保险代理人工作感言
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保险代理人工作感言一
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。
在外面漂泊久了，总想回到家乡，眼前的危机，似乎坚定了我回乡的决心，合同在12月31日到期，整个12月上旬的心情，是非常难受的，一直比较消沉，感觉到危机真的很严重，合肥的火车站，每天都有成千上万的民工，纷纷从珠三角、长三角返乡。
大批的制造业企业倒闭，大批的中小企业破产，还剩下不到28天就春节的这个一月，我将何去何从，XX路在何方?我彷徨过，我曾经在原先的办公室门外徘徊过，面对网上投递的简历，
一份一份石沉大海，家乡这边也没有很好的就业路子，电话倒是接到几个，都是等春节之后再说，而且那头人家都是很为难的样子，估计戏份也不重。
就在过去的这个12月，我曾经走进过保险公司的课堂，并且高分88分通过了保险代理人资格考试，后来觉得自己厚黑学还不够，还得修炼，放弃了。
来这间公司，也是一个很偶然的机会，知道某公司需要招人，于是直接投份简历过去，结果初试的那天，来了10多位竞争对手，我头皮都麻了，虽然也参加过公考，职位是26:1，但是毕竟那不是面对面的较量呀。
接待我们的是前台，先是给我们做了一个什么倾向测试，有什么数列规律、逻辑推理、常识判断等等，测试时间是15分钟，幸好自己曾经复习过公考的行政倾向测试，许多题目一目了然，
很顺利的通过了这个测试;而后又进行了营销知识测试,这些题目基本都是主观题,按照自己的思路,天马行空,反正将试卷空白处几乎写满,写报告嘛,按照自己的思路写,结合自己的经历写,应该八九不离十吧,于是第一个写完之后交卷。
果然，轮到和人事经理面谈的时候，也是按照交卷的先后顺序，具体我也不知道，也许是按照得分的高低，哈哈。
我第一个和人事经理面谈，问了许多问题，最后问到，你为什么会离职，我的回答是:金融危机，我被裁了，并不是因为我业绩不好，或者工作能力不强。
经过双方友好而融洽的交谈，心里还是比较有把握的，告别了人事经理，告别了并肩战斗的兄弟们，我又走进了保险公司的课堂。
经过三天的等待，接到了复试的通知。
那个时候，正在保险公司上岗前班，正好西装革履，于是直接去了面试的公司，那天是接受部门经理面试，正好把在保险公司学到的知识，怎么把握对方心理，如何来说服，等等，
一股脑的用上，况且部门经理是一位年纪不大的小大姐，一看就是比较知性和干练的那种类型，按照她的风格，交谈也还算比较开心，结果是，让我回去等通知。
于是，告别了部门经理、告别了人事经理，走的时候打个招呼嘛。
直接奔向电梯间，因为下午还要接着上保险课。
正当电梯快到的时候，人事经理走过来，说正好你没有走，分公司总经理想和你聊聊，你就直接过去吧，省得来回跑了。
好不容易能有这样的机会，可是我什么都没有准备，硬着头皮上吧。
见面之后，先是招呼，而后寒暄，最后把和部门经理说的，一股脑又重复了一遍，接着就是老总的发问，面对近乎刁难的刁转问题，我也学着用公务员面试的技巧，一一做了破题和立论，
最后得到的结论是，你回答的问题，其实我们都不能说对和错，本来就没有正确答案，你的回答技巧很好，适合做销售呀。
关键是你的学历不够呀，我们要求最少是本科哦。
让我回来等通知，我晕倒，至此，我非常懊悔当初没有好好读书，没有努力通过自学考试的英语，因我的英语至今没有通过，其他17门课程都通过了，至今未拿到自考毕业证，郁闷吧。
回来后，感觉必须要奋发读书了，于是写了一篇博文，能多读书就多读书，竞争压力特别大，学历是敲门砖，没有学历，再有能力，也没有办法进入竞争的起跑线。
眼看日子一天一天逼近12月31日，我开始紧张、困惑，期间曾经去过安徽地市走了一圈，散散心，同时也是准备和江淮大地告别，回到合肥之后，人事经理通知来了，让我去他们指定的医院参加体检，并告诉我通过了他们的面试。
休了一个元旦假期，我又走上了新的工作岗位。
这家单位也是it公司，而且是一家非常知名的高校办的，呵呵，具体哪家公司，今后再和大家说吧。
好了，现在开始接受大家的祝福。
希望受金融危机影响的.各位xdjm，不要气馁，不要放弃，努力去争取，相信金子总有发光的地方，让我们携手并肩，共同走过这段异常艰难的岁月，期盼着人人能就业，家家有保障，社会共和谐!
保险代理人工作感言二
XX年10月8日至11月3日，在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司(简称“平安寿险湛江中心支公司”)进行了毕业实习。
一、实习的目的和要求
毕业实习的目的是:接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
具体要求如下:
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。
了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。
在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。
找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
二、实习内容
参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门--区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。
区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。
平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。
其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。
该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。
在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作:
1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8:30开始)，吸收新知。
早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。
我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。
了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。
熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。
其工作流程有五个步骤:寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。
这五个步骤构成一个销售循环。
其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。
如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。
工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。
如设计、制作部门会议室的大型板报--《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。
同时，学习王小华经理如何管理团队。
4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。
首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。
主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实习结果
在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。
一是吸收了平安的优秀文化。
每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。
二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。
三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(Knowledge)、执着的态度(Attitude)、熟练的技巧(Skill)和良好的习惯(Habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。
四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
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