【必备】项目建议书3篇
在现在的社会生活中，建议书与我们的生活息息相关，当建议书是面对领导和有关部门时，可以中肯地提出自己对对方工作的意见和自己的建议。那么问题来了，到底应如何写一份恰当的建议书呢？以下是小编精心整理的项目建议书3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
项目建议书 篇1
一、项目名称：合资生产（经营）××××产品项目
项目主办单位：（企业名称）××××××
单位负责人：（厂长或经理）
二、兴办合资经营企业的理由：
从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。
三、中方合营者的情况：
介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质（国营或集体）、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。
四、外国合营者的情况：
外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。
五、合资经营主要内容：
（一）生产（经营）范围和规模。
（二）合营年。
（三）合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积（新建、扩建、改造）。
（四）合资经营企业的职工总数和构成（工人、技术人员、管理人员）。
（五）投资总额、注册资本和各方出资比例。
（六）投资方式和资金中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资（外汇、人民币）和来源（自筹、贷款、租赁）；外国合营者以现金、机器设备、工业产权（专利权和商标权）或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。
（七）产品技术性能及销售方向
合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。
（八）生产（经营）条件
合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。
（九）初步的技术、经济效益分析。
产品的性能和价格（内外销）、成本、收益估算。生产手段、生产效率提高程度。 能源和原材料的节约效果。中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等。社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。
六、项目实施计划：
何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。
如属一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。
项目建议书 篇2
第一节 项目建议书的内容
项目建议书的目的是为了说服客户相信该咨询公司拥有相应的能力来实现客户委托的项目。也包括对过去操作过的项目做简单的介绍，但是，对同客户项目比较相近的曾经操作过、项目进行大致描述往往有比较大的价值。这一部分的内容很容易陷入空泛陈述的陷阱，最好的做法是根据项目的要求以及客户可能有的担心，陈述咨询师的能力。这种陈述可能会更加令人放心。如果要客户对咨询公司处理问题的方式感到担心的话，也可以在这一部分得到处理。
因此，项目建议书的内容应该遵循实事求是、准确无误的原则，但是更重要的是，同项目的需要和咨询公司的能力结合起来帮助客户认可我们将在具体环境下施展的工作技能。从而使我们的长处能够被认为同客户的项目非常匹配，并且促使客户去考虑其他竞标公司，看他们是不是也具有相应的能力。
在不提及竞争对手或诋毁竞争对手的前提下，这种方法能够提高咨询师的实际能力同客户需求相匹配的显著程度，而相应降低竞争对手对客户的吸引力。
通常情况下，咨询师向客户提交的项目建议书的内容应包括以下三个方面：
一、专业技术部分
此部分描述的是咨询师对问题的初步评价，咨询要达到的目的，使用的方法和需要遵循的工作计划等。值得注意的是，由于咨询师和客户对技术部分详细和具体到什么程度有不同的认识，所以过于笼统和过于详细，都是不恰当的行为。
二、专业人员部分
此部分主要给出将要执行咨询任务的咨询师的姓名和简历。其中包括负责指导和监督任务的高级咨询师（合伙人或项目经理）。这部分用于描述咨询公司在与特定客户需求有关领域的经验和业绩。一般先概述给所有客户提供的标准信息（包括咨询师的道德标准和专业业绩），然后以特定的部分用于说明咨询师以前承担类似委托咨询项目的背景，以此向客户证明他是最合适的人选。当然，列出以前客户的`资料，必须事先征得同意，不要违背保密原则的规定。
三、财务和其他部分
这部分通常根据项目难度、给客户创造的价值、咨询公司投入的相关成本（包括人员及资料费用），提出费用总额和阶段付款的方式和时间。有些客户愿意把交通食宿费用单独承担，而另一些则希望算入总咨询费用中。
第二节 项目建议书的注意事项
不论项目建议书有多长或者有多大分量，它们应当易于理解、有吸引力而且简明扼要。下面是关于书写一份优质建议书的一些注意事项：
一、对客户的需求和疑问做出直接答复
倾听客户的意见，精确断定他们的需求、疑问和忧虑是什么。在找出这些要点之后，要针对每一项找出一个解决方法。
二、将客户的感受置于你的感受之上
在项目进行到书写建议书的阶段，要考虑到客户的感受，而不是你的感受。如果客户很明显地喜欢在建议书中加入彩色照片，而你却因为你认为这些东西有损你的声誉而厌恶这样做，你最好在建议书中大量使用彩色照片，而不去考虑你的个人意见。
三、不要拖延时间
一旦决定了要写建议书，就要立即开始去做。摆脱把它们拖延到最后一分钟完成的诱惑。你在书写建议书时不仅是比较放松的，而且你还提高了按时或提前完成它们的能力。
四、花点时间再检查一遍
在你写下建议书之后要留有时间再去检查一遍，然后再提交给客户。如果你草率地提交了建议书，你未来的客户也许会认为你的工作质量也会是如此而已。
五、不要忽视你的竞争对手
你的建议书应当是比较出色的，但同时你还要关注你的竞争对手，而且在工作过程中不要太过自满和固执。竞争无处不在，竞争也是永无止息的。要努力使建议书一份比一份好，跟上竞争对手们的创新潮流。
六、创建一个建议书数据库
通常情况是经过一段时间之后，5%的建议书要变成“热水器”，也就是说，它们的内容要反复使用。
项目建议书应该清楚地阐明咨询服务能给客户所带来的价值。因为，客户不会被建议书中表示自我赞美的语言所打动。
客户往往会希望咨询师传达大量有关下面事项的信息：问题解决方式；咨询师将要采用的方法体系；咨询师计划同客户接触的方式。对于复杂的咨询项目，咨询师应该提供一个流程图来说明必须完成的任务以及每一项任务所需要的准确时间。
上述内容描述的是咨询师对问题的初步评价、咨询要达到的目的；使用的方法和需要遵循的工作计划等。但是由于咨询师和客户对该部分详细和具体到什么程度有不同的认识，所以过于笼统和过于详细，都是不稳妥的行为。
项目建议书中要求能充分体现出咨询师的销售主张。这些“销售主张”一般要求做到以下几个方面：
1．具有明显的针对性
正是由于项目建议书都是根据客户的不同情况而定制的，因此针对性是成功项目建议书不可或缺的因素。
项目建议书的针对性主要体现在三个方面：一是对客户问题的理解；二是解决方案；三是项目成果。比较简单的审核方法是看建议书中对客户需求描述的篇幅和出现客户具体情况的频率。大多数咨询公司都是有项目建议书模版的，如果只是在模版基础上稍微加改动的建议书一定不是一份优秀的建议书。
2．具有极强的可操作性
我们知道给感冒的儿童不能按成人服药的剂量开方，不管这药有多名贵，病人吃下去恐怕都要出事，同样，项目建议书的可行性对项目的成功实施至关重要。
咨询项目建议书是否具有可操作性主要看它其中的两个部分：解决方案和项目初步计划。在解决方案的审核上，客户一般要考虑国情、行业和自身的特点，不会盲目照搬其他企业成功的模式或追求一步到位。
3．突出自己的个性
项目建议书中这一部分内容往往可以给咨询公司树立一个形象。该形象不仅会影响是否能够获得相应的咨询项目，而且还会影响客户所愿意支付的咨询价格。非常明显，如果咨询公司服务没有一点独特性，那就没有讨论的必要了。但是，各个咨询公司所采用的方法之间往往存在一定的差异，同时也就是这种差异使得有些咨询公司所提供的咨询服务能够更加适合客户，而另一些咨询公司所提供的咨询服务对客户的适应性就要差一些。
4．充分体现客户立场
这要求项目建议书必须是站在客户的立场和角度来考虑，要求提供客户决策所需要的足够细节，要求阐明客户面临的问题同咨询项目计划之间的关系。客户的业务需求应该在行文中得到反映，这一部分的主题应该说明所咨询项目将如何有助于解决客户所面临的问题。
5．真诚打动相关人员
如果仍然需要说服项目发动人或发起人等相关人员，使他们相信项目进行所带来的好处，那么咨询师就应该清楚地说明项目的预期利益。即使在项目建议书阶段，咨询师可能仍终没有会见到组织中将影响购买决策的每一个人。阅读项目建议书的人可能比咨询师所知道的人员要多。因此，即使对咨询项目的执行方式已经达成了口头一致意见，仍然应该把它详细地表达出来，以便客户组织中那些不十分知道相应咨询项目，但具有购买决策权的人进行阅读。
6．塑造可信度
咨询师之所以可以成为企业的医生，不仅因为他们在某个领域有多年的经验，也因为咨询师在特定领域具有一定的权威性。优秀咨询公司的项目建议书无论内容还是格式都是非常专业的。内容专业性体现在建议书结构的清晰性、问题分析阐述的逻辑性和语言表达的可理解性。格式专业性则包括排版、字体、图表和颜色等的一致性。优秀咨询公司的项目建议书甚至连措辞和标点符号都会十分注意。
项目建议书 篇3
一、项目内容简介
1、项目名称
****县光伏生态养殖项目
2、业主简介
**集团创建于1987年，1998年开始进入太阳能光伏领域，获批国家唯一支持的多晶硅太阳能电池示范项目，是全球领先的具有最完整产业链的光伏产品生产商。多年以来，**致力于新能源及可再生能源产业的发展，是建设“中国低碳城市发展项目”和“中国电谷”的支柱企业。20xx年6月8日，**在美国纽交所上市，成功对接国际资本市场，拥有了国际化的融资平台，通过后续资本市场发债和增发，为公司迅速扩张提供了强大的资本支持。伴随国家新能源战略的实施，从20xx年至今，**集团累计投资超百亿元，跨越式发展可再生清洁能源,自20xx年到20xx年，相继完成一二三期工程建设，年产值由1.24亿元增长到150亿元，利润由1000万元增长到30亿元。
该项目的实施一方面可以扩大**农业版块的业务范围，利用其在农业领域领先的管理水平和技术实力来实现洼地
绵羊的规模化、现代化养殖；另一方面可以充分借助**集团现代化物流平台实现全国范围内的物资配送和销售，有助于洼地绵羊的养殖实现规范化、标准化。
3、建设地点、规模、期限及建设内容
（1）建设地点
**省**县**
（2）建设内容、规模
①建设标准化圈舍、饲草料加工车间、贮草棚、管理服务站等。
②养殖规模：存栏量达30000只绵羊。
③青贮机具10台、饲草料加工机具20套、肉类加工设备一套。
④建设太阳能光伏发电项目30MW，项目投产后年均发电3400万度。
（3） 建设期限：建设期10个月（20xx年3月——20xx年12月）。
（4）占地面积：1500亩
4、投资规模及资金构成
****县光伏生态养殖项目总投资为30939万元，其中建设投资27595万元，主要用于羊圈和饲料加工设备、屠宰加工设备购买及厂房的建设、光伏电站设备的购臵、安装和施
工；流动资金3000万元，主要用于土地租金、前期手续、银行贷款利息偿还、前期预备费和洼地羊苗购买；建设期利息344万元。
5、项目辐射范围及带动能力
（1）项目辐射范围
本项目采用“养殖基地+光伏发电”的运行机制，项目建设地点位于**省**市**县**。
（2）项目带动能力
项目的实施可以充分利用当地盐碱地，通过租赁当地农民土地可以使当地农民获得直接租地收入，另一方面该项目还需要雇佣当地农民（200人）来进行洼地绵羊养殖和光伏电站系统维护，创造更多就业机会的同时提高当地农民收入。该项目的推广实施可以大大提高当地盐碱未利用地的使用率。
二、项目实施背景及必要性
项目实施背景
养殖业方面
我国是肉类产品消费大国，羊肉是我国人民主要的肉食品来源之一，20xx年全国人均羊肉占有量达到32.45㎏，但与世界平均水平相比还有很大差距。为此，如何从根本上解决我国肉食品消费结构和安全优质肉供需的矛盾，成为“十二五”期间亟待解决的重大课题。
《国务院关于促进畜牧业持续健康发展的意见》(国发?20xx?4 号)中指出：“大力发展产业化经营，运用贴息等方式，引导和鼓励各类金融机构增加对畜牧业的贷款；鼓励社会资本参与现代畜牧业建设。”
**省**市**县**乡政府提出“继续巩固和发展已有一定规模的专业养殖村组，以此带动千家万户发展养殖业，促进农民增收及社会和谐发展。”成立了产业党支部，将当地养殖户组织起来，实行“八个统一”管理模式，即：统一建设场地、统一协调贷款、统一购进饲料、统一购进种苗、统一配制饲料、统一防治疫病、统一技术培训、统一组织销售。标准化的管理模式，极大地降低了群众的养殖风险，为产业发展注入了强大活力。产业党支部积极与县农信社协调沟通，建立了“大联保体”担保贷款模式，已为养殖户协调贷款600多万元，解除了群众发展养殖的资金瓶颈。
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