对于一个学校也利于培养学生的环保意识，因此相信能说服一些大学及购物商场携手合作。
3、市场细分
年龄阶段:
青年:16~35岁
中年: 35~50岁
老年: 50岁以上
性别划分:
按照性别划分为学生和事业人群。
收入水平:
适合所有的人群和环保人士
4、竞争对手的分析
当前竞争对手主要是散户的个体回购，因此需要加强在创业初期的宣传。可以到小区发放宣传单的形式，也可以利用网络和报纸的媒体，寻找环保方面的志愿者提供对于产品环保方面的宣传，提高创业初期知名度，争取在最短的时间内形成一个共识，利用我们的设备回收、投放饮料瓶，计划利用人们对于环保的意识，让媒体现场报道免费为企业做广告和宣传。
5、成本分析：
设备组成
单位RMB
正反转传送电机
100
条码扫描仪
1500
粉碎用电击和刀头
400
单片机控制器及相应的控制程序
3000
微型显示器面板
130
检测用传感器
300
电线及按钮
70
其余外壳及金属附件
1500
总计
7000
6、与传统回收方式的对比
传统的回收以个人上门回收为主，加之收购后不能现场处理，不便于运输，这一过程，造成了资源成本上的上升和浪费，设备可以在用户投入瓶子之后就可进行粉碎处理，因此节省了大多的劳动力的付出，同时还节约了运输过程中物流的成本，有效的控制了成本的流失，节约了成本并且提升了利润的空间。
这样一来，几个人就可以负责一个城市的回收任务超市相对数量不是很多，因此一个人一台车就能将所有卖场的回收废品收集起来集中发运便于公司管理同时节约成本
做一个环保型的设备，放置于人流量较多的超市入口或是校园操场旁同时在机器上张贴醒目的环保标语呼吁公民爱护环境，既省去了广告宣传费用又时刻提醒人们注重环保，对于建立一个绿色环保节约的社会秩序，每个公民也会处理久而久之，让人们自然地养成环保意识，同时也起到了宣传和推广的效果，客观上加强了人们对环保的意识主观上也提供了回报。
五、群众消费行为及心理的分析
一个长期的源源不断的市场会一直持续下去，可口可乐每年在中国的销售量超过三亿箱，很大一部分是通过购物中心及校园卖出去的同时社会在进步素质也在提高人们对于地球的环境状况越来越关注对于人类居住的地球会更加的保护爱护同时我们的环保意识也会被人们接受，因此市场会一直持续下去。
六、风险分析
虽然饮料瓶回收机的设计比较理想，但是仍会遇到一些问题。第一，到了冬天，买饮料的人变的越来越少，而饮料瓶回收机是一直需要电来维持运作，最后可能出于电费的考虑被停用，所以我们可以在机器上装个太阳能电池板，有阳光时储存电量，在晚上和阴雨天持续进行供电；第二，饮料瓶回收机是放在公共场所，难免不会有人故意对其进行破坏，造成机器无法正常工作，所以要安排人员定期进行维修护理工作；最后，因为此设计所需资金较少，一旦创业不成功不会对创业人员造成太大影响。
创新创业计划书7
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“x下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品；
2、本店打算开在社区xx街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店；
3、本店需创业资金xx万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占x%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占x%。客源数目充足，消费水平中低档；
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅x连锁蛋糕店就有很多如x。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”；
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑；
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的`竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住；
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位；
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果；
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化；
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐；
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重；
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感；
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”；
五、财务估算
启动资产：大约需x万元
设备投资：
1、房租xxx元；
2、门面装修约xxxx元（包括店面装修和灯箱）；
3、货架和卖台投进约xxxx元；
4、员工（x名）同一服装需xx元；
5、机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）；
6、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xxxx元；
7、每月支出：xxxx元。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创新创业计划书8
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
一、项目名称
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的'想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
三、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境！
2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
五、经营策略
1.小组成员：
林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川主要负责项目开发计划
黄敏婕主要负责经营策略与项目规划
刘映恒主要负责市场调查和结果分析
林法都主要负责财务管理
2.营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略
心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
3.花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生。
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上。
2.支付方式
现金支付
3.订货方式
电话订购。花店直购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点中低档的鲜花欢迎。
七、经营成本及利润预估
1.原则：
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资：
这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。
3.利润预计
第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
2.不足与困难之处
由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。
创新创业计划书9
系 别： 经贸管理学院专 业： 班 级： 企划111任课老师： 王效忠 团队成员1：班级 企划111 学号 1104143112
姓名刘丰 成绩
团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135
姓名 王恒 成绩
团队成员3：班级 企划112学号1107143137
姓名 李忠金 成绩
团队成员4：班级 企划111 学号
姓名张秦荣成绩
校园传媒项目创业计划书
团队成员：组长刘丰
组员王恒
李忠金
张秦荣
20xx年4 月 1 日
目 录
一.项目产品介绍..........................................5
二.企业战略..................................................6
三.市场预测..................................................9
四.营销策略..................................................12
五.制造计划..................................................13
六.经营管理..................................................13
七.财务计划..................................................18
八.风险管理..................................................29
摘要
校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的'方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体
介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。 校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。
第一章 项目产品介绍
近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【xxx】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”.
创新创业计划书10
项目名称：
果园生态养鸡
经营范围：
土鸡、土鸡蛋
项目负责人：
xx
员工人数：
3
项目投资：
8万元
场地选择：
xx
项目背景：
在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，石井镇大学生村官充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心。
1、市场需求分析
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元，除去成本，获利1.5万元。因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的`作用。
1、近期计划
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。
2、远期计划
在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山、林地，利用土鸡粪便发展果园，经济林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
1、薪资预算
雇员3人，饲养员2名，每人月薪600元，技术员1名，月薪1000元，共计26400元/年。
2、投资预算
说明：投资预算按一年的时间计算。
（1）场地建设费：5000元
（2）办公、饲料间：6000元
（3）运输车一辆：23000元
（4）按年饲养土鸡1000只计算：鸡苗2000元，疫苗药品2000元，玉米，糠麸等饲料3.5万，水电煤费2000元
（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元
综所上述，一年的投入资金需要7.8万。因为土鸡在一年内分为2批饲养，所以前期投入资金不需要7.8万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要21000元，前期投入资金约为1.45万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。）
3、经营成本预算
年饲养土鸡1000只，总成本为2.1万元，每只土鸡成本为21000÷1000=21元
1、经营风险
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）蛇鼠等害物的侵袭；
（3）鸡苗是否高数量存活；
（4）疾病的防治是否到位；
（5）销路是否畅通；
（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；
（7）管理制度是否完善。
2、控制办法
（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。
（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。
（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。
（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。
3、营销策略
大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。
4、营销方式
（1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。
（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。
（5）人员推销：直接推销。
（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。
5、经营计划
（1）将养殖场发展成2个，形成轮换放养模式。
（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。
（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。
（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。
（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。
（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。
随着生活水平的普遍提高，人们对肉质的需求以追求风味、野味、回归自然为时尚，以往室内平养的快大型肉用鸡在市场上销路渐差，取而代之的家鸡（俗称土鸡）倍受青睐。这几年，我们利用果园、山地、闲田、荒滩等养殖土鸡比例越来越大，由于其具有省工省力、管理粗放、肉质近似土鸡，禽产品深受消费者欢迎的特点，形势发展较快，饲养量已达养鸡总数的70%-80%。果园、山地、闲田、荒滩均可养殖，只要认真做好科学饲养管理，利用我们的低成本保健的养殖技术，发展优质土鸡，增加收益，前景十分广阔。
发展优质土鸡，着重应做好以下工作：
1、选择合适的场地
土鸡养殖应选择背风向阳、地势平坦、高燥、取水方便、远离村庄、交通便捷、树冠较小、果树稀疏的地方为宜。切忌沿江沿河密布鸡场，场与场间距不少于200米。利用山区自然屏障的优势，提倡一个山包一个场。
2、场地消毒
创新创业计划书11
1、概述
以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。
2、创业目的
以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。
3、创业预想
3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。
3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品牌。
3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。
4、项目推进简介
4.1项目初始阶段
4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。
4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。
4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的'摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。
4.1.4资金(单位：万元)
名称 金额 备注
水面承包费 2.0 5亩水塘5年
种苗费 0.8 自行育种
食料费 2.0
人工 6.0 1.5个工人5年
其它费用 0.8 虾塘附属设施
总计 11.6
注：第一次投入在2.5-3万之间。
4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。
4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段
4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。
4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。
4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段
4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。
4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。
4.4推广阶段
4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐
饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。
4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。
4.5农业商品深加工阶段
4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。
4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。
4.6依靠科研不断创新的阶段
4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。
4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。
5、综述
结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。
该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。
创新创业计划书12
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、公司描述
公司的宗旨
公司的名称、公司的结构
公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
四、人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的'董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
五、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出特别。
目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司
销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点；
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
六、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
竞争描述
竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
七、营销略策及销售
营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
分销渠道及合作伙伴定价战略市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
八、财务分析
财务数据概要。
九、风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
十、附录
如有以下材料，请列出
公司背景及结构
团队人员简历
公司宣传品
相关词汇
十一、总结建议
创新创业计划书13
一.项目介绍
精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。
二.行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三.产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、
刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的.主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;
5、调味手法;- p*
6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;
8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。
创新创业计划书14
“二手书买卖能赚几个钱？充其量也就是学校里的‘跳蚤’市场吧！”可是上海应用技术学院的几名学生却将二手书做成了大买卖，上线二手书APP，开二手书实体店，今年销售额预计突破25万元，全校五分之一的学生通过他们购买旧教材。昨天，在20xx年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营上海开营仪式上，该项目入选20xx年“二十佳公益创业项目”。
每年的毕业季，如何处置大量的旧教材和书籍是大学生需要面对的问题。当废纸卖了可惜，找学弟学妹卖二手书，又费时费力。据了解，仅上海应用技术学院一所学校每年毕业季当废品卖的旧书就有上百吨。20xx届计算机专业学生刘海超就嗅到了商机，在大三时，和三名同学策划办了名为臭皮匠的创业团队，专门买卖二手教材。
“我们收的二手书80%以上是教材，收的价格一般为书价1折，以原价的3.5折到4折卖出。”刘海超说，目前大多数高校的教材销售途径是学校教材科，教材往往是原价出售，很多学生愿意花更少的钱来买二手教材。
去年刚起步阶段，团队总共收了10吨的二手书，卖出三分之一，已开始盈利。今年从5月起至今，创业团队已收了50吨的二手书。除了在学生中推广外，他们还上线了“好书淘”手机APP，学生能在线搜旧书、比价、淘到想要的书，也可以自己将旧书放在线上卖。目前已有6000多名用户。他们还在学校边开了一家“慕乃伊二手书店”，现在每天线上线下的购买量都在创新高。最多一天销售了3000元。
“我们不仅是打破传统教育的学生被动接受订购、使用新书的观念，学校‘统包统分’现象，更是将教材的订购、使用与互联网相结合。”刘海超表示，他们还将致力于环保与公益将结合的发展模式，定点对贫困地区的学校与乡村进行书本的捐赠，每年拿出公司一定的利润为贫困地区的孩子购买新的学习用具。摘要：“垄断”商品供应，并在B端市场悄然掘金。
与雷丁社区的联合创始人和首席运营官杨玉环的第一次会面是在他们的办公室。70多人的团队分布在小办公空间。简单的布局与大学里的理工科实验室颇为相似。
办公室东南八公里，正是他的母校北京大学。或许是因为这个项目从校园里走出来，已经过了站立年龄的杨玉环，依然保留着校园的“青春感”。
当时还在读的和北京大学光华管理学院博士生蔡(现为邻近CEO)发现，北大“周末书市”关闭后，出现了二手书流通不方便的问题。通过对北京大学300多名本科生的调查发现，大部分人购买的书籍有20%是闲置的，这强化了他们之前的想法。于是，他们在3个月内迅速组建了读书邻居创始团队，计划先搭建一个二手书交易平台。
“回想我们走过的路，其实挺曲折的。在探索二手书行业两年后，杨玉环承认，在目前校园二手书回收方向稳定之前，公司的业务在早期经历了很多变化。
团队一开始是做C2C二手书交易平台的，但遇到了买家和买家在时间和地点上的不匹配，“经常遇到双方站着鸽子的情况”。用户体验的隐患促使阅读团队开发了一款带智能锁的无人书架。卖家把书放在书架上，买家可以在业余时间拿走。然而，这款让杨玉环“感受到最强成就感”的产品并没有彻底解决问题。
无人书架的运营成本、维护成本以及进入其他学校的门槛，极大地阻碍了这款产品的扩张速度。在组建校园团队进行推广的过程中，杨玉环发现二手书商拥有巨量图书，于是他将工作重心转移到为他们提供SaaS和ERP系统来寻找商机。不经意间，在服务书商的过程中，团队逐渐意识到商品供应对二手书商的重要性，似乎掌握了商品供应就能掌握话语权。最后团队找到了更好的方式，再次转移了重心，开拓了二手书回收业务，这是未来发展的基石之一。
在公司新版面向投资者的商业计划书中，有一页写着“阅读邻居在15个月内建立了二手书回收市场的核心壁垒”。自20xx年初成立以来，杨玉环向极客公园(ID: geekpark)解释了其所谓“核心壁垒”的形成。顺着这些思路，我们也能清晰地感知到这家公司的基因和野心。
一本书的校园循环
“学生只需要和书打交道。每年更换后的课本和教具，通常都是学生要想办法处理的问题。杨玉环讲得很快，阐述了抓住学生心的'方法论。
打开邻近的微信小程序，选择你的学校，点击“我要卖书”下单，邻近的“回收商”会在宿舍收书。扫描图书后，自行开发的定价系统会自动给出“动态”价格。能回收的书按系统定价结算，不再有流通价值的课本按废纸价格回收，买断学生手中的二手书，“其他回收者没有书可收”。
微信小程序“阅读邻近二手书回收”各界面
这里的“回收人”指的是邻校区的兼职团队。能够组建这样的团队，被杨玉环视为阅读邻居的“壁垒”之一，其核心在于“抓住学生的心”。阅读邻居每年组织各种夏令营、企业文化课等活动，满足学生社会实践需求；同时，在这个过程中，鼓励更多的人加入校园“循环经济”，形成劳动力成本极低、依靠学生资源进行宣传的大规模校园团队。目前，周边国家已经有1600所合作学校。”
团队中活跃人数已超过1500人。
被回收的书会装进独立编码的箱子中，而后送到阅邻位于武汉市的中心仓。中心仓的工作人员继而对书籍进行称重、检验、清洗消毒，并将书籍信息录入系统，与B端书商发布的需求进行匹配，继而将书邮寄给书商。对于大型的二手书批发商，阅邻会按吨售卖，每吨8000-12000元；而小型二手书店则可以通过阅邻开放系统挑选其所需书籍，200本起送。以此赚取差价。
至此，整个二手书回收流程结束。
阅邻位于武汉市的中心仓
接下来，二手书会批量流转到二手书商手中。二手书商在这个产业链里充当着将书卖个学生的渠道角色。为了稳定渠道，阅邻利用了他们在这个行业里最初建立的核心壁垒——为二手书商免费提供SaaS企业服务。
这套免费的SaaS系统能够帮助书商的线上线下实现订单数据同步，减少因各销售平台数据不相通而造成的空单。要知道，大多数传统书商过去还是在用excel表格来管理书籍数据。传统线下二手书商落后的IT设施给了阅邻切入这个市场的机会。
另外，通过数据的沉淀，也间接改变了传统二手书商的库存模式——从凭经验到用数据管理，转变的结果显而易见，提升了库存运转的效率，将货损率从过去70%降到20%。对于阅邻来说，这个过程则是在持续积累交易数据。
截止到20xx年6月，阅邻单月实现1000万收入，SaaS系统累计已实现GMV超1.2亿元，平台用户500w＋，平均日交易1w+册，预计20xx年实现8000万收入。
占领校园
我们下一阶段会在阅邻微信小程序里加入3C和衣物回收入口。杨宇欢告诉极客公园，扩展品类实则是为了降低回收的边际成本。
杨宇欢认为3C、衣物类的闲置物品都与二手书相似，都是学生们需要去思考处理掉的刚需，而阅邻当前的回收供应链可以复用在这两个品类上。后期的运营思路也是相似，将3C产品卖给爱回收这类平台，衣物则可以做出口贸易或者作为再生原料处理使用，前期就是垄断学生手里的货源。
未来我们还会扩展到其他品类，但杨宇欢透露他们在品类拓展时会非常谨慎，前期会用几个月的时间做集中的行业调研。比如垃圾分类回收这个领域，他们则不敢贸然进入。在调研了政策、政府、市场竞争等综合因素之后，杨宇欢与团队达成一致：即使做也是选择与行业内做的好的先行者合作，而不会自己去从头开辟。
稳健地成长、做好校园里的口碑是他们更关注的当下。通过扩展品类，可以提高用户活跃度，让我们的回收业务由低频变得高频，进而提升品牌的认知度。这样做，除了有想要降低回收边际成本的打算，阅邻的野心还有成为校园二手回收的代名词。我们近期的目标就是深耕校园。从校园破圈到社会中是杨宇欢下下阶段的计划。
从中低频变成高频，量变产生质变，项目本身则会衍生出新的商业价值。我们会基于在回收环节触达到的用户，为想要打入学生市场的品牌提供营销服务。比如学生在平台卖了一定量的二手货品，即可兑换礼品。
杨宇欢透露目前已经尝试和顺丰、小红唇等品牌展开过类似合作。在他憧憬着阅邻线上线下结合带来的多元化商业变现蓝图时，电话响了，他好像想起了什么，眉头紧缩，不好意思地说道，我忘记了我还有个会要开。与我们匆匆作别后，他的身影模糊在走廊尽头，奔向下一站。
创新创业计划书15
本计划书旨在提出一项环保创新创业计划，以解决当今世界所面临的环境问题。通过创新的技术和商业模式，我们将推动可持续发展，保护地球的生态系统，并为社会创造经济价值。
一、项目背景：
当前全球环境污染、资源浪费等问题日益突出，环境保护已成为全球关注的焦点。传统的环保方法已经无法满足日益增长的需求，我们需要创新的理念和方法来解决问题。
二、项目概述：
本项目旨在通过创新的技术和商业模式，提供一种可持续的解决方案，以改善环境质量并提高资源利用效率。我们将重点关注以下领域：
1、能源创新：开发和推广可再生能源技术，如太阳能、风能和生物能等，减少对传统化石能源的依赖，并降低碳排放。
2、循环经济：发展循环经济模式，通过资源回收、再利用和再生利用，减少资源消耗和废物排放，实现资源的可持续利用。
3、智能城市：利用物联网、大数据和人工智能等技术，构建智能城市系统，优化城市管理和资源配置，提高城市生态环境和公共服务水平。
三、项目计划：
1、研发阶段：成立专业团队，进行市场调研和技术研发，建立创新科研平台，探索环保领域的新技术和商业模式。
2、模型验证：在合适的区域进行项目试点，验证创新技术和商业模式的可行性和效益，为后续推广提供实证数据和经验。
3、商业推广：制定市场推广策略，与合作伙伴合作，推出创新产品和服务，培育市场需求，开辟创新创业新领域，并逐步拓展国际市场。
4、社会影响评估：评估项目的环境、社会和经济影响，建立有效的监测和评估机制，及时调整项目方向，最大程度地实现环境保护和经济效益的双赢。
四、项目预期成果：
1、环境保护：通过推广创新技术和商业模式，减少污染物排放，改善环境质量，保护地球的生态系统。
2、资源高效利用：实现资源的循环利用和再生利用，减少资源浪费，提高资源利用效率。
3、经济增长：培育新的产业和就业机会，为社会创造经济价值和就业机会。
4、社会影响：树立企业社会责任意识，提高公众环保意识，推动整个社会向可持续发展的.方向转变。
五、项目实施条件：
1、政策支持：政府应出台支持环保创新创业的政策，提供财政和税收优惠政策，鼓励投资和创业者参与环保创新创业。
2、技术支持：建立科研机构和创新平台，提供技术支持和专业培训，吸引优秀人才参与环保创新创业。
3、资金支持：设立专项基金，提供风险投资和贷款支持，降低环保创新创业的资金门槛。
4、环境意识：提高公众环保意识，鼓励社会各界参与环保行动，共同推动环保创新创业的发展。
六、总结：
本计划书提出了一项环保创新创业计划，通过创新的技术和商业模式，解决全球环境问题，实现可持续发展。同时，政府、科研机构、企业和公众应共同努力，为环保创新创业提供政策、技术、资金和意识上的支持，共同守护地球家园的美好未来。
【创新创业计划书】相关文章：
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