工程机械展会观后感
展览会观后感
20XX年10月18-21日，沐浴着金秋十月的阳光，我们经过紧张的展前布置及筹备，终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES)的会场上，成为本次近1200家展商中的一员，我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪!
结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：
1.参展商多了，国外来华参展商多了，我们的竞争更激烈了，销售压力更大了;
2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了，来向我们推销产品的多了(发动机，液压元件，破碎锤，灯具，电器等);
3.接待的客户分别来自以下几个国家：
1)印度：对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣，对质量要求一搬，但价格要非常有竞争力，销售利润空间很有限;
2)欧美国家受到欧、美债危机的影响，与历届展览会感觉明显不同的是，来参展的客户明显比来观展的客户要多，来给我们发名片的要比向我们要资料的要多，都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的;接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个，其它国家基本没有;美洲国家有来自巴西的客人有几个，对我司中小挖感兴趣，其它有极个别有来自阿根廷，美国的客人。
3)东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人;历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的，现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了，进一步证实目前的市场竞争越来越激烈，普通产品要求性价比越来越高，工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。
4)有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户，分别来找小挖掘机底盘件四轮的，整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂，感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。
5)关于我司的特种挖掘机装置：加长臂、液压抓钳器等装置，有客户提出是否可以加装摄像头
装置，以便机手在机器工作时直接在驾驶室内可以确认是否操作准确到位，感觉是未来的一个设计亮点，建议我司技术部门在制作过程中考虑研发。
6)对于我司最新开发展示的NTL60轮式挖掘机，我接待的有来自国内外的十几位客户询问并表示感兴趣，感觉机器的价格非常有竞争力。其中有一位北方的国内客人提到此轮式挖掘机配合我们的抓钳器，可以开到农田内用于收集并运输苞米杆(北方以种植苞米为主，农村家家户户都种，相当于我们南方种水稻)。所以我们销售可以结合我们的优势，配合我们的特种配件对机器进行对外销售宣传。
7)通过参加路面工程机械销售沙龙，印象最深的是中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才提到“2011年工程机械的冬天提前到来了”，建议国内企业应该以“抱团取暖，修炼内功”为主， 预测未能半年内的工程机械整体相对2011年呈现下滑趋势。
我们需要加强的地方：
1)从展示会及产品目录上看，我司中小型挖掘机及其挖掘机附属及配件产品种类相对比较全，国外买家会更愿意在一家工厂采购到他们需要的各类同一系列的产品，而不需要多方联系卖家，但是我们在销售过程中会感觉到我们产品品种虽多但相对国际市场要求来讲感觉不精不够专业，在展会上主打产品不突出，比如履带板，链板螺丝的摆放及样品系列产品的品种不全，让客人感觉不到我们的专业和实力;我将关注一些相关产品的专业展会进行专门的展示，对于小配件，感觉有时候标准摊位设计的好也并不比大摊位展示的效果差。
2)面对竞争日愈激烈的市场，我们如何赢得客户认为需要从以下几方面重视：
熟练认识了解公司产品;对新客户的'及时跟进及对老客户的问题及时解答落实;售后问题及时处理;适当备些常规产品及部件以加速产品交货周期。
展览观后感范文
9月2日一早，我来到了上海展览中心参观《伟大胜利——纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年大型主题展览》。
展馆的序厅侧墙上分别陈列着毛泽东、邓书记、江书记三代领导人以及中共中央总书记胡同志的题词，这是纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年的宗旨。
中国人民抗日战争，是二十世纪三四十年代在中国共产党主张建立的抗日民族统一战线旗帜下，以国共合作为基础，全国各族人民包括台港澳同胞、海外侨胞共同进行的抵抗日本帝国主义侵略的正义战争，是世界反法西斯战争的重要组成部分和东方主战常中华民族为世界反法西斯战争的胜利做出了巨大的贡献和民族牺牲。
中国人民抗日战争是近代以来中国反对外敌入侵第一次取得完全胜利的民族解放战争，中国人民抗日战争的胜利，成为中华民族由败走向振兴的重大转折点，为中国共产党团结带领全国各族人民实现民族独立和人民解放，建立新中国奠定了重要基础，也对世界各国人民取得反法西斯战争的胜利争取世界和平的伟大事业产生了巨大影响。
纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年，用抗日战争的生动历史推进爱国主义教育，对于进一步宏扬民族精神，凝聚民族力量增强民族自尊心、自信心、和自豪感。激励和动员全国各族人民和海内外中华儿女为实现中华民族的伟大复兴，促进世界和平发展的崇高事业而努力奋斗具有十分重要的现实意义。
整个展示大致分为八个部分，我在参观中也更进一步了解了历史，日军蓄谋已久的九一八事变使东北迅速沦陷。日本武力侵占中国东北后，将侵略矛头直指华北，企图将华北分离出去，制造第二个“满洲国”，中华民族危机进一步加深，中国爱国-军民相继进行了长城抗战、察哈尔抗战和绥远抗战。中国共产党领导的一二九运动促进了中华民族的觉醒，标志着中国人民抗日救亡民主运动高-潮的到来。日军的暴行更是惨绝人寰：屠杀、掠夺、轰炸、摧残妇女儿童、奴化与毒化、掳掠虐-杀劳工、实施细菌战与化学战等种种行径令人发指，然而伴随着日本的投降，抗日战争的胜利后，于1949年新中国成立。
在展厅的最后有一面英烈墙，这面英烈墙的碑文上方，是1955年中华人民共和国授予抗战功勋人员的独立自由勋章。英烈墙上，记录着在抗日战争中牺牲的296名旅职以上和1228名团职英烈的姓名，他们是无数在抗日战争中牺牲的英烈的代表，他们和全国各族人民一起，为中华民族筑起了一道坚不可摧的血肉长城!让我们永远铭记他们，铭记所有在抗日战争中为国捐躯的英烈!
中国人民一向热爱世界和平，中国人民抗日战争是世界反法西斯战争的重要组成部分，中国人民为世界反法西斯战争胜利作出了巨大的民族牺牲，为维护世界和平作出了重要的历史贡献。历史是一面映照显示的明镜，也是一本最富哲理的教科书。当今世界和平与发展是时代主题，维护世界和平，促进共同发展是世界各国人民的共同心愿。当今中国，改革开放和现代化建设进入关键时期，加快推进现代化建设，完成祖国统一，维护世界和平与促进共同发展，是历史和时代赋予我们的庄严使命。
通过三个多小时的参观学习使我进一步了解到中国现代史上曾为世界反法西斯战争的胜利做出巨大的贡献和民族牺牲，更激发了我的爱国热情，牢记历史，不忘过去，珍爱和平，开创未来，以实际行动做好本职工作。
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