【必备】年终工作总结四篇
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。你想知道总结怎么写吗？下面是小编精心整理的年终工作总结4篇，欢迎阅读与收藏。
年终工作总结 篇1
教科处工作总结大胆创新，科研有成效又是一年芳菲尽，在此酷暑到来之际，一个忙碌而又充实的学期又已进入尾声。回顾一学期来的教科研工作，我们认为可以用两个词儿来形容，那就是“创新”、“有效”。本学期我们认真领会校长室的工作意图，制订切实可行的计划，在校长室、各部门、各级部组的支持和帮助下，创新课题研究工作，继续推动学校“情感教育”特色建设；营造学陶师陶氛围；认真组织各项论文比赛，组织并高效高质地完成了本学期的教科研工作。具体从以下三个方面作一总结：
一、创新课题研究工作。
组织并开展课题研究是教科处部门的中心工作。本学期，教科处在开展日常研究工作的同时，在校长室的主持下，在其它部门的共同努力下，成功举办了《无锡市华庄中心小学“情感教育”课题中期评估暨无锡市省、市级课题工作现场研讨会》。学校还顺利通过了滨湖区特色学校A级验收，并在区授牌仪式上进行了特色创建工作情况的交流。学校“情感教育”特色在市、区级层面上再次得到了彰显和肯定。具体来说，教科处在开展课题研究、深化情感教育时主要做了以下三方面的工作：
1、深化内涵，提高认识。
“情感教育”究竟应该是一种怎样的教育形态？这是一个引人争议的问题，也是一个时时盘旋在我们头脑中的问题。随着社会的发展和课改的深入，我们也在不断地思考和实践，努力将之与新课程改革融合。围绕这个问题，我们组织学校全体老师投入到相关问题的研讨中来，并三次和部分骨干教师举行了“双基与新课程”、“新课程下的教学质量观”和“教育教学座谈会”等座谈会。在座谈会上，老师们各抒己见，纷纷发表自己的观点，气氛热烈。通过争论与辨析，大家对“情感教育”的内涵有了更深的认识，认为不管是新课程，还是情感教育，“双基”、“教学质量”还是要的，对“双基”、“教学质量”等概念也有了新的明晰的认识，为情感教育与新课程的深化夯实了思想和理论基础。
2、整合课题，大胆创新。
迄今为止，我校各级各类的“十五”课题共有九个之多，这些课题在申报时并没有一个整体的、通盘的考虑，每个课题之间都是相对独立的。由于课题数量较多，因此如何统筹协调，从而使课题的研究工作真正落到实处并收到成效，一直是摆在我们面前的一个难题。在上学期对省级主课题的方案进行修订的基础上，本学期，教科处经过认真思考，进行了大胆的创新。经过召集所有的课题负责人进行讨论，统一认识，我们将学校的所有课题归并为课堂教学和德育两大方面，以《小学情感性课堂教学研究》和《小学情感性德育研究》为两个主课题，其余课题不论级别，均作为这两个“情感教育”主课题的子课题。其中省级课题《小学情感性课堂教学研究》就统领了以课堂教学研究为主的多元智能课题、电教课题、语文课题、科学课题和英语课题这五个子课题。《小学情感性德育研究》统领了两个子课题，它们分别是《学校、家庭、社区教育一体化的小学德育开放体系研究》和《小学情感辅导校本课程研究》。当然，这些子课题的研究工作除了立足情感完成主课题的研究要求外，还根据自身特点使各自的课题研究工作各具特色，异彩纷呈。
为了搞好《无锡市华庄中心小学“情感教育”课题中期评估暨无锡市省、市级课题工作现场研讨会》这次活动，教科处在筹备阶段主要指导了语文和品德与社会两堂课的教学工作，编辑了所有活动材料，包括《无锡市华庄中心小学情感教育中期评估汇报集》和十堂课的教学简案，并做好了课堂和会场的安排工作。活动获得了很大的成功，尤其是我校整合课题的工作思路得到区教研中心领导的高度评价。
3、加强宣传，扩大影响。
为了提高学校的知名度，使社会信赖学校，群众相信学校，孩子喜欢学校，我校也非常注重对外宣传工作。一学期来，教科处主办了综合性校刊《现代情感教育》第一、第二期，并向上级领导、各部门和友好学校投寄，使他们对我校的工作有清晰的了解。经过改版后的校刊，设计精美，印刷讲究，得到了来自方方面面的好评。在区教研中心组织的区校刊、校报评比中，我校的校刊无可争议地获得了第一名。目前，第三期校刊已在紧张的筹备过程当中。
此外，教科处还撰写了数篇宣传学校“情感教育”办学特色的文章，如在区授牌仪式上进行交流的特色创建工作介绍，发表在《江南晚报》C2版上的《情感因生命而美好》等。这些介绍材料的撰写任务时间紧，要求高，我们都不厌其烦地一改再改，挑灯夜战、周末加班更是平常，因为我们的心里只有着这样一个想法，那就是：希望我们的工作能为学校锦上添花。
二、精心部署学陶工作。
经申请并得到批准，我校被正式列为无锡市陶行知研究学会实验基地之一。教科处在校长室的指导下，认真制订了20xx年学校“学陶师陶”工作计划，目的是：以深入实施素质教育为目标，学习陶行知教育思想，弘扬陶行知精神，把学陶与实施新课程、实施情感教育结合起来，提高实施新课程的能力，并把陶行知的教育思想、精神落实到日常的教育工作中，落实到学科教学中，落实到班级管理中，从而推动教师的专业化成长和学生的全面发展，切实提高学校的办学水平。我们对陶研工作提出的总体要求是：把握一个重点，做到三个结合，开展五项活动。即学习《陶行知论课程》为重点；三个结合是指学陶与实施新课程相结合；学陶与实施“情感教育”课题研究相结合；学陶与师生成长相结合；开展如下五项活动：即无锡市陶行知研究学会实验基地挂牌仪式、“情感教育”课题研究活动、“陶行知教我怎样当教师”演讲比赛、“陶行知教育思想与课程改革”论文评比活动、“学陶师陶”先进评比活动。
我们对学陶师陶工作进行了分解，根据分阶段目标，到目前为止，已做的具体工作有：
（1）创设浓浓的学陶氛围。在学校原有布置的基础上增加了陶行知语录和陶行知人像的宣传牌，并请各年级组老师在认真学陶师陶的基础上写心得，布置了内容丰富、形式多样的办公室学陶专栏，整个学校因此充满了浓厚的学陶师陶氛围。
（2）组织多样的学陶活动。我们下发了《给全校教师的一封信》，组织教师学习了《陶行知论课程》第四、五、六部分的内容，并设计了第四部分内容的练习卷；下发了一些通俗易懂的陶行知语录，请各位班主任老师利用晨会、班队会等时间组织学生诵读、理解和背诵，使全校师生对陶行知其人其事有了比较全面的了解，对陶行知的教育思想有了较为深刻的理解。
（3）举行隆重的授牌仪式。经过多方联系，陶研会实验基地的授牌仪式终于在20xx年4月2日在我校简单而又隆重地举行了。参加活动的有市陶研会的领导、学校陶研工作领导小组的全体成员、各办年级组长和教师代表。沈会长对我校的陶研工作作出了高度评价并寄予厚望，五（5）班和五（11）班唱陶歌，诵陶诗，更是赢得了热烈的`掌声。
此外，我校还向省陶研会递交了申请，希望能早日成为江苏省陶行知教育思想实验学校，使我校的陶研工作能早结硕果。
三、认真组织论文比赛。
组织论文参评是我们日常工作的一部分。通过组织各级各类论文评选活动，老师们得到了荣誉，也得到了实惠。由于论文评比活动要经过一段时间才能知道结果，所以我们向大家汇报的有一部分是上一阶段的论文送评成果。
在组织参与滨湖区第二届无锡市滨湖区教育教学研究论文竞赛活动的时候，我们考虑通过20xx年度学校教科研论文评比活动的过程进行选拔。我们请专家对老师们的论文进行评审，并对获奖论文提出修改意见，再将老师们修改后的论文再送区级参评，以提高获奖率。经过专家们的指点，老师们的论文质量有了明显的提高。今年3月，我校老师的论文在区级评比中获三个一等奖，八个二、三等奖，学校也因此获得了区优秀组织奖。
在年级组长的大力支持下，我校共有数百名学生参加了区里统一发动的第三届中国青少年读写大赛。由于老师们进行了认真的组织和指导，有三名老师获江苏优秀指导奖，有相当一部分学生分获区一、二、三等奖，我校也获得了市教育学会颁发的优秀组织奖。
在参加省教育学会和市教育学会的论文评比活动中，我校分别有十多位老师分获二、三等奖。
除此之外，教科处积极组织了对《滨湖教育》等各级报刊的组稿、投稿工作，获得了《滨湖教育》编辑部成员的一致好评。
从本学期开学至今，教科处部门组织的各级各类论文、案例评选活动近二十多项，涉及到学校工作的方方面面，有学科方面的，有德育方面的，有电教方面的，还有班集体方面的等等。有些论文的投送时间在暑假里，有些论文的投送时间在开学初……不管如何，我们总是向全体教师明确要求，按时组织送交，做好服务工作。通过组织这些论文的参评活动，学校和教师的知名度都得到了提高。
创新是一个国家进步的灵魂，创新也是我们教科处部门工作的理想和追求。创新就意味着要改变常态，要改变事物的排列组合方式，要我们克服思维定势，我们总是在不断地求新求变，努力使工作好中求优。教科处每一学期的部门工作似乎变化不大，但因了创新，我们的工作就不是日复一日简单的重复，月复一月无谓的重复。正是因了创新，教科处的每一项工作在我们的眼中都是新的，都是在发展变化着的。我们永远追求高效高质的教科研工作方法和管理、评价机制我们希望教科处部门工作能对学校的发展直到积极的推动作用，使学校的办学水平再上台阶，再创新高！
年终工作总结 篇2
眼间，我在语文教师的语文教学岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的"人民教师"，无愧于这一称号，我现将本年度教学工作情况总结如下：
一、师德方面：加强修养，塑造"师德"。我始终认为作为一名教师应把"师德"放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。"学高为师，身正为范"，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的"人"。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、语文教学方面：虚心求教，强化自我。本年度我的语文教学工作分为两个阶段：
去年X月我担任XX级XX班的语文教学工作，本年X月至今担任本级XX、XX两个实验班的语文教学。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高语文教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我语文教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己语文教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。
首先是从语文教学理论和语文教学知识上。我不但自己订阅了三四种中学语文语文教学杂志进行语文教学参考，而且还借阅大量有关中学语文语文教学理论和语文教学方法的书籍，对于里面各种语文教学理论和语文教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的语文教学实践的同时，我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。
其次是从语文教学经验上。由于自己语文教学经验不足，有时还会在语文教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的语文教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。
第三是做到"不耻下问"语文教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的"教师"。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的语文教学知识。
我第一年带高三毕业班，我深感责任之重大。为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成高三语文语文教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢语文基础知识，使自己能够比较自如的进行语文教学；另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间向杨远大老、王喜刚、曹秋菊等具有丰富高三语文教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习语文教学理论，刻苦钻研语文教学，虚心向老教师学习，我自己感到我比前两年的我在语文教学方面有了较大的提高。学生的语文成绩也证实了这一点，我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩，名次一般保持在年级前三四名。接手这两个外语实验班的语文教学，我更是一点不敢放松，每备一节课我都向老教师年轻教师虚心的求教力争尽善尽美。一学期的工夫没有白费，这两个班语文成绩都比较优异。
三、班主任工作：全心全意，尽职尽责。我所带的XX级X班是我踏上语文教师岗位第一年就担任班主任的班级。从担任班主任第一天开始，我就兢兢业业，把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面，甚至不惜牺牲自己大量业余时间。古人云："其身正，不令则从。其身不正，虽令不从。"在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到；反对学生做的，我也坚决不做。经过一年多的言传身教，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持"对事不对人"，从不歧视任何一个学生，因此学生和我关系非常融洽，班级工作开展的有声有色，取得大量成绩。不谦虚的说XX级XX班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅，先后获得：学期学习成绩第一，校运动会团体总分第一，校篮球赛第一，校辩论赛冠军，校日常工作评比第二，卫生流动红旗数次等等荣誉称号。随着升入高三，我把班级工作的重心转到学习上来。如果说高一高二我是在培养学生全方面发展，给他们打好一个良好的素质基础，那么现在高三我的班主任的工作任务就是在学生各方面能力大幅提高的基础之上使他们专注于他们的学业完成和实现他们自己的大学梦。我希望从我带的班走出去的学生都是"合格品"，都是有用之才。
四、学校各项活动情况：积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。除婚假七天外从未请假一天，也未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，较好的遵守了学校的各项规章制度，今后继续坚持。
旧的一年即将过去，新的一年马上来到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
年终工作总结 篇3
一学期来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待工作。现对一学期来的工作进行总结。
一、思想品德方面
在一学期的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的会议精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名党员教师，我从严要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。
二、教育教学方面
本学年担任三年级班主任，教语文、综合实践等不包括早读就有15堂课。面对繁重的工作任务毫无怨言，任劳任怨。在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键
在教学中，深刻体会到一切以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。
2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路
学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生懒于思考探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。
3、明确学习目标
语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。三年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中，一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是哪一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材让学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，需要哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。
4、规范作业
学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准的一个鲜明观点，而规范化的作业可
以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。
5、多开展语文实践活动
利用课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学的一个重要方面。在主题班会上，开展“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”等一系列活动，通过锻炼，学生的胆量和表达能力都有显著提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。
6、制定帮教方案
对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。
三、教学管理方面
作为班主任我除了抓学生的德育外，我还从以下几个方面进行班级管理。
1、培养学生的集体荣誉感
我对学生阐明：我们三年级就像是一个大家庭，这里就是我们的"家"，我们在座的每一个同学就是这个家庭的一分子。并通过学校的"文明班级评比"和文艺汇演等活动培养学生的集体荣誉感。教育学生树立“我班光荣，我光荣。”、“我为我班争光荣”的集体责任心。
2、培养学生的爱国主义情操。
平时，从报刊或电视等媒体看到有的人缺乏爱国之心的不耻行径，我对这些感到深恶痛绝，深感爱国主义教育对青少年一代的重要性。所以，我经常利用班会课和其它适当机会向学生讲有关的历史故事，并利用升旗仪式等活动激发学生的爱国之情。
3、教育学生爱护公物，并对学生进行安全教育。
首先，我先让学生知道什么是公物，不注意安全的危害〃，并举一些事例说明，最后让他们想一想例如公物坏了、身心受到伤害，自己会觉得怎样，。让他们体会一下没有公物后的不方便和不注意安全的后果。
“金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷。在今后的教学中本人一定将更加努力，查漏补缺，积极学习新的理论和探讨教学教研，争取有更大的进步，为我校明天的辉煌而努力拼搏、奋斗！
年终工作总结 篇4
时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总：
我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。
通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基矗
这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。
总下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备!
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!
转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来，20xx年即将到来，以下是我明年的工作计划：
目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。
设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。
好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。
具体表现在以下几个方面：
1、俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。
2、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。
3、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而在于8小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。
2%的引导+98%的个人努力=合格的设计师在学习工作中，遇到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。
营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。
20xx年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市场部人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说“我们在路上”。
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