企业年度销售计划书
时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，请一起努力，写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的企业年度销售计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
拟定人：
执行部门
渠道部
监督部门
总经理办公室
考核部门
会计室
一、20xx年度基本目标
20xx年度的销售目标如下：
1、销售基本目标：销售部部门年销售额达460万元以上；每区域每月销售额达13万元以上。
2、烟机20xx年销售指标130万元。（同比20xx年销售91万预期增长45%）
3、两季销售目标：销售额达65万元。（同比20xx年销售46万预期增长30%）
4、菊花饮水机销售目标：销售达95万（同比20xx年销售83万预期增长15%）
5、格兰仕销售目标：销售达65万（同比20xx年销售50万预期增长30%）
6、公司自主品牌销售预计355万（同比20xx年销售270万预期增长32%）
二．20xx年度终极目标
20xx年度的终极销售目标如下：
1、销售目标：销售部部门年销售额达550万元；每区域每月销售均额达16万元以上。
2、烟机20xx年销售指标180万元。（同比20xx年销售91万预期增长98%）
3、两季销售目标：销售额达80万元。（同比20xx年销售46万预期增长70%）
4、菊花饮水机销售目标：销售达100万（同比20xx年销售83万预期增长21%）
5、格兰仕销售目标：销售达70万（同比20xx年销售50万预期增长39%）
6、公司自主品牌销售预计430万（同比20xx年销售270万预期增长60%）
三、实现目标的基本措施
①本渠道部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，本部门将加强业务管理。
③为达到销售目标，建立区域责任制，实行重赏重罚政策。
④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩对代理所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
四、渠道部门工作计划
内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
渠道部门计划
部门
具体工作安排
内部部门
1．合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇
2．每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案
3．渠道做到不缺少业务，后备人员及时补上
4．销售计划促销方案做到每月每周更新
5．在业务的`处理方面若有不妥之处，再酌情改善
外部部门
安排售后及时保障销售工作
五、促销计划
（一）新品的销售方式
①将每区域有影响力的店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量
③销售人员的职务及处理基准应明确。
销售方法
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货
②新产品销售包括：分发、寄送相关资料；赠送本公司产品的赠品；奖励业务推新奖金：分发广告宣传单；积极支持经销商；介绍新产品。
（三）增强经销商员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1、奖金激励法
经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
注：具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。
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