销售方案怎么写
销售方案怎么写
前言
方案前言的作用在于引导读者的兴趣和注意,因此不能过长，一般不要超过一页,字数控制在1000字左右就很好了,重点叙述为什么要进行这一营销策划，将营销策划的重要性和必要性清晰的表达出来就OK，吸引读者进入下一步才是关键。
目录
在策划方案中，目录的设置是必不可少的。目录的作用可以使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查询营销策划书的内容，因此，目录不能省略。如果营销策划书的内容不是很多，篇幅不是很长,目录可以和前言同列一页。
概要提示
为了使阅读者对营销策划书的内容又一个清晰的概念，使他们尽快理解营销策划人员的意图与观点，提供一个总结性的`概要提示是必不可少的，概要提示要简明扼要,篇幅不能过长。
环境分析
环境分析是做营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点的，营销策划人员应在外部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹,收集令人信服的资料。环境分析的要点是明了性和准确性，这个是衡量营销策划人员水平的标准之一。
机会分析
机会分析和环境分析可以列为一个整体，一般营销策划人员都是从环境分析中归纳出企业的机会与威胁，优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与具有的潜力，为制作方案打下基础，在确定机会与威胁，优势与劣势之后，在根据市场前景的预测，企业就可以大致找到自身问题的所在。
营销战略与行动方案
这个是营销策划书的核心，策划人员必须清楚的提出营销目标，营销战略与具体的行动方案,必须要结合实际，可操作性是关键，公国方案的可操作性来提高营销策划的可信度。
营销经费预算
营销经费的预算不能马虎，要有依据,媒体广告费用最好列出价目表，用表格的形式列出营销经费的比较常用的方法，优点在于条理清晰且醒目。
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