电子商务专业营销实习报告
一：实习目的
专业熟悉实习是市场营销（电子商务方向）专业教学计划的重要组成部分，是学生进行理论联系实际的重要环节，在实践中分析和解决题目的练习性教学环节。
本次实习的目的是在于使我们通过专业课程设置、职业规划、收集资料等工作，初步了解市场营销（电子商务方向）专业发展状况，让我们在大学生活中做好自己的职业生涯规划，可以在以后的生活中有目的的生活，进步我们的岗位能力，为我们学习专业课打好良好的基础。
希看我们通过这三周的专业实习，可以了解到所学的营销专业（电子商务方向）的发展情况，熟悉专业就业岗位的设置，以及这些岗位所要求具备的技能，树立专业意识，并进步我们的专业思想，使我们在以后的大学生活中，可以有目得地学习专业技能，从而为以后的工作方向而努力。
二：实习内容
第一周概括：
第一周的实习主要是要我们对专业知识进行全面而深进的了解。固然我们天天只有一节课，可是我们有了更多的时间往图书馆和电子阅览室查阅关于本专业的资料。我们分组讨论，查阅资料，了解到其他高校电子商务专业的课程开设情况，；电子商务专业的发展情况，以及现代电子商务专业存在的题目。为了让我们有更加深进的熟悉，指导老师还从外校请了专家进行讲座，分别为我们讲解了电子商务的发展与就业；营销思想与发展趋势。尔后，我们有分组发言讲解自己对专业的熟悉、专家讲座的收获、说及专业资料的情况并将此做成PPT。将本周的实习来了个大汇总，并画上了圆满的句号。
具体内容：
（1）听专业老师 周常宝老师、王趁荣教授的相关专业的先容。
在专业先容之前，我们了解到各个高校如：湖南财经、中心财经大学、河南科技大学、武汉大学等高校的电子商务所学的课程主要有： 物流与配送治理、联锁与超市经营治理、市场营销原理与实务、服务营销、商务治理、互联网及其应用、计算机网络实用技术基础、网页设计与制作、计算机工具软件使用；而我们所学的课程大体也差未几，但我们还是会涉及到市场营销学，由于我们这个专业，相对而言，是一个“二合一”的角色，所以我们的就业方向会更广泛。
在听讲的过程中，我们知道了我们的专业必须课：微观经济学、治理学、宏观经济学、数据库原理和应用、网络技术应用、会计学、市场营销学、电子商务概论、经济法、Java技术、商务谈判、营销策划、财务治理、网络营销；专业需限选课：网上支付与安全、统计学运筹学、国际贸易理论与务实、市场调查与测试、Photoshop平面技术、网页设计与制作、网络经济学、电子商务物流治理、电子商务案例分析、电子商务网站是设计与开发。
（2）在专业实验室上机练习，通过上机练习，我们熟悉网站的类型有
新闻类门户网站——新浪、TOM、新华网、天极网、
搜索引擎类网站——Google、百度、北大天网、
社区类网站 ——天涯社区、猫扑社区、搜狐社区、腾讯
Web2。0相关网站——博客中国、六房间、威客中国、豆瓣网
电子商务网站——阿里巴巴、淘宝网、易趣、当当网、卓越网
（3）听河南产业大学韩江教授关于电子商务和李蕾教授关于市场营销的讲座，使我们对自己的专业——市场营销（电子商务方向）有个更好的了解。本专业是一个综合性、实用性的专业，以信息技术和市场营销理论为基础，夸大商务治理的信息化。电子商务是指利用互联网及现代通讯技术进行任何形式的商务运作、治理或信息交换，以电子为媒介进行网上交易。在听讲座的过程中我们了解到了电子商务的发展阶段可分为：基本层次阶段（企业产品宣传和展示，与客户沟通联系等）、低层次阶段（网上销售和采购，网上支付，网络广告，电子合同等等）、高层次阶段，目前我国的电子商务主要处于基本层次与低层次阶段之间，其核心应用，主要是网络营销。
听过讲座后，我们对市场营销的熟悉
☆ 市场营销从字面上看就是在市场上经营、开平人才网销售有形或无形的产品或服务。
☆ 市场营销是一门随时随地都应该把握的学科，由于在很多场合下，我们首先就得会把自己倾销出往，让别人记住自己，了解自己，这样我们才能获取更多的机会。
☆ 在学习时市场营销时，我们首先要有的是过硬的技能，再有就是我们思想观念的提炼，争取在某一方面有自己的特色，有自己的亮点，使自己有更高的竞争力。要想营销专业上有所作为应该多研究：消费者行为学 市场研究。
（4）我们小组合作整理听过教授讲座的感受，并制成PPT，在上课时向同学们讲解我们自己对市场营销（电子商务方向）的熟悉，并进行小组对专业熟悉的交流。
固然我们第一次站在台上讲我们自己制作的PPT，有那么点小紧张，但现在我们将不在害怕，由于我们已经勇敢地迈出了第一步，我们得到了锻炼，也学会了如何来吸引大家听我们的讲话，更重要的是我们学会了制作PPT和沟通能力。
（5）听周常保老师讲关于中国电子商务发展12年调研报告的主要内容：
A1997———2009年中国电子商务的发展
B1997———2009中国电子商务大事件
C电子商务发展现状与发展情况
在漫漫十二年地发展路上，电子商务经过了五个阶段
A 1997——1999萌芽与起步期
B 2000—2002冰冻与调整期
C 2003——2005复苏与回热期（非典刺激电子商务发展）
D 2006——2007崛起与高速发展（金融危机虽很多网商封闭，但B2C增加）
E 2008——2009转型升级
各种贸易模式下的企业分类 A B2B：中国化工网、阿里巴巴、慧聪、环球资源网等
B B2C：8848、当当网、卓越、亚马逊、淘宝商城等
C C2C：Each 、Taobao、ebay 、百度有啊等
中国B2B上市公司有：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网、当当网。
第二周概括：
第二周我们主要是将上周的理论联系实际，亲身感受一下公司的发展。我们的指导老师选择了非常出色的郑州太古可口可乐公司，作为我们参观的对象。在参观之前，同学们就在网上对可口可乐进行了比较深进的了解，查阅了很多资料、了解了一些关于企业的运作流程。当我们进进郑州太古可口可乐公司时我们才真正感受到了可口可乐的非凡之处：可口可乐采取了灵活的营销策略，进行了严密的市场细分，针对不同的消费群体生产不同口味的饮料，有醒目、雪碧、美汁源、酷儿、芬达等十几种款式的可口可乐。它做到了不仅紧跟市场，而且紧跟时代，生产的产品适合不同时代的大多数人的喜爱。参观回来后，我们将参观的收获与本专业的知识结合制作了PPT ，并请指导老师点评。
具体内容有：
（1）听曹校长的关于大学生活的讲座，他告诫大家不要在大学中荒废时光，应好好地度过自己在大学的生活，在学习中享受知识带来的欢快，再大学时好好地积累人脉，适时地好好地谈一场恋爱。
（2）在参观可口可乐公司之前，学会提前了解企业的发展史、现况及未来，还有企业相关的主打产品及附属产品的情况、产品的销售地区，其产品的构成及任务来源，企业的布局及各部分的设置情况，在参观之前做好充分的预备；在参观时熟悉企业运作的相关流程，认真做好笔记，及时提出自己对该公司的不解之处，并尽量提出一些自己关于可口可乐公司的建议。