影楼促销活动策划方案-策划方案

影楼促销活动策划方案-策划方案

　　【影楼促销活动策划方案_策划方案】

　　市场背景

　　全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

　　消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

　　(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

　　优势分析：

　　1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

　　2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

　　3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

　　劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

　　2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

　　3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　　促销目标：

　　老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

　　新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

　　艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)

　　▲重点目标消费群：

　　新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

　　▲辅助目标消费群：

　　希望留念补照的'中老年夫妇及儿童。

　　▲目标消费群特点：

　　1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

　　2.注重生活情趣，享受快乐。

　　3.追求时尚及品牌服务。

　　促销时间：

　　2011.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

　　简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

　　目标范围：双流县