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项目计划书

时间：2024-05-27 17:57:58 计划书我要投稿

[通用]项目计划书

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的项目计划书，希望能够帮助到大家。

[通用]项目计划书

项目计划书 1

　　一、公益创业项目：

　　大学生校园健身护眼公益创业项目

　　二、公益创业背景：

　　随着现代多媒体的迅猛发展，手机电脑成为了当代大学生不可或缺的社交工具和娱乐项目，在丰富了大学生生活的同时，也导致了大学生体力和视力甚至整个身体素质的急剧下降，越来越多的人戴上了眼镜、增加了镜片厚度、甚至患上各种眼部疾病，越来越多的人缺乏锻炼、体弱多病、虚胖肥胖、甚至会影响中老年时的身体健康。

　　道理是这样的.，但是大学生丰富多彩的社交生活和学习生活使得大学生很难抽出时间进行身体锻炼、很难形成和保持良好的用眼习惯，也就很难阻止自身视力减弱、体质减弱这一趋势。

　　三、公益创业计划：

　　鉴于大学生所面临这一背景趋势，以辽宁大学为例，在学校各教学楼内设置健身护眼发电机，就是一种简单将护眼仪器、健身器材和人力发电机的结合。

　　学生在上下课课间时间可以在简单健身的同时，接受护眼仪器的眼部保护和治疗。

　　（例：学生坐上健身自行车，开始踩动踏板，以此产生电力启动护眼机，在学生骑自行车的同时，前方屏幕显示绿色护眼动态视频，只有在运动发电的同时前方护眼机才会运作，每次大约5—10分钟。）为使所有学生都得到护眼健身的机会，上机前必须进行校园卡身份验证，一人不能连续两次使用机器。

　　四、公益创业目的：

　　1、为大学生提供课余护眼和健身的机会，增强大学生视力情况和身体素质。

　　2、响应教育部号召，增强学生的体育锻炼与综合素质

项目计划书 2

　　一、项目位置

　　本项目附近有方便的交通网络。该酒店大门位于成都市最繁华路段顺城大街，项目座落于呈长方型地块的东西侧，而基地的地势大致平整，政府计划在5年之内改造周边的新城配套，现已完工有原“熊猫城”的改造。届时时尚、现代化得酒店将凸现在人们的眼前。

　　二、相关法律文件

　　同意改建的相关部门的批文，8年以上租赁经营合同。

　　三、项目详细规划

　　1、项目明细

　　酒店是人们用几小时或几天时间经历一种与平常生活不同生活方式的地方。酒店不仅应该融入现代生活的情感世界，更应该使其得到更广阔的延伸。酒店行业发展迅速，不光是独立的个体酒店经营者，随着需求的增长，额外的个人产品和服务的市场需求达到了一个新的高度。这种选择变得越来越多样化，从四川省的小旅馆、城市里时尚的宾馆到个人租住的小屋，什么都有可能。而且还要觉得成都市所住的地方或传统、古典或是时尚、现代。差别非常大：厚地毯能够减小声音，熟悉的环境和陌生的休息地点，喜欢哪总你在哪里能够休息得更好，舒适的酒店还是独家经营的。

　　2、客房

　　酒店客房将会由主楼楼层提供。而楼层的标准楼面设计为标准客房，大床房，情侣房。在客房装修问题上，先成都主要的几家商务酒店主要选用的是异域风和本地想结合，但随着这两年成都酒店市场的'改变和发展，越来越多的客户倾向于欧式风格的酒店！原由

　　1、欧式风格的装修给人一种尊贵的感觉

　　2、可以提升酒店的整体形象和酒店的档次，以此为基础增加收益点

　　3、对于商务人事有个更好的商务洽谈的典雅的环境

　　总体来说，客房可根据其设计分为四种类别，包括标准房，商务房、情侣房、豪华单人房。

　　3、后勤设施

　　后勤设施包括大堂、接待处、保安及控制室等。

　　其他后勤服务如员工餐厅及厨房、员工更衣室、员工洗手间、楼层工作间及泵房等。

　　大堂在布置和规划时按照功能的用处进行划分，一共分为：休息区、接待区、其他功能区。三大功能区要在一定意义上分开，但是又要相协调。所以大堂的总体规划是：以电梯门为基础点相周边放射型的规划三大功能区。

　　4、技术资料

　　根据所提供资料，楼层面积及宗地面积摘录如下：

　　面积资料

　　总地上建筑260平方米

　　总建筑面积2300平方米

　　停车位：（地下）10个，（场外）50--80个（项目地外50米就是大型的公用停车场，经协商可供我们酒店有偿使用）

　　6、装修期成本预算

　　资料中显示整个酒店项目的总发展成本为人民币四佰六拾万。改造成本包括租金，工程管理及其他专业费用，装修费及不能预见费等。

　　成本明细如下：

　　1前期费用（租金，记在成本之内）￥：150万

　　2装修费用（电梯工程、空调）￥：230万

　　3开办费￥：50万

　　总价￥：430万元

项目计划书 3

　　一市场分析

　　本人在几个大城市市场考察我国中餐和火锅现在基本已经处于饱和状态，竞争也大，性价比低。伴随国家政策禁止铺张浪费更是雪上加霜很难生存。随着生活节奏加快快餐最近几年发展比较快，可是如今不太景气，快餐店只适合上班族和出行游玩就餐，适合在写字楼、步行街、风景区、车站、人流流动大的区域、这些地方小吃多竞争自然是很大的。

　　根据调查20xx年到如今自助餐厅疯狂似的发展，普遍是炒好菜顾客自己选，还有另一种自助火锅，这两种没有太大区别抓住消费价格才可以生存价格普遍在50-80之间。利润率百分之四十以上。

　　而自助烤吧却把目光盯在小孩，青年，成年，中老年人。消费水平没有群体之分，学生、普通工人、上班组、中领、白领、家庭等等人群。自助烤吧自己动手烤，新奇欢声笑语中就餐。目前北京有一家这样主题餐厅，生意火爆什么程度，需要提前预约。排队等候。在这样一个一寸土一寸金的大都市。是什么原因造成的哪，值得思考，个人感觉，菜品、价格、环境、服务、安全、味道，折服每一位消费者。

　　二选址策略

　　本人考察分析自助烤吧适合在商场、广场，餐饮多的附近。这些地方固定居民人流大，对宣传也有一定帮助，餐饮的业态不同各自的选址不同，比如商务餐厅最看重地段，湘鄂情、俏江南、等等。选址对餐饮发展有很大原因，为什么会选择商场、广场、人流大的地方。因为来过一次的顾客会被深深吸引住的。服务环境一流，价格亲民，我想要是我我也会经常去。

　　三经营规模

　　1找一个一两百平的商铺。大概能容下100-200人同时就餐。

　　2装修大方得体温馨有一种别具风格的感觉。抓住消费者视觉然后味觉最后感觉。

　　四价格分析

　　上午45一位，晚上55一位。买票就餐，一律免费，为什么会这样订，因为上午普遍生意处于劣势，晚上生意处于高峰期，价格可以高一点，顾客请客在这种高大上餐饮店吃几百中菜才花1-3百元，客人满意自己心里也舒服。在普通店请客怕吃不好怕丢面子点上6-8个菜，酒水饮料等等没有4-6百是不可能的。所以自助烤吧亲民的价格会深受广大群众欢迎的。

　　五投资金额预算

　　金额预算在80-100万。看店铺大小商业位置。根据现在商业店铺分析，一个面积在500到1000平店铺租金在15-30万。装修在10万到15万。也可以转让其它店铺进行简装，花卉字画做点缀。桌椅一套500百，2万，冷藏柜，类似超市冷藏柜。价格待定。餐具餐盘烤锅8万。其它杂物3万，厨房用具，2万。其它3万。

　　六资金来源

　　本人想众筹模式向社会募资。寻找108将或个体投资者。

　　七团队合作和分红明细

　　1108个有共同目标的好汉聚到一起这个团队是无奈坚不摧的。在国外普遍是家族企业，单枪匹马很难成气候。群狼敢和狮子叫阵，它们只有一个愿望击败敌人有肉吃，精神和目标和目的最重要。平平淡淡了结一生意义何在，活着为了什么值得思考。实现人生价值颠覆传统餐饮行业。

　　108个好汉众筹开餐饮，怀揣着同一个梦想，多有商业价值，不用做宣传，媒体必会把它推上新闻的焦点。

　　2合同制自愿参加没有一点欺诈行为，合同负法律效应的.。开业1年后自愿续签或退出。独立财务管理，每天把营业额发给各位看。一个月总结完善其他潜在问题。第二个月把纯利润百分之七十发放个个入股卡上，以后每个一发。百分之三十做流水。三个月或半年开一次机体会议。大家商讨以后发展方向。年会总结一年状况效益商业模式，是负开分店。

　　八效益预测

　　假如日营业额达1.5万，月营业额45万，扣除食物浪费，破损，2万。扣除人员工资。5个服务员，一个2500=12500。厨师4个一个5000=20000。洗碗打杂4个一个20xx=8000。水电费调料房租燃料煤炭。8万。总共130500。450000-130500=319500。利润大概百分之三十五。319500乘百分之三十五=111825

　　一年收回投资成本还有分红。

　　九价格分析

　　45一个人。喝一瓶牛奶1.5。一瓶饮料2。两个橘子一个香蕉2。三两肉3。一盘牛肉4。一盘鱼3。一盘蔬菜一斤2。糕点3。卤菜4。基本饱了总消费25元。

　　十经营管理和未来规划

　　1以服务价格环境安全让大家接受本餐厅，让顾客带着疑问而来带着满意开心而归。

　　2服务员一定服从制度，对客人带着感恩的心服务，让客人一定感受到热情周到的服务。赏罚分明，每月奖励优秀服务员，晋升领班。

　　3厨师必须完成每天客人的需求，缺什么立即补起，对卫生和食品安全严厉把关，逮到严惩不贷，立即开除。厨房全透明化，客人监督。

　　有制度才能蓬勃发展，自我检讨不断完善自我缺失。

　　4对未来充满信心，步步紧扣遇问题解决问题，遇大山108将大喊移平它。在不断完善经营管理，总结一套完整的产业链接。

　　一年开到第二家，三年内必须有五家店，不想当将军的士兵不是好士兵，做未来餐饮业霸主。

项目计划书 4

　　一、公司概述

　　1. 公司名称，地址，联系方式等

　　2. 公司的自然业务情况

　　3. 公司的发展历史

　　4. 对公司未来的发展的预测

　　5. 本公司与众不同的竞争优势或者独特性

　　6. 公司纳税情况

　　二、研究与开发

　　1. 研究资金投入

　　2. 研发人员情况

　　3. 研发设备

　　4. 研发的产品的技术先进性及发展趋势

　　三、产品或服务

　　1. 产品的名称，特征及性能用途

　　2. 产品的开发过程

　　3. 产品处于生命周期的哪一段

　　4. 产品的市场前景和竞争力如何

　　5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1. 公司的管理机构，主要股东，董事，关键雇员，股票期权，劳工协议，奖惩制度及个各部门的构成等情况

　　2. 公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的.凝聚力和团队战斗精神

　　五、公司文化行业，市场与竞争分析

　　1. 目标市场

　　a) 细分市场

　　b) 目标客户群

　　c) 5年生产计划，收入和利润

　　d) 市场规模，目标市场所占份额

　　2. 行业分析

　　a) 行业发展程度

　　b) 行业发展动态

　　c) 行业总销售额，总收入，发展趋势

　　d) 经济发展对该行业的影响程度

　　e) 政府对该行业的影响程度

　　f) 政府对行业的影响

　　g) 发展的决定因素

　　h) 竞争战略

　　i) 行业门槛

　　3. 竞争分析

　　a) 主要竞争对手

　　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

　　c) 竞争对手可能出现的新发展

　　d) 竞争策略

　　e) 在发展，市场和地理位置等方面的竞争优势

　　f) 竞争压力的承受能力

　　g) 相关产品的价格，性能，质量的市场竞争优势

　　六、销售策略

　　1. 销售机构和销售队伍

　　2. 销售渠道的选择和销售网络的建设

　　3. 广告策略和促销策略

　　4. 价格策略

　　5. 市场渗透于开拓计划

　　6. 市场销售中意外情况的应急对策

　　七、生产经营计划

　　7. 新产品的生产经营计划

　　8. 公司现有的生产技术能力

　　9. 品质控制和质量改进能力

　　10.现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　　11.现有的生产工艺流程

　　12.生产产品的经济分析及生产过程

　　八、融资说明

　　1. 投资计划

　　a) 预计的风险投资数额

　　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

　　c) 获取风险投资的抵押，担保条件

　　d) 投资收益和在投资的安排

　　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　f) 投资资金的收支安排及财务的报告编制

　　g) 投资者介入公司经营管理的程度

　　2. 融资需求

　　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　b) 融资方案：公司所希望的投资人即所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划于分析

　　1. 过去三年的现金流量表

　　2. 过去三年的资产负债表

　　3. 过去三年的损益表

　　4. 过去三年的年度财务总结报告书

　　5. 今后三年的发展预测

　　十、风险因素

　　1. 技术风险

　　2. 市场风险

　　3. 管理风险

　　4. 财务风险

　　5. 其他不可预见的风险

　　6. 风险控制和防范手段

　　十一、推出机制

　　1. 股票上市

　　2. 股票转让

　　3. 股票回购

　　4. 利润分红

项目计划书 5

　　一、市场分析

　　1、市场与客户

　　1）客户休闲经济的兴起

　　2）普通消费者消费升级体验，即把原来高端定位的服务向中低端人群转移

　　3）客户主动参与性

　　2、市场竞争就有一家，实力比我们强，但是我们要转变经营观念及方法

　　二、未来目标

　　1、成为浑河上传统的游船项目服务商

　　2、成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部

　　3、成为沈阳最大的休闲娱乐产业集团

　　4、成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团

　　5、成为新型商业乃至社会形态的引导者

　　三、产品价值分析、产品设计、产品模式、项目发展

　　1、价值分析

　　1）浑河唯一性稀缺性的母亲河文化

　　2）公园的、水上的环境

　　3）社交性

　　4）概念：体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题

　　5）广告价值：针对商家的广告价值

　　2、产品模式

　　1）免费+收费，免费聚人，收费赚钱

　　2）免费产品价格化，资本化，限量化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是限量的。

　　3）收费的产品可以有三个层面，一个是低端的'体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的广告受众。

　　4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。

　　5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资

　　6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定）

　　3、产品设计

　　1）个人的小船游览观光项目（40元/人次/小时，会员的，设置次数及时间，待定）

　　2）个人的快艇游河项目

　　3）游轮聚会项目

　　四、营销策略

　　1、免费赠送+选拔消费+线上下互动

　　五、利润分析

　　1、小挺游船及周边便利店消费，年收益10万元左右

　　2、快艇，年收益100万元左右

　　3、游船聚会，年收益100万元左右

　　4、俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益

项目计划书 6

　　第一部分企业基本情况

　　公司名称：和谐乐器

　　注册资本：十万元实际到位资本十万元

　　注册地点：天津市河西区

　　公司性质为：民营

　　主要经营范围： 1。乐器零售批发 2。乐器培训 3。乐器维修 4。演绎传媒 5录音制作

　　企业类型：零售、服务、广告传媒

　　第二部分创业计划作者的个人情况（略）

　　第三部分产品/服务

　　产品/服务描述

　　一、销售培训方面

　　1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的'客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

　　4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

　　二.维修方面

　　1、本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

　　2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

项目计划书 7

　　一、市场分析

　　新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些？

　　在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的.好处等。

　　二、设备投资：

　　模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

　　1、房租5000元。

　　2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

　　3、货架和卖台投入约1500元。

　　4、员工（2名）统一服装需500元。

　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）。

　　三、首期进货款：

　　1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共xx套。

　　四、济效益估算

　　1、月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

　　3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名。

　　4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元。

　　5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　装修风格：

　　A，连锁店的名字为：橙，黄，绿，青，蓝，紫等，用水钻打造梦幻的感觉，水钻给人静心，典雅，精致的感觉，利于吃糕点时的小憩，享受内心的恬淡，以及梦幻般的美好，不同颜色为主色的店，给人的感觉不同，这样有利于将“蛋糕”做大！

　　B，欧式风格，典雅，绅士的环境，特别上海是个有文化修养较高的城市，欧化的生活也逐渐被人所接受！比较小资情调。

　　C，拓谷一样的感觉，让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方，清晰，自然，给人一种洒脱！装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西，因为买的是自然加稍微人工的造型，所以成本比较高。

　　装修费用相对较低的方案：

　　像普通的店面一样，设零售区和蛋糕工作间，另外设几个吊篮和各式的桌椅，购物累了的时候可以小憩一会，因为本店销售奶茶和冰淇淋。

项目计划书 8

　　一、名词释义

　　二、声明和承诺

　　三、众筹要素

　　四、众筹架构介绍

　　（一）发起人基本情况

　　（二）领投人基本情况

　　（三）新设有限合伙企业

　　五、项目的商业前景

　　（一）中国茶馆服务行业的现状

　　（二）茶舍的商业优势

　　1.突破传统的经营模式

　　2.地理优势

　　一、名词释义

　　二、声明和承诺

　　三、众筹要素

　　四、众筹架构介绍

　　（一）发起人基本情况

　　（二）领投人基本情况

　　（三）新设有限合伙企业五、项目的商业前景

　　（一）中国茶馆服务行业的.现状

　　（二）茶舍的商业优势

　　1.突破传统的经营模式

　　2.地理优势

　　3.供应渠道优势

　　4.成本优势

　　六、募集方案

　　（一）众筹模式

　　1.众筹流程

　　（二）众筹对象范围

　　1.众筹对象范围

　　2.认筹对象缴款安排

　　（三）认筹标准

　　（四）认筹人回报

　　1.分红安排

　　2.获赠 VIP 金卡

　　（五）回购条款

　　1.回购权的行使主体

　　2.回购条件

　　3.供应渠道优势

　　4.成本优势六、募集方案

　　（一）众筹模式

　　1.众筹流程

　　（二）众筹对象范围

　　1.众筹对象范围

　　2.认筹对象缴款安排

　　（三）认筹标准

　　（四）认筹人回报

　　1.分红安排

　　2 获赠 VIP 金卡

　　（五）回购条款

　　1.回购权的行使主体

　　2.回购条件

　　3.回购价格及其确定原则

　　（六）回售条款

　　1.回售权的行使主体

　　2.回售条件

　　3.回售价格及其确定原则

　　（七）认筹额度及预计募集资金总额

　　（八）募集资金用途

　　（九）本次募集有关安排

　　1.对认筹人名单筛选的标准和依据

　　2.资金超募时的对应的安排

　　3.出现募集中止时的应急预案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）认筹人的权益保障

　　1.某某茶业股权质押担保 2.领投人承诺

　　3.回购价格及其确定原则

　　（六）回售条款

　　1.回售权的行使主体

　　2.回售条件

　　3.回售价格及其确定原则

　　（七）认筹额度及预计募集资金总额

　　（八）募集资金用途

　　（九）本次募集有关安排

　　1.对认筹人名单筛选的标准和依据

　　2.资金超募时的对应的安排

　　3.出现募集中止时的应急预案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）认筹人的权益保障 1.某某茶业股权质押担保

　　2.领投人承诺

　　3.合伙企业在中心进行托管

　　4.盈利预测

　　七、本次众筹的风险揭示

项目计划书 9

　　一、策划成立公司需求概述

　　1、公司性质、选择地址

　　公司性质：有限责任公司

　　公司资质：民办非企业

　　公司地址：北京作为总部，同时成立成都分公司，选择在大学生比较密集的地方。

　　2、公司的业务发展概况模式

　　公司以在校大学生、ＩＴ在职从业人士、政府的网站管理人员、企业管理人员等为培训对象，设立前瞻性技术培训课程，进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。

　　培训机构总部在北京，设立教学研究、远程教育相关机构，提供标准化课程教材、教师培训、网络宣传、远程教育等方面的工作。对未来的分支培训机构采取直营或加盟方式进行，让学生报名后可在任何分校学习，课程内容及质量不变；不客气并且承诺一次不会，下次免费再学。

　　培训模式：

　　（１）与政府部门合作，结合电子政务政府的网站绩效考核、电子商务（采

　　购）流程优化与创新。（在职）

　　（２）自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。（在职、大学

　　生）

　　（３）与企业合作，进行定向委培。（大学生）

　　（４）与高等院校合作，结合实践技能和学历同时学习。（大学生）

　　学员提升（在职）：

　　（1）提升政府的网站绩效排名

　　（2）提升政府的网站管理水平

　　（3）扩大政府的网站知名度和影响力

　　学员就业（大学生）：

　　（１）培训机构与ＩＴ公司进行合作，对优秀学员结业后进行推荐就业。（２）在高新园区成立直属的科技公司进行项目外包、产品开发等工作，

　　选择优秀学员招聘。

　　（３）招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。

　　公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。

　　3、对公司未来发展的预测

　　IT教育如今已被列为国家重点建设项目，纳入“十一五”、“十二五”规划中。在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，IT职业教育伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。

　　数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53。8亿元，比上一年

　　增长17。4%，20xx年的预计增长率为15。7%，至20xx年，市场的年复合增长率将达到15。2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71。2%。业内人士指出，20xx年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。

　　IT行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。据目前的企业现状，难以招聘到有实践经验，能快速上手的员工，应届毕业生无法适应企业要求，已有工作经验的ＩＴ从业人员不进行新技术的学习和充电，也势必会被快速发展的新技术所淘汰。对于应届毕业生的技能培训和ＩＴ从业人员的技术深化，都是企业本身和学校不具备的，需要专门的培训机构进行综合培训。

　　目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17。3%，思科系列则高达40。2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类（占33。4%）、开发类（占24。2%）、系统及管理类（占16。7%）。

　　随着企业对IT人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。

　　IT职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生“回炉”的首选。调查显示，就业压力和知识更新需求是众多学生选择IT培训的主要原因。一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。另一方面，这种趋势也符合当前的`社会经济状况：IT行业就业前景好，特别是软件开发和网络技术等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。另外，众多培训结构打出的“订单式培养”、“与市场的无缝对接”、“高就业率”等口号让大学生看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。

　　随着回炉现象越来越热，近年来，回炉的人群结构也发生了变化。以往，往往以在校待就业学生，尤其是临近毕业的学生居多，但是现在参加培训的低年级学生越来越多，学生受迫于就业压力才去学习的动机开始在培训考虑因素中下滑。有培训结构统计，现在大二、大三的非就业类学生已经占到该培训机构生源的30%到40%。

　　伴随着中国电子政务的发展，政府的网站作为电子政务第一窗口的作用也越来越突出。据有关数据显示，当前我国。gov。cn域名下的政府的网站已经超过三万个，加上。org及。cn域名等政务服务型网站接近有五万个。目前大部分中央国家机关，96。3%的国务院组成部门、100%的省级政府、99%以上的地市级地方政府、90%以上的区县级地方政府建成了政府的网站。因此，从互联网发展的大环境来说，如何建设并维护好几万家政府的网站就成为摆在电子政务工作者面前最重要的任务之一。

　　20xx年4月22日，工业和信息化部印发《政府的网站发展评估核心指标体系（试行）》通知，鼓励第三方机构依据核心指标开展政府的网站评估。政府的网站管理人员有大量相同的需求，即针对政府的网站从建设阶段转移到应用阶段的新形势，随着评估指标体系的调整优化更加科学、公平、合理，建议有关第三方机构加强对政府的网站建设的整体指导和深入合作。

　　我们要抓住政府的网站评估的机遇，与有关部门合作，开展政府的网站评估相关指导工作的培训、交流、观摩等工作。利用多方力量直接推动全国政府的网站的建设，降低建设成本，影响中央号召，建设节约型政府信息化，推动了全国电子政务的发展。

　　二、前期调研与开发培训项目

　　1、资金投入

　　总投入资金为人民币1000万元，完成公司基本组织结构，并形成北京总校、成都分校同时开展业务的模式。

　　前期（前3个月）启动资金为人民币200万元，进行公司注册，资质办理，认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作，由于各地政策差异，部分资质及认证工作北京和成都都需要办理。

　　2、成立初期职员岗位分配

　　北京总校

　　公司董事长、法人：1名；

　　总经理（校长）：1名；

　　教学负责人（教学总监）：1名；

　　招生就业负责人：1名；

　　行政及前台咨询人员：2至3名；

　　任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师2至3名即可；

　　班主任：2至3名；

　　教学研究人员：待定。

　　成都分校

　　教学负责人：1名；

　　招生就业负责人：1名；

　　行政及前台咨询人员：1至2名；

　　任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师1至2名即可；

　　班主任：2至3名；

　　3、硬件设备投入分析预算

　　北京总校

　　办公场地：约100平米

　　授课场地：约500平米（按6个教室算）

　　PC机：80台

　　投影仪：6台

　　交换机：4台

　　服务器：2台

　　打印、复印、扫描、传真四合一机：1台

　　电话：6台

　　空调：6台

　　饮水机：8台

　　摄像机：1台

　　相机：1台

　　网络：2条ADSL

　　成都分校

　　授课场地：约600平米（按6个教室算）

　　PC机：80台

　　投影仪：10台

　　交换机：4台

　　服务器：2台

　　打印、复印、扫描、传真四合一机：1台

　　电话：4台

　　空调：10台

　　饮水机：6台

　　摄像机：1台

　　相机：1台

　　网络：2条ADSL

　　网站

　　地址：北京

　　方式：租用空间

　　费用：域名注册、设计、维护

　　4、培训产品的技术优越及行业发展趋势分析

　　（一）稳定的学员资源，递增的收入来源

　　学员不仅包括在校大学生、刚毕业学生、待业人员等，还有面向政府的网站管理人员，电子采购的需求分析、开发人员，以及对敏捷开源技术感兴趣的业界人士。

　　（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持

　　集微软IT高端技术，与全球IT发展同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度” 让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。

　　（三）领先的技术方向，创新的教学模式

　　技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求，尤其是抓住敏捷、开源技术、政府的网站绩效评估、电子采购实务操作的独特优势，吸收业界精英加盟，在这些方面做业界领先者；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。

　　（四）专业的师资队伍，丰富的教学经验

　　学校拥有一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由授课专家、资深学者、高级培训师组成，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。

　　（五）优越的教学环境，高端的网络设备

　　学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，人小班授课，人手一机，教员全程辅导。

　　（六）规范的科学管理，学习的质量保障

　　学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关，做到月考试，期考试，年底考试，形成理论学习占40%，上机实践占60%的教学比例。

　　（七）强化实训基地，加大就业筹码

　　为了更好提高学生的动手实践能力，分别设立了软件实训工厂、网络实训工厂，全部模拟办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。

　　（八）强调实践授课，培养实战人才

　　教研室精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，达二节理论二节上机交叉上课，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。

　　（九）权威的职业认证，专业的就业辅导

　　学生可考取国家信产部颁发的权威职业资格认证或IT企业资格认证（微软、思科、华为、oracle、scrum、PMP、Linux等），毕业前进行全程就业指导，北京、成都二地就业指导中心推荐学生就业，并进行就业情况跟踪回访。

　　三、培训产品及服务

　　1、培训目标

　　（1）学生

　　以就业为导向

　　以实用技能为核心

　　以案例为主线

　　以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标

　　培养对象：

　　年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生想提升自己技力、就业难的大学生、想转行的在职员工、失业在家就业难人员、对计算机感兴趣的人群。

　　就业去向：

　　毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业。

　　就业方向：

　　网站设计和开发工程师、数据库管理/开发工程师、JAVA/。NET软件工程师、文档分析师、外包开发工程师、ERP/CRM/OA/B2C开发工程师、项目经理等。

　　就业参考薪资：

　　（1）软件程序员：起薪3000元软件工程师：起薪4000元。

　　（2）数据库管理员：起薪4500元软件构架分析师：起薪5500元。

　　（3）项目经理：起薪8000元。

　　（2）政府的网站开发运维人员

　　以提升绩效排名为导向

　　以理念与技术为核心

　　以案例为主线

　　培养对象：

　　政府的网站管理运维人员。

　　（3）电子采购网站管理人员

　　以提升电子采购工作水平为导向

　　以成熟案例为亮点

项目计划书 10

　　ept：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

　　omers：在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

　　etitors：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成唯一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。

　　bilities：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的'时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。

　　tal：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲50-100)，若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡(电子银行)，如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金)，再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：

　　其他成员的加入：按照初期的预算，初始两个成员的支出与收入是对半分的，如果后期有其他的成员的加入，则支出应该按前两个成员支出总和的70%支付维持费用，而收入应该按前两个成员收入总和的30%收取商品利润(一学期结束后汇总分配)(暂时就想那么多，之后再进行补充)

　　inuation：准备工作分两方面进行，一方面是去进货地统计各电脑配件的型号、价格、畅销程度，和网络上、现市上的价格进行对比，进行有效地筛选，选择我们可以卖，而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖，注意和进货的产家定合适的约定，例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价，与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

　　另一方面，就是网店初期的建设，需要一个网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机，网站的选择，个人认为，淘宝网和QQ旗下的拍拍网是不错的选择，前者具有广大的知名度和宣传度(最近老是在电视上看到淘宝网的广告)，后者的操作很方便，有QQ助理的软件，使用起来简单，而且方便边挂Q边观察网店情况，上Q的时候朋友们都能看到。如果选择淘宝网，我认为应该建一个公用帐号，帐号和密码只有我们两个人知道，然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号，然后再新建一个QQ号，专门负责在线咨询，用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话，方便与顾客联系(若我们都需要保持一下个人的隐私的话，建议我们购买一个本地小灵通，一来价钱不是很贵，二来有固定电话方便业务联络);如果选择拍拍网，我建议用我的Q号作为我们的帐号，就无需再建一个新的Q号，与前者一样，他们汇钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号，注意一点：填写个人的信息一定要真实，一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的，还有填写的联系方式一定要全，电子邮件地址、QQ号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号，我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来，一来方便查帐，二来能够很好的调度资金，还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡，其中最常用的就是农业银行、建设银行、工商银行、招商银行的卡，因为有些顾客很挑剔，如果你没有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。

　　再者，就是数码相机的问题了，一张好的图片关系到我们的产品能不能卖的好，所以相机也是很重要的，我的意见是用借的，为了节省我们费用的开支，我觉得借是最好的办法，我们都是学生不可能有太多的钱去买一台象样的数码相机，为了能把钱花在我们真正需要的时候，我认为跟亲戚朋友借一台相机，应该是可以理解的吧，而且相机最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通过大量的准备工作之后，我们筛选出我们想要卖的各种电脑配件的型号、价格比，列出一张清单，接着我们通过清单逐一给它们进行拍照，然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚拍好的照片和商品的价格型号品牌介绍等等发布到网店上，并注明银行帐号姓名(你的建设银行的帐号)、邮资和备注等，同时等待顾客的到来。另一方面，就是宣传我们的网店，在网上可以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置，介绍推荐我们的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段，在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐我们的产品，或是多增加友情连接来提高网店的人气;在网下，我觉得应该采用推销的方法，我认为初期的推销对象应该局限在校内，一个是印发传单名片啦，上面写上我们的几项重要的产品型号价格、我们的网店地址和联系方法，传单的特点必须是纸张小但是容易懂又吸引人，不仅要发放，而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴，第二个是通过自己的关系网去介绍和推荐，例如推荐给老师和同学以及朋友亲人，二者可同时进行。

　　第二步：当网店的生意慢慢开始好转的时候，也就是网店商品的销售量有所增加，同时网店的信用度知名度也跟着增加，可还没有壮大到我们幻想的那样人见人爱。这个时候，我认为在商品的选择上，应该趋向于“全”，丰富的商品可以吸引更多的顾客来光顾我们的网店，卖的商品可以不在局限于电脑配件也可以是其他的东西，制定一个折扣的规定，例如买两件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顾客9折、当地或者同校9.5折，多花些心思在装修店铺上，介绍要时时更新，图片要拍得更靓，在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动——打折或者“买一送一”，搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了可以让买家省心为网店赚些人气，总之，在保证商品质量的同时，用一些推销的手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持QQ在线和电话畅通，这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步：在网店的经营持续红火的时候，我们也积累了不少经验，在经营这家网店的同时，可以考虑两条路线：一条是在不同的网址上开店，例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店;另一条是申请一个专用的空间域名，设计一个专用的网页来专门卖我们的商品，和其他更好的网店进行合作，甚至推销到国外去，不过这都是后话了。

　　7.问题：在头一个月，可能会出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度不高所致，毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的，只要我们加大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的;可能还会出现图片拍摄不够清晰、我的图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍的真实一些，一件物品要多拍几张直到清晰为止，可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处理，等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理;可能在宣传中遇到不必要的麻烦，例如网上宣传、发的传单没人理会，或者是自己的朋友对自己的产品的某个环节产生质疑，这里必须相信一点——没有不可能，注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题;可能对产品的选择上出现问题，我认为初期我们选择要卖的电脑配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是说不一定什么配件都要卖，“精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的，这时做好统计商品销售情况是很重要的，能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品，换上顾客喜欢的且卖的好的商品;在工作配合的问题上，“万事开头难”，遇到挫折再所难免，很容易会出现中途退出的情况，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时，可以交换工作，或是暂时顶替一小段时间，但关键还是互相的配合才能长久发展;可能没有详细的记录下买家汇款的相关内容，记录下汇款的相关内容是十分重要的，首先是汇款到达的时间：一定要记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货，买家汇入的银行：这样可以清楚的认识到需要办理的银行卡，买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折活动。

项目计划书 11

　　1、在插入选项卡中点击形状，选择其中的矩形。

　　2、在页面上绘制出形状，放置在页面的.下半部分。

　　3、选中矩形，在绘图工具中点击填充，选择红色进行填充，并设置为无边框。

　　4、在插入选项卡中点击图片，选择其中的本地图片，插入一张合适的背景图片。

　　5、在背景图片上输入封面的标题，字体填充为白色。

　　6、在红色矩形上输入汇报时间和汇报人员，这样项目计划书封面就制作完成了。

项目计划书 12

　　一、项目简介：

　　本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。

　　二、项目分析：

　　1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

　　2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市

　　工薪阶层的'老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

　　3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。

　　4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

　　三、财务和建设计划：

　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。

　　2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。

　　3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

　　4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　四、市场分析：

　　1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)

　　2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

　　五、融资方式：

　　融资、借贷、合作。

　　六、项目建设财务计划：

　　1、观光大棚主体建设300万。

　　2、生态餐厅建设100万。

　　3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

　　5、垂钓池和园区绿化50万。

　　七、项目运营计划：

　　1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

　　2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

　　3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

　　4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

项目计划书 13

　　一.项目概要

　　沈阳羽毛画是沈阳宝贵的文化财富，然而现在，这种文化正在渐渐在我们的生活中流失。沈阳羽毛画厂是历史最久，规模最大的画厂，而经营状况不太乐观，画厂女工工资水平较低。该项目，旨在通过网络，媒体及政府支持宣传沈阳羽毛画这一地方文化特产，提高社会对这种文化的关注度的基础上，运用更易于大众接受的商业方式帮助改善沈阳羽毛画厂的经营管理，提高女手工艺人的生活水平和质量。

　　二.团队介绍

　　SIFE(国际大学生企业家联盟)，全球性非盈利组织，在45个国家共2所大学拥有独立运行的学生团队。组织并鼓励学生策划社会实践项目活动，将SIFE独特理念和知识传授给他们周围需要帮助的人，通过帮助大众而改变人们的固有思维模式、改善人们的生活质量。

　　辽宁大学SIFE团队成立3年，成功运行的项目有：花开不败，民间艺人-手工布艺，赛默飞环保项目，宜信微金融微动力，沃尔玛上门理发项目。正在运行的项目有：环保卫士，宜信扶贫抚农，戴尔项目，沈阳羽毛画项目。我们是一支有责任感的团队，留心与身边细微之处，并试图利用我们的知识，资源和能力发起并运行公益性的商业社会实践活动，通过教育和配合不同人群而提高他们的经济收入，改善生活质量，帮助更多人走向成功，从而使社会变得更加和谐，用大学生的责任心和方式改变我们周围的环境，为社会做力所能及的贡献。

　　三、项目背景

　　作为沈阳特产之一，沈阳羽毛画是运用各种禽鸟毛，汲取国画构图技法手工制成的一种工艺画类。沈阳羽毛画绚丽多彩，富有浓郁的装饰性，别具一格。造型按内容不同要求，分别采取平贴、浮雕和圆雕，层次清晰，形象逼真。沈阳羽毛画善于利用各种羽毛的天然色泽、纹彩、亮度和质感，以达到完美的艺术效果。卷轴羽毛画，主要汲取中国水墨画艺术形式，以绫绢装裱，以供观赏。羽毛壁挂，借鉴艺术挂毯形式，用羽毛层层叠贴而成。在时代变化如此之快的今天，羽毛画作为一种文化产业似乎淡出了人们的视野，人们对于民间艺术，文化特色保护的意识变的越来越淡，甚至几乎所有沈阳本地人都不知道羽毛画的存在，作为珍惜文化资源并有一定文化保护意识的青年学生，我们的心被这种现状深深的激痛。

　　四、受益群体及项目目标

　　在沈阳羽毛画的规模性宣传过程中，必定会加强沈阳市民对于沈阳特色文化的自豪感，甚至提高全社会的文化保护意识和对文化资源的珍惜意识，在文化产业可持续发展中起促进作用。

　　而宣传该文化所产生的经济意义，会直接增加沈阳羽毛画厂的新订单量，而各直营商店个体商户的持续性长期经营水平提高也会间接带动羽毛画厂的现有订单收益，从而提高女工的生活水平，改善他们及家人的生活质量。

　　羽毛画原料为消毒后的动物羽毛，这种再利用的资源对于环境保护和可持续发展意义深远。

　　五、前期调研

　　(1)羽毛画认知度调研

　　调研对象：沈阳市民，太原街路旁。我们在有羽毛画专柜的礼品城外进行此调研，调查显示，沈阳人对于羽毛画的了解程度几乎达到。

　　(2)深度调研沈阳画厂经营

　　沈阳羽毛画厂现以批发为主，收益情况不太乐观，有巨大的市场潜力尚待开发，而画厂的工作人员(多为女工)工作很辛苦收入水平却很低，生活状态也有待提高。我们在参观并在羽毛画厂进行了两次调研，无不被羽毛画精致的做工和独特的中国魅力所吸引，与厂长有了一定的交流后，我们得到了画厂方面极大的信任和支持，同意双方配合实现更好的发展。

　　(3)羽毛画直营店调研

　　我们在温馨礼品城二楼的羽毛画展示处进行了调研，发现羽毛画展示的位置很小而且不易被顾客发现，服务人员对于羽毛画产品的介绍也显得极为粗糙。调研中还发现，礼品城店内的保安人员都表示不了解沈阳羽毛画。

　　六、项目分析

　　PEST分析：

　　政治环境：

　　1.国家对于文化产业保护的法律法规和经济带动的方针政策相对较少，文化产业多元的市场主体亟需建立，需要国家支持文化产业投资。

　　2.亟需政府对于羽毛画产业的引导从而刺激消费者欲望

　　3.羽毛画国际化进程涉及国际贸易

　　经济环境:

　　1.文化产业的多样性越来越多，传统的艺术在人们生活中渐渐被淡忘

　　2.人均收入水平不高，在文化产品领域的消费比例占支出比重不高

　　社会环境：

　　1.社会对于文化的认可度和对传统文化的保护意识尚不高

　　2.顾客消费心理及投资重点不侧重文化产业

　　3.随着生活水平的提高及社会对文化保护的呼吁，传统手工画作在特定目标市场中的购买欲望可以被激发

　　技术环境：

　　1.科技发展日新月异，传统手工业的发展显出很多局限

　　2.羽毛画发展要注意科技带来的分销渠道的变化，目标客户的关注点转变，网络宣传，广告方式，网络营销模式的不断更新

　　3.羽毛画产业考虑技术环境对于产品转移和产品商业化的影响

　　4.产品技术专利保护(考虑沈阳羽毛画的非物质文化遗产申请等方面)

　　羽毛画厂SWOT分析

　　优势：

　　1.羽毛画是沈阳特色手工艺文化，其浓重、有特色的历史内涵可以被更深入的挖掘。

　　2.羽毛画有很高艺术价值和欣赏性

　　3.沈阳羽毛画厂是沈阳第一家，也是最大的羽毛画厂，在羽毛画发展中最有代表性。

　　4.沈阳羽毛画厂工人经验丰富，羽毛画工艺精湛，质量上乘，在界内享有良好声誉，且有一定成熟的客户积累。

　　5.沈阳羽毛画厂逐渐重视市场开发，产品多样性的发展

　　弱势：

　　1.羽毛画的知名度较低

　　2.羽毛画属于工艺品，市场需求较小。纯手工制作价格较高减少客户群，加之其被赋予的文化内涵，普通大众的购买力和购买欲望较低，其主要目标客户为政治、商业人士、学者、白领阶级

　　3.沈阳羽毛画厂的经营情况不太乐观，可流动现金较少，用于宣传、扩大发展规模、产品创新研发等的资金很少

　　4.产品不具有需多次购买的特点，采购频率低

　　5.产品易破损，不方便进行物流运输

　　6.产品生产能力成本固定，很难降低成本或在现有资源基础上大规模生产

　　7.文化产业发展需要来自于国家，政府或大企业的支持和帮助

　　8.沈阳羽毛画厂体制建设

　　机会：

　　1.由于羽毛画知名度的局限，羽毛画的潜在客户市场巨大

　　2.羽毛画有很高艺术价值和欣赏性，可用作装饰画，收藏品，馈赠礼品等，结合当下大众多样化需求，开拓多样化分销渠道和销售模式。

　　3.通过产品创新或不时发现新的用途使产品生命周期不断地延伸

　　4.采取集中策略，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润，有利于为产业发展积累更多的客户群，同时又能为企业创造更多的利润

　　5.尽可能开发面向大众的产品并利用大型活动(如全运会)和特色节日刺激消费者对于传统文化的购买欲望

　　6.部分中间商对于羽毛画销售与同类商品比较并不给予足够重视，在宣传羽毛画文化的.过程中也要注重提高中间商参与热情

　　7.羽毛画为地方特色，因此较为多的购买力集中在游客，访客或出差等，即对于即将离开沈阳的消费者具有更大吸引力

　　威胁：

　　1.市场认可度亟需提高

　　2.市场现有需求水平对于该行业的未来发展有很大威胁，亟需刺激消费者需求

　　3.沈阳羽毛画厂的薪资水平和待遇无法满足年轻人的从业愿望，该技艺存在继承威胁

　　4.其他小型羽毛画制作者以降低质量前提降低成本，一定程度上降低沈阳羽毛画技艺的名声，沈阳羽毛画厂的资源优势和成本优势小有削弱

　　七、项目实施：

　　1.宣传阶段(鉴于羽毛画的认知度不高，宣传工作首屈一指)

　　宣传方式：SIFE技术部前往沈阳羽毛画工厂对羽毛画作品，羽毛画制作工艺流程，手工艺人工作环境等进行拍照及摄影。制作用于网络转载的视频宣传片，针对不同人群的网络相册。同时，发掘沈阳羽毛画的历史内涵，在其历史的发展情况中发现适合当代社会和吸引消费者亮点。SIFE各部门联合寻找资源，联系学者，外国人，文化界内和商界，政界人士，媒体名人，利用名人带动在网络上进行大规模宣传。

　　最少目标浏览量为3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2

　　PS：3-四位名人效应5-sife主要成员及sife所能联系的老师，学者数8/8-一次转载量5/2-二次转载量

　　宣传渠道：

　　(1)*网络渠道：

　　微博海量的信息和资源优势成为了宣传工作的重点

　　豆瓣，豆瓣人士对于羽毛画的认同感普遍高于其他同类网站，利用豆瓣绘画、手工等关键词标签，豆瓣同城活动吸引更多人参与到羽毛画的宣传工作中

　　人人：大学生的社交天地，大学生群体是未来文化市场的潜在消费人群，大学生受教育程度相对高，对于文化保护意识较高。且人人网有地域性联系，方便集中沈阳人从而得到宣传效果

　　Twitter:针对外国人的网站平台

　　(2)政府：尝试多种方式得到政府对于羽毛画这一文化特产发展的支持

　　(3)媒体：联系媒体，通过拍摄羽毛画系列宣传片等方式得到更多人的认可

　　(4)与公益组织如WWF(世界自然基金会)联系，借助公益组织进行推广。同时，SIFE将考虑将羽毛画申请非物质文化遗产

　　2.画册制作

　　在利用网络渠道进行宣传的同时，我们将与沈阳羽毛画厂合力完成羽毛画平面+立体画册的定量制作。由于制作成本控制，将用于后期联系媒体、政府、大型公司的画册数量控制在5~6本

　　3.走进鲁迅美术学院

　　深入鲁迅美术学院调研，与学校的领导商谈关于组织同学到羽毛画厂参观，学习了解羽毛画，感兴趣的同学可以通过面试得到羽毛画厂的实习岗位;此外，鲁美学生有绘画基础，学校可以与羽毛画厂合力，由羽毛画厂提供老师，在校内开设课程让有兴趣的同学学习该门课程。开展羽毛画制作大赛，让学生参与到制作中感受乐趣

　　4.寻找合作商

　　(1)以走访形式联系沈阳大中型家装公司，从有地方特色的装饰画角度宣传沈阳羽毛画，签订长期合作合同。

　　(2)与企事业单位工会部门，大中型公司行政部门联系，将羽毛画列为节日馈赠佳品，职工福利，以及外地领导访问时的馈赠礼品，有地方特色，且可以根据公司需要设计适合公司的羽毛画图案(如公司logo，公司文化)

　　(3)大学生市场，与高校合作，将羽毛画作为毕业生离校的纪念品在毕业典礼结束后或进行销售，或是返校的校友会，也可以向学校内的文具店推广，可以依据不同大学绘出以不同校园风景为主题的羽毛画。

　　5.产品多样化发展

　　(1)为不同人士，不同场合量身定做的羽毛画

　　(2)产品延伸：除了销往台湾精美的羽毛壁纸外，可以将羽毛(画)制作成精美书签套装，在较小型羽毛画外加以外框装饰做成钥匙链，车内吉祥挂件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店进行销售推广，与婚庆公司签订单(用于婚礼来宾的小礼物)，向五爱批发市场推广该产品，在大学校园招聘勤工俭学或想创业的学生，投入小且收益可观。

　　6.利用大型活动和节日推广

　　全运会十二生肖结合十二运的羽毛画推广，各传统节日的羽毛画商品的制作和推广

　　7.寻找赞助商

　　寻找与文化或礼品有关的实力较大的企业或看重文化市场潜力有兴趣合作的公司，寻求赞助，

　　赞助方式可以为资金赞助或客户资源共享的合作(以合作方式利用现有资源帮助推广羽毛画)

　　八、项目进程计划及项目组织架构(见附录)

　　九、费用、预算与效益

　　十、监控与评估

　　网络宣传结束后，我们会进行一期网络调研，并辅助以有奖竞猜和网络答题的形式：通过网络有目标有针对性的进行认知度的调研。若结果证明宣传效果达到预期目标，进行市场的销量突破环节;若效果不满意，针对有问题之处加大力度再次进行宣传。

　　对于合作商及赞助商，以合作效果来决定合作的持续性。

项目计划书 14

　　一、可行性分析

　　关于火锅的起源，目前有两种说法：一种说是在三国时期或隋炀帝时代，那时的"铜鼎"，就是火锅的前身；另一种说是火锅始于东汉，出土文物中的"斗"就是指火锅。可见火锅在我国已有1900多年的历史了。重庆火锅早在左思的《三都赋》中有记录。可见其历史至少在1700年以上。

　　1.火锅的类别

　　一般而言，火锅基本上只有三大类别，第一种汤为淡味，以涮生片为主，沾料占重要角色，涮羊肉及广式打边炉最具代表，第二种是锅内的料已熟，如砂锅鱼头、羊肉炉等，炉火只是做为保温作用，并用来烫青菜。第三种是锅内的料全都熟透了，连青菜也无需再穿烫，炉火完全是用来保温的，和大锅菜无二样，如佛跳墙、复兴锅等大锅菜的方式。

　　2.火锅适合的人群

　　火锅不仅是美食，而且蕴含着饮食文化的内涵，为人们品尝倍添雅趣。吃火锅时，男女老少、亲朋好友围着热气腾腾的火锅，把臂共话，举箸大啖，温情荡漾，洋溢着热烈融洽的气氛，适合了大团圆这一中国传统文化。

　　3.火锅的优点

　　火锅的原料大多数采用新鲜的季节性蔬菜，所以价钱便宜，而且它的口味根据不同消费者的需要分为红味、白味和鸳鸯锅三种，适合少、中、老三个层面的消费者；火锅因其辛辣的口感让人欲罢不能，便宜的价格让大众消费者所接受，因其在享用时热闹的氛围而大受欢迎，更因其营养丰富而得到快速的传播。

　　二、市场定位：

　　目标市场：主体为大众化又比较注重自身健康的人群。

　　火锅投资项目计划

　　"朱师傅骨头煲"定位于中、高档的煲类消费市场。

　　三、市场营销策略

　　1、产品开发策略：实行"抓一个中心，配两个辅助，合各类特色"的产品开发策略。

　　2、直营+加盟连锁策略：具备一定的品牌拓展的能力后，朝直营+加盟连锁方向发展。

　　3、品牌营销策略：做强势品牌，努力使其发展成为国内和国际市场知名餐饮品。

　　4、市场进入策略：采用多方位立体式的营销策略，不断推陈出新，吸引消费者。

　　四、组织管理：

　　公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化，实行总经理负责制。总经理下设人力资源部门、财务部门、营销部门、加盟事业部门、物资采购部门。在开拓外部市场时，我们将以区域经理负责制的方式，在周边城市，长江三角洲等区域开设自己的分支机构。人力资源部财务部

　　营销部

　　加盟事业部

　　采购部

　　五、部门职责

　　1、总经理

　　主持公司的全面日常经营管理工作，组织实施公司的重要决议；制定公司发展计划、发展战略和年度各项经营指标等。

　　副总经理：

　　参与辅助总经理的日常决策，同时负责会议管理要领，会议审核，文件收发管理规定，员工建议改善方法，卫生管理准则，员工着装等规定的制定等方面。(这部分是较为烦琐的内容，为了便于复制，要以流程的方式来体现，并形成规范和标准)。

　　直营店经理：

　　负责直营店的全面日常经营管理工作，并与总公司建立良好的发展关系。

　　2、人力资源部门

　　人力资源部门分为人员日常管理工作(包括管理监督员工守则的执行、激效评估、薪酬管理等)、员工培训(在职员工的技能培训、新员工的岗位前培训、员工企业文化培训等)、员工的`甄选、招聘(包括培养加盟外派培训人员)。

　　人力资源部门主管主要负责员工日常管理工作，包括对薪酬、绩效等方面来进行规范；下设培训部主任一名，主要负责建立培训组织机构、组合培训资料、设计培训课程；组织员工培训。另设负责招聘管理的主任一名，负责员工的甄选，招聘，选拔培养加盟外派培训人员。

　　3、营销部门

　　我们营销部门的核心思想是打造品牌，为品牌推广服务。本着"品牌推广为主"，"营业推广为辅"的工作原则，针对营业推广的区域不定性和变化性，部门将以计划营业推广和临时性推广双重保险进行推广，以公关和广告两种方式双重进行推广。同时，帮助加盟商调研该市场，统一品牌形象，合理选址等。

　　4、财务管理部门

　　财务管理部门主要负责对企业资金运动和价值形态的管理，它通过价值形态的管理实现对企业实物的管理。财务管理贯穿企业经营的各个环节，其内容是企业资金筹集、运用、投资、分配等全盘的管理任务，从事驾驭企业内部各个单位的资金核实、分配、结算、考核的职责。

　　5、加盟管理部门

　　部门设立加盟部主管，主要负责加盟个人或企业的接待和开发，加盟商的管理。信息硬件搭建、企业与政府、总部与店面、店面与店面的沟通等

　　火锅投资项目计划

　　下设的控制管理部门的核心就是监督和引导，总部监督各店面的经营活动，引导他们向与连锁店经营发展理念和发展方向一致的方向上去

　　下设省级分支管理机构，设立区域管理人员，通过分支管理机构对下级加盟企业形成物流调配、协助经营、专项指导、参与企划等主要行政资源分配。(地市设立独家办事处，全面保证加盟企业独家垄断当地市场，并按预定目标派出职业经理人协助开发所辖市场。)

　　6、物资采购部门

　　主要负责各个直营店物资的采购，加盟店部分特殊物资的供应。选择、建立和培养各个地区的供应商，并建立供应商资料库。

　　六、战略目标：

　　打造中国特色火锅第一品牌

　　七、营销中心

　　主打品牌：骨头煲、土鸡煲、老鸭煲、鱼头豆腐煲、

　　特色品味：地方特色品味、滋补养颜

　　用餐环境：卫生、温馨、

　　八、进入市场策略

　　当地有影响力报刊杂志宣传

　　路牌、灯箱广告

　　与当地广播电台合作专题的《美食---火锅餐饮》节目

　　网络营销宣传推广

　　派送优惠券

　　九、预算分析

　　1、由于企业经营对象受季节性影响，每年公司一般存在7个月正常销售，

　　另外5个月大约能收支平衡。鉴于此，预算分析分两部分进行：一部分为公司7个月预算，一部分为公司另外5个月预算。

　　2、在采用市场差别定价条件下，本公司判断在各市场的火锅销售收入会有一定差异，但就大范围平均销售收入而言将保持大体平衡，故统一预计为成立第一年单店单月为350000元，成立第二年比第一年大约增长10%，即销售收入单店每月为385000元。从第二年起单店单月销售收入不变。

　　3、20xx年成立四年直销店，20xx、20xx年在二级城市各新增2家骨头堡直销店，20xx、20xx年3家。如20xx年七个月销售收入中：20xx年成立直销店收入为385000*7*4即10780000元；20xx年成立直销店收入为350000*7*2即4900000元。如此类推。

　　4、另外按照收支平衡大约估算出5个月收入。

　　十、总结

　　作为一种历史悠久的美食行业，它的新品牌与原来的口味能否重新联系起来以及市场投资者是否愿意投资是公司面临的主要风险，但综合上述财务指标分析，公司具有很好的营运能力和发展潜力，预计在未来几年内可以通过外借和扩大股东投资等融资方式，来实现公司的发展战略，充分利用公司盈利能力强的特征，利润的增加和未分配利润的积累，又增加了公司的偿债能力和营运能力，这种良性循环能够促进公司扩大规模，抢占市场份额，获得更大的利益。

项目计划书 15

　　一、经营思路：

　　中等规模的空调环保节能设备厂一一自主技术新型环保节能空调生产厂一一创牌一一连锁店经营一一国际品牌。

　　二、发展目标：

　　1、建立一个生产基地，［空调环保节能设备厂］。以承接定单后生产为主，等走上正轨后，增加库存，对外加大力度推销

　　2、在推销和安装空调环保节能设备的同时可以把空调维修业务引进过来，发展一批人在外进行空调维修和推销（空调环保节能设备）注:空调维修的市场和利润也相当高

　　3、创品牌，建立连锁店，一方面继续推销和对老式空调加装（空调环保节能设备）让其达到最佳工作状态.达到环保节能的LI的另一方面发展自己的空调生产基地创造一个拥有自主知识产权的新型环保节能空调，把空调环保节能设备做到自己的空调内同样也降低了空调环保节能设备的生产成本，推销成本，和安装成本等等还让此空调的节能技术推上了一个新的台阶

　　4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的新型环保节能空调向世界销售。让我们的品牌走向世界

　　三、现时拥有的资源：

　　1、自主知识产权的空调环保节能技术

　　2、一批技术熟练的空调维修安装技术人员

　　3、家中有大片山地土地，适合开厂

　　4、我是农村户口，在开公司建厂方面政府有一定的扶持和政策优待

　　5、我的产品是以环保节能LI的出发的响应了国家的节能环保政策

　　6、我可以借助当地电视台进行侧面宣传，因为我在申请专利前曾与电视台打过交道，他们很欣赏我的产品，再者此类产品在市场上从未出现过，我的产品的出现可以推动空调节能新的发展

　　四、资金投放步骤：

　　建厂条件

　　拟建一家年产10000台的小型工厂，20xx-3000厂房，场地500-1000。厂房约50万，注册资金100万，设备材料投入30万元，流动资金50-80万元，工人63人（含兼职、业务员、管理人），再增加5人用在安装上，一年可完成约为10000台的民用空调节能任务。如果是商场或写字楼等集中安装的话可以增强工作效力。

　　中型、大型可根据小型规模加以推算，加大产量生产的同时，加大资金、厂房、用地、工人及管理人员的投入。启动资金:约500万元

　　公司注册资金100万

　　2流动资金50-80万

　　公司要配两台车30万

　　a一台小车大概25万左右此车负责在外面谈业务外界交际用

　　b一台小货大概5万左右此车负责进材料和送货及日常使用

　　置厂：50万

　　a .建厂约25万

　　买地约25万

　　A建设包括厂房办公室仓库

　　B添置必要的办公设备

　　机器设备:约10万。

　　A、切板机

　　B、折板机

　　C、电焊，亚弧焊

　　D、气泵.喷漆，等专业工具

　　E、单片机编程设备，单片机烧片装置等

　　F、其他小型工具

　　G、安装工具等

　　广告费用约50万

　　此广告包括大型户外广告公路边广告和产品自身带的广告及其他小型广告

　　经营磨合期

　　6设备材料投入30万元

　　后期需投入约50万.

　　接业务单（每月30000元）

　　6、招业务员、管理人员与指导工

　　b、通讯，交通，伙食

　　2包括工人工资、生产资料，业务开销等，但这个时期已经有收入

　　资金回报期

　　大概产品在投入市场一年后会迎来资金的回报期，因为第一年主要是推销产品让客户认同产品和试用产品在第二年客户接受了产品认同了产品后就会有大量订单,随着订单的增加就有了收益

　　后期投资

　　在公司运行稳定后有了足够的资金可以扩充厂,进行回收空调翻新空调改进

　　空调在进一步拥有资金和市场后可以生产拥有自主知识产权的环保节能空调后期投资回报

　　在产品顺利拥有市场后我们的公司就进入了正常运作，投资回报就很快了而且回报利润大

　　&、招工人

　　b、技术的不断改进必有实验就必定有一定的材料浪费

　　C、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

　　d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。一一这时期是有收入的。

　　5、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环

　　五、投资收益：

　　1、资金投放阶段：

　　比开厂的头一年属于资金投放阶段。这一年的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。这一年主要是开拓业务把生产技术发展的更成熟降低更多的生产成本

　　b但这一年的投入应该不会很多，因为在第一年的设备生产分儿步走

　　做样品机推销给客户试用

　　不积压太多的库存和材料.接到客户定单和定金后再生产产品

　　这样做的话不会浪费太多的人工，主要开销只有业务开拓上的开销

　　边建厂边可以推销和开拓市场，我家有现成的办公场地只要接入电话，网络和办好营业执照就可以向外开拓市

　　2、资金回收阶段

　　一年以后进入正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依黑企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下:

　　a、现行单一，一台空调环保节能设备的生产成本在300元左右，如果批量生产和改变控制部分以后可以降到200元左右.安装成本不高于100元一台.现行上市初步定价为800元左右，此定价是根据它产生的节能效果来定的具体数值如下：

　　口前市场上清洗一台1匹机如果安装在一楼离自来水近的情况下最低清洗价格是20元以上，如果往楼层高的越增加，如果到了四楼以上可以达60元左右，如果是那种清洗水源不方便和要拆卸防盗网才能清洗的空调的话还要另加其他费用。并且这样清洗还有一定的人生安全问题存在，再一点就是不能及时的清洗。如果使用《空调环保节能清洗机》的话可以做到智能化清洗，能够根据环境的变化和空调的使用情况自行调整清洗，使空调达到最佳的工作状态使其降低能耗还可以起到第二次能源的利用（空调冷凝水在一般情况下是直接流掉了而在此产品上可以把它回收起来给空调清洗和降温）

　　大概一台标准的1. 5匹风冷空调连续运行时使用此设备24小时可以节省2-4度电使用此设备还可以降低空调压缩机、散热风扇的工作负荷和提高空调的制冷效果根据此数值分析把产品定价到800元每台应该市场客户是可以接受的

　　b .在推销产品的同时可以发展一批人在外维修空调，业主既然相信我们公司有能力制造关于空调节能发面的产品还不会相信我们有维修空调的能力吗在空调市场空调维修方面的利润也相半高，现行的空调维修人员都是底薪加提成，这样的话我们也可以利用他们去拉动空调维修市场，因为他们的工资高低直接与业务量联系在一起所以在生产空调环保节能设备的同时必须要发展一批空调维修人员.

　　具体的`说：

　　1我们可以要这批空调维修人员去帮我们安装空调环保节能设备

　　我们可以他们在外面维修空调的时候一起推销空调环保节能设备

　　我们可以从空调维修市场得到一定的经济利益

　　我们可以及时掌握空调在使用情况下的不足，以备我们设备的去改进和为下

　　一步发展空调生产做好更充足的准备

　　4、成熟发展阶段

　　a、纸拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

　　b、在行业当中，尤其是在贸易企业当中建立一定的声誉

　　c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成设备生产厂，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

　　d、在生产量很大的时候可以考虑建设分厂、扩厂或发外加工等

　　5、创牌阶段（略）在资金充足,技术成熟的情况下可以考虑下一步的发展