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期货个人工作总结

时间:2024-10-30 16:45:48 个人总结 我要投稿
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期货个人工作总结

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。那么你知道总结如何写吗?下面是小编整理的期货个人工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

期货个人工作总结

期货个人工作总结1

  时光荏苒,转眼间一年已过去。作为一名期货经纪人,回首过去这一年的工作,我深刻地认识到了自己的优势与不足,更重要的是,我学会了在工作中不断地积累经验、总结反思,在不断提升自己的同时,给客户带来更好的服务。

  一、工作亮点

  在过去这一年,我兢兢业业、认真负责地完成了工作任务,取得了一些亮点成绩。首先,我建立了良好的客户关系。作为一名期货经纪人,客户是我们工作的重点,而建立良好的客户关系是非常重要的。我注重了解客户的情况、需求和诉求,以此为基础,提供科学的投资建议和服务,赢得了客户的信任和好评。同时,我也和客户保持密切联系,及时提供市场动态和相关投资信息,让客户掌握第一手资讯,经济高效地掌握市场状况。

  其次,我积极参与各项业务活动,丰富自己的'专业知识。作为一名期货经纪人,我们除了要在日常工作中做好服务,还需要不断学习,丰富自己的专业知识。我参加了多次期货交易会、培训班等业务活动,从中学到了很多实用的知识和技巧,这些都对我工作中的投资咨询和风险控制提供了很大的帮助。

  最后,我在工作中积极探索和研究,针对客户的不同需求,提供个性化投资方案。不同的客户有不同的收益预期、风险承受能力和投资心理,因此,在投资建议方面也需要有针对性。我充分了解客户的身份、资产状况和家庭状况等因素,提供更符合客户需求的个性化投资方案。

  二、存在问题

  在过去的工作中,我也发现了一些存在的问题。首先,我个人的业务能力还存在一些不足。期货市场是一个竞争激烈的市场,市场信息更新快,因此需要我们经常关注市场动态。但我可能有时候因为工作忙碌或其他原因,没有及时跟进市场行情和政策变化,这也会影响到客户的投资收益。其次,由于我个人的水平、资历和地域等原因,客户的来源和规模还有待进一步拓展和扩大。期货经纪人应该有一定的市场开拓能力,能够扩大自己的客户基础,提升自己业务水平并提高业绩。

  三、展望未来

  在展望未来的工作中,我有一些具体的计划和目标。首先,我会加强自己的学习和修养,不断更新和掌握市场信息和交易技巧,提高自己的业务能力。其次,我会积极拓展自己的客户资源,通过多种方式和途径寻找新客户,提高自己的业绩。同时,在工作中我也会严格遵守相关法律法规,不断加强风险意识和风险管理水平,确保客户资金的安全和稳定收益,为客户创造更多的价值。

  综上所述,作为一名期货经纪人,工作虽然充满挑战和压力,但在掌握专业知识、积极学习和拓展客户资源等方面,我还是有很大的发展空间和机会的。在新的一年里,我将继续努力,为客户提供更好的服务,不断提高自己的专业水平,为期货经纪人这一职业注入更多的活力和创新。

期货个人工作总结2

  挥手之间,20xx年已经接近了尾声。回顾今年期货市场,可谓熬尽寒冬初春来。首先,从年初中国期货业协会成立,标志着我国期货市场的三级管理体系已经形成,市场结构进一步完善、合理;其次,今年市场交易日趋活跃,一改往年低迷不振的态势,以大商所的大连大豆为突破点,成交量稳步放大,持仓急剧增扩,高达百万张以上总持仓水平创历史之最;宣传方面,由于市场的规范发展,期货被媒体长期冷落的局面,在今年也得到了明显的改善,各方相关媒体都纷纷对期货市场进行全面的报道,形成了良好的社会宣传氛围。正是这样的背景下,在度过长达7年治理整顿的困难时期之后,20xx年,期货市场终于迎来了发展的一年。

  一、政策方针大力支持,期货市场步入发展

  今年期货市场的发展,主要源于国家政策暖风的频吹。标志性的一页在20xx年3月掀开,第九届全国人大四次会议上,在经济领域中对金融投资市场提出了'稳步发展期货市场'的政策方针,这一政策性方针的推出,大大鼓舞了期货人的士气,为今年期货市场的发展打下坚实的基础。回首这过去的一年,在政策方面暖风频吹的宏观背景下,伴随着交易的逐渐活跃,期货市场才发生了质的改变。为了满足期货市场明年的持续性发展,现阶段也迫切需要推出的新品种。证监会期货部杨迈军主任,在今年12月份在南京举行的高级管理人员培训会议上强调,促进市场发展和加强监管是处于同等重要的位置上,同时在会议上透露不久的将来,时机一旦成熟将立即推出股指期货。

  二、改革调整不断进行,市场结构发生转变

  20xx年,以《期货交易管理暂行条例》为核心的期货市场法律体系已全面建立,3家交易所在原来的基础上进行了调整与改制,其中属老字号期货交易所的变化最大,不但进行主打品种小麦交易规则的修改与重新制定,而且针对目前期货市场的发展需要,对领导班子进行了部分的调整与更换,促进新鲜血液的循环;而大连商品交易所,则表现最为突出,在稳定运作的基础上,将大连大豆期货品种做成了发展中期货市场的中流砥柱。同时,在市场宣传方面下了更大的功夫,一年的时间里,大商所在全国各地相继成立了期货培训基地,为期货市场的宣传做出了非常大的贡献;上海期交所则针对股指期货的即将推出,加强了研究力度,并上交证监会开展股指期货的研究报告,为股指期货的早日推出做出了相应的贡献。期货经纪公司和代理机构在这过去的一年中,在积极开发市场加强自身业务发展的基础上,主要致力于改制与重组,在完成治理、整顿之后,期货经纪公司由先前的上千家缩减到目前的100多家。今年在这个基础上全国各地一些主要的期货经纪公司,为了适应新时代的发展,进一步通过改制与重组,来加强自身实力。其中,一些有实力的大型期货经纪公司甚至提前开始进行新一轮的增资扩股,为发展成为综合性期货经纪公司打下坚实的基础,其中最有影响国字号期货经纪公司中国国际期货经纪公司在今年上半年,吸引新股东增资扩股到3个亿,成为今年期货经纪公司中的亮点。期货经纪公司的规范与完善以及实力的增强为期货市场在今后的发展,奠定了良好的基础,针对期货市场的特点,增强了抵御风险的能力。

  三、中流砥柱大连大豆,成交水平稳步增加

  岁末来临,回首这一年期货市场所取得的成绩,仅从成交量一项观察,仅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份,中国期货业协会最新统计的资料显示:上海期货交易所铜期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为722.25万手和5766.79亿元,同比增长49.07%和26.46%;铝期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为241.26万手和1671.28亿元,同比增长206.55%和162.33%;天然橡胶期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为

  13.09万手和47.99亿元,同比减少92.56%和93.91%。郑州商品交易所的小麦期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为1242.42万手和1578.69亿元,同比增长14.91%和5.76%。大连商品交易所大豆期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为8137.60万手和17228.41亿元,同比增长163.10%和148.92%;豆粕期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别别为318.99万手和536.43亿元,同比增长206.39%和183.72%。从现存在上述6个主要品种来看,今年大连大豆依然起到中流砥柱的作用,其占据市场总成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期铝与大连豆粕,而出现负增长的是天然橡胶。通过对比分析,不难发现,目前期货市场存在着大连大豆一仓独大的局面,其他?种有待进一步活跃,而且成交布局相对并不均衡,天然橡胶更是由于种种原因更是空前低迷。

  四、业务利润不断增长,经纪行业前景光明

  今年期货市场交易量大幅增长,是建立在各家期货经纪公司入市资金量明显增加的基础上。20xx年期货经纪公司的客户保证金均有较大幅度的'增长,业务利润大幅增长使经纪公司全年实现了扭亏为盈。据调查显示,目前位于国内中部地区的一些具有一定规模的期货经纪公司平均每月的入市资金量超过了1000万元,这种发展势头在近几年来非常罕见的;来自山东地区调研报告显示:几家有代表性的期货经纪公司月盈利基本能够实现20万-30万左右的水平,这是前几年所不能想象的。在主营业务实现扭亏为盈的基础上,今年一些有势力的期货经纪公司在业务开展逐步的基础上,开始针对目前一些地区城市仍无期货经纪公司的现状,在国家严格审批的基础上,纷纷开设营业部,在营业部的开展上期货大省浙江走在了最前面。同时,为了辅助主营业务的开展提高客户的盈利率满足客户专业化程度较高的期货市场的需求,今年各大期货经纪加强了对研究力量的投入,一些经纪公司纷纷开始进行招聘,主要侧重于研发力量的投入。同样,出于对期货行业前景的看好,一些有势力的上市公司及业外机构也纷纷入驻、参股期货经纪公司。在对股指期货的推出寄予高度希望的前提下,国内一些大型券商、证券公司也开始高度关注期货市场,通过并购或者买壳的方式介入期货行业,同时作为一个行业领域,从业者开始逐渐增加,从今年期货从业资格考试报考人数明显增加,很大一部分更是来自证券从业人员的报考现象,可见一斑。

  五、宣传力度逐渐加大,行情发展趋于理性

  成交量逐步放大的同时,我们同时宜注意到,今年期货市场行情总体而言,走势相对规范稳健,虽然大连大豆超越百万的持仓,一度令曾经遭遇过'一朝被蛇咬十年怕井绳'的市场人士感到担忧,但事实我们还是看到行情的发展完全是在一种理性的趋势轨道上运行。参与期货市场的投资群体正在扩大,风险意识也在逐步增强,以前对期货市场的认识认为'暴涨暴跌、过分投机',今年通过广泛积极正面的宣传,这种错误的观念认识正在逐渐改变。在宣传方面,证券市场的主要媒体《xx报》《xx报》《xx报》纷纷推出期货专版,定期对期货市场进行介绍宣传以及推出行情分析评论报告。使社会各界对期货市场重新投入关注的目光,各省市地区的期货经纪公司亦加大了对宣传方面的投入,使期货两字开始逐渐向证券一样逐渐深入人心。今年,期货市场相比往年还有鲜明的特征就是行情发展日趋稳定、理性,全年没有大风险事件发生。在期货市场中进行交易的投资者,在参与过程中基本是以稳健的投资风格,按商品自身的供求规律进行操作。同时,今年下半年股指的连续性下跌,亦成为具有双向操作功能的期货市场吸引证券资金的主要优势。

  六、品种结构过于单一,发展过程问题存在

  回顾这一年以来所取得成绩,也要看到目前期货市场依然存在很多的问题,随着社会各界对期货市场关注的增强,市场交易量稳步增长,但这种增长从发展角度来看只是恢复性。从品种结构上过于单一,未形成百花齐放的局面,甚至个别品种出现了负增长。同时,期货市场应该发挥的市场功能还没有得到充分的体现。尽管市场参与各方为发展市场做了大量工作,但目前来看,仍未有实质意义的政策性突破,三家交易所在20xx年甚至未有一个新品种推出。同时在人才的培育方面,也未取得实质性进展,期货市场的发展过程中,由于自身的原因,在过去的几年中造成人才的大量流失,直接导致目前期货行业在人才储备方面的相对匮乏,同时期货行业本身并不完善的经纪管理制度,也成为难以吸引优秀人才加入的主要原因。在法律法规制度的健全以及适应新的交易规则修改、创新方面仍需要进一步完善与加强。以上这些存在的问题,掩藏在表面繁荣的背后,在未来的发展中需要格外注意。

期货个人工作总结3

  1、赢利的客户中,85.2%的赢利来自于5单以内的赢利,扣除掉这5单,这部分客户的大多数都是亏损。这5单的特点:持有日期基本上都在2个月左右,基本上都是单边市场。

  2、每日平均交易10次以上的客户,3年平均收益率是-79.2%。每日平均交易5次以上的客户,3年平均收益率是-55%,每日交易1次以上的客户,3年收益率是-31.5%,每日平均交易0.3次以上的客户,3年平均收益率是xx%;每日平均交易0.1次的客户,3年平均收益率是59%。

  3、赢利的客户80%利润由那些一年操作10次以内,平均操作周期2个月的客户赚取。

  4、所有止损的单,如果不平,有98.8%的概率在未来2周内扭亏为赢。

  5、所有止赢的单子,如果不平,有91.3%的概率在未来2周内实现更大的.赢利。

  6、所有客户的收益率呈现接近正态分布,很遗憾,这个正态分布的均值是-14%。

  结论是:对大多数人而言是残酷的(除非你是天才)

  第一、频繁的交易,基本上判了你死刑。(除非你是全国顶尖的短线高手,掌握稳定赚钱的短线操作方法。)第二、不要盼望你能在高抛低细的短线交易中获胜,更不要靠直觉来炒期货,恐惧是亏损的最直接原因。

  第三、操作方法可以很简单,行情非涨则跌,设置了止损抛硬币下单也可以获利,原理是亏小赚大,做多了就继续持有让利润翻倍,止损了就认赔。

  第四、操作周期越长心态越好,操作越轻松,利润成果越大

期货个人工作总结4

  一年转瞬即逝,对于期货操盘手来说,这一年是辛酸的,也是充实的。在这一年里,我经历了机遇与挑战的交替,从中学到了许多宝贵的经验和教训。在年终总结中,我希望能够详细、具体且生动地回顾我这一年的工作,以期总结经验、发现问题,并为新的一年做好准备。

  首先,我要感谢整个团队的支持和合作。作为期货操盘手,我深知任何行业都离不开团队的力量,我们背后有专业的研究团队,有优秀的交易团队,他们与我一起努力,共同创造了一个辉煌的业绩。在这一年中,我们紧密合作、密切沟通,各自发挥着自己的优势,相互之间互补,取得了显著的成果。这一年,我深刻体会到团队的力量是无穷的,只要我们团结一致,努力拼搏,就一定能够创造出更好的结果。

  在这一年里,我积累了丰富的操盘经验。在期货市场中,每一次交易都是一次宝贵的`经验总结。在这一年中,我参与了多起重要交易,有些取得了辉煌的胜利,有些也经历了痛苦的失败。但无论是成功还是失败,我都从中吸取了教训,不断完善自己的交易策略。

  我发现,对于期货操盘手来说,市场的波动是常态。在这一年中,不同品种的期货交易各有特点,有的市场走势偏平稳,有的市场则瞬息万变。这要求我们需要具备敏锐的市场洞察力和果断的决策能力。在其中,我学会了如何快速反应,及时调整仓位和止损,以尽量减少风险。

  同时,我也深知市场的复杂性和不确定性。在这一年中,我们面临了许多不可预测的因素,如政策变动、自然灾害、国际形势等,这些因素无疑给交易带来了极大的不确定性。因此,我学会了不断关注市场动态和信息面的变化,调整交易策略,以更好地把握市场走势。

  然而,我也意识到自身存在的问题和不足。在这一年中,我发现自己的情绪控制能力还有待提高,有时在遇到交易失败或波动加大时,容易陷入情绪的波动中,影响了后续的交易决策。因此,我将在新的一年中加强自我调节,提升情绪控制能力,以克服这一不足。

  另外,我也意识到需要加强自身的学习。随着市场不断发展和变化,新的品种、新的交易策略和新的技术不断涌现。作为操盘手,我必须及时跟进市场的最新动态,不断学习新知识、新技术,以不断提升自己的专业能力和竞争力。在新的一年中,我将继续通过学习进修、参加交流会议和培训,不断丰富自己的知识储备,以更好地适应市场变化。

  总结来说,这一年对我来说是充实而辛酸的一年。我在这一年中积累了宝贵的经验,也发现了自身存在的问题和不足。在新的一年中,我将总结经验教训,不断提升自己的能力,以更好地应对市场的挑战。最后,我要感谢整个团队的支持和配合,也祝愿大家在新的一年中取得更大的突破和成就!

期货个人工作总结5

  在这段时间的期货度工作中,我经历了各种挑战和机会,也学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇总结中,我将详细描述我在期货度工作中所做的事情以及我从中获得的成果和收获。

  我首先了解了期货市场的基本知识和操作技巧。我通过阅读相关书籍和资讯,学习了期货合约的基本概念、交易规则和交易策略。我还参加了一些培训课程和研讨会,与专家和经验丰富的交易员交流,进一步提升了我的期货交易技能。

  我开始进行实战交易。我选择了一些热门的期货品种进行交易,例如原油、大豆和黄金等。我按照预先设定的交易计划和风险管理策略进行交易,严格控制仓位和止损。通过实盘交易,我亲身体验了期货市场的波动和风险,提高了我的交易决策能力和应变能力。

  在交易过程中,我经历了一些盈利和亏损的交易。有时候我的交易决策准确,赚取了可观的利润;而有时候也会因为情绪和判断错误而遭受一些损失。但是,在每次交易之后,我都会仔细分析交易结果,找出错误的原因并进行改进。我认识到了自己的弱点和盲点,并努力通过学习和反思来改善我的交易技能和心态调控能力。

  除了交易本身,我还积极参与了团队的交流和合作。我和同事们分享了自己的交易经验和心得,也从他们那里学到了许多有关期货交易的实用技巧和策略。我们一起研究市场动态和热点,相互支持和鼓励,共同进步。团队合作的经验让我意识到,在期货度工作中,交流和合作是取得成功的重要因素,这也是我今后继续发展的方向之一。

  通过这段期货度工作的经历,我不仅学到了期货交易的技巧和知识,也得到了很多宝贵的人生经验和职业素养。我学会了如何处理挑战和压力,保持冷静和理性;我学会了如何制定合理的目标和计划,坚持不懈地追求;我学会了如何与他人合作和协调,互相共赢。

  小编认为,期货度工作是一个艰辛而充实的`过程,它要求我们具备坚定的意志和扎实的专业知识。通过这段工作经历,我不仅锻炼了自己的交易技能,也培养了自己的判断力和应变能力。我相信这些经验和收获将对我未来的职业发展和人生道路产生积极的影响。

  在未来的工作中,我将继续努力学习和提升自己的能力,不断完善自己的交易技巧和策略。我相信,在不断挑战和实践中,我会取得更好的成果,为自己和团队带来更大的价值。期货度工作是一个精彩而具有挑战性的领域,我将积极投入其中,不断追求进步和突破,为自己的职业生涯谱写出更加辉煌的篇章。

期货个人工作总结6

  引言:

  期货市场作为金融市场的重要组成部分,发挥着价格发现、风险管理和资源配置等重要作用。作为期货市场中的管理者,期货管理专员肩负着保障市场稳定运行、维护交易公平公正的重要职责。在这篇文章中,将详细探讨期货管理专员的工作内容,总结他们的工作经验和方法,以期提高他们的工作效率和成果。

  一、日常管理工作:

  作为期货市场的管理者,期货管理专员需要负责日常的市场监管工作。他们需要对交易行为进行监控,发现异常交易和违规行为,并及时采取相应的措施。同时,他们还需要制定和执行相关的市场规则和制度,保护市场秩序的正常运行。此外,他们还要与交易所、会员单位和监管机构保持密切的合作,及时沟通和协调相关事宜。

  二、风险管理与监控:

  期货市场属于高风险投资市场,风险管理是期货管理专员工作中的重要一环。他们需要通过监控市场行情、投资者持仓和资金状况等数据,及时发现和控制潜在风险。当市场出现异常波动时,他们还需要制定相应的风控措施,包括调整保证金、限制交易等,以保障市场的稳定运行。

  三、投教与宣传工作:

  除了日常管理和风险管理外,期货管理专员还需要积极参与投教和宣传工作。他们需要向投资者普及期货市场的基本知识,解读市场行情和政策,提供投资建议和风险提示。通过举办讲座、发布报告和编写宣传材料等方式,他们努力提高广大投资者的投资意识和风险防范能力,促进市场的健康有序发展。

  四、危机处理与应急响应:

  在期货市场运行过程中,难免会遇到各种危机和突发事件。期货管理专员在这时需要迅速反应,制定应急预案,组织有效的危机处理和应急响应工作。他们需要与相关部门和机构紧密合作,共同应对市场危机,维护市场的稳定和安全。

  五、工作经验与方法总结:

  在长期的工作实践中,期货管理专员总结出了一些宝贵的工作经验与方法。首先,他们强调信息共享和沟通合作的重要性,通过建立起良好的合作关系,共同应对市场挑战。其次,他们注重学习和学以致用,不断提升自己的专业素养和能力水平。此外,他们还注重数据分析和风险识别,通过科学的方法判断市场走势和风险状况,并及时采取相应的措施。

  结语:

  期货管理专员是期货市场中至关重要的'一支力量,他们的工作直接关系到市场的稳定和发展。在日常管理、风险管理、投教宣传、危机处理等各方面工作中,他们需要保持高度的责任心和敏锐的观察力,善于与团队合作,做出明智的决策。通过总结经验和方法,不断提高自身的专业素养和能力水平,提高工作效率和成果,为期货市场的健康有序发展做出贡献。

期货个人工作总结7

  首先很感谢各位领导、各位同事能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我的述职会。

  我叫ABC 男、汉族、毕业于安徽合肥工业大学机械工程系通用机械设计专业, 籍贯:安徽省 。

  从我踏入拓璞的第一天开始,我就对拓璞充满了信心。这种信心来自公司对我的培养,来自于全体员工精神风貌和朝气蓬勃的企业文化。拓璞的快速发展,振兴壮大,使我有了坚定的信心并努力地工作着。现在,我向各位领导述职,请予以审议。回顾一下近五个月来的工作、反思一下不足、思考一下打算,非常必要和及时。五个月以来,在上级领导和同事的共同支持帮助下,本人有了很大的进步。在公司领导的领导下,以及钟总及唐司令地直接指导下,我扎实工作,在诸多方面得到了学习和锻炼。现将五个月的工作汇报如下:

  一、三个月中做了什么:

  (一)、在装配厂车间实习当了十天顾问,了解我司水壶、多仕炉等产品的结构特点、装配现状、品质测试要求和生产中的薄弱环节等,协同其它顾问解决生产中效率低下和不良品偏高的问题,总结实际经验,避免以后在产品设计时范同样的错误。

  (二)、在新五金厂实习了一个月,了解了五金件的冲压拉伸及热处理和焊接工艺,学习了五金冲压接伸模具的制作流程和五金件的加工精度和控制难点,为以后新产品五金件设计时打下一定的基础。

  (三)、调入研发中心TEAM2任高级工程师,师从唐司令负责SALTON客户产的开发和设计,

  3月开始,在李总监的直接指导和关怀下,先学习了制图规范并了解了我公司园林景观设计图纸图纸案例,使我认识到了园林景观图纸所设计的内容和制图的深度,后我又参于了剀丽滨江园建02版施工图的修改、江苏昆山光大花园部分园建景观的设计和结构专业设计图的设计、白浪河扩初文本的CAD描图、武汉江南春城结构专业施工图、江苏昆山萧林结构专业变更的设计、景墙大门的设计、水边景桥结构图设计、斜坡凉亭结构图等,使我逐步熟悉了我所涉及的结构专业所需要设计的内容和怎样把它做到更深,更细,更专业,在此过程中按照李总监把园建施工图和结构施工图分开的意图,我收集了大量的相关资料和规范,并负责了建立结构专业施工图以后的方向,和所设计的内容,结构专业施工图我想很快也能像其它专业的施工图一样做的专业,并能向一定的`深度发展。

  (二)、协助设计部杨梅编制了规范的预算书:

  从刚开始吉相合设计部杨梅的流水式预算,到后来预算的逐步深入和细化,我从园林景观行业预算的工程量计算规则、计价规范、预算定额、取费标准入手,从原来的单体估算到现在的构造细部,甚至到每一项分项工程的具体做法列项并计算;从原先只有材料价格而没有其它价格的预算到现在的定额计价,分人工费、材料费、机械费,管理费等分别计价;从原来的乘系数取费到现在的规范化表格列表取费;这我都做了大量的工作,现已形成了一套更具专业性的预算书范本。

  二、三个月有哪些体会:

  通过三个月的融入和磨合,我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中,

  怀着对人生的无限憧憬,我走入期货行业。在试用期间,一方面我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,在完成领导交办工作的同时,努力学习新知识,积极主动的协助其他同事开展工作,并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。

  在刚入司的期间,积极参加公司组织的业务培训,让自己尽快熟悉期货公司的工作流程、业务开展。前阶段按照林总经理的要求熟悉开户岗位的各项工作流程及要求,做好开户风险控制工作,并与总部开户结算岗建立友好的工作关系。九月底专程到总公司进行了风险控制工作培训,学习了风险控制工作的流程及金士达交易监控终端和柜台管理系统软件的使用。现阶段进入客户务服工作的学习及开展中,按照公司及林总经理的要求努力做好客户服务的各项工作内容,在空余时间不段加强自身的业务能力,多看材料多学习,以便充实自己的业务技能,尽所能的做到让客户满意,让公司满意的优秀员工,这也是我的工作目标。 作为一名年轻工作者,我今后的职业生涯还很长,学习的机会还很多,为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓,做出成绩。为早日实现目标,我要求自己:积极学习,努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个颠峰!

期货个人工作总结8

  xx年,在公司和分公司的正确领导下,我部全员立足本职,努力工作,狠抓安全生产,完善和改进公司各项管理制度,积极参与安全生产竞赛,较好地完成了公司交办的各项工作任务。在此期间,全体员工不畏繁难,任劳任怨,努力工作,较好地完成了xx年度工作安排和各项指标任务。现将xx年工作总结如下:

  一、认真抓好安全教育

  安全教育是我部安全工作的重要任务,我部始终把安全教育工作作为企业的第一前提。

  我们在安全部门领导的关心指导下,认真学习,深刻领会,全面落实,加强管理。一是安全教育学习。我部坚持安全教育与安全学习相结合,集中学习与分散自学相结合,安全与职工学习相结合,安全与职工培训相结合。二是安全检查与重大危险源点防范相结合,开展安全大检查,查找安全生产隐患,针对性地提出整改建议。三是安全投入与管理相结合,确保各项目经理部安全工作按计划完成。

  二、加强安全培训工作

  为了保证项目安全生产,我部坚持“预防为主,防治结合”的工作方针,在抓安全生产的同时,不断完善充实各项安全管理制度。

  一是抓好项目部员工的'安全教育。我部在安全教育方面,多次派安全管理人员参加各专业培训,并经常阅读有关安全生产方面的报纸、杂志、报刊、广播,学习上级领导在安全生产方面的经验批文,学习兄弟单位先进的安全管理经验。

  二是开展岗位业务技能培训。我部今年组织开展各施工单位安全管理人员和现场管理人员的专项培训,共培训636人次。

  三是抓好特种作业人员的安全教育和特种作业人员的安全技术操作培训。我部还组织进行了现场特种作业人员安全技术操作考试,合格率100%。

  四、狠抓劳务队伍的安全管理

  为了保证劳务队伍的安全生产,我们严格执行劳务人员的六条禁令,即六条禁令、六条禁令、六条禁令,坚决杜绝了工伤事故的发生。

  三、加强车辆管理工作

  我们从抓日常维修和保养工作做起,杜绝了车辆事故的发生。一是车辆管理,我们坚持定期和不定期检查车辆的状况,发现隐患必除。二是安全检查,我们加强了对驾驶员的安全教育培训,提高驾驶员的安全防范意识,确保驾驶员安全行车。三是加大了对驾驶员的安全培训,重点放在操作技能上,加强了对三大类人员的培训,做到了驾驶员上岗“三严”。

  四、加强安全检查工作

  为了保证安全生产,我们坚持“安全第一,预防为主”的方针,认真开展了安全大检查,消除了事故隐患,加大了安全检查力度,做到了隐患及时发整改,事故预防有措施,及时消除了安全隐患。我部每月定期和不定期对项目部所有项目部进行安全生产大检查,发现隐患立即落实整改,并建立健全安全检查档案,落实安全管理台帐。

期货个人工作总结9

  7月24日,期货公司召开上半年工作总结与表彰大会,与会人员分析认为,行业形势不容乐观,股指期货的上市虽然带来了期货市场的迅速扩容,但整个期货行业呈现出“增量不增收”的局面,期货行业盈利艰难。会上,如何提升核心竞争力成为参会人员讨论的焦点议题。

  会议学习了集团公司许家贵董事长在集团公司上半年经营形势分析会上的重要讲话,表彰了20xx年公司上半年度优秀员工(客户经理)、创新奖及合理化建议奖、优秀业绩奖人员。

  期货公司董事长xxx首先对上半年公司取得的成绩表示欣慰,要求各部门继续坚持可持续发展,积极开展创先争优活动,做好党建工作,深入开展党政廉政建设,他认为,公司往后发展中要重视公司的社会公众形象,同时结合实际提出做人也要做出品牌,要有意识的`进行自我廉政教育。

  下半年期货公司仍要坚持围绕“规范、调整、人才、研发、产业”的十字方针,坚持专业化经营、个性化服务、差异化竞争的经营理念,提升公司核心竞争力。

  期货公司董事长吴国华进一步强调,要继续推进“两高一组”品牌战略,即高品质服务、高级风险管理及投资技术、建立品牌及营销组合,做好品牌建设工作;客服中心设计客户服务“套餐”,根据客户按资金量分类,5万元以上的客户,提供信息产品、研究产品服务等;50万以上的客户,提供投资方案、交易评估报告、一对一服务等。风险管理部要将风险管理做出模块并再上一个台阶,风险控制关口前移,要对客户进行风险管理方面的培训和投资理念宣传;研究所要以专业化研究成果服务客户,在《徽商期货研究》上增加高手访谈、投资理念等内容,把《徽商期货研究》办成综合性内刊。把程式化交易作为一个新的路径,做成产品,配合业务部门走入企业、深入产业,提供有附加值的客户服务;综合管理部引进人力资源管理软件并培训所有员工,明确目标、发掘人才,留住有德有才的人,推进iSo质量体系认证,持续关心员工生活,增加员工福利。争取在20xx年的分类监管中,通过“制度创新”项加分。

  业务部门要致力于打造专业化团队,做期货行业的现货专家,做现货行业的期货专家,探索成立各品种套期保值业务中心,收集交割库的详细数据,弄清楚交割的细微环节,提供“一站式”交割服务,这样才能将目前的低手续费竞争的现状转变为收取较高的“服务费”,尝试与银行合作推出“理财产品”。

期货个人工作总结10

  20xx年2月进入期货公司以来,经过了两个月的培训,到现在工作已经半年左右,从对期货的初步了解到成为期货的从业人员,从做学习专业知识,到开始做营销工作再到从事风险管理工作,一年的工作让自己的知识和工作能力都提升了不少也充实了自己。对过去一年工作做如下个人工作总结:

  一、工作方面:经过期货专业培训后从事了期货营销工作到后面从事风险管理工作,这期间自己的能力也得到了相应的提升。营销工作上对于客户的谈判能力,与客户的沟通能力以及渠道的开发都得到了一定的锻炼和提高。从事风险管理工作后,完善了xx营业部风控岗位工作流程,主要建立客户风险管理工作流程、建立xx营业部的日常服务体系,短信平台,完整客户资料等。对专业知识以及专业技术能力提升较多。在工作上还有许多不足的地方,从事风险管理工作后自己的营销意识还欠缺一些,作为期货经纪公司以营销为本,还需要通过各方面学习提高自己的营销能力,挖掘适合自己的营销模式。

  二、专业能力方面,经过公司培训以及自己自学考过了从业资格证。在专业知识上基本掌握了各个交易所的交易规则以及风险管理制度,学习掌握了一定的技术分析和基本分析的技巧,为xx营业部建立了日常的`服务体系,为客户提供了一些基本的技术分析支持。对于专业知识方面,许多地方还需要提高,在交易规则上对于一些细节还需要熟记,更好的完成风险管理工作。

  20xx年的工作展望,在做好风险管理工作的同时努力提升自己各方面的工作能力。营销上找好适合自己的营销模式,增强营销意识提高自己的业务能力。专业知识上,提高自己的技术分析能力,构建营业部的服务体系,为客户带来较好的投资建议,提升营业部总体服务水平。拓展其他的工作能力,准备在演讲上培养一下自己,提高自己专业知识的同时为客户带来一些实用的培训课程。

期货个人工作总结11

  三个月的时间就要过去了,就在此时需要回头总结的时候才感到日子的匆匆,原先教师生活让我感到渐渐远去,现在的工作已经渐渐变得得心应手了,对于金融行业无知的我,经过三个月的培训学习,我从工作上、学习上、为人处事上都有了一定的进步。

  从工作上,我严格遵守公司的各项规章制度,严于律己,在开户岗位上做到认真,负责,对每一位客户做到足够的耐心、细心,在开户的过程中努力做到有序,利索,并确保合同的真实性,完整性和合规性,努力做到让客户满意,让领导满意。

  在学习上,能积极参加公司组织的业务学习,尽快地熟悉开户岗的工作流程,学会在工作中总结经验,并在工作过程中虚心向同事学习,平时通过多看书,多看资料来丰富自己的专业知识和技能。 作为公司的'新人,目前我所能做的就是努力工作,让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水,焕发自己的青春,使自己在基层得到更多的锻炼。

期货个人工作总结12

  时光如水、岁月如梭,伴随着圣诞节日的喜庆和元旦的气息即将到来,我们公司的年终工作也接近尾声。过去的xx年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的`不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,回顾过去的xx年,现将工作总结如下:

  20xx年xx月xx日,我来到了x公司工作,在这里我从学校一名在校大学生一下子变成了一个职业人,性格上有了很多的转变,感谢公司领导给我指导和帮助,我才能够完成了从学生到职员的转变,在以后的工作中,我要:

  1、向客户推荐我们的产品,必须要注意防范风险,理智客户感觉这个问题。

  2、有效的跟进客户谈判,必须要站在客户的角度,多替客户想一些问题,这样才能达到客户的满意。

  3、必须具备法律知识及业务知识。在这里,我要特地对公司的业务有了初步的了解。

  4、经过实践使我学到了许多课本上没有的东西。

  5、学会了使用软件,提高了工作效率。

  6、善于总结。总结经验,并善于自我激励。

  在以后的工作中,我会更加努力,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会努力!!

期货个人工作总结13

  转眼间又半年过去了,还清晰的记得去年年底公司年终会的情景,那时候制定的目标是,09年要做公司的第一名。现在看来这个目标很难实现了。但是我依然不会放弃,只要不到最后一刻都会去尽力的。

  从现在的数据看,上半年要想做到公司的前五名都很困难了。苏州营业部和上海营业部的同事都非常优秀。而我自己的客户结构并不能保持数据的.可持续增长,这其实在3个月前孙经理就跟我提到过。1-5月份我的总创收是82万,虽然已经完成全年指标,只是因为领导给我的指标定得比较低而已,离我在年初定下的300万指标才完成了40%,已经落后43万了。而往下的3个月是比较难出手续费的,前面就欠债,后面的日子将更加难过。因为是去年3月中旬才进公司,10月份加入期货经纪公司,所以并没有历史同期数据相比较。但是我想自我总结的是,我与去年同期的工作状态的比较。去年4月开始,我每天都是走路上下班,每天在路上我会不断地对自己说,我得到一份工作不容易,在研发部是我的幸运,我要好好把握,明天我要继续努力打电话,多出差,多看文章,多研究资料。每天都会不停的告诉自己这些,平均电话数维持在50个电话/天,基本每天都会有新的意向客户。而回想现在的状况,已经没有继承以前好的习惯,每天回来就不想谈行情,不想看盘,在公司也是很放松,一天的电话量少得可怜,特别是新的电话数。出差也没有那个时候勤快了。总之而言,开始松懈,对自己要求也不那么高了。这些问题不知不觉地都出现在平时的工作中,而自己并没有清醒地意识到。如果没有这次的半年总结,没有这次部门的分小组措施,或许我还会迷失在里面,还会在一个劲的想,为什么自己的数据总是不能更上一个台阶,好像遇到了瓶颈,不知道怎么样突破。

期货个人工作总结14

  作为一名期货培训专家,我在过去的一年里积极投入工作,以提升学员的期货交易技能和知识水平为己任。在这篇文章中,我将总结我在这个岗位上的工作经验和成就。

  首先,作为一名优秀的期货培训专家,我始终把培训内容和方法的更新和优化置于首要位置。我持续学习最新的期货市场动态和交易策略,并将这些信息整理为有关市场分析、技术指标以及风险管理的培训教材。此外,我积极关注学员的反馈,并根据他们的需求和水平调整培训课程的`难度和内容。通过不断改进我的教学方法,我能够使学员更加易于理解和应用所学知识。

  其次,我在培训过程中注重让学员亲身参与实践。除了传授理论知识,我会组织实际交易模拟和案例分析,让学员通过实践来加深对期货交易的理解。我还会提供真实的市场数据和实时价格,让学员能够模拟真实交易环境下的操作。通过实践,学员可以更加熟悉期货市场的波动和风险,并学会灵活应对各种市场情况。

  此外,我还注重个别指导与学员的交流。在每个培训班结束后,我都会与学员进行一对一的面谈,了解他们在培训过程中的心得体会和遇到的问题。通过与学员的密切互动,我能够更好地帮助他们克服困难,提高交易技巧。这种个别指导不仅仅是一种表扬和鼓励,更是一种有效的学习方式和帮助学员进行自我评估和进步的途径。

  在过去的一年中,我有幸培训了许多有潜力和热情的学员。他们来自不同的背景和专业领域,但都对期货市场有着浓厚的兴趣和渴望学习的态度。通过我的培训和指导,他们不仅提高了自己的交易技能,还在市场上取得了一定的成绩。有些学员甚至成功地开启了自己的期货交易事业,并取得了可喜的回报。这些成就不仅仅是我个人工作的成果,更是我对这个职业的热爱和奉献的回报。

  在未来,我将继续努力提升自己的教学水平和专业知识,不断提高培训课程的质量和实用性。我将继续关注市场的最新动态,掌握更多交易策略和风险管理的技巧,以便能够更好地指导学员。我也将继续与学员进行密切互动,了解他们的需求和问题,提供更加个性化的学习和指导。我希望能够为更多想要学习期货交易的人提供帮助和支持,激发他们的潜力并引导他们在这个领域获得成功。

  总结起来,作为一名期货培训专家,我深知这个职业的责任和使命。在过去的一年里,我通过不断更新培训内容和方法,注重学员的实践和个体指导,取得了一定的成果。我将继续努力学习和提升自己,以使我在这个领域发挥更大的作用,并帮助更多的人在期货交易中取得成功。

期货个人工作总结15

  20xx年,受国家宏观政策影响,资产业务发展受到一定制约,与此相反的是,随着经济发展,人民越来越富裕,对理财的需求却是越来越大,同时,对理财服务水平的要求也越来越高。在这一年,招行、恒生银行等股份制与外资银行大量进驻中山,这些银行对我行的中高端客户虎视眈眈,极力以各种方式手段抢夺我行客户,在竞争如此强烈的经营环境之下,为增强我行对外竞争力,行领导果断决策,通过竞聘方式,组建了财富管理团队,分片区协助网点维护客户,提升理财队伍素质,并于本年6月13日正式上岗。

  在分行党委和个人金融部主任室的正确领导下,我们紧紧围绕 建设省内卓越银行 ,20xx年率先实现净利润超6.8亿的经营目标,积极筹备,部署计划,践行目标。

  一、工作绩效目标完成情况

  截止11月末,管辖片区中高端客户数量为 同比增长 户,中高端客户资产额为 万元,同比增长 万元。重点产品营销,包括基金营销 万元,各支产品完成率分别为 人民币理财产品共,同比增长

  二、主要工作措施及成效

  按照分行财富经理的职责范围,我们分管的中西片区包括城区的中区支行、北区支行、西区支行、南区支行和沙溪、大涌支行共18个网点。我们的工作主要有加强对片区内理财经理的指导,协助支行吸收存款和销售产品,以私人银行为依托,引进高端服务内容。

  在上岗以来的约半年工作中,我们总能认真履行本职工作职责,紧密配合分行完成省行下达的各项工作指标,围绕省行 跑赢大市 和 率先实现百亿利润目标 的经营目标,落实分行各项工作部署和要求。勤跑网点,多打电话,全力以赴,和片区网点一起营销客户,力推重点产品销售,促进中高端客户数量与资产双增长。

  做培训,发短信,多管齐下,千方百计与片区理财经理保持良好有效沟通,促进理财经理综合素养特别是专业技能、营销技能及合规内控的全面提升。积极组织理财经理团队活动,增强归属感,凝聚一切队伍力量。做为分行财富管理工作新篇章的开始,我们的工作在行领导的关心与主任室的带领下,取得了一定的成效,为我行个金条线今后工作的长足发展,积累了一些成功的经验。

  (一) 立足本职,做好理财经理的相关工作

  一是做好理财经理的`培训工作。财富经理团队协作,共同完成全辖新聘任上岗理财经理的培训工作,包括职业道德教育、风险内控要求、日常工作规范、产品知识普及与营销技巧分享等,并将为上课而专门用心制作的PPT发送网点,供一线营销人员参考使用。同时,将培训工作日常化,对新业务、新产品及时做好培训工作。

  二是做好理财经理日常工作指引。及时将分行当前重点营销信息转达至各理财人员,恰如其分地为其分析,使大部分理财经理都能因势导力,配合分行的各项业务顺利发展。

  三是做好理财经理背后的技术支持。我们自己用EXCEL表制作了基金定期定投的计算公式供所有营销人员销售演示,得到了使用并业绩初见成效理财经理的肯定好评;在加息信息一出时,即为加息后是否转存,我们计算出了各期限年次的天数供全辖参考使用,减少了理财经理的工作量。另一方面,我们也随时为理财经理的个性化需求,比数据,编表格,做分析,找产品,满足大家对中高端客户营销的服务需求。

  四是驻点工作,以身作则,对新聘理财经理尝试实践带教。在管辖片区网点的两例经验来看,效果较为明显,在驻点期间都实现了产品的突破性销售,同时,也得到了网点客户对中行财富经理的高度认同。

  五是业绩追踪,对做得好的理财经理及时肯定,多做精神激励,使其渐入良性循环之佳境。对于业绩暂落后者,多了解,多沟通,想方设法帮助其进步。同时,我们提出建议,对销售业绩达到一定目标的优秀者全辖邮件通报表扬,对我行每次的重点产品销售做总结,并对业绩优秀者,特别邀请主管行长颁发奖杯,以之鼓励,形成理财经理队伍销售气氛的你追我赶。

  六是关心理财经理8小时以外的生活,做好家访工作。关注内控,做好特别提醒工作,在孙文中路与石岐支行并网点营业期间,我们与孙文中路网点主任一起,重点关注理财经理做好过渡期间的客户服务与日常工作,同时提醒网点主任要关注其动态变化,防止意外事件发生。

  七是不定期组织理财经理班后休闲活动,调节理财经理生活,增强队伍凝聚力。如理财经理欢乐夏日聚餐、江门龟峰山登山比赛等,促进了大家的相互交流,增加了理财经理的归属感。

  (二) 极尽己能,协助支行吸收存款和销售产品

  在今年的工作中,上级行对储蓄存款工作极其重视,为此,我行也将其作为年度工作中的重中之重,尤为重视。

  我们做为服务我行中高端客户而组建起来的一支团队,首先,对待外部竞争,我们齐心协力,不分你我,信息交流,资源共享,充分沟通,团队合作,抓住一切机会,争揽行外资金,提升我行市场份额。

  对于产品销售工作,我们即联系理财经理,又与网点主任保持沟通,同时也积极配合支行行长的工作要求,做好营销计划,共同营销客户。

  片区在20xx年熊猫金币的前期销售中,起到了较好地带头作用,引发了全行追逐销售的良好效果。在重点基金国富中小与中银双利的销售表彰中,片区三位新聘理财经理全部夺得并包揽全辖新人奖,还有两位年资尚浅的理财经理亦取得销售量与完成率的胜利奖杯。

  (三) 开展系列客户活动,并以私人银行为依托,引进高端服务内容,增强中高端客户的忠诚度和贡献度

  为增强中高端客户对我行的忠诚度与贡献度,同时吸引新客户,增加新的金融资产,我们与网点一起约访客户,满足与激发客户需求,请私人银行家、投研顾问等团队一起为客户做资产配置建议书,成功实现产品销售。筹划并组织了系列客户维护增值活动。

  在分行的大力支持下,成功举办了中高端客户子女观澜湖夏令营。同时联合私人银行,组织签约客户亲临私人银行观赏亚运会开幕式彩排晚会,开展中高端客户养生专卖讲座。发展中行传统优势业务,邀请广东省教育厅下属出国留学服务专业机构办出国留学讲座,宣传我行外汇等相关业务。携手中银境外机构,与中银香港对有投资移民意向的目标客户做香港投资移民讲座等等。

  (四)以实际行动支持分行IT蓝图上线工作,为100年行庆献礼做出财富经理力所能及的贡献。

  今年是我行IT蓝图工作多年筹备推进的重要关键之年,配合分行工作,我们财富经理也是加班加点,毫无怨言。就算是国庆假期回家探亲,在接到加班通知时,也是毫不迟疑地选择了提前回到中山,热情地投入我行的IT蓝图工作之中。

  三、存在的问题、原因及改进计划

  6月份,我们开始尝试财富管理模式的转型,经过约半年的实践,财富经理在高端客户维护、理财队伍培养,专业知识传授、产品销售方面均发挥了一定的作用,但我们的工作仍处在摸索探求阶段,工作成果还不够显著,分管片区部分网点存在理财经理销售活动量较少,产品销售不理想,业绩停滞,客户基础薄弱,储蓄存款增长缺乏后劲等不足之处。新的一年,我们将紧密围绕分行各项工作部署及主任室对财富管理工作新要求,有针对性地推动各项工作有效开展,务求取得新的突破。

  在国家十二五规划的开年之初,在当前高通胀经济环境之下,人民群众的储蓄存款存在银行 保本、保息、不保值 的状况之下,为我们的财富业务发展提供了广阔的空间,趁着国家发展新五年规划的新风向,我们计划明年再继续努力。

  (一) 将财富管理工作日常规范化,全面提升财富管理综合能力

  对理财经理的销售活动量检验纳入日常工作,通过增加必要的量化日常工作,规范日常工作,积累优秀经验,全面提升理财经理的销售技能,。

  二是提升我们自己财富管理服务的能力,提高客户忠诚度。为片区中高端客户分类、分层营销做好指引,完善针对高端客户的增值服务活动常规化,提高客户贡献度。

  (二)完善网点理财经理配置,做好队伍建设

  理财经理作为我行一线重要的营销力量,在业务的发展中贡献度占比较高,我们要克服困难,与支行共商协作,争取在明年之初实现网点理财经理的配置率达到100%。同时,要落实督导未有基金、保险等销售从业资格证的理财经理尽快考取资格证,以保障我行的依法合规销售工作顺利无阻。

  (三)深入开展网点驻点工作,引入跨片区网点经营竞争比赛,财富经理驻点参与,以点带面,营造全行营销良好气氛

  在主任室的肯定与鼓励下,我们提出业务竞赛新的工作模式。计划每季度选择一家原来销售比较落后、业务基础比较薄弱的网点,向同业抢客户,夺资源,PK跨片区绩优明星网点,以各业务的任务完成率决胜败,挑战自我,并希望由此能将我行的销售工作推向热火朝天的新高度。

  (四) 继续联动网点、私人银行团队,上下一致,做好中高端客户的维护与开拓工作

  客户是银行的重要核心资源,未来银行市场,同业竞争会越来越激烈,除了企业品牌的选择外,中高端客户对服务人员素质的选择要求也越来越高,我们要内修专业,外塑形象,持之以恒地为中高端客户提供个性化的、高质量的综合金融服务,有计划地做好系列客户增值活动,借百年中银品牌,力创中银财富管理的美誉度,达到我行中高端客户数量与资产的双增长。

  未来的20xx年,对我们将会是更具挑战性的一年,在新的工作年度,我们团队将以更强的大局观念和更积极主动的工作态度,努力克服工作中可能遇到的各种困难,加强日常工作的沟通、交流和协作,在分行和主任室的领导下,认真贯彻落实分行的各项战略决策和工作部署,努力推动我行财富管理工作即健康稳步、又较快较好发展,为分行取得更好的经营业绩和理财经理队伍的稳定良好发展做出应有的贡献。

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