工作经验总结
工作经验总结【1】
时间过得真快，一转眼踏上工作岗位已经八年了，从初出茅庐的大学生到现在，我成长了许多，无论在教学和学生管理方面都积累了不少经验。几年来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：
1.要提高教学质量，关键是上好课，课堂上把学习目标真真落实到位。为了上好课，我做了下面的工作：
(1)课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能让学生明白，易懂。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
2.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
我现在带初三的数学，而班里数学的后进生肯定存在，给我的课后辅导工作带来了很大的难度。因此我在班级中设置“小组帮”的活动：将一个班级的学生分为六个大组，一个大组长和一个小组长，这两个人齐心协力管理好六个组员的各方面，每个小组中分配一个后进生，进行重点帮助。学习下来，效果还是不错的。当然这其中还有许多待改进的细节，希望在本学期这一方法能更完善，实现优生带后进生的好效果。
3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
在教学方面，虽然已经是第八年了，但和同事比起来还很不够，所以听课是我学习的一种很好的途径。个人在听课前先对开课教材进行研究，自己在心里略微形成自己的教学方案;在听课过程中就可以将开课老师的教学思路和自己的进行对比，从而汲取精华，及时进行反思别人设计的意图及效果。
4.珍惜开课机会，在备课中成长
学生的绝大部分的时间是在学校度过的，学校是培育学生健全人格，促进其良好的社会适应能力的主要场所，而教师是学校教育的主要推动者。在学生心目中，教师是楷模。对学生耐心指导，给予适当机会进行鼓励。热爱学生，关心学生学习以及生活，使学生德、智、体、美等全面发展。并主动与学生家长联系，运用学校、家庭各种因素提高学生的成绩。
当然，针对不同性格以及家庭环境的学生要采用不同的教育方法。这一点，我还必须不断的进行摸索。作为一名教师，面对的是一个班级几十名学生，在班级教学中，对一个教师的成长是非常显著的，尤其在课堂细节方面的处理，让我明白了一堂好课背后隐藏着那么多的“秘密”，而我也体会到了自己的.教学细节方面做的如此欠缺，让我清楚的认识到自己今后努力的方向。
5.努力做好“教书”和“育人”，在教予知识的过程中对学生进行情感教学，教师与学生的互动，学生与学生之间也存在着互动，要使整个课堂的互动成为有效教学的积极因素，教师就需要进行有效的班级与课堂管理。因此，作为一名中学教师，要想胜任教学，还必须具备班级组织管理方面的知识，不但要掌握班级中学生整体上各方面的基本情况，也要了解每个学生各方面的具体情况，这样才能在教学中选择最恰当的教学策略进行教学。这也就需要更加努力的工作，更加积极参加素质教育的实践，不断的学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，这样才能给予下一代更好的教育!
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。
工作经验总结【2】
尊敬的领导同事们大家好，我是XXX，来自第二营销中心冠盟事业部现任市场部经理，我的直属领导是XXX，我是去年七月份加入公司的，下面我结合自己的工作情况与大家分享一下我的经验和方法在公司一年多的时间里，我首先要感谢公司领导对我的培养，感谢公司给我这么好的平台，让我有锻炼和培养的机会，我加入公司的时候，也没想着今天能干经理，但是我今天做到了，当时我的想法很简单就是每天做好领导交代给的工作和任务，自己单独上电后想的最多的就是想证明一下自己到底行不行，随着时间的推移和对公司产品的了解自己也是越来越喜欢这份工作，因为在这份工作中我确确实实的感受到自己每天都在进步，每天都能学到很多新知识，每天都很充实，有句话是这么说的好工作是赶出来的不是每天想象出来的如果我们不努力工作每天坐那空想是永远不可能有一份好工作的，所以实际行动非常重要。
把自己的想法落实到实际行动中去，比如说公司的高层领导，他们的工作就很轻松每天不用上点，每天不用去一线，不用面对顾客，就会有很好的收入和高质量的生活品质，但是他们的今天全部都是一步步一点点赶出来的，他们当时的付出可能是别人两倍或者三倍所以说成功是百分之九十九的汗水加百分之一的运气，可想而知努力和付出是多么的重要，我自己上点出货基本上就是按部就班每一天都按照业务技能该第一天就做第一天该第二天就做第二天，正常转化正常出货，因为我非常相信咱们的业务技能，公司的领导说过只要工作做到位将到位不出货都是奇迹，所以按照规律正常上点肯定能出货，但是要出高货就必须做到以下三点：
第一耐心，第二激情，第三工作量，说道耐心就是不厌其烦只要顾客来到点上我都会让他感受到我们对他的那份关心，那份让他拥有健康的真诚和我们的热情，通过耐心可以和顾客更好的拉近关系，可以把自己素质和公司的形象完美的推销出去，让顾客非常认可和接受比如说我在王家庄那个店的时候，点上的关系非常好有个大爷就是因为我的服务买了一台货临走的时候说我买这台仪器就是你这半个月对我的关心和照顾，我家小孩从来没跟我聊天聊这么长时间，从来不问我早上吃饭了吗，晚上睡好了吗这些话，
第二块激情，说道激情也是非常重要的，因为激情是我们必不可少的一种情绪，激情的反面就是消极和沉默，我们可以想象一下如果在商店的时候我们都是一个消极沉默的人那点上回事什么样呢所以我们要有激情有状态，激情可以传播可以
传染，可以带动别人，可以给与我们力量和激情，所以激情非常重要，我们只有状态好点上的顾客状态才会好，他们状态好才会过来坚持治疗，才会给我们宣传，点上的人数才会越来越多，我们才会越来越有劲，才会出更多的货，才会赚更多的钱，所以我们要时刻保持激情。
第三块工作量，工作量就是我们在点上干的工作，工作量不光是讲，不只是说得多，虽然讲得多是非常重要的一部分，但是我们还要给顾客一个非常好好的服务，不如说揉揉肩膀捏捏脖子，因为只有把将工作和肢体语言相结合才会让点上变得更好，比如说点上很多大娘大叔他们的子女都没有给他们做过按摩，肢体语言也是非常重要的。
以上是我的工作经验和方法下面我对下部工作的计划和安排，像现在我作为一名市场部经理
首先要做的就是自己上点出货，我打算从现在到年底个人业绩突破100台，请办事处所有的人都更我一样，咱们一起上点，一起出货，一起突破100台，谢谢大家
再有就是一定要自信，自信包括对自己有自信，对点上有自信：自信都来自哪些方面呢，正如我刚刚讲到的自身建设方面，外在形象做到让人无可挑剔，对于医学知识做到应答如流自然而然你就会对自己有信心;另外对自己的点要有信心，从第一天上点就满怀信心这个点我能出高货，并且坚信点上的每一个客户都是我的目标客户，一定要相信自信的力量，因为自信可以使人更具有魅力。
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