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创业计划书

时间：2024-06-30 09:39:49 创业计划书我要投稿

创业计划书精品[15篇]

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

创业计划书精品[15篇]

创业计划书1

　　一、项目名称:

　　绿色特色餐饮(巴味食府)

　　二、创业目标

　　发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

　　三、市场分析目前餐厅的现状:

　　1、品牌餐厅:

　　陈麻婆、味道色湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

　　2、酒店餐厅:

　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦色宾馆、家园色酒店、色假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

　　3、民俗、文化酒楼:由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐色化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的'问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　四、市场调研:

　　必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件:所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。

　　五、餐饮特色:

　　以秘制色为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

　　六、目标市场的定位。

　　中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。

　　七、市场策略。

　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比色五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

　　八、餐厅设计

　　1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色色采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

　　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

　　4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

　　5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

　　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

　　7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

　　8、整个餐厅含有:销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

　　9、包房名:使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如:王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

　　10、门匾采用木制招牌(烫金字)。

　　11、门旁或前厅设有“色色色序或赋”。

　　12、嘉宾留座牌全部用木刻。

　　13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。

　　14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

　　15、菜谱专门设计，本店名菜使用色色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

　　九、投资费用预算(按20/平方米)

　　1、装修:130万

　　2、厨房设备:30万

　　3、照明设备、空调(不采用色空调)、卫生间、办公室、收银台:80万

　　4、餐厅用具:30万

　　5、前期广告费、开业庆典:15万

　　6、流动资金:50万总共资金准备:350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

　　十、人员配置

　　1、厨房:50人

　　2、楼面(含后勤):70人总经理:负责整个酒楼的经营大堂经理:协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理:协助总经理，负责酒楼的销售工作主任:负责楼面的片区管理工作部长:协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员:专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员:负责酒楼的销售导引回访工作服务员:执行为客人的服务工作迎宾:迎接客人的到来、引领客人入座传菜员:负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员:负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员:负责库房物品的管理和收发工作收银员:负责每天客人用餐的结算工作吧员:负责酒水的发放和果盘制作洁净员:负责整个餐厅的清洁工作采购员:负责整个酒楼物品的采买工作美工:负责整个酒楼的宣传工作维修工:负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任:负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核:负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员:负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部:负责酒楼所有帐目的处理工作

　　十一、盈亏预测

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为:144万，收回投资期为:3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为:190万，收回投资期为:2年

　　3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利20万元，每年利润为:240万，收回投资期为:1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为:280万，收回投资期为:1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

　　十二、装修

　　1、实行公开招标

　　2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

　　3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

　　4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)

　　十三、员工招募

　　1、提前两个月开始招聘工作

　　2、提前一个月开始员工岗前培训

　　3、开业前十天开始上岗(做清洁)

　　十四、广告策划

　　1、提前1个半月策划完毕开业广告

　　2、提前1个月开始出现广告

　　3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

　　4、提前20天策划完毕开业庆典方案

　　十五、供货商入场

　　1、提前两个月开始接洽供货单位

　　2、提前1个月定下供货商名单

　　十六、手续办理

　　装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善。

　　十七、规章制度

　　提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

　　1、企业理念

　　2、财务管理制度

　　3、员工守则

　　4、厨房管理制度

　　5、采购管理制度

　　6、楼面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、员工奖惩制度

　　9、各部门人员职责

　　10、黄小平十常管理法

　　11、员工绩效考核管理法

　　12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。

创业计划书2

　　1 中国种猪市场划分

　　1.1广东生猪优势突出广东生猪优势突出有其必然因素。

　　第一，广东最先引进工厂化养猪生产。改革开放初期，以广东为代表的沿海开放地区，最先引进工厂化养猪工艺。上世纪80年代在深圳建起了广三保养猪公司，开始使用美国三德设备，采取全封闭猪舍，引入了生产线的概念，出现了以“全进全出、流水生产和集约化生产”为特点的工厂化养猪生产工艺。广东兴建了一批外资和中外合资猪场。第二，广东外贸粮油系统的拉动作用。改革开放后，大陆商品猪开始供应中国香港，成立了广东外贸粮油、湖南外贸粮油、广西外贸粮油、河南外贸粮油进出口公司。尤其广东是肉猪出口中国香港的口岸。当广东本身不能满足中国香港供应时，往往调用湖南等省市猪源。形成了广东外贸粮油进出口公司中山白石猪场、塘厦猪场、大岭山猪场。

　　1.2河南的生猪生产强势崛起

　　上世纪90年代河南开始大兴土木建设高标准猪场。开始大规模从北京、广东引猪，甚至成立了引猪专业公司，负责引猪、种猪隔离、技术服务和猪场设计等。随着河南自身猪场建设水平和管理水平提高，这些专业经纪公司完成了历史使命。形成了以牧原、雏鹰、新大牧业、谊发、太平、诸美等几大企业为核心的养猪龙头企业。河南生猪主要流向上海、广东等地区。

　　1.3传统养猪产区稳定与提高以四川、湖南为代表的养猪密集省份具有历史悠久的养猪传统，乘改革开放的东风，加大自身养猪水平的提高，接受养猪新技术和新思想，通过遗传改良，提升养猪生产水平。仍然保持养猪主产区的地位。生猪主要销往周边省区。

　　1.4东北养猪产区变化东北气候寒冷，生猪生长速度慢，制约了养猪业的发展，没有发挥粮食主产区的优势。生猪主要流向北京、天津。

　　2 中国各优势生猪产区形成与流通

　　2.1华南由于广东处在沿海开放的前沿，养猪企业家

　　思想解放，容易接受当今社会的新技术、新方法与新理念。对遗传改良认识水平高。在上世纪90年代初期，他们就开始应用猪人工授精技术改良现有品种。他们每年举办2届种猪拍卖会，引进了竞争机制，评选优秀种猪企业，竞拍优秀公猪。特别是他们引进中国台湾企业，和当地合资成立了广东王将种猪有限公司和广州花都福昌种畜场有限公司，到了90年代中期，开始以广州广南（后更名为广州力智）率先从丹麦引进种猪，随后大岭山从瑞典引进种猪。由此形成了全国种猪优势产区，来自全国各地种猪企业开始调运优质种猪。

　　一、项目摘要

　　大力发展生猪养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措,对促进农业增效、农民增收，意义重大。

　　生猪养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品猪外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着生猪养殖业的发展，为了尽快适应生猪养殖业的新形势，充分发挥生猪养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展生猪养殖示范户。

　　本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“**”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养猪业，同时针对本地区猪的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥生猪养殖业现有优势，积极引导优质商品猪生产。

　　项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使生猪规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大生猪销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

　　二、项目的基础条件

　　1、有利的区位优势

　　水井槽位于****与****两省交界之处，并紧靠****，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

　　2、突出的资源优势和产业优势

　　①在我们当地区主要生产小麦、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养猪业的发展。

　　②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现****由于修建了火车站和飞机场引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，生猪需求量极大。

　　三、项目建设内容与实施规划

　　（一）项目建设内容：成立个体生猪养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

　　（二）项目实施规划：本项目预计在2009年12月份开始实施，2009年八月开始建猪舍,2009年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔猪20头，母猪5头，肥猪10头，公猪1头。

　　四、项目建设原则和组织形式

　　（一）建设原则

　　1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

　　2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的猪，保证销售；加工、饲养协调一致的原则；

　　3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品猪生产的'原则；

　　4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同；

　　5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则；

　　6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

　　(二)组织形式

　　1、资产所有形式。前期资金来源主要由政府划出10%的财政生猪发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

　　2、经营形式。由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

　　3、管理形式。规划建设由政府统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过公司统一组织实施，注重保护养殖户利益。

　　4、政府负责协调服务，制定政策，承办项目，组织实施。

　　5、公共设施管理。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由养殖户自己承担。

　　五、项目投资预测

　　项目现共需资金4万元。现目前急需建厂房一间，购买良种母猪5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。

　　六、市场情况：养猪业正面临严峻挑战

　　猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。

　　１、健康养猪的要素健康养猪包括养殖生产过程中猪个体健康，猪产品营养丰富、质量安全、无污染、无药物残留、保持天然新鲜，以及对养殖环境无污染，实现养殖生态体系平衡。健康养猪要素包括以下几个方面。

　　（１）科学管理

　　养猪场选址要符合卫生防疫要求，猪场应建在远离住宅区、距离村屯５００ｍ以上、交通方便、地势高燥、排水便利、水源充足、通风良好、无污染源的地方，以便给猪提供一个舒适的生存环境，有利于猪只养殖的长远发展。

　　２）通过定期改善环境、科学设计畜栏、加强日常管理、优化转群方式等，调控好猪舍小环境，包括猪舍温度、湿度、空气的组成和流动状态、光照、噪音、灰尘、微生物等。良好的通风设施和降温系统，可降低猪舍内有害气体的浓度，使舍内空气清新、温度适宜。对猪舍环境进行人工控制，可使猪只发挥最大生长潜力。

　　３）要充分考虑到消毒剂对猪只可能造成的损害，保证消毒前、中、后不会对猪只造成过大的应激反应。

　　４）确立定期巡查制度，实施封闭管理制度，建立兽药档案制度，落实健康体检制度。同时，针对整个养殖过程进行全面监管，确保屠宰肉的安全以及商品肉食品加工安全、无药物残留，为食品安全提供最大保障。

　　２、合理饲喂

　　保证猪只不同生长阶段的营养供给，合理应用理想蛋白模式，减少猪代谢多余蛋白质所造成的营养负担，以便各阶段猪更大地发挥生长潜力。还要确保饲料品质优良、无污染、无霉变，同时严禁在猪饲料中加入违禁药品及药物添加剂，防止药物残留对人体造成危害。

　　３、控制污染

创业计划书3

　　一、项目概述

　　大足“欧罗巴风情”影视文化创意基地，位于大足龙水湖畔。项目在功能空间上，将龙水湖形成旅游、影视、休疗、居住、商业、居住等多元空间的叠加，旅游度假构成了整个区域的支持系统，休闲居住则是整个区域的支撑系统和利基，是区域开发的价值体现。

　　1.1文化定位

　　项目突出人与自然和谐共处、东方与西方文化的结合，运用国际多元文化概念，结合重庆国际友好城市的概念和项目功能定位，一方面选取最具代表性的7个欧洲小镇为创意原型，导入欧洲湖畔小镇的人居环境与文化形态；另一方面以抗战时期老重庆的文化特点为基础，重塑历史上中西方文化交流十分频繁的老重庆原貌，整合时空与地域，使文化的传承、冲突、融合、并存得以完美体现，在龙水湖内部形成一个封闭的情境体系。

　　旅游、影视与地产功能，将通过文化展示与体验、影视拍摄与制作、商务会议、康体疗养、度假与居住等细分功能的拆分进行“重组”，欧洲文化主线贯穿始终，使之形成立体的功能结构，因此，该项目提供的消费体验是完整的，也是与任何一个旅游区，或房地产项目的不同之处。

　　1.2文化内涵——亚欧文明交流

　　亚欧文明交流历史源远流长，借助大足龙水湖独特的地形、地貌、水体、森林以及石刻文化等得天独厚的人文自然资源，重新演绎亚欧文明交流的新篇章，为大足项目注入“欧罗巴风情”文化元素，并以此做成为基地文化定位的核心内涵。

　　1.3文化形象定位

　　导入独特建筑景观环绕的欧洲小镇人居环境与文化形态，基地内所有项目的产品包装及功能定位都围绕这一文化主线展开，并结合重庆国际友好城市的概念，选择合适的欧洲文化原型，在欧洲元素的总体控制下，导入相应的旅游度假方式、互动体验方式、休闲居住方式、多元商业模式以及各种物化外显的文化元素，如：音乐、绘画、服装、餐饮、民俗活动、特色展览等，从而进一步支撑基地项目的商业模式。

　　二、项目使用功能介绍

　　2.1大足国际颐养中心

　　该板块占地238亩、建筑面积8万㎡，建设项目包括：

　　①国际颐养社区：集居住、餐饮、购物、老年娱乐等为一体的智能化、多功能、综合性老年生活社区。社区依据消费者不同的经济和健康条件以及需求，在高端定位的基础上设计了疗养、休疗、颐养等不同档次的住宅产品供消费者选择。

　　②顶级温泉休疗体验中心：为国际、国内高端客户提供以温泉为主题的专业休疗体验服务；

　　③专业医疗体检中心：为项目提供专业的医疗技术支持。④温泉医疗研究中心：按国际标准建立，由国际医疗专家及其研究小组对温泉在临床医学、预防以及营养学上的运用进行学术研究，再由专门的产品研发机构对其学术成果进行产品研发，研究成果运用到颐养中心。

　　功能描述：结合地块特点，导入全球顶级温泉小镇的人居环境与文化模式，德国建筑景观风格是该板块的主题形象，也是整个地块空间布局、建筑风格、景观意向的文化内涵。撷取德国温泉小镇巴登巴登的建筑、汤池、老城堡、李斯特塔林荫大道等多种题材和元素，追求自然、建筑和休疗的完美结合。借助德国巴登巴登，这一“全球温泉医疗的摇篮”之高端品牌，塑造大足国际颐养中心的品牌形象，打造国内最前沿的旅游休疗产品，弥补国内高端、专业老年及长年病患者休疗房地产主题产品的空缺，推出国际流行的私人健康顾问服务，实现“老年公寓”、“休疗基地”、“颐养中心”和“专业私人健康服务”的完美结合。在湖畔森林中创造出集颐养、休养、疗养为一体的智能化、多功能、综合性生活社区，呈现一种崭新的颐养生活形态。该板块是旅游地产与健康“私有化”专业服务相结合的产物，旨在创建和实现一种全新的健康生活观念和养老生活理念。

　　2.2、“龙水欢乐世界”主题乐园区

　　该板块占地530亩、建筑面积10万㎡，建设内容：

　　①“主题公园”:包括室内滑雪场、室内主题乐园、室外温泉体验及室内剧场；

　　②五星级度假酒店；

　　功能描述：龙水欢乐世界以室内游乐为亮点，集室内滑雪场、室内主题乐园、湖滨温泉、剧场、五星级酒店为一体的大型主题乐园区。室内滑雪场项目以滑雪体验及冰雪娱乐为主题、以大众消费为目标市场，打造全天候、全季候、全封闭、情景式的室内冰雪主题乐园，确保游客一年四季都能享受冰雪娱乐的无穷乐趣。室内主题乐园引入时尚前沿的动漫、科普等旅游概念，形成高科技、现代艺术和娱乐体验的最佳组合，引领参与性、互动性、体验性的室内主题娱乐潮流，满足不同年龄、层次的游客全天候、全季候度假休闲娱乐的需求。“温泉体验区”在保持原有温泉体验项目规模，突出温泉娱乐体验及湖畔温泉景观，设置风格各异的各式情景温泉泡池以及两至三个具娱乐、体验功能的小型水上游乐体验区。室内剧场是集晚会表演、影视发布、商务会议等多种功能为一体的专业化的剧场。五星级度假会议酒店围绕高端度假、会议及温泉功能展开酒店业态布局，形成“会议主楼＋酒店＋别墅”的组团式布局结构，酒店以生态园林式低层布局,围绕原生态休闲的设计理念展开，将功能化解于景观之中。

　　2.3瑞士风情小镇

　　该板块占地约715亩、建筑面积约35万㎡。建设内容：以瑞士悠久的历史人文建筑景观为基调，融观光旅游、影视拍摄、度假居住一体的主题房地产项目。

　　功能描述：结合地块特点，导入瑞士山地小镇的人居环境与文化模式，瑞士山水小镇是该板块的主题形象，也是整个地块建筑布局、建筑风格、景观意向的文化内涵。撷取瑞士山地小镇风格，以典型的山地湖泊、独特的建筑风格、丰富的人文精神为基调建造。“瑞士风情小镇”是基地内最具魅力的居住空间，吸纳瑞士生态、环保国度的景观精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素，利用龙水湖、玉龙山与之神似的自然景观资源，创造一座山水间的瑞士小镇，让游客感受独特的欧洲小镇居住体验。这是基地内花园洋房类的小型度假住宅房产项目，该项目既是高端住宅及度假房产，也是旅游观光地及影视拍摄外景地。

　　2.4“图卢兹花园”

　　该板块占地约1051亩、建筑面积约25万㎡。建设内容：以龙水湖畔幽美的田园风光为基调，融入法国图卢兹地区浪漫静谧的情调，集旅游观光、影视拍摄、度假居住为一体的房地产项目。

　　功能描述：结合地块特点，导入法国南部乡村的人居环境与文化模式，法国浪漫静谧的建筑景观意向是该板块的主题形象，也是整个地块布局、建筑风格、景观意向的文化内涵。撷取法国图卢兹玫瑰城的建筑风格和“法国最美丽乡村”——阿韦龙（法国南部城市）静谧悠闲的田园风格来塑造该区域主题风情。真正的法国田园景观、迷你欧洲的体验、奢华的庄园生活，该项目既是高端度假房产、旅游观光地，同时也是影视拍摄外景地。社区独一无二的自然环境、完善的基础配套、便捷的生活条件、专属的管家服务，为成功人士打造奢华浪漫的.乡村庄园居住环境。

　　2.5卢卡艺术小镇

　　该板块占地约556亩、建筑面积约22万㎡，建设内容：高科技专业摄影棚、影视制作中心、虚拟现实体验馆、影视总部基地、花园式群落工作室等。

　　功能描述：结合地块特点，导入意大利浓厚的艺术氛围与文化模式，意大利古镇是该板块的主题形象，也是整个地块水系布局、建筑风格、景观意向的文化内涵。撷取意大利艺术文化及建筑风格来塑造该区域主题风情。制作中心将整合集团行业优势和影视制作需求，建造西南地区最大规模的专业影视制作中心，为前来进行影视拍摄的机构提供全方位、专业的影视制作服务。建设以数字化、网络化、信息化、智能化为技术特征，以资源统一调度及共享为运营模式，以全程非线性采、编、播、存、管为业务主体的设备齐全、功能先进、代表国内外先进水平的大型综合影视节目中心；专业人士交流和游客模拟影视制作体验中心；用于影视（文化）名人及相关公司创意生产工作室。制作人在全生态的自然美景和浓厚的艺术文化氛围的融合中创造出更好的作品，制作中心将成为影视制作人最向往的工作地之一，这里也将诞生很多感动世人的作品。

　　2.6谢菲尔德影视传媒学院

　　建设规模占地约366亩、建筑面积约22.3万㎡，包括教学区、作品展示区、学生及青年教师公寓、配套服务区（天籁村艺术创作中心）等，为与影视行业相关的各类机构提供创作场所，充分发挥专业聚合所产生的巨大效能，形成教育产业增值链条体系。

　　功能描述：结合地块特点，导入谢菲尔德大学城浓厚的校园氛围与文化形态作为该板块的主题形象定位，也是整个地块水系布局、建筑风格、景观意向的文化内涵。撷取英国闻名世界的谢菲尔德大学城文化、建筑风格及公园式校区环境来塑造该区域主题风情。影视传媒学院教学楼将沿用谢菲尔德大学传媒系和新闻系教学楼的建筑外形。影视传媒学院的建立填补了西部影视传媒专业高等院校的空白，同时为基地培训和输送各类专业影视传媒人才，既为集团和社会培养人才，也为海外传媒学院提供前来中国学习交流的平台。该项目将建成融历史文化、英伦风情、观光旅游、艺术创作、教育培训于一体的大学城。

　　2.7老重庆外景区

　　建设规模占地约556亩、建面约43.5万㎡，建筑内容：

　　①影视拍摄外景区。拟建一个再现二十世纪三、四十年代的老重庆旧式建筑风格、历史文化的影视基地。项目将重现老重庆解放碑商业圈、川东特色吊脚楼、陪都名流寓所、使馆别墅建筑、老字号餐饮娱乐企业、银行、邮局等上世纪三、四十年代的典型建筑和文化特色。

　　②文化遗产中心：以重庆非物质文化遗产、大足石刻世界文化遗产、石质文物、佛教艺术收藏为主旨的重大文化设施。

　　③禅乐寺：选址重建唐朝古寺以传承大足浓郁深厚的宗教文化。

　　功能描述：结合地块特点，导入抗战和解放时期老重庆繁华商业区的特色建筑风格与文化形态，以此作为该板块的主题形象定位，也是整个地块水系布局、建筑风格、景观意向的文化内涵。拟建一个再现二十世纪三、四十年代的老重庆旧式建筑风格、陪都历史文化的影视基地。项目将重现老重庆解放碑商业圈、川东特色吊脚楼、陪都名流寓所、使馆别墅建筑、老字号餐饮娱乐企业、银行、邮局等上世纪三、四十年代的典型建筑和文化特色。并选址重建唐朝古寺以传承大足浓郁深厚的宗教文化。影视城整体文化定位以巴渝文化为主，并撷取部分陪都时期的欧洲文化建筑代表，再现欧亚文化交流在老重庆的历史片段。项目将成为融影视拍摄、旅游观光、餐饮购物为一体的商业房地产项目，同时也是整个大足基地的中心商业配套服务区。

　　2.8骑士广场

　　建设规模占地约586亩、建面约33.2万㎡，建设内容：艺术家村、国际友谊村、国际石刻艺术公园、艺术品展示中心、世界文化遗产主题度假酒店、企业文化使馆等。

　　功能描述：结合地块特点，导入奥地利建筑形态与文化模式，是该板块的主题形象，也是整个地块水系布局、建筑风格、景观意向的文化前提。以奥地利维也纳建筑风格为基调，撷取奥地利建筑的精华来塑造该区域主题风情。在建筑设计中充分汲取具有代表性的建筑博览，包括广告、柱饰、店招都浑然一体，给游人和顾客超越时空的跨际体验。该项目是融艺术交流、旅游购物、社交接待、休闲度假于一体的小型创意园区，也是基地的文化产业孵化区。

创业计划书4

　　项目名称：焊接设备及配件

　　一、摘要

　　天津市春明焊接设备厂是私营独资企业，主要经营电焊机及配件、电焊机修理、焊接材料等。成立于一九九八年八月二十日，坐落在天津市河北区榆关道与天津市电焊机总厂相邻，注册资金十万元，企业共有员工十余人，其中高级工程师1名、技师1名、技术工人4名，企业产品己通过国家强制性产品认证证书。企业成功的主要因素取决于内部基础管理是否到位，而创新能力则是企业高速发展的动力源泉，现代企业经营不再是冷冰冰的概念，而是智慧情感和人体生命的升华。企业的产品质量方针是我们要求自己提供满足甚至超过客户要求的产品及服务，我们应不断改革和创新，追求完美以此精神投入到我们每一件事上，创造出在市场具有竞争力的优势。随着我国经济和科技事业的飞速发展，要想占领市场首先产品质量过硬，其次才是价格、售后服务。目前我厂主要生产两大系列焊机：

　　1、交流弧焊机系列在全国同行业中已经争的一席之地，

　　2、二氧化碳焊机系列，正在不断的技术改进中，力争在一到两年的时间中达到同行业先进水平。

　　二、企业业务描述

　　春明焊接诊备厂以质量为企业生命，诚实守信为立足之本，用户的需求为追求目标，以更好的质量、更优惠的价格、更优良的服务立足市场，为更多的用户创造效益是春明焊机永远追求和承诺。春明焊接的宗旨是―“以人为本、科技创新”春明焊接的发展目标―“创造一流的产品，争创春明品拍”春明焊接的发展战略―“做实”“做强”“做大”春明焊接的经营理念―“以质量求生存、以信誉求发展”春明焊接的经营原则―“人无我有”春明焊接的经营方针―“贯彻国际目标，树立用户意识，共铸春明品牌，促进企业发展。”

　　三、个人简历及创业经过

　　吴春明，女，一九五九年生人，四十六岁，我在天津市电焊机工作了二十多年，从学校毕业我就分配到电焊机总厂，其中十六年是新产品试制组度过，后在经营处又工作了三年，直到20xx年由于企业体制改革，我下岗了，原有工作岗位的失去，不仅给我直接创业提供机遇，而且更给瓣种外在的激励，使我坚定自信的走向下岗创业之路。今年来国家和政府特别重视失业下岗和失业再就业问题，市妇女创业中心对下岗女工进行无偿的咨询和培训，更给我们下岗女工的鼓舞和动力，特别是培训创业方面积累了许多经验，使我们在创业路上少走了不少弯路，坚定了我们下岗女工创业的决心和信心。创业仅有满腔热情是不够的，更应该面对现实，还要敢于冒险，而且要有创新精神，还要做好吃苦、克服困难和创业前的各项准备工作，尤其是要找准市场定位和反复思考，要充分利用自身的条件和在电焊机总厂积累的经验，发挥自己的特长和相关的优势，经过充分考虑和市场调研，我决定用自己的名字创办天津市春明电焊设备厂。从事自己热爱的焊机行业，对于我的潜能的开发是有利的。首先，我对电焊机制造原理有一定的了解，从绕变压器到焊机试验，我都比较清楚，对焊机市场也有一定的了解，知己知彼，才能克敌制胜。于是我就组织电焊机总厂下岗的技术人员及退休技师一起开始了艰苦创业。我们大家发扬不怕挫折、不怕失败、不达目的誓不罢休的革命精神，从绕线机做起，为了节约开支，我们从旧市场买来钻床，砂轮机及各种检测工具，自己买来铁板，制作试验台，打耐压测试仪及烤箱，设备置齐后，我们开始研究做样机，由于我们都是从电焊机总厂出来的工人，熟悉专业技术，经过大家努力很快两大系列六个品种焊机试制出来又经过反复试验，终于取得成功，并把电焊机送到成都电焊机研究所检验测试，各项指标都合格，一次性全部通过，我们大家特别高兴，同时成都电焊机研究所，又派两名高工来我厂检查指导工作，也非常满意，现已通过ccc认证.创业初期最终成功还与企业的管理分不开的，除了在技术研发下功夫外，在管理上也要跟上市场的要求，我们要求全体员工牢固树立顾客是上帝的服务理念，用人上坚持“以人为本”充分发挥每个员工的潜力与积极创造性，把管理做到每个员工的脑海里，使每个员工把春明焊接设备厂当成自己的企业，几年来企业团结气氛好，大家心情舒畅积极主动工作。几年来在充满艰辛与风险的创业道路上，我自身知识、技能、性格、公共关系、社交礼仪、市场营销、工作能力都得到了实际的锻炼和全面发展，我体会到只要下定决心肯学习肯吃苦就会播种收获，成功是没有捷径可走的，在创业的过程中，实现了自我成长与飞跃，而获得充分的乐趣，是幸福的，在为自己创造财富的同时，也为别人创造就业与成功的机会，从而我也实现了人生最大的享受。另外在创业过程中，我始终相信自己，相信自己能够创业致富，就会有办法战胜困难，这就要求自己不断学习，焊接方面新的知识、新的技术，时刻关注焊接方面新的成果，与时俱进，先进的理念使自己得到全面的锻炼，更加感悟到掌握科学知识是改变人生命运的根本力量，走科技发展创业道路是我永恒的追求。

　　四、竞争对手的主要优势和弱势企业优势：

　　1、本企业规模小(本企来机制灵活，组织限制小，技术创新积极性高，发明者的主动性和创造性易于发挥，对市场需要反映较快，在技术创新和新产品开发上起着重要作用)

　　2、投资见效快(本企业的产品比量小，对市场反映灵活，能满足市场多文化个性化的需求企业投资小，产品周期短，产品能及时投放市场，资金周转快)

　　3、有较强的竞争优势(企业规模小，经营灵活，应变能力强，根据市场需要变化，随时可以调整产品结构，调转船头运转切入占领大企业的经营的空白区)

　　4、企业管理层次少(本企业属于和营独资企业有强烈的事业心和责任感，开拓精神强，企业内部管理层次少，决策灵活，工作和产效率高)5、与顾客关系和谐(企业员工牢固树立顾客是上帝，诚信为本，诚信是企业之本，以诚为先，即热情待客，诚信服务是企业长期信守诺言)6、产品成本低

　　五、管理团队(略)

　　六、市场预测

　　管好一个企业就是要管好它的未来，而管好未来就是意味着将来的正确预测，企业所处经济环境动荡不安，新技术日新月异，市场需求变化多端，这就要求企业不仅着眼于现在更关皮未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁，市场预测的主要目的要了解对未来的经营活动与决策有着鞠意义的各种不肯定的因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。市场预测主采取以下几个方面：

　　一、订货会，展览会企业通过召开一年一度的订货会以及展览会办法，广泛预测市场对焊机产品的需求情况的一种预测方法，在汇总订货结果时企业应当根据自己的销售情况对订货进行必要的修正，为了获得较好的订单返还率，通常我们对订货的客户给予一定的优惠政策和奖励。

　　二、意见收集法

　　l、首先由高级主管根据国内外的经济动向和整个焊接市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个焊市场中的占有率。

　　2、推销员代理商与经销商的意见，由于企业的推销员代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测方法很接近市场状况，更由于此方法简单，不须具备熟练的技术，所以也是企业乐意采用的方法之一。

　　三、假设成长率

　　一定的预测法公式加下，明年的销售额x今年销售额/去年销售额在未来的市场营运情况变化不大的企业是这种预测方法很有效，若未来的市场变化不定，则应再采取其他预测方法的相互借鉴。

　　四、预测和经营计划

　　我们通预到的结果及时反映到经营计划上，这样喇椭意义，不论长期计划或短期计划在拟定计划之前企业应妥善考虑各种有关的动向预测，所以为了使预测充分发挥出来，预测和经曾计划之间应该密切结合。在市场竞争中采取，“人无我有”原则就能顺利地开辟潜在市场，反馈购买这种新产品一定会很踊跃，反之采取“人多我有味的方法，也就是市场上哪种焊机产品杨销热门，就步入后尘生产哪种产品，这样由于大家都生产这种热门血，而市场有限因而获’利不会太长，并且这种很可能会在市场上因生产过绷而严重积压，杨销周期已经过去而滞销，造成严重亏损，“人无我有”的经营原则，把别人家没有或普通缺乏的焊机囤积起来，等待最有利时机和价格才卖，就一定卖得好价钱、大价钱。

　　九、人才战略.战略

　　企业的成功依赖于企业多方面的因素，但人才战略是整个企业发展的战略核心。技术人才对企业经营的成败当然很关键，我们也确实看到这样的'情况，一个新技术的突破使企业面貌焕然一新，技术人才也是企业经营中一个重要方面，我们从企业内部选技术人才也是一条有效便捷的用人途径，由内部选技术出来的人才对企来比较了解，能够较好的处理各种人际关系有助于企业的发展而且企业和人才去向的相互了解容易形成一种信任机制，有利于企来的经营管理，减少不必要的阻力，和管理成本，企业采取底薪+奖金的模式，采取这种模式主要从这个方面来考虑：首先这种模式可以满足人才日常生活的基本需要，使他们可以安心专注于本职工作，也可以提供了充分调动人才的积极性，这种既有利于增加企业，对人才的吸引力。其次，企业的特点决定了企业内部人与人之间的密切配合，对企业生存和发展至关重要，所以在吸引人才的同时，企业重视协调新老员工关系。由于制度和观念的变化，大部分也能可以接受，人才为企业做出贡献就应获得高额报酬，企业采取不同的评价标准和方法，来评价人才的绩效和确定奖金的数额，以保证公平和效率的原则。其他方法：考虑到企业条件，为降低人才利用的成本，企来招聘灵活，见效快。

　　1、临时聘用：比如通过私人关系按必要的法律程序，短期聘用技术攻关顾问等人才。

　　2、钟点雇用：比如按小时付费的各种管理，经营咨询等。总之，随着经济环境的改善，企来面临着新一轮巨大的发展机遇，同时随着经济开放穆度的提高，企业面临的竞争也迅速加剧，人才已经成为企业确立竞争优势，把握发展机遇关健可以说重视又才，以人为本观念也被作替受，根据内外环境的实际情况因洲宜制溯关的人才战略并在实际中不断改进完善。

创业计划书5

　　一、项目背景

　　随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

　　二、公司项目策化

　　公司成立原因

　　组织原因

　　大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

　　技术原因

　　蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

　　学校原因

　　现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的`情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

　　公司使命

　　高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境!

　　公司目标

　　立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

　　三、经营环境与客户分析

　　行业分析

　　"謦香园网上蛋糕店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　调查结果分析

　　本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

创业计划书6

　　目录调查问卷……………………………………… 1

　　一、前言………………………………………2

　　二、市场分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、场地的租赁………………………………5

　　四、产品介绍…………………………………5

　　五、营销策略…………………………………6

　　六、财务分析…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人员管理…………………………………9

　　八、采购环节…………………………………10

　　九、风险，抵御措施…………………………10

　　墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！

　　1、你的性别﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你是大几的学生﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚

　　a、很好，正好满足需求

　　b、一般

　　c、无所谓

　　d、其他

　　4、你喜欢看书吗﹙﹚

　　a、很喜欢

　　b、一般

　　c、不喜欢

　　d、其他

　　5、平时看什么样的书﹙﹚

　　a、文学

　　b、杂志

　　c、小说d其他

　　6、你平时在买书方面花费多少﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元

　　d、 100元以上

　　7、你一般什么时间段去书店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你每天看书的时间﹙﹚

　　a 、1小时以下

　　b、1—3小时

　　c 、3—5小时d5小时以上

　　9、如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚

　　a、会

　　b、不会

　　c、可能

　　d、自己一个人享受

　　10、如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚

　　a、租书

　　b、买书

　　11、你一般会选择用什么工具看书﹙﹚

　　a、书本

　　b、电脑

　　c、学习机d其他

　　12、你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？

　　一、前言

　　这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

　　首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

　　其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。

　　最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

　　二、市场分析

　　●市场分析

　　因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。

　　●市场定位

　　而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体

　　●竞争分析

　　目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

　　三、场地的租赁

　　因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

　　四、产品介绍

　　第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。

　　具体内容

　　表1—产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他

　　五、营销策略

　　（一）商业模式

　　1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7·5折出售。

　　2、旧书回购销售，以1—2折回收旧书，以4折出售。

　　3、小说类出租按日收费。

　　4、网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。

　　（二）销售战略

　　开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内

　　●对于各类学习资料都会以书本定价的'75％出售，小说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。

　　●若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0·2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单

　　●会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0·1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡

　　●书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

　　六、财务分析

　　●资金来源

　　近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

　　●资金使用

　　第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志类800元

　　小说1000元

　　学习资料1500元

　　设备三个书架台加一个平面桌300元

　　账本60元

　　日常开支租金1500元水电费200元

　　装修费1000元

　　●利润预算

　　开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1xx元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元

　　七、人员管理

　　●招聘计划

　　因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼职类型）应符合以下要求：

　　1、工作认真负责，能吃苦耐劳。

　　2、喜好读书，爱惜书籍。 3有良好的服务态度，熟悉业务。

　　●薪酬计划

　　根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

　　●管理计划

　　第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。

　　1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板

　　2、员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。

　　3、工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任

　　4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执

　　5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。

　　6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇

　　7、值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点

　　八、采购环节

　　采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

　　九、风险，抵御措施可能面临的风险

　　具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度；像学生宣传看纸质书的好处

　　期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

创业计划书7

　　一、市场介绍

　　1999年底，中国网民人数为890万。据不完全统计，目前我国网民数量已经超过1000万。随着校园互联网用户(主要是大学生)的增长，中国的互联网用户数量急剧增加。

　　自2000年3月以来，在电子商务的热潮下，旅游网站作为模式明确的ICP，一度受到广泛关注，国内几大旅游网站纷纷采取行动。最引人注目的是，中国最大的旅游网站华夏旅游网已经与TOM.COM达成合作意向。旅游网站，不涉及分销和支付，以电子商务为主要形式，成为投资热点。

　　但无论是华夏旅游网，中国旅游信息网，还是作为后起之秀的携程旅行网，都把业务重点放在了旅游业上，重点放在了机票预订、酒店客房预订等传统旅游业务上。他们在个人自助旅行和学生背包旅行上做不出什么特色，提供的服务本质上也无法实现。他们只介绍相关的旅游知识和旅行社提供的路线、景点，关于个人旅游的细节很少提及。去年年底，携程。异军突起的com在个人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背负着传统自助游的阴影，没有充分考虑大学生的旅游阶层，其携程旅行模式对于大学生来说仍然难以操作。

　　另一方面，目前很多旅游网站都宣称网上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网上购票和预订很难达到旅游团队的数量，也就是说，不可能享受到旅行社获得的折扣。目前网游的风光只是网站降价卖广告，而不是长久生存的方式。有调查显示，在整个旅游市场的大量FITs中，90%以上的人之前没有通过旅行社旅游过，而这些FITs中的上网者是目前旅游网站真正争夺的目标客户。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站并没有正面交锋。目前国内旅游网站发展的主流只是旅行社的结构调整，与旅游网站的发展无关。网上旅游必须根据自身特点走自己的路，做一些通过互联网很容易实现的服务。

　　另一方面，随着人们生活水平和知识水平的双重提高，对旅行的要求也越来越高。传统的填鸭式团体旅游已经逐渐失去了对许多出境游客的吸引力。在年轻人中，独立、免费的自助旅行越来越得到认可。然而，一个严重的问题是，面对快速发展的自助游客群体(背包客)，国内的社会配套设施跟不上需求，导致许多旅游后后遗症。Uchostelling(大学旅舍)是通过网络在中国有条件的大学区首次建立青年旅舍式的配套服务。目前在广东以外的国内很多旅游区，没有以青年旅社直接命名的机构，但是出现了类似的`为背包客服务的酒店，反映了市场的实际需求。比如云南大理、广西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黄浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的标准，但缺乏一定程度的系统协调，没有充分发挥旅游中的聚焦效应。

　　今年3月下旬，由广东省青年旅舍协会组织的来自中国12个城市的代表，讨论了国际青年旅舍在中国的推广计划。据说几年内全国各地不同城市都会开很多青年旅社。一种新的旅游模式即将出现，中国将为未来的新旅游精神做好充分的硬件准备。

　　二、目标市场

　　只要商业内容的受众是大学生(年轻人)，从长远来看，服务受众群在不断增加，30岁以下的网民就是我们的可能访客。如果网站能顺利启动，在网站开通后半年内，通过服务项目宣传和U & amp；CHOSTELLING(大学招待所)理念的高校游SHOW，同时一些促销活动免费优惠，游客总数可以超过几十万，一年后可以达到几百万。同时，随着节假日的到来，中介服务业务将进入正式的初始发展阶段。网站浏览量的增长和使用青年旅舍服务后的二次宣传将继续促进uchostelling。在网站页面浏览量稳定的情况下，广告收入将持续上升。

　　三、区域重点

　　关于uchostelling服务，我们基于区域和业务密集点。发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好之后，再向北推进，分为东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南、港澳台等。业务成熟后，将与国外同类机构合作开展国内外的旅舍业务合作，争取在每一个有大学的市区建立uchostelling服务机构。

　　四、发展目标

　　公司的最终发展目标是完成传统旅游与正统电子商务之间的自由行旅游资源整合，使(大学旅舍)成为以网络为交易模式，以大学为服务基础的跨区域青年旅舍，最大的大学生(青年)旅游机构，城市间大学生游客的理想驿站。

　　五、业务计划的实施

　　第一步:(期限:六个月)第一笔资金到位后，大部分用于基础运营，有限的人力资源集中在(大学宿舍)理念和网站具体业务运营模式的推广。同时，先与国内已建立的大学旅行社或类似青年旅社的机构进行业务联系，然后在相对发达但没有相应机构的大中城市的大学进行业务建设。在此基础上，争取更大的投入。

　　第二步:在华南各大高校校园开展相关活动，争取一期服务用户。一年内业务正常运营，并在此基础上，在非节假日期间开发其他服务内容。

　　第三步:加大融资，扩大业务规模，在业务集中的城市(点)适当建立全权产权。

创业计划书8

　　整体方案：

　　一、校园网站

　　定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

　　目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

　　网站内容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校园”，以及“事事关心”。

　　主页包括：

　　1.站点导航2.引擎搜索3.时世新闻4.公告栏5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉”站和“会员优惠地带”等。6.天气预报

　　缤纷校园

　　1.首页，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

　　2.魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启迪。

　　3.多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，点击进入可以了解每个社团的详细情况。

　　4.勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。

　　5.点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活需求。

　　学校在线

　　首页，包括“税院风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“考研专栏”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。2.税院风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的'对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。3.网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。4.教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“教材仓库”等，还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。5.后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。

　　事事关心

　　1.首页，包括“国内新闻”，“国际新闻”，“热点问题”，“国防”等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

　　2.国内新闻，下设“政治”，介绍我国当前政治政策，使同学们对我国的方针有一个大体的了解;“财经”，介绍一些最新的财经政策和新闻;“科技”介绍我国当前最新的科研成果;还包括一些旅游，教育等方面的信息。

　　3。国际新闻，下设“国际局势”，旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势;“最新动态”，对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。

　　4热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。

　　5国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上主要国家的国防力量有个大致的了解。

　　当然，以自己现在的水平，计划书还有很多不足和缺陷。但我相信，随着以后阅历和知识的不断增加，我的策划书更加的合理和完善。

创业计划书9

　　一、项目所涉产业发展现状

　　㈠蔬菜生产基本情况

　　蔬菜是我镇重点农业产业之一，全镇常年栽培面积达2万余亩，拥有5亩以上蔬菜种植大户80余户。近年来，通过政策扶持、设施投入和技术推广，蔬菜生产发展迅速。但是，仍不能满足农业产业化发展的需求。主要存在农田基础设施落后，蔬菜设施栽培覆盖率低，生产管理粗放，经营主体规模小等问题。同时，随着xx镇中心镇建设步伐的加快，部分土地存在被征用开发的趋势，菜地面积将逐年减少。这些因素在一定程度上制约我镇蔬菜产业持续、高效发展。为此，进行科学合理的规划，加大无公害蔬菜基地建设，有利于加快土地流转，促进水改旱种植结构调整，丰富城区无公害蔬菜供应，实现蔬菜产业规模化、效益化和科技化发展，进一步增加农民收入等方面具有十分重要的作用。

　　㈡建设条件分析

　　⒈自然环境条件

　　本项目位于xx镇xx村2组，该区域天然植被覆盖率高，植被资源丰富，光照条件好，土地集中连片，气候适宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源充足，交通便利，加之附近无工矿企业，空气清新，污染小，有利各种农作物的生长，适合建设无公害蔬菜基地。

　　⒉市场需求分析随着xx区城市化建设的加快，城区面积进一步扩大，菜地面积逐年减少，本地蔬菜上市量有不断下降的趋势。目前，全区各菜场供应蔬菜有40％多依靠外地调入。今后，随着xx区城市建设步伐的加快，旅游经济和房地产等产业发展，城市人口聚集，蔬菜需求量明显增加。加快蔬菜基地建设，扩大生产规模，丰富蔬菜品种，增加本地蔬菜供应量成为当前农业结构调整和菜篮子工程建设的当务之急。

　　二、项目任务计划

　　㈠年度目标与预期效益

　　按照建设计划，今年完成200亩蔬菜基地建设任务，使整个基地功能区基本具有独立的排灌系统，田间道路成网，渠道排灌畅通，设施设备齐全。蔬菜亩产量达到3吨以上。

　　本基地建成后，总体配套设施全面完善，提高了农田抗灾能力，引导农民发展无公害蔬菜，促进水改旱种植结构调整。蔬菜基地建成后，将在以下几方面发挥明显的经济和社会效益：

　　1、有利于城区无公害蔬菜的供应，确保居民的菜篮子质量安全、价格稳定、品种丰富和菜源充足。

　　2、有利于先进农业技术的推广应用，规划区按每亩年产1.2-1.5万元计算，年总产值可达240-300万元，显示出较好的经济效益和投资回报率。

　　3、有利于农业发展环境优化和改善，实现一次性投入长期利益的目标，有利于农业的可持续发展。

　　4、有利于节水。按照节水农业的要求实现水改旱发展模式，基地全部安装喷滴管，实现节水灌溉，每亩田可以节约用水量305-327吨，有利于旱情的缓解。

　　5、有利于增加农民收入。规划区蔬菜大棚每年亩产值1.2-1.5万元，每亩纯收入可达9000元以上。

　　6、有利于吸纳农村剩余劳动力就业。如按200亩现在管理水平每人管理2亩地计算，可吸纳100个农村剩余劳动力。

　　㈡项目建设区域

　　实施地点为xx镇xx村2组，新建规模200亩。耕地集中连片，全部为标准农田，蔬菜生产形成一定规模，示范带动效果较好。

　　㈢项目建设内容

　　本项目主要新建蓄水池、引水渠道、钢架蔬菜大棚、喷滴灌溉系统、灯光配置等。具体为：

　　1、蓄水池：新建蓄水池口，共1000立方，建设规格：10米×20米×2.5米。

　　2、引水渠道：新修引水渠1条，XX米，建设规格：0.4米×0.5米×XX米。

　　3、安装喷滴灌溉系统：

　　安装喷滴管面积200亩，管道3000米，管道直径20mm。

　　4、钢架大棚：新建钢架大棚32个，建设规格20米×7米。

　　5、工棚及管理房：10间，200平方米，建设规格：20平方米／间×10间。

　　6、生产用具及办公用品：购耕耘机等农用机械1套、电脑1台。

　　7、洗菜池：新建洗菜池5口。

　　8、灯光配置：新建补光系统XX米。

　　㈣建设期限和时间进度安排

　　⒈建设期限：XX年4月开工建设，XX年12月全面完成建设任务。

　　⒉时间进度安排：

　　XX年4月――7月，完成翻地、播种，工棚及管理房、引水渠道、蓄水池建设。

　　XX年8月――12月，大棚建设、安装喷滴灌溉系统、洗菜池、灯光配置。

　　三、资金投入概算

　　㈠项目总投资及资金来源

　　项目总投资133.8万元，其资金来源：一是申请xx区工程专项资金补助53.52万元，二是xx区xx农业种植园自筹资金80.28万元。

　　㈡资金具体用途和投资标准

　　1、蓄水池：

　　1000立方米×120元/立方米＝12万元。

　　2、引水渠道：XX米×90元/米＝18万元。

　　3、安装喷滴灌溉系统：

　　pe管3000米及喷头×60元/米＝18万元。

　　4、钢架大棚：钢架大棚32个×2.1万元/个＝67.2万元。

　　5、工棚及管理房：200平方米×500元/平方米=10万元。

　　6、生产用具及办公用品：购耕耘机等农用机械1套、电脑1台，需4万元。

　　7、洗菜池：洗菜池5口×0.2元/口＝1万元。

　　8、灯光配置：补光系统XX米×18元/米=3.6万元。

　　㈢市级补助资金的具体用途

　　xx区xxxx工程专项资金补助53.52万元主要用途如下：

　　1、钢架大棚补助30万元。

　　2、蓄水池及引水渠补助15万元。

　　3、安装喷滴灌溉系统补助8.52万元。

　　四、组织保障措施

　　1、建立组织机构，抓好项目的建设为保证项目任务的全面完成，蔬菜基地建立项目管理机构，由种植园负责人xxx全面负责项目的建设，做好规划设计，制定工作进度计划，组织项目施工。并聘请1-2位种殖技术人员，专门抓好蔬菜的种植管理，保证项目任务顺利完成。

　　2、加强项目技术指导

　　在项目实施过程中，邀请xx区xx镇农业服务中心技术人员对项目进行技术指导。技术单位派专业技术人员进场指导基础设施建设，并帮助制定基地发展规划和各项管理制度等，解决发展中的.技术难题，确保项目成功。

　　3、严格工程质量管理

　　本项目是无公害蔬菜种殖项目，将对本地蔬菜种植户起到示范带动作用，并供给其他蔬菜种植户学习，因此，项目必须注重工程质量。建设中，严格按项目设计的要求执行，保证所使用的材料、设施等质量合格达标。同时，在施工中，除了安排质量监督人员外，农业服务中心将不定期进场监督施工，确保工程建设质量。

　　4、加强财务管理

　　严格按照财政资金的管理办法，结合本基地实际，制定项目财务管理办法和制度，并认真加以执行，把财政资金用在生产发展的刀刃上，充分发挥财政资金在发展种植业中的关键作用。

　　五、项目实施单位情况

　　㈠单位性质、隶属关系、职能（业务）范围

　　本项目实施单位是xx区xx农业种植园，该种植园为自然人新建的个体企业，行业主管部门为xx市xx区农业委员会，其业务范围为蔬菜的种植和销售。

　　㈡财务收支和资产状况

　　本种植园从成立以来，财务管理完善和规范，财务收支清晰、资产运行良好。项目建成后，将拥有资产150万元，其中固定资产100万元，流动资产50万元。

　　㈢有无不良记录

　　本种植园自组建以来，严格落实各项规定和制度，制度健全、资料完善、管理有序，诚实守信，真诚服务，没有受到过财政部门及审计机关处理处罚，没有受到行业通报批评和媒体曝光，没有任何不良记录。

　　六、相关单位情况及参与事项

　　在项目实施中，将邀请xx区xx镇农业服务中心作为项目的技术指导单位。xx区xx镇农业服务中心是xx镇全民所有制的事业单位，现有员工8人，其中副高级农艺师1人，中级农艺师3人、农技员4人。这些技术人员长期从事农业技术推广工作，经验丰富，能承担项目的技术工作。在项目实施中，xx区xx镇农业服务中心主要为项目做好技术服务。

创业计划书10

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　1、零售鲜花、花束

　　2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置3、盆景、仿真花等。

　　企业类型：

　　□生产制造■零售■批发■服务□农业□新型产业□传统产业■其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：无

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

　　四川农业大学——信息管理管理专业20xx年-20xx年。

　　SYB创业培训20xx年1月

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50％。

　　市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。

　　竞争对手的`主要优势：

　　1、已经形成相当的规模经营。

　　2、具有相对稳定的客源。

　　3、有相对稳定的鲜花养殖环境。

　　竞争对手的主要劣势：

　　1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。

　　2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。

　　3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。

　　四、市场营销计划

　　1、产品

　　2、价格

　　3、地点

　　（1）选址细节：

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。

　　（3）销售方式（选择一项并打√）：

　　将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

　　4．促销

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成

　　■个体工商户□有限责任公司

　　□个人独资企业□其他

　　□合伙企业

　　拟定的企业名称：

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　职务月薪

　　业主或经理20xx

　　员工2400

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型预计费用

　　个体工商户50

　　企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

　　种类预计费用

　　保险240元/年

　　员工薪酬24000元/年

　　纳税6600元/年

　　合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

　　六、固定资产

　　工具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　　交通工具

　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　　办公家具和设备

　　办公室需要以下设备：

　　固定资产和折旧概要

　　七、流动资金（月）

　　1、原材料和包装

　　2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

　　八、销售收入预测（12个月）

　　九、销售和成本计划

　　十、现金流量计划

创业计划书11

　　一、执行总结

　　二、项目介绍

　　三、市场分析

　　四、总体进度安排和发展策略

　　五、营销策略分析

　　六、企业财务收支预测

　　七、风险应对

　　八、远景规划

　　第一章执行总结

　　随着社会的发展进步,生活水平不断提高,对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业,也随之发展并占有一席之地,有着空前的市场发展空间,这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.

　　我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。

　　这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

　　而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士,放远眼光, 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来,着手现在, 开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。

　　1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。

　　2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。

　　3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。基本营销目标

　　第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。

　　第二章项目介绍

　　我们创立的'蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装饰手法!延展性极佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各样的造型，并将精细特色完美的展现出来，造型的艺术性无可比拟,充分体现了个性与艺术的完美结合，因此成为了当今蛋糕装饰的主流!翻糖蛋糕凭借其豪华精美以及别具一格的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛使用于纪念日、生日。

创业计划书12

　　一、前期投入

　　指此投入能使网吧在开业一年内正常动作并初步获得收入的投资(单位:万).主要包括:

　　机器投入:80x3500=28路由交换4桌椅2装修(安暖)3消防改造4

　　加盟费5保证金3其它支出1共62万(这些是必须先行支出的.房租是可按一月一交核算,现实中也要和房东签订合同时按月交纳如果不能再加约12万的'房租支出,应计入投资总额,以下核算继续适用.)

　　二、第一个月营业及第一年核算

　　估计营业额:

　　1.生意一般——5万元收入/月

　　2.生意正常——7万元收入/月

　　3.生意火红——9万元收入/月

　　第一个月内应负担费用:

　　电费:0.3

　　网费1.2

　　机器管理费20x80

　　人工工资1

　　税收0.5

　　不可预料支出0.3暖气1/年共计4.46约4.5万

　　1,第一个月基本平衡.

　　2,应利额为2.5万

　　3,赢利额为4.5万

　　其他十一个月不必计算暖气支出,即每月支出大约维持在3.5万左右

　　所以赢利情况一年内为

　　1,1.5x11=16.5

　　2,2.5x11=27.5+2.530

　　3.4.5x11=49.5+4.554

　　三、第二年计提

　　由于计算机硬件及配件具有很大的损耗性,更新升级快,第二年开始从第二年中赢利中提取约14(包括机器升级和桌椅等)

　　如果第一年赢利情况一般,利润在十万到二十万之间,建议分次提取,即第一次改造升级一部分即7万,余

　　一部分在第三年内提取.

　　如果是二三种情况,应一次提取.

　　不过总的来说,第二年赢利情况

　　1,10万2,16万3,40万

　　四、第三四年(或者实际经营活动中更为提前一些),为平淡期

　　也是开始赢利轻松和最佳时期。这个时候,顾客群稳定,经营者经过一段时期的摸索,经营管理活动成熟,资金负担小.开始进入赢利的最佳时期.每年提取的额外机器损耗少,估计支出为8万

　　1,营业额上升,20-812万x224-7(前年应提)17

　　2,30万-822万x244

　　3,50-842万x284

　　五、第五年,准备回收

　　这时候投入缩少,即减少更新换代成本,约支出5万

　　1,营业额下降

　　15-5=10

　　2,25-520

　　50-545

　　从以上我们看出影响收入的最重要原因,还在于经营活动的好坏,即是否能引来顾客留住顾客抓住顾客,平

　　常的管理策活动以及服务是否优质周到等.机器配比及好坏性能否提供竞争性等,也在影响着上机率和营业收入

　　六,其它收入:

　　1,网吧广告收入,和

　　2,点卡饮料等,不建议投入在此不进行核算,这些分散投资,打乱资金流,不易控制入帐等,建议出租此项,

　　出租收入总额为...如自我经营根本表数据(黑白提供的,年五万,五年二十五万????真能达到?>

　　3,最后的残值收入...约为5(不准确)

　　4,保证金取回,三万

　　其它收入为...合计为11万(最小估计法)这三项为纯收入.计入最后投资收益

　　七、机会成本

　　投资额60万按五年银行活期利率应算得....大概约3万

　　八、投资收益

　　总利润(五年利润总额在其它收入)-前期投资金额-机会成本

　　投资收益/前期投资总额即为收益率

创业计划书13

　　__年七月十九日为贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府“以创业带动就业”的部署，鼓励、引导和支持大学生实现自主创业，按照《人力资源社会保障部关于实施大学生创业引领计划的通知》（人社部发〔20xx〕31号）和内蒙古人社厅《关于下达20xx年内蒙古自治区促进高校毕业生就业工作计划的通知》（内人社发〔20xx〕9号）要求，在我区实施“学生创业引领计划”，结合我区实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、人才交流服务机构和高等院校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现带动就业。

　　二、工作目标

　　20xx年，计划在三年的时间完成高校毕业生创业培训2万名。其中：20xx年计划培训3000人，20xx年计划培训7000人，20xx年计划培训10000人。力争30%的人员实现创业。使具备创业条件的高校毕业生在完成创业培训的同时得到小额贷款和后续跟踪服务，提高创业成功率。

　　三、实施范围

　　派遣期内未就业的具有创业意向和创业项目计划的内蒙古生源普通高校毕业生。

　　四、主要任务

　　（一）开展大学生创业培训。按照《关于做好20xx年高校毕业生创业培训工作的通知》（内人办发「20xx」188号）要求，开展以“创办你的企业（SYB）+创业实训”为主要内容的我区大学生创业培训。各级人才交流服务机构要发挥各地高校毕业生创业培训管理中心的作用，通过人力资源市场以及街道、社区等基层平台，组织有创业愿望的大学生免费参加创业培训。人力资源和社会保障部门要会同教育等部门，邀请创业成功人士（特别是创业成功的大学生）为在校大学生传授创业经验，组织开展像形式多样的大学生创业竞赛活动，积极开展在校大学生创业培训服务。

　　（二）落实大学生创业扶持政策。大学生从事个体经营，在工商部门注册登记日期在毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。对在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业的高校毕业生，认真落实有关小额担保贷款和贴息扶持的优惠政策。队友创业意愿的高校毕业生参加创业培训的`，按规定给予职业培训补贴。成功创业的，对符合社会保险补贴政策的给予社会保险补贴。将大学生创业见习工作纳入就业见习总盘子实行统筹安排管理。并积极会同有关部门多渠道建立创业专项扶持资金，发挥贷款担保公司的作用，多渠道拓展大学生融资渠道。

　　（三）为在校大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推介引导活动。积极会同教育部门和高等院校，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训（实训）紧密结合起来，指导大学生制定创业计划书及创业路线图。组织成立创业培训专家顾问团，建立创业咨询诊室，对经过培训合格的高校毕业创业要建立台账，及时了解掌握创业过程中遇到的问题和困难，在工商注册、税收减免、称帝设施、人才推荐、财税和法律咨询及市场开发等方面提供跟踪和服务，为高校毕业生创业铺路搭桥。发挥各盟市高校毕业生创业培训管理中心作用，提供翔实多样的创业服务。

　　（四）为大学生自主创业提供孵化服务。各积极会同有关部门，充分整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥各盟市小企业创业基地、科技企业孵化器等现有园区和孵化基地的作用，建立一批大学生创业园，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务。将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生自主创业的全方位、阶梯型创业孵化服务体系。根据本地实际，会同有关部门完善创业场地、创业设施等硬件建设条件，研究制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策。

　　五、保障措施

　　（一）高度重视，加强领导。抓好大学生创业就业工作，事关保增长、保民生、保稳定的大局，为确保活动实效，在自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调小组的领导下，自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调办公室负责“大学生创业引领计划”的日常工作。各盟市也要成立相应的机构。

　　（二）制定方案，抓好落实。根据实施目标将任务分解到各个盟市（任务分解见附件），各盟市要根据本地情况制定具体的实施方案，分解任务，细化并落实各项政策。“大学生创业引领计划”领导小组办公室将建立相应的情况通报制度，不定期对全区各地活动的组织开展情况进行督导。同时开展年度工作综合和绩效考评，并将考评结果纳入高校毕业生就业工作绩效考核范围（三）突出重点，强化推动。建立重点地区和点行业（领域）工作推进机制。呼市、包头、鄂尔多斯“金三角”创业城市和呼市、包头、通辽及其他高校毕业生数量较多的地区，要将本地区大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和创建工作重要内容，重点推进。要根据当地实际确定一批重点行业（领域）（如信息技术、服装服饰、文化创意、物流、动漫、电子商务等），鼓励指导行业协会、社团组织制订引领大学生在本行业（领域）创业的行动计划，报我厅备案后在有条件的地区组织实施。

　　（四）加强宣传，正确引导。要发挥人才网、高校校园网的优势，并通过报纸、广播、电视、互联网等媒体，加大对“大学生创业引领计划实施方案”的宣传力度。宣传鼓励自主创业的政策，普及创业知识；宣传在实施“大学生创业引领计划”中探索出得好经验、好做法、好模式；表彰在促进大学生创业工作中贡献突出的单位和个人，努力营造全社会关心支持大学生创业的良好社氛围。

创业计划书14

　　一.宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)

　　二.商品概述

　　本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。

　　三.市场分析

　　网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

　　四.竞争分析

　　网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

　　五.财务预测

　　主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。

　　六.营销组合策略

　　营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

　　七.资金需求及筹措方法

　　网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

　　八.团队概述

　　团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

　　网点介绍

　　一.网店经营宗旨及目标

　　“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。

　　二.网店简介

　　“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自20xx年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。

　　亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

　　三.网店管理

　　管理思想

　　①制度创新;

　　②以科学管理赢得竞争优势;

　　③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;

　　③创品牌，树形象;

　　④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

　　管理队伍

　　在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

　　管理决策

　　网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心，实施cs(顾客满意)战略。

　　四.组织、协作及对外关系

　　组织结构

　　本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

　　总经理

　　技术部营销部财务部人力资源部商品部

　　技术创新

　　商品开发及设计

　　技术维护市场研究

　　营销计划

　　广告促销

　　销售与管理

　　售后服务财务计划

　　资金预算

　　会计

　　招聘人员

　　人事管理

　　员工培训

　　商品计划

　　商品采购

　　商品管理

　　协作及对外关系

　　企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

　　五.技术及知识产权

　　本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司igo5.com网站和亲情树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。

　　六.场地与设施

　　本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

　　市场分析

　　一.市场介绍

　　世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

　　二.市场机会及环境

　　在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。

　　三.目标市场

　　本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4%，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

　　四.顾客的购买准则

　　在网络销售活动中大多数消费者都是中青年(15岁—40岁)，他们所购买的商品大多为时尚用品(如：mp3，cd和一些时尚礼品等)。

　　在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣购买网店的商品。网络信息的快捷性使人们更快的了解到商品的有关信息。

　　五.市场渗透和销售量

　　我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、报纸等多种方式做间接宣传。

　　未来5年销售量预测(图表标号)

　　目标销售量(个)

　　平均销售价格(元)

　　销售额(万元)

　　市场份额(%)

　　竞争分析及策略

　　一. 竞争者

　　电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。

　　主要竞争者的情况

　　项目概况市场商品价格销售渠道广告形式供应商

　　调查结果有实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模主要为学生、公司白领、政府办公人员等每单元成本约120~580元，售价约350~1300元直销型互联网、电视广告、专业报刊杂志等主要由厂家直接供应

　　网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。

　　二.技术优势

　　技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。

　　三.价格优势

　　本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。

　　四.竞争策略

　　在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。

　　商品差异化策略

　　商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。

　　商品的目标策略

　　如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。

　　商品与服务

　　一. 对应技术

　　本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨询、上门服务等。

　　二.商品与服务规划

　　网络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品，其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好的满足不同的消费者。服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍，为用户提供专业化的服务。

　　三.未来商品与服务规划

　　为适应市场需求，“亲情树下”网店将会推出更多的家电、时尚、体育等方面的商品，同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。

　　消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在10日内退换商品(按收到货物的时间为准)。

　　对于一些科技含量高的商品(如电脑、手机等)网店将免费为消费者下载应用软件。

　　对于特殊商品我们将按照国家有关政策为您服务。

　　四.服务与支持

　　对顾客的服务：

　　我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。用户使用中如果有任何的疑问，可以拨打服务热线电话或登陆我们的网站，我们将针对每一位客户的'不同情况提供个性化服务，这些服务主要包括：使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务。

　　市场与销售

　　一.市场计划

　　电子商务是运用网络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。目前整个电子商务市场还存在一些瓶颈问题，导致我国电子商务事业发展缓慢。根据市场调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：

　　用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。

　　以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。

　　通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。

　　二.商品策略

　　商品定位

　　网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,这是很关键的。因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。

　　品牌和商标

　　①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。

　　②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。

　　质量和服务

　　质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。

　　商品策略的调整

　　定价目标

　　其总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。据分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。

　　定价导向

　　①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。

　　②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。

　　③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。

　　据分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。

　　定价及价格调整

　　本店商品均由西单公司提供，定价和价格调整均由西单公司决定。

　　四.销售策略

　　销售渠道

　　销售渠道采取直接销售的方式，即直接面对消费者。

　　销售步骤

　　销售五大步骤：

　　①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客了解本网店。

　　②与顾客建立信赖感。

　　③了解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项要求。

　　④做竞争对手的分析

　　ⅰ.点出产品的三大特色;ⅱ.举出最大的优点;ⅲ.举出对手最弱的缺点

　　⑤售后服务。

　　五.促销策略

　　人员推销

　　①“刺激-反应”策略。这是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用，看看顾客的反应，以引起顾客的购买欲望。

　　②“启发-配方”策略。这也是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用通过带有启发性的讲话，引起顾客的交谈，进而推动成交。

　　③“需要-满足”策略。即采取一种创造性的推销策略。

　　广告宣传

　　①标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。

　　②广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。

　　③广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。

　　④在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。

　　公共关系

　　建立亲情论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣传。在学校主页上宣传。

　　六.品牌认证

　　在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

　　财务预测

　　一.资金的筹集和运用分析

　　筹资

　　①寻找风险投资

　　如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。

　　②争取免费担保创业贷款

　　一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供免费担保贷款。

　　资金投入

　　不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。

　　二.成本、费用与收益分析

　　商品成本分析

　　对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

　　期间费用

　　期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。

　　商品销售利润

　　网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。

　　三.各种报表的预测

　　注：因为现在没有经营数据，所以以下报表中的数据部分虚拟。

　　现金流量表(单位:万元)

　　项目

　　月份 (1)起初现金 (2(2)经营现金收入 (3)经营现金支出 (4)现金余缺 (5)资金筹措及运用

　　支付利息长期资金借款

　　五月份

　　注：(4)=(1)+(2)—(3)

　　预测利润表 (单位：元)

　　月份

　　项目五月份

　　①主营业务收入

　　②主营业务支出

　　③主营业务税金及附加

　　④管理费用

　　⑤销售费用

　　⑥财务费用

　　⑦应交所得税

　　⑧净利润

　　预测资产负债表 (单位：元)

　　资产月初数月末数负债所有者权益月初数月末数

　　银行存款 1000 1440 负债：预收账款

　　预付帐款 350 420 长期借款

　　应收账款 0 860 所有者权益

　　实收资本

　　无形资产 0 430 留存资本

　　合计1350 1870 合计

　　资产负债表的特点是反映某一时点上的财务状况，在企业经营期内波动较大的情况下，该表难以反映其真实情况，从而误导财务会计报告的使用者。四.创业获利能力分析

　　获利能力是指企业赚取利润的能力。从企业的角度看，获利能力可以用两种方法评价：一种是利润和销售收入的比例关系。另一种是利润和资产的比例关系。

　　利润是一般是指收入扣除费用后的剩余。扣除的费用项目范围不同，会得出不同含义的利润。利润依扣除费用项目的范围不同，划分为毛利、息税前利润、利润总额、税后利润等。根据不同的利润，可以计算出不同的销售利润率，它们有着不同经济意义。

　　风险分析

　　一.市场风险

　　市场准入风险

　　中国加入wto组织为中国带来了市场但同时为我们也带来了风险，现在的电子商务网站不断的卷起增加了网络销售的风险性。那么就要我们综合利用销售策略，便可达到一定的市场占有率。总之，对于市场风险，我们已做好了较全面的预测，并且会因地因时采取相应的对策，克服或避免其出现。

　　技术风险

　　①internet网络速率的风险

　　② 技术能力的限制

　　③ 技术开发和商品化周期过长

　　④ 国内外软件的竞争和冲击。

　　人才风险

　　一个公司为了吸引最优秀的人材进入这一高成本、高风险、高知识的行业，就必须实行高薪金、高福利待遇制度。当然为了保证人材质量和服务水准，其准入门槛同时也应该是最高的，退出机制也应该是最严厉的。

　　二.政策风险

　　政策风险是电子商务最大的阻碍，电子商务与网络的政策法律问题是核心内容，除此之外，与其密切关联的it领域的政策法律问题(如软件、硬件、集成电路领域等)、电子政务与信息化的政策法律问题、电信领域的政策法律问题及相应的知识产权问题等，也是必须要关注的主题。

　　三.财务风险(主要从现金流量表看网店的财务风险

　　偿债能力风险

　　我们可从现金流量表中选取有关指标判断网店的偿债风险。

　　①现金比率，用网店期末的现金余额与网店的流动负债之比，判断网店的偿债风险。

　　②经营净现金比率，用网店经营活动产生的净现金流量与网店流动负债相比。

　　③经营净现金与全部负债之比，用以恒量网店用年度的经营活动现金净流量偿付全部负债的能力，这个指标能够综合地反映网店偿债风险状况。

　　支付能力风险

　　支付能力是指网店除了用现金偿还债务外，用现金来支付网店的其他各项开支，网店如果没有支付能力，拖欠职工工资，拖欠货款，不仅会造成员工队伍不稳定，生产经营不正常，而且会影响到投资者对网店投资的信心，形成支付上的风险。

　　综合支付能力

　　用本期经营活动取得的现金收入加上投资活动取得的现金收入减去偿还债务的现金支出再减去经营活动的各项支出，如果结果大于0，说明网店当期经营活动的现金收入和投资活动取得的现金收入足以支付本期的债务和日常经营活动支出，可以有一部分余额用于投资，反之则无法用于投资活动，如果这种状况持续下去，得不到扭转，则说明网店面临支付风险。

　　未来现金流量能力风险

　　网店偿债能力主要取决于获取的现金，网店支付的直接手段也是现金，我们从现金流量表不仅可以判断网店目前的现金状况，而且可以分析网店产生未来现金流量的能力。通过观察连续数期的会计报表，比较各期的有关项目，分析其增减变动情况，做出其发展趋势的预测，以判断网店未来现金流量能力上可能存在的风险。

　　四.质量风险

　　调查表明，阻碍中国*上消费的最大障碍是消费者对商户诚信的怀疑。让客户放心购买你的商品，是提高商户成交率的关键。我们可以与众多咨询顾问公司、专业人力资源机构建立了良好的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、风险管理、营销、人力资源等方面的培训课程，拓宽信息渠道，积累丰富的客户资源和经验，以便得到客户广泛的认可和赞誉。本店的宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。

　　经营战略

　　一.总体战略

　　明确企业经营理念、宗旨、文化，采用先进管理模式，合理地分配人力资源，以高效的服务、高效的工作效率、优质的商品、先进的网络技术、先进的营销理念和营销方式打开全国市场。网店应认真对待与消费者的关系问题。这是网店同消费者进行公共关系工作的出发点和客观必然性。网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面

　　公平合理;

　　完善的服务： ①顾客就是上帝;②顾客就是效益。

　　二.商品及服务战略

　　商品发展战略

　　随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断提高，商品的种类、质量等将进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求。

　　服务战略

　　①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息

　　②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。

　　③售后服务：为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私。

　　三.组织管理战略

　　管理原则

　　①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

　　②强有力的规划过程，包括：制订基本宗旨、目标和具体目的;合理地分配网店的人力、财力和物力等各种资源;决定未来的经营发展方向。

　　组织

　　首先一个原则，组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。