业务员周总结与计划
业务员是一个很繁忙的职业。业务员周工作总结与计划怎么写?下面是小编整理的几篇业务员周总结与计划范文，供大家阅读参考。
业务员周工作总结及工作计划【1】
上周工作总结:
本周主要是针对台州 杭州 宁波 苏州 市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购 的市场调查及开发。
1、行程简述:
台州-杭州-宁波-苏州
2、工作内容简述:
1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场情况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述:
1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有机会到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，如果有政策支持，可以合作。
杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。
宁波轻纺城批发市场朱砍塘比较有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他准备要上一个牌子，说要货给我电话。
汪桂芳比较有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述:
1、台州:台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比较专业的音响 AV市场。
还有一部分集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家 AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州:安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。
有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格便宜，要政策支持。
华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场:国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。
主要集中在;沃尔码和乐购。
均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。
轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。
朱砍塘以杂牌碟机为主。
卖场:国美 苏宁 只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进联系。
沃尔玛 乐购 和浙江其他地方一样。
4、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今天针对华东家电市场开发，市场比较正规，比较大，做AV10到15家，在市场上看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比较有意向，后期跟进。
合理化建议:
1、产品方面:
1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。
2、价格方面:
3、政策及其市场管理:
下周计划:
苏州-常州-南通-南京-深圳
业务员周工作总结及工作计划【2】
周二的会议， 的确不尽人意， 从我个人的角度来说， 对自己这半年的工作总结并不全面， 下半年的工作计划也并不清楚。
借此机会， 再次审视自我， 认清自我， 同时确立自己明确的工作目标。
从 12 月底来公司到 6 月， 这段时间的工作总结如下:
1. 刚到公司， 前两个月比较茫然， 但我一心想着把工作做好， 进入工作状态。
初来乍到， 学习是非常重要的， 当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助， 从熟悉产品到开发新客户， 一步步走来， 过程虽然艰辛， 但结果总是给人鼓舞。
通过一系列的培训， 产品知识， 到电话营销， 我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作， 进入状态， 取得订单。
开始的两个月， 没有任何平台， 这是公司对我的考验， 也是我自己对自己的考验。
就如野外拓展中的“空中抓杠” ， 只有克服自我， 才能真正的成功。
到第二个月， 从网上大海捞针， 到最后重点客户培养， 最终出了样品单， 虽然金额不多， 但是却给了我信心。
总结这一单， 最重要的是客户积累， 培养重点。
这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案， 分析客户， 并保持和客户联系的状态。
只有这样才清楚自己目前客户的联系状态， 进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号， 我工作上了一个新的台阶。
这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台， 让我客户资源很快上升， 并学会如何处理询盘，跟踪客户， 并达成订单。
三月份太阳能热水器客户开始积累， 并取得南非客户的 样品单， 目前对方还在测试阶段， 订单大概要 8 月份才能确定。
总结这一单， 并没有什么诀窍可言， 最重要的是跟紧客户。
虽然只是几百美金的样品单， 但是在这个客户身上花了很大心血， 记得 2 月底至 3 月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚， 一般是客户提醒我该休息了， 我才下线. . . . . . 正因为如此， 客户才如期参观工厂， 并顺利下样品单。
总而言之， 跟客户的感情是需要长期培养， 关系好了，机会自然就多了。
3. 4 月和 5 月， 我个人的业务都处于低谷期， 太阳能电池板的样品单出了 4个， 热水器出了一个样品单。
这段时间， 可以说还是处于摸索状态， 出单心急，所以每碰到一个客户， 我都会花大量的时间和精力对付， 也许是白费心思， 但觉得是值得的， 因为经过这段过程， 我能够更好的判断客户的心理状态， 判断客户下单的可能性有几成， 哪些客户是优质客户。
6 月份下单的美国 affordable solar也是这段时间培养出来的， 时间虽然很长， 但是最终我看准了这个客户， 而且认定是优质客户， 终于经过 2 个多月时间， 定金顺利到账。
总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的， 比如有些客户是考察市场， 观望行情， 这样的客户可以不用花太多的精力， 这样的客户不仅难缠， 而且很麻烦， 问题一大堆， 你要不停为他搜集信息， 解答问题， 到最后， 他也不会下单， 然后消失。
像这样的客户要等他的订单， 估计要一年或者两年时间。
而美国客户， 他问题也很多， 根据我的`判断， 他有单， 所以我会很耐心， 很细致为他一一解答; 因为他有单， 我几乎每周都会打电话询问情况， 并记录对方的进展， 到最后的程度是， 对方一接到我电话，听到我的声音， 就知道我是浙江华锦的 tracy， 这个时侯， 我就肯定， 这个客户下单， 一定会下给我。
当然结果也是这样的。
4. 6 月份， 询盘很少， 新客户的开发也就比较少， 有两三个客户可能会下样品单。
同时， 跟老客户保持着紧密联系， 尤其是出过样品单的客户。
可以说，经过半年， 我工作进入状态了， 老客户差不多积累起来了， 只是需要维护好， 让样品单客户尽快翻单。
同时， 客户订单下了之后， 配合其他部门， 将客户要求反馈给采购部， 生产部， 以确保订单准时并无差错， 赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述， 虽然上半年总的销售额并不理想， 主要是因为我客户资源有限， 很多客户还处于培养阶段， 而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低， 这就导致销售额比较低。
对于下半年的工作我很有信心， 也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标， 这个目标是要用行动去实现的， 而不是空谈。
下半年总目标是 12 万美金。
很难细化， 每个月能做多少， 但是我相信， 如果样品单客户维护好， 继续翻单， 这个任务并不难， 甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况， 7 月份的工作目标和计划如下:
1. 顺利处理美国客户订单， 70%余款收回， 这样 7 月份至少可以完成 3 万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功， 客户也比较满意， 目前正在谈一个小柜的订单， 根据和客户的联系情况， 以及私人关系， 目标 7 月份拿下订单。
对于这样的客户， 当然是要像猫盯着老鼠那样， 抓紧， 不放松， 有望 7 月中旬收到定金。
所以给自己 7 月份的目标是 5 万美金。
2. 其余每个月的任务， 很难细分， 因为和客户的进展是在变化的。
希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务， 帮助新业务员适应公司， 尽早做出业务。
目前，只有郑蓉是我负责， 我会耐心为她解答工作中遇到的困难， 并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道， 对于工作的计划也许还不让人满意， 在我个人的便签纸上面， 每一天的计划， 都一条条写下来了， 每天的计划我相信是为我大的目标服务的， 所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间， 我有不足的地方， 希望同事领导给我提出， 我会虚心接受， 并改正， 争取做得更好。
每个公司都有自己的制度， 以及管理方式， 在努力工作的同时， 我也会配合公司的各项制度。
对于公司， 我也有以下建议:
1. 对待资源资源。
在上面的工作总结中， 我提到， 网络平台是一个很好的资源， 有了平台， 业务上有了明显的进步， 客户积累量也突飞猛进。
所以希望公司在资源分配上， 尽量做到公平公正， 因为这个对每个业务员都狠重要! 2. 对待样品。
因为前半年， 我出的大都是样品， 所以对这一点体会比较深刻， 如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户， 那目标是很容易实现， 也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题， 相反， 我出的样品， 客户都比较满意， 测试也很不错， 所以我希望能继续保持下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核， 是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。
这一点只是细节， 但是希望能引起注意。
据我所知， 我公司到访客户的下单率， 并不理想。
相比， 我知道的一家工厂， 他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司， 而对方到访客户的下单率几乎是 100%。
探其 究竟， 工厂对待客户细节等都非常注意。
客户到访， 无论客户是否下单， 都非常尊重。
我也希望我们公司对远道而来的客人， 表现出东道主的热情， 并展示公司良好的企业形象。
这些建议， 只是我个人的看法， 如果能改进的， 希望公司尽力改进， 为公司业务， 塑造形象而努力。
我需要做的就是: 为我的目标而努力!
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