工作计划合集八篇
时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，下面是小编收集整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
生物学科xxxx年的工作将围绕xxxx市教体局和xxxx市教研室的工作要点，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，提高教育质量，推动教学与教研、课程改革与质量提高的和谐发展。
以学生发展为本，加强教学与学习策略研究，改进学习方式，提高学习能力，培养学生自主学习、学会学习；更新教育观念，转变教学行为，探讨适应新课程理念下的课堂教学方式，提高教师教学能力和综合素质的同步提高；创新教研机制，完善教学研究网络，加强现代化信息技术的学习及应用，充分利用教研信息网，搭建信息交流平台，以教育信息化促进教育思想和教学手段现代化。加强以联片组为单位的教研活动，树立整体提高、整体创优意识。
本学期工作将重点关注如下几个方面：
突出一个中心——进一步提高全市的生物教学质量。
强化二项任务——①更新教育观念，转变教学行为，探讨适应新课程理念下的课堂教学方式，促进教师教学能力和综合素质的同步提高；
②建立和完善校本研究机制，落实教学策略，促进教师的可持续发展。
抓好三项工作——①立足课堂教学，改进教学与学习方式，把提高“课堂教学效益”活动引向深入；
②城乡联动，优势互补，通过城乡互动交流和名师课堂展示活动，发挥各校的主动性和创造性，有效提高教师的专业化水平和能力；
③加大对优秀教学方法的推广和总结。
一、加强学习，做先进教育思想引领人
1．加强理论学习。学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习研究，及时掌握本学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。研究教学指导；研究课程标准解读和教材分析；研究教学设计的指导；研究课堂教学的指导。
加大学习、贯彻落实山东省中小学素质教育工作会议精神的力度。学习和贯彻山东省教育厅《关于深化基础教育课程改革全面提高教育质量的意见》《山东省普通中小学管理基本规范》《进一步规范中小学办学行为的通知》。抓住素质教育的本质，以培养学生的创新精神和实践能力为重点。
二、深入推进课程改革，力争在一些重点、难点工作上有新突破
2．在全面总结课改成果的基础上，不断加强课改反思与经验总结，加大对教师教学行为和学生学习方式的研究，进一步归纳、提炼出一些有推广价值的典型经验与做法，为学校教师提供可借鉴的课程改革成果，引导学校和教师生成更多的成功经验，促进先进的教学理念在教学中的切实落实。
深入基层，挖掘学校和教师的有效做法，探索适应不同学校、不同学情的教学方法和教学管理。通过专题研讨的形式总结推广各校教师的成功教学经验。
提炼优秀教学法、优秀教学模式。对近年来特别是新课改以来在教学实践中的“有价值、有特色、有影响”的教学方法,可以进行归纳、总结和提炼，例如：即墨28中的“同伴引领，和谐互助”教学法，以参加明年的xxxx市优秀教学法的评选。
3．继续开展全市新教师的培训，充分运用教学调研中发现的问题进行案例分析，突出问题解决，增强培训的针对性和实效性，提高广大教师的素养和专业能力，为全面提高教学质量做好人力资源准备。
进一步改进和优化培训方式，联系工作实际，确定相应的培训主题和研讨专题，探讨以青年教师和农村教师为主的菜单式、专题式和网络互动式的培训模式。对青年教师要多给他们一些关心和指导，给他们提供多一些与骨干教师的交流活动，多寻找一些学习的机会，多承担一份教学改革的重任，帮助其迅速成长。
本学期的工作重点是加强青年教师的“说课”指导，对青年教师进行如何说课的培训，目的是引导青年教师认真钻研教材、研究教法、尽快提高教学基本功。
加强对骨干教师的培养。在全市教师中挑选出优秀的教师组成骨干教师队伍，根据实际制定出具体的培养目标、培养周期和主要措施。从备课、上课、作业设计等方面进行具体指导，通过执教观摩课、外出学习培训等方式，使其在教学实践和课题研究中不断得到锻炼与提高。实施名师带动战略，充分发挥教学能手、学科带头人和区级、市级名教师的带动作用。
要求每个青年骨干教师要完成 “五个一” ：阅读一本教学专著、举行一节代表自身水平的研究课或公开课、撰写出一篇专题性论文或调研报告、编制出一份高质量的试卷、写一个导学案。
三、落实课堂教学的主渠道地位，进一步提高课堂教学的效率和效益
4．落实“课堂教学效益年”系列活动，在减轻学生负担、提高教学质量上多下功夫。以课堂教学为抓手，以改进教学与学习方式为突破口，积极探索适应新课程要求的新方法、新手段和新的教学组织形式，逐步实现课堂教学由以传授、记忆为主向以自主、合作、探究为主的实质性突破。建立优秀骨干教师开放课堂制度和城乡课堂教学交流制度，通过上述活动，使广大教师从名师的教学和面对面深入的研讨中获益，提升教师的教学能力。进一步推出一批有创新、有实效、可推广的优秀课例，供广大一线教师学习和借鉴，为提高课堂教学效率奠定物质基础。
名师课堂开放：根据市生物教研工作计划安排，为了充分发挥我市名师的示范作用，逐步搭建起教师间相互学习、相互交流的平台，进一步提高我市初中生物学科的课堂教学效益，推动课程改革向纵深发展，为生物教师的专业化发展提供机会，本学期有两位教师进行名师课堂开放活动。
即墨实验中学：于翠芝 xxxx市南中学：江柳
城乡互动交流：为深化初中生物课程改革，进一步探索提高教学质量的方法和途径，增强城乡教学交流和共同提升。
从申报公开课的教师中选拔优秀的教师上课，本学期准备在城东片、城西片和城北片三个区片举行城乡互动交流活动。
5．深入开展教学研究活动，积极研究探索课堂教学的规律。继续开展大集备、骨干教师主题教研和课题研究等活动，关注高初中教学衔接的内容与方式， 努力探讨解决相关重点和难点问题的有效途径和方法。通过举办研究课、公开课、评优课和各种形式的专题研讨会，进一步加强教师间的相互学习和交流，引导教师自觉地将课改理念落实到课堂教学中来，最终实现在减轻学生负担前提下的教育教学质量的全面提高。
加强对有效集备的研究。建立科学的集备制度，明确集备的目标、时间、参加人员、内容、目标达成等，特别是要明确集备的内容和目标达成。加强集备的计划性和针对性，建议各学校实行每周集备与集备日常化相结合的方式，解决教学中存在的实际问题。
为了进一步丰富教研活动的内容，创新教研的形式，加强对联组长的培养，也给每位骨干教师更多的锻炼机会，本学期要求联组长每人承担一次市级教研活动。本学期教研活动重点围绕“教材与教法”“有效教学”“学案导学”展开。
6．继续深化研究“有效教学”，“学案导学”等课题的研究。以课题引领，组成名师、名校或学科中心组为载体组成“研究共同体”，开展相关研究活动，着重研究具有一定前瞻性、科学性、实效性的课题，由点到线到面的多方位延伸拓展。发挥课题的引领作用，围绕重点问题、共性问题加以研究，总结提炼，形成成果，逐步推广。
7．以《xxxx市课堂教学评价实施意见》为指导，大力开展课堂教学评价的实践与探索。把本学科课堂教学评价实施意见的实施作为教学调研的重要内容来抓，引导学校以课堂教学为抓手,开展课堂教学的评教活动，规范课堂教学,提高课堂教学的质量。同时，要在实践中不断修订和完善的课堂教学评价实施意见,以更好的发挥课堂教学评价实施意见对全市教学的指导作用。
四、深化教学研究，有效指导教学工作健康、可持续发展
8．认真研究落实新课程方案和计划。初中阶段认真学习落实颁布修订后的义务教育新课程标准，通过更新教育观念，探索减轻学生学习知识的负担，增加学生的实践空间，提高教学质量。
9．加强备考策略的研究。结合xxxx市xxxx年会考试题，研读xxxx市会考说明，准确把握我市会考的方向和定位，及时调整和改进基础年级的教育教学。进一步发挥优秀教师的教学示范作用，探索高效的复习方法和复习模式。加强复习课的导学案模式研究，提高课改下的课堂教学和高考复习工作的效率。
五、尽快学会使用并参与到“xxxx市教研网络平台”中。
10．学会使用并积极参与到xxxx市教研网络平台中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。进行网络教研试验培训，尽快使教师与专家、教师与教研员能在网上进行互动研讨。
xxxx市教研网络管理员：江柳 xxxx市南中学
总之， xxxx年生物学科教研工作将继续以新一轮基础教育课程改革为契机，加强教学研究，立足课堂教学，关注师生需求，在工作中大胆探索、不断进取、加强反思、注重合作，为我市基础教育的全面发展做出新的贡献。
具体教研活动安排：
1．提炼优秀教学法、优秀教学模式。对近年来特别是新课改以来在教学实践中的“有价值、有特色、有影响”的教学方法,可以进行归纳、总结和提炼，例如：即墨28中的“同伴引领，和谐互助”教学法，以参加明年的xxxx市优秀教学法的评选。
2．教师培训：确定相应的培训主题和研讨专题，探讨以青年教师和农村教师为主的菜单式、专题式培训模式。
本学期要加强青年教师的“说课”指导，对青年教师进行如何说课的培训，目的是引导青年教师认真钻研教材、研究教法、尽快提高教学基本功。
3．加强对骨干教师的培养。在全市教师中挑选出优秀的教师组成骨干教师队伍。从备课、上课、作业设计等方面进行具体指导，通过执教观摩课、外出学习培训等方式，使其在教学实践和课题研究中不断得到锻炼与提高。
要求每个青年骨干教师要完成 “五个一” ：阅读一本教学专著、举行一节代表自身水平的研究课或公开课、撰写出一篇专题性论文或调研报告、编制出一份高质量的试卷、写一个导学案。
4．xxxx市教学能手和xxxx市优质课比赛一等奖展示活动：为搭建起教师间相互学习、相互交流的平台，进一步提高我市初中生物学科的课堂教学效益，推动课程改革向纵深发展，为生物教师的专业化发展提供机会，本学期有两位教师进行名师课堂展示活动。
即墨实验中学：于翠芝 xxxx市南中学：江柳
5．城乡互动交流：为深化初中生物课程改革，进一步探索提高教学质量的方法和途径，增强城乡教学交流和共同提升。
从申报公开课的教师中选拔优秀的教师上课，本学期准备在城东片、城西片和城北片三个区片举行城乡互动交流活动，进行“同题异构”课堂教学研究。
6．联组教研：加强对有效集备的研究，特别是要明确集备的内容和目标达成。加强集备的计划性和针对性，建议实行每周集备与集备日常化相结合的方式，解决教学中存在的实际问题。
为了进一步丰富教研活动的内容，创新教研的形式，加强对联组长的培养，也给每位骨干教师更多的锻炼机会，本学期要求各联组长每人承担一次市级教研活动。本学期教研活动重点围绕“教材与教法”“有效教学”“学案导学”，从新授课、实验课、复习课三个层面展开。发挥课题的引领作用，围绕重点问题、共性问题加以研究，总结提炼，形成成果。
7．以《xxxx市课堂教学评价实施意见》为指导，大力开展课堂教学评价的实践与探索。把本学科课堂教学评价实施意见的实施作为教学调研的重要内容来抓，开展课堂教学的评教活动，规范课堂教学,提高课堂教学的质量。
8．加强备考策略的研究。结合xxxx市xxxx年会考试题，研读xxxx市会考说明，准确把握我市会考的方向和定位，及时调整和改进基础年级的教育教学。进一步发挥优秀教师的教学示范作用，探索高效的复习方法和复习模式。加强复习课的导学案模式研究，提高课改下的课堂教学和高考复习工作的效率。
9．学会使用并积极参与到xxxx市教研网络平台中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。进行网络教研试验培训，尽快使教师与专家、教师与教研员能在网上进行互动研讨。
工作计划 篇2
要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作计划。因为年龄间多少会有点隔膜!
了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步改进，让他们慢慢接受!
对上以理，对下以德，对客热情
①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系
②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价
③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可
④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下
⑤做指导者的工作：教育和指导部下，
⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。
换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的"，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。
倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。
药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。
如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：
1.参加工作例会
例会的基本内容：
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;
②确定工作计划和工作重点;
③清点、准备当日宣传助销用品;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②店员表现的评估及分析，提出改进建议;
③接受企业上级主管的业务知识技能培训;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(3)周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②清点、申领下周(月)宣传助销用品;
③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;
④接受企业上级主管的业务知识技能培训;
⑤联谊活动。
注：①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
2.检查、准备好药品
药店下半年工作计划药店下半年工作计划(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。一.怎样提高营业额
一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。
印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.
二.店员管理
在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权.
三.店面日常运行.
1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。
四.售前售后服务.
咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为"客情部"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。
(一)五意识一个也不能少
1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3、教练意识：对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
(二)三制宜：经营管理发威力
1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决"怎么销"的问题。
(三)Q12法则：激励员工有妙法
众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的进步呢?借鉴Q12法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：
1、我知道对我的工作要求;
2、我有做好我工作所需要的材料和设备;
3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事;
4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬;
5、我觉得主管或同事关心我的个人情况;
6、工作单位里有人鼓励我的发展;
7、在工作中，我觉得我的意见受到重视;
8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的;
9、我的'同事们致力于高质量的工作;
10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步;
11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
二店长自问70例：
1、我到这家药店有多长时间了?
2、我这两天的情绪是不是有点低落呢?
3、自己能胜任店长工作吗?原因是什么呢?
4、自己和店员的沟通有障碍吗?
5、自己了解店员过去的情况吗?
6、店员都是什么样的性格呢?
7、员工有什么爱好，业余时间都在忙什么?
8、员工今年最大的成就是什么呢?
9、员工今年最大的难题是什么呢?
10、自己怎么去稳定员工的情绪，们的积极性呢?
11、员工之间的隔阂消除了吗?
12、自己平时对员工是鼓励的多，还是批评的多?
13、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢?
14、最近国家政策有什么调整，对销售会产生多大影响?
15、药店附近最近最近有什么变化呢?会影响到销售吗?
16、哪些问题昨是店里的主要问题呢?
17、上下班时间需要调整吗?
18、是不是需要延长服务时间?
19、收款台备足零找了吗?
20、药店所处位置理想吗?
工作计划 篇3
春季，XX小学教研工作将以学习探索“生命化教育”和“XX中学课堂宝典”为主渠道，以开展“内涵提升年”活动为载体，树立以人为本、以研兴校、因材施教、全面培养的办学理念，以“基础扎实特长彰显 身心健康 和谐发展”为办学目标。坚持以提高教育教学质量为核心，以教研促教学，办出特色，争创和谐校园。
一．开齐上足各类课程，保障学生全面发展。
严格执行课程计划，开齐上足各类课程，完成规定的基本教学任务，做到有计划、有课时、有师资、有教案，确保各学科上足课时；教师不挪用音乐、体育、美术等学科的课时，不占用学生的休息时间、增加学生的课业负担；进一步加强体艺教育，促进学生的身心健康；聚焦课堂，提高课堂教学的效益，把无效劳动的时间省出来，让学生去锻炼身体、去陶冶情操。管理人员将经常深入课堂，定期、不定期检查各任课教师是否按课程表上课，并进行有效记载。
二．深入学习《浔中中心教学常规管理细则》，规范教师教与学生学的行为，提高课堂效率，确实减轻师生负担。
片区将加强年段间的联系与配合，在有效备课和高效作业设计上多花时间，确实提高课堂效率，提高作业效率。要有效引导师生在“美的作业格式、工整的书写、高效且少量的作业”上大做文章。学年末的质量监控，将把学生的书写纳入监控的组成部分。
三．全面学习“生命化教育”和《XX中学课堂宝典》及各种教育专著，提升教研实效性，开展“学习、反思、成长”活动。
学校确立“教师第一”的理念，尊重、信任、关爱每一位教师，为所有教师的发展提供制度保障。在此基础上，让每一个教师都成为爱学生的人，会经常谈论自己的学生，甚至只是短暂的别离，也会像想念亲人一样想念起自己的“那些孩子”。通过组织对“生命化教育”的学习，使他们认同自己的职业和劳动的辛劳，不忘自己的责任，不忘对更好的教学生活的向往，他们永远是心地善良、乐于学习、有所作为的教师团队中活跃的一分子。他们在自己的工作中赢得了尊严，是探索教育秘密、不断尝试、不断改变、前进的人，是童心世界的守护者和儿童成长的助动力。
通过对《XX中学课堂宝典》及相关资源的学习，改变：一是教学方式由“注入式”变为“发动式”。即由传统的讲授灌输的教学方式变为由教师组织发动学生积极主动地去认知、思维、体验和总结，教师的角色由前台的讲师变为后台的导演。二是学习方式由被动接受式变为自主寻取式。通过对XX中学高效课堂模式的学习，努力实践“我的课堂我做主”、“我的课堂我主宰”的“超市”型的学习方式。使学生的学习就像到超市买东西一样，根据自己的需要，根据自己的个性，自主地去寻找，自主地取来，让学生学会学习，学会思考，学会比较和评价，从而培养学生自主自信、创新求异的能力。从而确立学生的主体地位，自主自信地求取知识，使学习具有满足需要的快乐。三是由认知向能力、情感与价值观转变与扩展，体现新课改理念。不把对知识的认知当作教育的终极目标，而是注重引导学生在认知的切身体验中去学习新知识，掌握新技能；在重视文本知识的同时，引导学生面向同学、面向校园、面向自然、面向家庭、面向社会、面向世界和未来，让学生在学习过程中充分感悟多姿多彩的大千世界，丰富学生的情感和精神世界。在课堂上教师发挥情感的积极功能，以情启思，以情促思，在思维中升华情感，体现教育的本源意义。努力在课堂教学中很好地实现知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的教育目标，特别是在“生龙活虎、争问抢答”的课堂氛围中，学生情感态度与价值观的培养，达到一个新的高度。
通过 “生命化教育”和《XX中学课堂宝典》及各种教育专著的全面学习，学校将认真落实“轻负担，高质量”的精神，探索各种渠道，以提升课堂效率、设计高效作业为主要方式，积极运作，开展“学习、反思、成长”活动，确实为师生减负。关注“小学生最需要减的，可能不是课业负担，而是‘学习疲劳感’、‘兴趣压抑感’”，关注课堂教学方式、教师言行举止中蕴含的基本价值观，切务使课堂成为失却智力成长的快乐，切务使儿童在学校最初的几年里品尝不到学习的乐趣，甚至感到郁闷、自卑，以至他后续的十几年学习生涯，都会成为不堪重负担“精神负担”。
四. 逐步推进“创新校本教研制度的实践与研究”课题研究。
学校每个年段有两个班级的可组成一个单位，也可以片区为单位，进行“备课——学案”和“作业——高效”两个方面的课题研究。每个年段有两个及以上班级的学校，可以年段为单位进行集体备课，语文教师每人备一单元的基础上，到同年段的不同班级进行上课（数学可按知识点进行备课），共同探讨课堂的效益。学校要在2月16日之内将备课的安排情况（包括内容、备课方式、每个内容的主要负责人、上课方式等）上报中心小学教务处，每个课题组紧抓探讨、交流、分享这三个关键词，加强组员之间的合作，共寻出路，共谋发展。五月底或六月初，中心小学将进行优秀教研组和备课组的评选。
五．结合中心小学的“课改半月谈”和“课改展示周”活动，多开展校本教研活动。
本学期的教研工作继续以“磨课“为主要抓手，抓课型突破，在上学期的基础上——语文识字课、写字课、看图学文课、精读课、略读课、口语交际课、作文指导课、作文讲评课、实践活动课、复习课等，数学如概念课、计算课、应用题课、几何知识课、统计初步知识课、数学广角课、复习课（专项、单元、总复习），挑选本校研究的重点课型，并作为向中心小学申请举办教研现场会的主要依据（各片区从本学期开始，每学期至少开展一次镇级教学研讨活动）。
六．积极开展教学竞赛活动，组织教师进行“二度教研”。
本学期将定期组织开展中青年教师优质课教学竞赛，促进学校整体教育教学水平的提高。各校之间开展“互补.共享.发展”的共同体联动教研活动，为教师搭建交流平台，实现优势互补，资源共享，均衡发展。
本学期中心小学开展教师和学生多项基本功比赛（教师：毛笔字、粉笔字、钢笔字、普通话。学生：诗歌朗诵、钢笔和毛笔字、数学日记）。学校将全面准备，选送优秀师生参赛。
七. 开展创建福建省农村小学合格校活动。
在中心小学积极引导下，全力做好创建工作，确保此项工作圆满完成。
XX小学20xx年春教务工作月份要点
二月份
1．组织开学准备工作；
2．制定教研计划；
3．加强取证工作，完善学籍管理；
4．参加“反思、学习、成长”课改半月谈活动；
5．组织全体教师学习《浔中中心小学教学常规细则》；
6．学习《创新校本教研制度的实践与研究》实施方案；
7．学习《XX中学课堂宝典》，实践“有效课堂教学”；
8．“校园集体舞”训练；
9．各备课组、教研组酝酿“创新校本教研制度的实践与研究”小课题；
10．修订、完善各项制度，用合理的制度促进师生的和谐、可持续发展；
11．开展创建福建省农村小学合格校活动。
三月份
1．迎接中心小学《浔中中心小学教学常规细则》落实情况随访；
2．对08年秋进城教师与跟班教师进行教学常规工作调研；
3．备课组、教研组活动开展情况随访；
4．申报“创新校本教研制度的实践与研究”小课题；
5．《驾云》征稿、用稿情况调查及分析；
6．数学擂台赛；作文擂台赛；
7．开展课型课汇报课改展示周活动；
8．开展创建福建省农村小学合格校活动。
四月份
1．备课组或教研级特色活动展示；
2．错题集建设情况检查；
3．组织期中考试；
4．选送参加县技能竞赛选手；
5．骨干教师公开课展示活动；
6．开展片区教研活动；
7．综合科课程计划落实情况检查；
8．作文选拔赛；数学选拔赛；
9．参加县小学生技能素质（六项技能）竞赛。
五月份
1．师生“每天读书半小时”活动检查；
2．教学常规工作检查；
3．课改半月谈（主题：我和生命化教育与《XX中学课堂宝典》）；
4．教学设计现场赛；
5．六年级学生资格审查及报告工作；
6．建立期末练习题库；
六月份
1．开展小学毕业年级的复习备考研讨活动；
2．组织小学毕业考试；
3．基础年段复习、考试有关工作 ；
4．教研工作总结；
5．参与学校管理先进校评选；
6．征集《创新校本教研制度的实践与研究》阶段性论文。
七月份
1．教师目标、教学标兵、学校目标、奖教等方案考评、复核汇总；
2．资料归档；
3．推荐暑期学习书目。
工作计划 篇4
新的一学期又悄悄来临，为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让学生得到全面的发展，为了确保班务工作在新的学期有个新的变化，大的飞跃，为进一步加强三年级学生管理，稳定教育教学秩序，培养学生良好的行为习惯和文明习惯，结合学校开展教育活动。依据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》结合三年级学生实际，现作如下计划：
一、指导思想和工作目标
养成教育是我们德育工作的根本任务和主要内容。以培养学生良好的生活习惯、学习习惯及文明行为习惯为出发点，以有利于指导学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，大力推进素质教育。紧紧围绕学校中心工作，以“深化课程改革，打造高效课堂，全面推进素质教育”为中心，深入开展德育教育，实实在在抓教学质量，强化班级管理，实现我班教育教学跨越式发展。
二、养成教育工作目标
以《小学生日常行为规范》、《小学生守则》为标准，从礼仪、卫生、学习和节俭四方面，正面规范学生行为习惯。
1．通过“礼仪习惯”教育，使学生逐步养成尊敬师长、礼貌待人的优秀品质。
2．通过“卫生习惯”教育，使学生逐步养成会劳动，爱清洁的良好习惯。
3．通过“学习习惯”教育，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。
4．通过“节俭习惯”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5．让班级充满活力与创新，更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展。
三、本班学生基本情况分析：
三年级现有学生27名，，男生12，人女生15人。他们已经形成了良好的学习习惯，具有较强的学习能力，学习比较刻苦，成绩比较稳定。人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，良好的学习习惯没有养成，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
四、班级养成教育管理目标
1．常规教育方面：制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
2．班级纪律方面：创建良好的班风，良好的纪律。抓好课堂纪律、课间纪律。特别是上课听讲认真，积极发言。
3．卫生方面：讲究卫生很重要。做好个人卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯。
4．班干部的培养方面：成立新的班委，明确分工，各负其职。使孩子们学会学习、学会生活、学会合作和管理。
5．安全教育方面：达到“人人学安全，人人懂安全，人人能平安”，营造校园安全环境，建立和谐安全的班级。使学生更健康、快乐、平安地成长。
6．学习教育方面：实实在在抓教学质量，强化班级管理，实现我班教育教学跨越式发展。
五、养成教育内容：
1、日常行为习惯的培养
2、学习习惯的培养
（1）、上课习惯的培养（倾听习惯、思考习惯、表达习惯）
（2）、作业习惯的培养（仔细审题习惯、认真做作业、及时改正的习惯）
（3）、阅读习惯的培养（喜欢读书的习惯、阅读积累的习惯）
（4）、讲究学习卫生的习惯培养（用眼卫生习惯、合理安排时间习惯）
六、本学期班级养成教育的工作重点：
（1）抓班级纪律，促学习，提高学习成绩，全面提高教学质量。
（2抓安全知识教育，掌握安全知识，增强防范意识。定期开展班队会活动、主题班会教育活动，少先队主题活动、主题班会教育活动开展活动（15）次，积极参加班级组织的各项德育系列教育活动活动，使学生在活动中受到教育。抓法制教育，开展法制教育活动（2）次，专题讲座（1）次，增强法律意识。健康教育主题活动，做好卫生工作。
（3）做好家访，学生学习辅导工作，后进生转化工作，提高学习成绩。
（4）开好家长会，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩，做好学生操行评定工作，安排放假。
七、养成教育的实施
1、组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》
（1）、利用班会会课集中学习讲解《小小学生日常行为规范》、《小学生守则》；
（2）、利用班队课，专题宣传《小小学生日常行为规范》、《小学生守则》；
（3）、利用板报阵地积极宣传《小小学生日常行为规范》、《小学生守则》。
（4）、组织两次手抄报比赛。
2、开展“好习惯伴我行”教育学习活动
（1）、大家定好习惯：引导学生到生活中寻找自身或同学身上的种种不文明行为，讨论应该养成哪些好习惯。将学生搜集、整理的提议，确定几种学习、生活方面的文明习惯，作为重点训练内容。
（2）、大家评比好习惯：经过系列活动后，相信一定有表现突出、进步显著的学生出现。在班内评选好习惯学生，并进行好习惯学生的事迹播讲。
3、抓常规
（1）、依据《小学生日常行为规范》，加强检查督促反馈，重点：文明礼貌、文明休息、卫生安全；
（2）、抓每日的广播操、眼保健操、午间休息，突出纪律；
（3）、抓课前二分钟预备。
（4）、抓课堂纪律，形成良好的班风和学风。
4、建立激励制度：
针对中年级孩子的心理特点，实施赏识教育，尽量正面教育引导，多表扬少批评，采用小红花激励的办法促进学生奋发向上。上课专心听讲得一朵小红花；独立完成作业并且全优得一朵小红花。
八、具体工作方法：
（一）发挥课堂教学优势，进行“知”的教育。“知”即提高学生道德认识，使他们懂得“是、非、善、恶、美、丑”。
1、健全班级管理制度，加强学生常规管理的力度。
2、充分利用班队、思品、晨会等课程，加强学生文明礼貌、安全卫生等常规教育宣传，引导学生做到“三别”、“四带”、“五无”。“三别”即向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别；“四带”即把礼仪带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给长辈，把谦让带向社会；“五无”即地面无痰迹，室内无纸屑，桌凳无刻画，墙壁无脚印，出言无脏话。
（二）组织各种班队活动，落实“行”的要求。
积极开展有益的班队活动，健全广阔的少先队活动阵地，教育学生从现在做起，把今天和明天挂起钩来，从我做起，把理论和实践挂起钧来；从小事做起，把平凡和伟大挂起钩来。
1、通过知、比、纠、行教育系列开展行为养成教育。
“知”：每月的第一周召开一次主题班会，教会学生什么是良好的行为习惯，什么是不良的行为习惯，哪些应该改正，哪些应该表扬，从思想上明确认识。
“比”：对照养成教育内容，找出自身存在的不良习惯，强化训练。
“纠”：发挥同学之间相互监督，相互帮助的作用，纠正不良行为。
“行”：坚持长期恪守正确的行为习惯，始终如一。
2、坚持班会制度，总结本周本班养成教育工作情况，安排下周工作。每月召开一次主题班会、讨论会，进行一次阶段性班内总结
3、注重校园文化建设，发挥环境育人的功能，利用板报等宣传阵地，为学生创造良好的行为环境。
4、寓“小学生常规”训练于各种活动之中。
（三）开辟社会教育途径，突出“情”的培养。
通过正面的家庭、社会教育，使学生自觉接受来自社会各方面的正确引导和教育，使良好的行为习惯不断得到培养和强化。
1、通过家长学校，家长会，家访等多种形式，使家长充分了解小孩在校的学习和表现，并进行教育。
2、组织学生参加社会上有益的义务劳动。
九、本学期班级养成工作具体措施
1、开学后及时对学生进行思想教育，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。实行干部责任制，组织好班级纪律工作。
2、结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
3、选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。
4、开展丰富多彩的课外活动，增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。
5、组织学有余力的学生搞好班级文化。以小组为单位，以学生的日记、习作为主要素材，鼓励全班学生积极投稿，创办好班级手抄报，培养学生对习作的兴趣。培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。
6、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。
7、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识开展“一帮一、一对红”活动。让学生以一对一的形式互帮互助，共同解决学习中遇到的难题。
8、实实在在抓教学质量，强化班级管理，实现我班教育教学跨越式发展。开展“每周之星”的评选活动。
9、抓学生安全教育。讲解各种安全知识，通过班会、黑板报、讲故事等渠道，使学生掌握安全知识，学会应急避难的方法，增强防范意识。使“安全”牢牢地刻在学生心中，安全永远是我们亘古不变的话题。为达到“人人学安全，人人懂安全，人人能平安”的要求，营造校园安全环境，建立和谐校园。使学生更健康、快乐、平安地成长。我班将安全教育作为每个学期的重点，本学期我们将要组织多种形式的安全教育活动。
十、养成教育具体安排：
养成良好的行为习惯是日积月累、反复训练、循序渐进的过程。根据行为习惯的养成特点，小学生的身心发展特点，把行为规范逐条分解，分周落实养成训练。具体内容如下：
第一、二周：学习《中小学生日常行为规范》等法规法则，强化纪律，营造良好的学习环境。
第三、四周：学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》
第五、六周：学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》
第七、八周：活动讲文明，认真做“两操”
第九、十周：主题班队活动，学会交往，举止大方
第十一、十二周：热爱劳动，认真做值日
第十三、十四周：注意安全，遵守交通规则
第十五、十六周：主题班队活动
第十七、十八周：诚实守信，知错就改
第十九、二十周：《小学生日常行为规范养成教育》活动工作总结。
三月份：
1、《小学生日常行为规范养成教育宣传。主题班队活动。
2、组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》
3、利用板报阵地积极宣传《小学生日常行为规范》、《小学生守则》。
4、举行《小学生日常行为规范养成教育》知识竞赛和演讲比赛。
5、《小学生日常行为规范养成教育》活动月工作总结和表彰。
四月份：《小学生日常行为规范养成教育》活动小组会。评比活动、主题班队活动。
五月份：
1、安全知识竞赛。评比活动、义务劳动。主题班队活动。
2、《小学生日常行为规范养成教育》活动小组会。
六月份
1、庆“六一”书法，绘画展练。《小学生日常行为规范养成教育》活动小组会。
2、好习惯故事会。搞好期末的复习工作，迎接期末考试。主题班队活动
七月份
1、庆“七一”活动。《小学生日常行为规范养成教育》活动工作总结。
2、对学生进行假期安全教育。写各项工作总结。
工作计划 篇5
今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误， 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
工作计划 篇6
20xx年，我局爱国卫生工作以“十八大精神”为指导，认真贯彻市、县爱卫会有关文件精神。以改善育人环境和提高疾病防治知识、健康保健知识的教育为重点，坚持环境卫生整治与文明卫生习惯养成教育相结合；办公楼环境硬化、绿化、美化、亮化、净化建设与常规管理相结合。积极开展环境卫生整治，大力开展预防传染病为内容的卫生健康教育。努力创造清洁、优美的学习和工作环境。为顺利开展好各项工作，结合市委、市政府组织开展的创建国家卫生城市活动要求，拟订本年度爱国卫生工作计划：
一、加强爱国卫生工作的领导管理,积极开展宣传教育
1、调整完善爱国卫生工作领导机构，坚持局爱国卫生工作领导小组工作例会制度，健全完善各项卫生制度，强化机关、学校环境卫生管理。
2、开展卫生知识宣传，开展卫生保健和预防传染病知识的宣传教育。
3、积极参加县爱卫办举办的各类卫生宣传活动。张贴宣传品、悬挂宣传条幅和作墙体广告、散发卫生知识资料等。
4、加强教育、严格管理，提高干部职工维护环境卫生意识。积极参与创建自治区卫生
县城的活动，自觉遵守机关的各项卫生管理制度，养成良好的卫生文明习惯，争创文明股室，争做文明职工。
二、突出重点，认真组织开展爱国卫生活动
1、围绕改善机关环境为重点，机关继续坚持每天提前十分钟上班打扫卫生，每月组织开展一次环境卫生整治工作。通过集中整治活动，消灭卫生死角，使环境卫生质量整体上一个台阶。创造优美的卫生环境。
2、加强责任区环境卫生清扫和保洁管理。重点加强乱贴乱涂小广告、电话号码的检查清除工作，确保责任公区卫生清洁。
3、认真组织开展好节前全县统一开展的环境卫生突击活动。组织开展好爱国卫生月活动。
三、认真组织开展好除“四害”工作
1、抓好春、秋两季全县统一除“四害”工作。全年组织开展2—3次除“四害”活动。
2、成立除“四害”领导小组，全年负责我局责任公区的“四害”监测消杀。
3、加强除“四害”工作的宣传教育、技术培训以及药投放的准备工作，努力将我局“四害”密度控制在国家规定的标准以内。
四、开展好控烟禁烟工作
工作计划 篇7
根据学校教务处制定的20xx年工作计划和发展规划，围绕“有效教学”的核心工作，突出提高教育教学质量和提高教师专业水平两大重点，立足根据教学科研，以促进我校教师的专业发展和学校教育质量。
第一，扬长补短。进一步推动学校的教学和研究工作稳步发展。广大教室要坚持在教学中提升服务质量，促进教师深度教学和研究，将原来的项目，做深，做细，做出特色。
第二，评估促进学习，建立一个积极的发展平台。
第三，通过组织选定，辅导优秀教师，专业测试，备课教案，利用各类课堂教学，教学论文，教学案例，积极有效地开展教学评估。
第四，以点带面，积极促进广大教师组织参与教学研究，继续按照学校主干发展程序来完成相关的任务计划安排。
20xx年5月学校教研处工作计划，基本如此。
工作计划 篇8
今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在下半年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。因此我也制定了自己下半年的置业顾问工作计划。
下半年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把的服务带给客户，让口碑营销发挥的功能；仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取的客源；要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度。
要立刻投入紧张的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争得到明确结论，在此前提下，做好下一步工作。
公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。
随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的置业顾问专业队伍。
我坚信房地产还将有长期的、广阔的发展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美好天地！
经过上半年的工作，我对置业顾问工作有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，期待自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升。
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