目标计划书
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的目标计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
目标计划书1
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的`广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选取一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
目标计划书2
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；
B、要花多少时间；
C、要铺多少个点；
D、铺货率要达到多少；
E、终端店的宣传要达到什么标准；
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；
G、预估铺货产品的数量；
H、制定出具体的广告和计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、 铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的品或根据订货量赠送一定数量免
费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★、避免造成低价进货的印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户的.仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、：常年不断、追求创新
通过形式不同，常年不断的活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
的分类：分为常规性、特殊渠道和传统节日主题三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的
宴席可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题：根据传统节日，开展不同主题的活动，提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。
产品分为导入期、成长期，成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10－20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地沂蒙山景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送沂蒙山景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
目标计划书3
升入初三后，各个科目都基本进入总复习状态，语文学习是一个慢功夫，最后一年的复习更要提早进行，从新初三的暑假开始直至次年春，可以进行四轮语文复习，分别在暑秋寒春各期复习一轮，每轮的侧重点有所不同。
暑期要做到的是对历年中考趋势与题型的了解，明确备考方向。
秋季时间比较充沛，需要我们分题型，将各个考点进行梳理，掌握其答题思路，做到知识点上的无死角。
寒假时间短暂，同学们要集中精力攻克重难点题型。
春季则是对前三轮复习中的漏洞和易错题型进行回顾，做到中考冲刺零失分，整个。
初三全年的复习思路遵循着先整体，后局部再整合的方式进行。所以要注重以下几个要点：
2.其次，写作从现在起要多看中考满分作文，具体看它的立意、选材、语言和结构四个方面，找出写作亮点，因为这四个方面是中考作文的评分标准所在。
3.最后，初三涉及到的几篇课内文言文提前背会，夯实基础，对疑难词句反复理解记忆其含义，做到书写准确，理解准确，翻译准确。
数学。
进入初三之后，同学们将会学习到圆、解直角三角形、二次函数以及相似三角形。这些知识如果我们全部等到开学后再学习一定是来不及的，因为初三上学期的期末考试对于每个知识点的考察深度都很大，所以我们务必要提早规划好初三一年的学习方案。
1、课本要“预、做、复”。新课之前，做到先预习，把难点或不懂之处用彩笔划出，以便上课时更加注意。每节内容后面的练习自己可以先做一做，把学过的知识进行比较复习，对概念、定理、公式做出归纳、总结，加深对知识的理解，最好能把课本上的例题自己做一遍。对课本上的概念、定理、公式推理一遍，以形成对知识的整体认识。
2、上课要“听、记、练”。把预习中存在的问题放在课堂上着重听，还需做好笔记，通过一些练习题加以巩固，通过练来减少运算中出现的错误。
3、作业要“思、问、集”。作业一定要养成独立思考的习惯，多从不同的方法、角度入手，多从典型题目中探索多种解题方法，从中得到联想和启发。还应多树立数学解题思想：如，方程的思想、函数的思想、数形结合的思想、整体的思想、分类的思想等常用方法;对于难题，要多问几个为什么，如改变条件、添加条件、结论与条件互换，原结论还成立吗?另外，对于自己作业、试卷中出现的错误，最好能准备一本错题集，以便今后复习中使用。做到绝不出现第二次类似错误。
暑假：
提前预习初三的重点知识内容，同学们需要在学习的过程中就将基础知识打牢，这样开学之后才能应付提高训练并未其他科目誊出学习时间。
应该将初三所有知识进行深化学习和综合训练，因为期末考试综合性很强，所以同学们需要用一些时间进行期末考试的复习，争取能够在期末取得好成绩。
寒假：
开始进行第一轮系统的复习，将初中三年的所有知识回顾一遍。重视基础，不要有知识点的漏洞，适当做一些综合题检验复习成果。
一模考试前，应该进行专项的复习以及攻克压轴题的强化训练，这样才能在一模考试中脱颖而出，在签约最大的浪潮中取得先机。学有余力的同学可以适当做一些新题、偏题让自己的思路更加开扩以应对一模以及之后的中考。
一模考试之后：
多做一些各区一模试题，与历年的`中考真题，调整考试状态，确保简单题不要做错，在中考之前不要再一味的做难题，应该放松心态。
英语。
进入初三后，英语学习不仅仅只是提升理解感知能力，更需要提高应试能力去面对略显无情的考试，所以如果抱着“三天打鱼，两天晒网”的心态来对待英语的话，那就会应验那句古话：水能载舟，亦能覆舟。
1、单词和词组：掌握一定量的词汇是学好英语的重要保证。大部分英语单词的拼写和读音还是有规律可循的，同学们还可以根据词缀及词性的变化，迅速记忆单词，不规则的变化要特别记忆。总之，一定要知其音，明其形，懂其义，做到词不离句，词汇的学习才会有实效。
2、语法：要学好英语，不掌握语法是不行的。但到了初三年级，光听老师讲语法规则，或者只背诵语法规则，那也是学不好英语的。比较有效的方法是在老师讲解后，同学们通过一定量的语法操练，在句中或文章中体会和理解语法。对某些语法要点和难点，要通过对基本句型的举一反三操练后，才能很好掌握。
3、阅读：到了初三，文本的阅读篇幅要长些，同学们就会因词汇量不够，或对语法知识的掌握不够，或因知识面较窄等因素，影响文本的阅读理解。同学们可以定期定量进行文本阅读训练，题材要丰富，内容要新颖，做阅读理解时，不能太随意，要限定时间;不要每逢新词汇就查字典，要学会通过上下文猜测词义。可采用泛读与精读相结合的方法来训练和提高自己的阅读能力。
4、写作：不仅要注意语言结构正确、合理，用词恰当，拼法准确，还要注意表达通顺，句子优美。同学们可利用课余时间背诵一些特定的句型和优美句子。
英语作为文科科目当中的一个重要组成部分，需要记忆理解的东西比理科要多的多，所以复习的战线需要拉得更长，每一轮复习时间也比其他科目要长。
英语复习计划可以分为三大阶段，每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。
第一阶段--扎实基础，打好地基。
初三英语复习有四忌。一忌抛开考纲，盲目复习;应该回归考纲明确考纲要求内容;二忌急于求成，忽视小题;三忌支离破碎，缺乏系统;四忌浮光掠影，只重皮毛。
第二阶段--合并同类项，各个击破。
我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是“一模”。
第三阶段--查缺补漏，定时训练。
利用好一模试卷，开始进行查缺补漏和定时训练，掌握好试卷时间分配和考试技巧。随着中考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。
化学。
化学是初三的一门新学科，学习时间不到9个月，如何能在不到一年的时间里，学好化学，赢得中考，需要我们做好规划：
暑期：“提前认知”。在新初三学习化学之前，提前在暑假学习初三化学上册内容，领先学校，提前认知化学基础理论、基础实验、基本物质，率先构建化学知识体系，赢在化学的起跑线上。
9月至1月，“同步提高”。初三上学期，同步学校进度，延伸初三上学期化学知识，拓展中考必考知识，突出中考重点和难点，配合中考化学经典题目，积累初三化学知识厚度，从秋季开始为中考夯实基础。
2月至3月初，“难点突破”。在寒假，提前攻克化学最难点--溶液和酸碱盐，并结束初三化学所有内容，为春季中考总复习做好准备。
3月至中考，“综合运用”。在一模考试之前，首先进行一轮复习，巩固寒假所学的溶液和酸碱盐，回顾秋季基础概念理论及身边的化学物质，为中考复习夯实基础。然后进行第二轮复习，针对中考必考的专题进行综合练习，层层突破，构建完整的初三化学知识体系，实现一模考试中计算推断实验专题的全面运用。一模之后，进行最后的第三轮复习，针对一模考试的重难点及考试暴露出的问题，全面剖析历年中考及一模真题，并在在中考考前全面梳理。
物理。
初中物理主要靠背，公式熟记，把已知条件往里带就可以了，当然也有些难题，不过经过分析后都可以化为最简的状态，也就是套公式。
1、记住公式，做到提到书中一章的标题，能自然反映出本章所有的公式。这样可以帮住你做到心中有数，为你的解题建立信心。
2、灵活运用，作到不死学物理(我认为要从概念入手)。这样可以帮助你快速找到突破口。可以多看一些有关物理的小知识，生活中的物理现象。
3、多练，作到基础打扎实，综合题分章节练习，不要求难，要做一些经典的物理中考压轴题，切记不要眼高手低或遇难畏缩，要有恒心有毅力，若实在不会要学会去寻求老师的帮助。
暑假：提前预习。
历年中考除非了压轴题较难以外，最让人头疼的就是多选题和实验探究题了。而这两道题都是考察同学们对物理概念的理解和应用，但很大一部分同学由于不重视基础，对很多概念理解的模棱两可，所以在做选择的时候就会由于不觉，无法做出正确判断，更不要提设计实验了。
秋季：基础知识深入。
进入秋季后，同学们要在学校学习暑期预习的课程，在第二遍学习基本概念的同时，同学们可以开始练习各个章节较难的题目，包括历年模拟题、中考真题。通过做题的形式，加强对所学知识的理解和应用。
寒假：第一轮复习。
第一轮复习的关键在于以往知识的回顾和重新认识，特别是声、光、热等模块的内容。大家要利用寒假整块的时间将这一部分的知识重新梳理一遍，做到不留任何疑点。同时，还要对力学或电学部分的基础进行梳理，很久没接触了、不要遗忘。
春季：第二、三轮复习。
第二轮复习主要是以历年模拟题、中考真题的专项练习为主，将各知识模块中考常考的题型解题方法和注意事项归纳总结。一模考试前重点突破力学、电学压轴题，认真准备一模考试。
一模考试后，根据自己一模考试结果，分析自己的不足，开始第三轮复习。第三轮复习以查漏补缺为主，将初三第二学期以来所做过的所有试卷、作业等当中的错题认真研究(平时注意整理)，做到以前错过的题目再次遇到时不再犯错。
目标计划书4
一、班风目标
班风对一个班级来说很重要，要形成一个良好的班风，班主任起决定性作用。我的目标是本学期打造一个团结、阳光、积极向上、有战斗力、有书香氛围的班集体。
措施与方法：
1、利用好每周一次的班会课，看《感动中国》、《励志演讲》、《爱国影片》、《科幻》……给孩子们一个从视觉到心灵的感受和震撼。
2、每周各组小结本周的`得与失，目的是互助成长，同时给班级出金点子的小组加分10分。
3、每二周一次读书分享，定中心发言人，写读后感贴在墙上。我也与他们共同分享写读后感贴在墙上。
4、每周说一说你这周为别人都做了什么?为什么这样做?心里感受是什么?
5、衣着得体，不穿奇装异服，不染发、不留指甲、上课时不穿拖鞋。
6、每周与3名学生2名家长沟通交流。
7、每月一次青春期教育，杜绝早恋。
二、安全与卫生
安全为正常的教育教学工作保驾护航，本学期安全目标继续保持零事故，卫生目标每周拿流动红旗。
措施与方法：
1、首先看一些中小学恶性事故图片、录像、数据及危害，让孩子们从内心高度重视安全，学会保护自己的同时，又不危害他人。
2、学习小学生日常行为规范，无论是校内还是校外都要遵章守纪。平时各小组长和副组长负责本组安全监督工作。
3、卫生方面继续采用上学期的方法，小组负责，责任到人。
三、学习目标
3A人数达到15人。
措施与方法：
1、小组学习，组内一对一帮扶，达标者奖励。
2、小组PK,形成比学敢帮超的氛围，胜组周奖、月奖。
3、利用好班干部组织好早读和晚修前的时间。
4、制定个人达标计划及奖惩细则，组长和我监督执行。
目标计划书5
大学四年是人生发展的黄金时期。人的性格和行为在此阶段都会有深刻的改变。面对越来越激烈的社会竞争，大学生的压力也越来越大。做好大学规划，也在此时的时代背景下显得尤为重要。
关键字：大学生活、四年、规划
一、 个人评估
进行个人评估，了解自己的实际情况，是做好大学规划的必要准备。目前我在法学院学习。我的兴趣爱好比较广泛，对音乐欣赏，舞蹈，另类文学作品欣赏等方面都比较感兴趣。喜欢音乐，尤其是欧洲古典音乐。至于性格方面，个人认为自己属于外向型，但是这样的性格也会使自己做事时考虑不周，没有注意到细节。从客观的测试上来看，也比较符合我的性格特点。
根据我参加搜学专业选择测评，我得出的结果是矜持细腻型，以下是矜持细腻型的人具有以下特征：
矜持细腻型的人外柔内刚，对自己认定的事情态度坚定，做事坚持原则。对事情的洞察能力比较强，善于揣摩别人的心事，善于获得和迎合他人的内心感受和行动意图。这种性格的人移情能力很强，很会站在别人的角度思考问题，孜孜不倦地助人为乐。
优点是：1。移情能力强，心领神会，善于获得和迎合他人的内在感受和行动意图；2。孜孜不倦地助人为乐，擅长他人提供行之有效的建议，甚至于牺牲自己的利益；3。外表温顺，内心强大，坚持原则，即使面对怀疑也能相信自己的看法与决定。
弱点是：1。内敛的个性使其显得神秘和看不透，容易让人产生距离感难以亲近，或是产生逆来顺受的错觉；2。服务意识鲜明，有时会我行我素，过于倔强，强加己意于人。3。敏感且内敛的内心使其可能更易受到伤害。
二、 确立目标
中南大学校友覃彪喜在其书《读大学究竟读什么》中谈到：为了不走弯路，一开始就要明确自己的目标，并且矢志不渝的朝着这个目标前进为了少走弯路，人生规划便成为了每一个大学生至关重要的事情。可见，目标的确立对一个人的发展来说是至关重要的。
（一）整体规划 大学生活是人生中的转折期，在这四年的大学时间里，我将努力达成以下目标： 学业上有所成，在顺利拿到学位证书，考过司法考试的同时考下各种社会需求的等级证书；生活上学会独立，参加自己感兴趣的社团，不断扩大自己的交友圈，在社交上得到锻炼，提高自己的能力；加强身心修养，提高思想道德修养和身体素质，多读书读好书，加强法学典籍的阅读强度跟修养，积极参加体育锻炼。 这个总的目标，始终贯穿在我的大学生活中。不论这四年如何改变，最终都是要努力达成的。
（二）分期规划
整体规划体现四年总体发展方向，但是能不能够实现依然要靠每年的.具体的目标的实现。 以下是大学四年每一年的目标与规划：
1、大一，了解情况，端正态度。 刚进入大学的大一新生，对大学的生活充满了向往，但同时也存在着困惑。所以，大一刚开学时，就要问问自己，读大学究竟读什么。提升自我，是我来到大学的很重要的目的。端正了自己的态度，才能在开始时做到不抛弃不放弃，能够要紧牙关坚持下来。好的开始是成功的一半，态度决定一切向我们传达的就是这样的思想。我给自己的大一拟定了几条要完成的目标。 首先，要完成所开科目的学习任务。大一一年是打好基础的关键阶段，首要任务就是认真学习。认真对待每堂课的学习，是今后进一步进行专业知识学习的基础。 其次，要拿到两个证书，分别是全国计算机等级考试二级和英语四级证书。有计划的考证是在为将来找工作增加亮点。再次，争取向党组织靠拢。在大一上学期刚开学时，我就已经向党组织提交了入党申请书。入党，是一个坚持不懈努力的过程。我会努力争取早日入党。 最后，积极参加社团活动。现在我已经加入法学院的学生会文娱部，虽然大一时候做的事多是比较繁琐的，但是处理得当也是一种能力的提高和锻炼。在这样的锻炼中，不断成长，争取大二能够在部里取得更好的发展。
2、大二，适时而变，全面发展。 如果说大学是人生发展的黄金时期，那么大二就是大学发展的黄金时期。经历了大一的青涩和懵懂，大二的生活更多的是成熟和稳重。大二时，应该对大四后的发展做出选择，选择考研还是选择工作，在大二的时候应该开始考虑。 首先，在学习专业知识的基础上，了解自己的真正兴趣所在。不可一业不专，不可只专一业作为一个法学专业的学生，我必须巩固自己专业知识，但是不排除在此基础上扩展自己的知识面。全面了解社会和世界，能够使我们开阔眼界，全面的发展，主动地发展。 其次，证书方面，获得英语六级证书和驾照。再次，充分利用大二的课余时间。旅游和参加社会实践是大二课余时间必不可少的项目。旅游是丰富大学生活的重要手段。另外，参加各种社会实践，参加志愿者活动或者社会调差，丰富自己的阅历，为未来储备资本。
3、大三，着眼动态，努力实践。在大二考虑毕业方向的基础上，大三应该确定下来自己的发展方向。并为此做出自己的努力。 首先，提高自己的职业技能，更多的关注社会上有关就业或者考研的信息。同时，利用一部分课余时间进行相关的社会实践，最好是和今后工作相关方向的，以此来积累自己的经验。 其次，准备相关学术文章的撰写。对于法学专业的学生来说，撰写论文之前重要的是法学方面的积累。在大一大二的基础上，更多的选择和论文相关的资料进行阅读归类整理，为今后的论文提早做好打算。 再次，继续扩展交友圈。可以加入相关的校友网络，和成功的校友接触，学习他们身上的成功经验，为今后的择业、就业提早做好准备。比如相关的简历如何撰写，求职过程中应该注意哪些问题等等，都要做到心中有数，胸有成竹。 最后，不断学习依然是不能放弃的。大三的时间相比之下又充裕了很多，学习一门小语种，进行普通话的资格考试，使自己能够有更多的择业方向。
4、大四，主动选择，提早动身。 走过了大学三年，大四终于到来。考研或是择业，已经迫在眉睫。我会选择考研，先结合未来现实情况看能不能保研，如果到时候足够优秀成功保研，就继续努力学习争取变得更加优秀；如果保研不成功再努力考研争取成功。
三、 应该注意的问题
本人在上述测评中发现了自己存在的问题，而对可能发生问题的合理预见性，能够有效提高效率，完成自己的目标。以下是可能出现的问题和解决的方法。
1、 规划执行过程中不能持之以恒。很多时候，我们会被周围的世界吸引，放慢甚至停下自己前进的脚步，这是不可取的。正确的做法是要不断的鼓励自己，给自己制定微小目标，从而实现大的目标。比如说，完成英语四级考试，就要求每天有固定的英语任务，不断鞭策自己，才能更好的进步。
2、 缺乏细心的态度。从大处着眼是正确的，但是细节决定成败。对于每个具体目标，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想当然，不能盲目缺少正确的途径和方法。细心的想，提高办事效率，才能又好又快的实现自己的目标。
3、 在各阶段不注意调整目标。在每个阶段，都要根据实际情况对计划做出适当的调整，要用发展变化的眼光看问题。要敢于推翻自己以前的观点，不能一成不变又不能一直改变。有坚持又有改变才是最重要的。
目标计划书6
一、班级发展定位
班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的'孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。
二、总结上学期不足
1卫生
（1）孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。
（2）不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。
2纪律
（1）课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。
（2）课前准备都能做但是总是有个别人忘记。
（3）早操或者升国旗时纪律涣散。
（4）宿舍纪律扣分严重。
3阅读
（1）每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。
（2）每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的现象。
（3）个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。
三、措施
1纪律方面
实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
2卫生方面
(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)每天由卫生委员检查个人卫生。
(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。
3阅读方面
（1）选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。
（2）将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。
（3）严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。
4班级干部
本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
四、班会主题
二月份：
1、《小学生日常行为规范》
2、安全第一
三月份：
1、快乐集体我爱你
2、“学雷锋、树新风”主题教育活动
3、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动
四月份：
1、相信自己
2、节约我先行
3、英烈故事比赛
五月份：
1、文明我当先
2、做一个有责任感的人
3、争做学习的小主人
4、诚实守信
六月：
1、我的一家
2、做一个受欢迎的人
3、钱从哪来--树立正确的金钱观
五、立体作业
二月 坚持每天锻炼身体（跳绳、跑步、打球）。
三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。
四月 学习做饭（主食或菜都可以）。
五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。
六月 尽量为家人做力所能及的事儿。
目标计划书7
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。
一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。
5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广， 主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的`广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销策划书。
目标计划书8
每周计划表
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
上午
6：50～7：30
起床、洗漱、早饭
7：30～8：30
晨读(要求：语文前半小时读课内要背诵内容，后半小时读古文，边读边理解，好句子反复诵读;
英语前半小时背诵单词，主要是课内书本上的，后半小时复习前一天阅读中自学的新单词，过目一边即可)——英语、语文的时间安排可以按照日期的单双安排。
8：40～10：10
英语学习时间
学习内容：
①课外阅读4~5篇，要求通篇理解，陌生单词自查字典，在文中单词下方注释词义。
②读一读书本上的课文(课本文章是典范)，看一看自己写的作文，主要看老师如何批改，自己如何改进，提高英语作文能力。
10：20～11：40
语文学习时间
学习内容：
①积累字词。教材课文中、课外阅读中、生活中遇到的陌生字词；常提笔忘字或下笔错字、出口忘音或出口错音的字词，可以摘抄，多读，多说，多写，多用。
②高考试卷中选一篇阅读理解，认真阅读，并完成后面试题，并核对答案。
③多读美文，看一看读者，青年文摘，复习一下早上背的课外文言文均可。
中午
11：40～13：00
午饭、娱乐时间（自由支配）
13：00～14：00
午休（充实的午休是你晚上有精力奋战的保障）
下午
14：00～16：00
完成一套高考真题（也可以是江苏的模拟卷）
晚上
16：10～17：00
完成数学试卷的批改和矫正，典型错题，薄弱知识要标注
17：00～17：30
复习语文字词句等基础知识（如不知如何复习，可抓一套高考试题，完成阅读之前的基础部分题，一定要及时批改矫正）
17：30～18：30
18：30～19：30
锻炼时间，可以看看新闻，亦可锻炼身体，打打球
晚饭时间，洗澡时间
19：30～21：30
一套高考数学试题
21：30～23：30
完成数学试题的批改矫正，多余时间整理一天的学习，重点复习早上的背诵，语文的整理字词，英语的生词，包括下午做得数学试卷的错题都要及时回顾。
第一周：了解
尽快了解高三英语的教学特点及学期教学计划。让自己的学习计划尽量与教学计划同步（尤其在学习内容与训练重点方面）。
努力按老师要求完成每日学习。尽量在第一周对每天的学习项目、学习环节、学习强度有个准确的体验(努力地按老师的要求做，但同时要考虑结合自己特点。譬如：我每天的常规英语学习时间除了课堂还用课后的什么时间比较合适？老师规定的学习内容我能有效完成的有多少？需不需要考虑增或删点？老师的建议对于我而言有效果吗？)，这样在后面做计划时才能订出真正适合自己、有操作性的计划。
及时反馈。课堂内：说出你的想法；课堂外，又需要的话可以跟老师约谈。
第二周：制定初步的学习计划并评估计划可行性
制定个人的日-周-月学习计划——在执行过程中评估计划的可操作性及其效果
定位自己的强弱项目、目前需首先花大力气的内容与训练点——观察借鉴老师课内外给的建议，必要时可请老师就第一个月（到第一次月考前）的学习给点建议
紧凑的安排，但不着急的心态——每天的安排应紧张有序，可以当天解决的问题就当天解决；但需意识到再努力也不可能解决完所有问题，因而要学会暂时与一些目前未能解决的问题相处，不要太着急。
1.复习计划要合理
制定计划不要过于理想和主观。一些考生认为考前复习是决定一生命运的关键时期，这个时期要玩命学，所以制定计划时，目标和时间安排得过紧，除了吃饭和睡觉，计划排得满满的。但实际上总是做不到，于是走向另一个极端，认为定计划根本无用，不如凭感觉学习呢!
其实，一般人每天的精力是有限的。考前复习期间虽然比平时需要更为充沛的精力，但也不能长时间超负荷运转。考试成功在某种意义上并不取决于一时的成效，而取决于整个学习过程的时效。在制定计划时，一定要把体育锻炼、看电视等运动、娱乐的'时间适当留出一些。一天的活动要富于变化，各有固定的时间和步骤，健康、有规律的生活，才是有效学习的基础。另外，制定计划还要考虑到自己现在的学习情况、家庭环境、体质、最佳用脑时间、各科的难度特点等等。复习计划不是学习目的，只是学习的一种打算，一种安排，是借此来循序渐进地获取知识的一种手段。
2.要有明确的目标
通过一个阶段的学习，要达到什么水平、掌握哪些知识等，都是在制定学习计划前应该明确的，这些目标应明确、具体而且符合你的实际水平。如3000多个英语单词，全都复习一遍需要多少时间?现有的数学分数是80分左右，经过多长时间的复习能达到85分并能保持稳定?如果你把这些具体目标写出来，过一段时间再去核对，你会发现自己原来取得了如此大的进步，你会为自己拥有的潜能而骄傲。这就像我们小的时候，每一年都把自己的身高画在门上做一个记号，再过一年，你会发现自己居然已经长高了那么多。
3.复习计划要长短结合
长远计划和短期安排要相互结合好。应先制定长远计划，据此确定短期安排来促使长远计划的实现。如考前的几个月，要有每月的复习目标，还要有每周的目标，然后是每天的和每个单元的目标。也许你因为种种原因，未能实现学习目标，这不能说明制定目标本身是错误的，而只能说明你需要调整学习目标。
4.划分好各科的复习时间
根据自己对每门课的掌握情况，应合理分配各科复习所需要的时间，弱项多分配一些时间。另外，从制定计划开始到考前，对相应科目的复习遍数，以及每遍所采取的复习方式和所应达到的程度，最好都有明确的规定。
5.要从微观上划分复习的时间
以一周为单位，除上课外，有多少时间可用于自己复习?把这些时间以1小时或1.5小时为单位划分成时间段，根据不同的时间段，安排相应的复习内容。目标分配得越精细、越明确，越有利于提高复习的效果。
6.个人计划要与老师的计划协调起来
个人计划不能与老师的计划相冲突，而应与其协调起来，作为其有益的补充，这样既抓住了复习的主体又照顾到了自己。
7.要认真执行计划
计划制定出来，只是完成了第一步，还要坚持认真执行。最好把计划贴在自己看得到的地方，以及时鞭策自己。要及时检查、监督计划执行情况，从检查中获得反馈，及时进行调整和补救。
为了保证计划的高效执行，切记：
每天到了规定的时间，就开始相应科目的学习，不要受任何影响。
坐下后，尽量在最短的时间内使注意力集中起来。
到了预定的时间，马上停止现有的学习，去干所安排的其他任务。
学习桌上不要放与当前学习无关的东西，以免受干扰。
提前完成任务时，可进行自己奖励，进行积极的休息。
目标计划书9
一、学习目标：
月考，班级排名在前十名以内。
每次考试，都争取前进五名左右。
二、学习计划：
1.合理安排好学习时间
在家里：先把当天的作业完成，再利用剩下的时间预习、复习。
在学校：要安排好自习课时间，不能把完成作业作为自己自习课上的唯一任务。
在还没有真正弄懂所学知识时不急于做作业。
2.注重预习和复习
坚持预习：
通过预习，找到暂时无法理解的问题，待老师讲过后看看是否已经被解决。否则，就向老师请教。
做好复习：
每节课后，利用一两分钟的时间快速回忆课堂上老师所讲的`主要内容;
每天中午，利用半个小时的时间回忆上午所学几门课程的主要内容; 每天晚上，把一天所学知识内容都复习一遍。周末把一周所学知识复习一遍。
3.注意课堂听讲效率
课堂：上专心听讲，不开小差，沿着老师的思路，认真思考、领会，全面正确地理解和把握所学内容，并做好笔记。
课后：对老师反复强调的知识点、课文内容与现实相联系的知识点、分散知识点都做好归纳总结。
总之，我要踏踏实实，持之以恒地向着自己的目标前进。
目标计划书10
大学生活已经过去一个多月，我和其他新生一样感到忙碌和迷茫。虽然迷茫不会立即消失，但作为学生，我们不能一直处于迷茫状态。因此，制定一个切实可行的学习计划非常重要。学习计划是实现学习目标的蓝图，每个想要学习好的同学都应该有一个清晰的计划。
我选择了市场营销专业，这个专业需要我们具备适应市场经济的能力、交际能力、工商管理能力和扎实的营销基础。总之，市场营销专业需要我们成为实践能力强、应用型人才。因此，我在大学三年中的目标是学好扎实的理论知识，丰富自己的知识面和社会实践经验，并将两者结合起来。只有这样，我才能提高自己的竞争力，不被社会所淘汰。
以下是我具体的学习计划：
1. 多去图书馆：在完成课程和老师布置的学习任务后，我会利用课余时间多去图书馆。当然，我会选择与专业相关的书籍，不是随便看看。我记得我专业的'老师曾经推荐过几本被称为市场营销专业《圣经》的书籍，比如《管理学与方法》、《营销管理》和《管理学》。这些书籍是我们需要在课外延伸的理论知识。因此，我打算在一个学期的时间里把这几本书都看完。看书不只是为了看而已，要用心去理解。如果有必要，我还可以向老师请教。
2. 运动和体力：学习固然重要，但身体素质同样重要。良好的身体素质可以提高我的学习效率。每周至少三次的运动是必不可少的。同时，我会采取劳逸结合的学习方式，让自己感觉学习是一件愉快的事情。
3. 参加与专业相关的社团或能锻炼能力的部门：学院有各种各样的社团，让我有些迷茫。但我会选择与专业相关的社团，因为这可以加深我对专业的理解，提高我在市场竞争中的竞争力。同时，参加能锻炼个人能力的社团也很有帮助，可以在踏入社会之前提高我的管理、组织和思维方式等能力。所以，我会参加一个社团，为我的未来做准备。
4. 锻炼实践能力和处理人际关系：作为市场营销专业的学生，处理好人际关系和提高实践能力是必不可少的。良好的人际关系可以给我带来意想不到的收获。而实践能力是企业评价个人能力的一个重要指标。因此，大三的时候，我会利用周末做一些兼职，积累实践经验。当然，学校也会给我们半个学期的实习经历，这是为了不让我们成为只会“纸上谈兵”的人。对我们来说，实践经验是一笔巨大的财富，一定要抓住机会提前取经。
最后，我想说的是坚持和毅力。制定计划不仅仅是为了看，也不是为了放弃。既然有了计划，就要朝着目标努力，勇敢地去努力。只有坚持到底，必定会有所收获。
目标计划书11
一、学生基本情况分析：
七年级一班共有学生45人，这届学生英语基础不是很好，学生从小学到初中，是一个极大的转折点，包括从心理上和身体上的。但本班学生还比较活跃，比较爱学习，面对新的学校，新的班级，新的老师，所以对英语学习还是有着浓厚的兴趣，也带着希望和梦想，希望这是一个极好的开始。
二、本学期教育教学内容及教材分析：
新目标（新版）七年级英语（上册）有3个预备篇单元和9个正式篇单元，一共是12个单元。本次教材是改版后的第三届，现在教材知识体系比较集中，每个单元每节知识点都安排一定的基础练习，这样对巩固学生知识有着很大的帮助。
三、本学期的教学重、难点可以分为两大块来看：
（一）语法知识点
1。一般疑问句及回答；2。指示代词、人称代词、物主代词
3。名词复数的变化；4。方位介词；
5。特殊疑问句的构成、回答和对划线部分提问
6。实义动词的第三人称单数及变化；
7、名词所有格；8、一般现在时9、时间表达法。
（二）交际用语（略）
四、本学期将采用的教育教学方法：
英语的教育教学方法很多，各有优、缺点，我们可以针对不同的情况采用不同的教学方法来加以弥补。针对我教的'班级，本学期本人打算用下列方法对他们进行教育教学：
1、用英语教英语（Teach English in English）；
英语毕竟是一门语言，训练的是学生的听、说、读、写、译的综合能力，在教学的过程中需要对学生的听、说、读、写、译的能力进行很多的训练，这就要求我们用英语来教英语，在课堂上对学生进行各种能力的训练。
2、用英语想英语（Think English in English）；
用英语想，也就是用英语思考。学英语而不用英语思考，一定学不好。用英语思考就是在用英语进行表达和理解时，没有本族语思考的介入，或者说本族语思考的介入被压缩到了极不明显的程度。这是真正流利、熟练的境界和标志。
3、背诵和多种练习结合
实事求是的说，大量背诵课文与大量多种练习的结合，乃是对于一切各不相同条件下的英语教学的普遍有效的方法。
4、针对不同的教学内容采用不同的教学方法；
英语的内容较多，包括语音、词汇、语法、交际等等内容，如果对每一项内容都采用同样的方法来进行教育教学，那么即使是再好的学生也不可能学好，再好的教师也不可能教好。因而，针对不同的内容采用不同的教学方法是不可违背的。
五、本学期提高教育教学质量的方法：
1、体现学生的主体地位，发挥教师的指导作用。充分发挥学生的主动性和积极性，激发学生的学习兴趣，帮助学生摸索适合自己的学习方法，了解和掌握记忆规律，养成良好的学习习惯，培养学生自主学习的能力。
2、突出语言的实践性，注重培养学生综合运用英语的能力。
3、尽量使用英语，适当使用母语。
4、备好学生、课本、课标，确立最佳教案。
5、根据教学内容，进行教学创新，尝试不同的教学方式，激发学生的学习欲望。
6、语言点讲解要做到精讲多练，举一反三，使学生理解准确、深刻、透彻。
7、扩大学生的课外阅读量，增强语感，循序渐进，逐渐提高阅读理解能力。
8、加强书面表达训练，每一单元结合内容布置相应的书面表达练习，择优选读，讲解技巧，使学生逐渐找到英语写作的窍门。
9、实行分层次教学。制定出培优扶差的目标生，分层次辅导，分层次练习，分层次要求，使不同程度的学生都能有所提高。
10、合理利用课外资料，重点题要重点练习、重点讲解，做到主次分明，讲求实效。
六、课程安排及教学进度：
第一周—第三周：开学初教学准备工作 预备篇
第四周—第五周：Unit 1—Unit 2
第六周：国庆节假期
第七周：Unit 2— Unit 3
第八周第九周：Unit 3—Unit 4
第十周：Review Unit 1—Unit 5 期中复习阶段
Mid—exam of Unit 1—Unit 5 迎接期中考试
第十一周—第十二周： Unit 5— Unit 6
第十三周第十四周：Unit 6—Unit 7
每十五周第十六周：Unit 7—Unit 8
第十七周第十八周 Unit 9
第十八周第十九周：Review Unit4—Unit 9 复习迎接期末考试
目标计划书12
谈体会
《百日冲刺行动方案及实施细则》是教研活动“七统一”:教学内容统一，周检测题统一，堂堂学习内容统一，双休作业布置统一，教研时间统一，作业检查统一，教师评价量化统一。这个方案实际上是强调“常规要做好，细节要抓严，过程要抓实”也就是说要有一个明确的目标。俗话说，生活没有目标就像航海没有罗盘。同样，年级组、教师、学生也应该明确各自的奋斗目标。因为有了明确的目标，就有压力，有了压力就会产生前进的动力，再加上踏踏实实的行动，才能获得理想的结果.因此要制定一套严密可行的管理措施。细致的管理和安排，对于整个年级的稳定是至关重要的。统一认识，配合学校做好初三的教育教学工作，积极做好学生的思想工作，实际上使教师及早进入状态，树立中考意识、竞争意识；提高课堂的'效率.只有科学有效的安排好课堂，才能减少浪费。因此，初三教师恪守职业规范，切实落实“精讲、精练、精批、精评”的教学要求。 做到实事求是，求真务实，教育理念，牢记责任，强化质量意识。我相信，工作如果能从大事着眼小处入手，把“小事做细，细事做精”，这样就能促进精细管理的形成。只要我们大家齐心协力，团结拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成绩，为学校教学质量的持续发展做出应有的贡献。
说策略
根据课标和教材，以及考试说明，历史考试分为识记、理解、运用等三个层次的考察要求，识记的内容主要考查学生对基本历史事件、历史人物的记忆情况，而理解和运用层次的内容，主要考查学生对历史知识的运用能力，考查学生能否用所学的历史知识分析解决问题。为此在复习过程中，要夯实基础，注重历史基础知识的识记，每一个知识要点，都要抓实抓细，我们制定的周周教学方案中，都有详细记录。单元题目，重要知识点，随堂练习，课堂检测，周周练都有记录。
一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。
课堂教学作为学习的主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学习积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。
二、练习题精选，细选，有反馈。
题型的练习无论是随堂练习还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。
三、重学生的心理疏导。
亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学习任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学习情况，知己知彼，百战不殆。
四、勤思考，多反馈。
反思教学的得失，复习课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复习课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。
目标计划书13
张厅长说：教师必须是一个热爱学习的人，一个尊重规律的人，一个依靠科学的人，一个学识丰厚的人，一个善于创新的人。我以张厅长的这段话来审视自己：我离这样的要求太远太远。但做为齐鲁名师建设工程人选，我相信自己有能力、有毅力去靠近张厅长的要求。通过省厅五年的针对性培养，我相信自己在职业道德、业务能力与学术水平等方面都会稳步提高，教育教学实践能力和研究能力也会日渐增强，我也会努力形成自己的教学特色和风格，并带出五名有教学特色的语文教师。
一、外部条件分析
在科学发展观的指导下，我国的素质教育正在向纵深推进。作为一名教育工作者，我要思考：面对未来，学生该如何去学习?我该如何去学习?从20xx年开始的新一轮课程改革，将走进第九个年头，这也需要作为教师的我去审视过去，总结经验教训，然后从经验、教训中汲取营养，让这“营养”作为自己开拓创新的源泉。山东省教育厅、山东省财政厅为了促进我省教育家队伍成长，特意拿出五百万对齐鲁名师建设工程人选进行高级研修和国外考察学习，省教育厅还设专人专项负责齐鲁名师队伍建设，建立来自课改专家、高校、基层学校校长和名师、教研员等多元化组成的名师队伍建设指导专家团队，提供专家力量对齐鲁名师建设工程人选进行业务指导。省教育厅委托“山东省教师教育网”，为每位名师人选开设“名师工作室”，利用网络平台，为名师人选高效地开展学习、研究、帮携活动，提供了广阔的平台。作为齐鲁名师人选的一员，我会感恩这一切，努力工作，发挥我应该发挥的作用。
二、自身条件分析
我虽然毕业于中师，但一毕业就融入了和谐积极向上的文登教师队伍中，文登教师队伍给了我一个最好的发展平台。我毕业的第二年，就得到了市教研培训中心教研员老师的亲自指导，从此走上语文研究的道路：“单元教学”研究、“听说教学”实验、阅读教学的研究、创新写作研究……在这条道路上，我日渐丰厚着自己。作为一名业务领导，我又注重以“课例研究”为核心来提升我校教师队伍的素质，特别是从20xx年起，“汇报课、展示课、示范课”为载体，开展了“创特色、展风格”、“抓实教学基本环节”、“四步八问”等系列课堂研究活动，不只是使我校教师的课堂教学水平不断提升，更让我不断地更新对课堂教学的认识。由于所有学科的课我都听，更让我能够跳开语文教育来审视语文教育，我想让语文教育“焕发出生命的活力”，所以，我觉得不断探索语文教育的规律，并遵循语文教育的规律，应该是我毕生的追求。
三、自我定位与总目标
自我定位：认认真真学习、扎扎实实做事、堂堂正正做人，作为一名齐鲁名师人选，我应该树立以人为本的教育观，关注学生需求和个性化特征，促进学生幸福成长。我会像张厅长所要求的那样：具有强烈的成就动机和教育情怀，不断提升自己的专业发展水平;不断审视过去，增强教育实践的行为觉知、质疑和挑战意识;增加人文气息与道德感召力，发展学生终身学习的愿望与能力。努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力;练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力;提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。
四、分项目标和任务
(一)师德目标
作为齐鲁名师人选，我会时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我会关爱生命，不断增强心理调控能力;积极和同伴互助，营造学校研究氛围，和同伴共同成长;贯彻党的教育方针，履行育人职责，促进学生全面发展;尊重学生个体差异，满足学生的不同需要，发挥学生特长，培养具有创新精神和创造力的学生;重视教育规律和学生认知规律的统一;重视学生的现在，更着眼于学生的未来，发掘学生的潜能，使每一个学生成为有能力追求幸福生活的个体。
(二)学识目标
作为一名齐鲁名师人选我应该自觉主动学习，我准备像张厅长所要求的那样，读一些教育哲学方面的书、读一些史书(学科史、学科教育史、学科教学史、中外教育家传记)、初中生爱读的书、读一些经典、读一些教育、教学理论的书……以此来丰厚自己的底蕴，以此用科学理论武装头脑，指导自己的教育教学实践活动。
(三)专业素质目标
在整个教育教学实践中，坚持以学生为本，使学生全身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的'方法。我会特别重视学生学习方法的习得。要求学生联系自己的经验、体验、以及收集到的新的知识信息，开发学生的原始资源，把学生的想法、问题进行交流，达成新的知识资源，不断综合、完善新的知识体系。多向互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发学生的学习热情。
1、形成自己的教学风格。
过去我尝试了几种模式，在当时的历史条件下，还是比较成功的，但是模式是死的，而一切都在变化之中，我决定通过五年的学习努力让自己的课堂达到那种无形但有神的境界。认真揣摩威海市教育局要求的课堂教学的自主学习、合作学习、全班交流三个板块，形成自己的“快乐、高效、智慧”的魅力课堂。
我会坚持工作在教育教学一线，我工作室的成员同研一节课。会按照省厅的要求每学年在本校内听评课不少于30节，在本学科范围内上示范课不少于6节，举办专题讲座不少于2次。我和我的成员会拿出一些原创的课例和研究成果，课例和成果会及时通过“山东教师教育网”的“名师工作室”展示。
我校还让我重点培训24名校级骨干教师，我会以这些老师为龙头带动更多教师积极参与教育教学研究;我会组织他们定期举行沙龙、送教下乡、专题报告会等活动。3年后，我自己会写出阶段性个人发展报告，我也会请我工作室的其他成员写出阶段性发展报告;五年后，我会写出总结性个人发展报告，我工作室的其他成员也会写出总结性个人发展报告。
2、增强课程的理解和实施能力。
我要树立正确的课程观、教学观、学生观和质量观;按照国家课程政策及教科书的编者意图深入理解课程;对课程、教科书、教学过程等有自己的理解;重视理论学习，不断拓展学习视野，增进课程理解，增强教育教学的科学性。教育思想先进，符合新课程要求;教学设计科学合理;关注学生学习经验和个体差异，符合学生认知规律;重视课内、课外多样化课程资源的整合，灵活运用多种教学方法和现代化教学手段，实施有效教学;重视学生参与、体验和探究，发展学生创新意识和综合实践能力。教学效果好，形成自己的教学风格，学生有较强的发展愿望和能力。
3.提高教科研水平。
台湾著名学者南怀瑾先生说：读书不是学问，随时随地要有体验，随时随地要有反省，这才是学问。所以，我给自己定位：在教育教学中要随时随地有体验、有反省，做一个反思能力的教师。具体表述为：重视教育行动研究、科研与教学相互促进;不断进行实践反思和改革探索，及时把教改成果引入教学。
我仍旧创建以培养学生自主学习能力的“快乐、高效、魅力”课堂这一课题，以语文课堂为主，其他课堂为辅，不断提升我校课堂教学的整体水平，我们会保留课题研究过程的原始资料，我和我工作室的成员每人至少撰写2篇以上的与课堂教学有关的专业论文，至少我本人的要在省级以上学术期刊上发表，课题研究的成果我会及时在全校推广，并争取市教研培训中心的支持，和我市其他兄弟学校不断交流切磋。五年后，我要结合自己的教育教学实践，撰写不少于10万字的反映个人教育思想、教学主张和教学特色的总结论文，我也要求我工作室的其他成员撰写不少于2万字的论文。
4.发挥辐射带动作用。
作为一名齐鲁名师人选，我必须具有引领和指导意识和无私奉献精神;将我自己的发展需要和促进学校发展、其他教师成长需要结合起来，和老师们建立民主和谐的人际关系。我会在促进自我发展的同时引领教师共同成长;我会通过精读名著、论坛、专题讲座、集体研课等多种形式，引领教师共享新的教育理念，反思和改进教育行为，提升教师群体教育智慧。
我校的“名师工作室”由我担任主持人，由我负责制定活动计划，明确任务目标和成员分工，组织研修活动，带动成员按时完成任务。我校名师工作室共有成员24人，其中我帮携对象是5人，我又把其他成员划分成三个小组，由三个市级名师负责。我市会拿出1万元作为市级名师的培训费，我校会拿出5千元作为对校级名师的培训费。我和我的团队每学年提交不少于10篇语文公开课教案、课例视频、文稿等。并根据省教育厅统一安排，利用网络平台开展“名师导教”等活动，对公开课的备课、听课、评课活动进行拓展、延伸。
总之，我会善于思考，肯于行动，在实践中探求、感悟。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的行为，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。坚持用脑子工作，力争做到：反思昨天——在反思中扬长;审视今天——在审视中甄别;前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考。
五年时间其实并不长，但是我懂得这五年将是我挥洒汗水并迅速成长的重要阶段，我相信我将更深刻得感受到教育事业神圣的使命。
目标计划书14
一、教材简析：
这本教材按照主题单元的形式编排，共有12个单元，每个单元分为主体课文和“语文天地”两部分。每个单元都有明确的主题，内容丰富，让学生逐渐理解作品所传达的思想感情，并与作者的思想感情产生共鸣。前三个单元的学习重点是写摘录笔记。因为我们是在学习语文，所以摘录的重点是语言材料。学会摘录有用的信息资料是所有课程应该培养的学习方法，可以另外准备一个摘录本来记录从语文教材内外摘录的内容。从第四个单元开始，“语文天地”中的“日积月累”都是“我的摘录笔记”，旨在培养学生写摘录笔记的习惯。
教材对写摘录笔记的具体要求是：必须写，经常写，养成习惯。为了指导阅读，北师大版教材尝试使用了小金钥匙的形式，给出了一些指导。通过这些小金钥匙，学生可以培养独立阅读的策略、方法和习惯。教材通过这些金钥匙提出了对四年级学生自学水平的具体要求。从培养表达能力的角度来看，写作是一项非常复杂的综合性劳动，不能简单地归结为“制模——铸造”的过程。学生需要通过实践、认识、再实践、再认识的多次反复，才能学会把话说清楚，进而把话说好。从学生的学习心理来看，习作教学应该从学生已有的经验、情感世界和想象世界出发，根据学生的意愿和能力，巧妙引导，循循善诱。
二、学情分析：
我的班级有32名学生，其中女生20人，男生12人。我的学生思维活跃，个性张扬，对学习有浓厚的兴趣，主动性较强。但是他们不善于倾听他人的观点和意见，对最基础的知识点不够重视，协作精神差，缺乏基本的`纪律观念……看来，教学的重点不应该只停留在语文教学上，也不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的为人和做事抓起，促进他们全面的发展。
三、教学目的和要求：
1、认识81个汉字，正确书写257个汉字，养成主动识字的习惯。书写规范、端正、整洁。
2、积累一定数目的名言警句、谚语和古诗词。
3、学会写摘录笔记，展示自己的摘录笔记，提高阅读能力，养成阅读习惯。
4、积累带有“月”、“明”等的成语。
5、培养学生收集和处理信息的能力，整理自己需要的资料。
6、熟练阅读28篇诗文，背诵四篇。在阅读中能够提出有质量的问题，能够处理问题，基本上能够自己回答问题。通过讨论，纠正或完善自己的认识，能够对照译文读懂古文，基本上养成良好的阅读习惯。注意将阅读与语文基础知识和基本技能的学习以及各种学习实践结合起来。
7、在口语交际活动中，鼓励学生成为重点发言人和讨论的主持人，分辨不同意见，与他人交流，正确对待反对意见。培养学生分析、判断和综合能力。
8、写日记，使习作与生活紧密结合。将写作与阅读结合起来，练习续写、仿写、补写，还包括写发言提纲。将写作与综合性学习活动结合起来。开始练习写真实的作文，写有情有意（有中心），有血有肉（内容具体），有声有色（生动），有条有理（结构清楚）。教给学生三种修改的方法——自己阅读、请别人提意见和冷处理。
四、教学重点：
1、在阅读中，不仅教给学生语文基本技能，还提高学生的阅读能力。
2、在阅读中，通过自己提问、自己解决问题，通过讨论完善问题，提高阅读能力，读懂课文内容，理解课文内涵。
3、大量阅读，丰富学生的文化素养。
4、在口语交际活动中，鼓励学生成为重点发言人和讨论的主持人，分辨不同意见，与他人交流，正确对待反对意见。
5、写有根有据（真实）的作文，写有情有意（有中心），有血有肉（内容具体），有声有色（生动），有条有理（结构清楚）。
五、教学难点：
1、学生收集和处理信息的能力需要进一步完善。
2、提升独立阅读技能，扩大阅读量，丰富学生的文学素养。
3、培养学生口语交际能力。
4、写真实、有新鲜感的习作。
目标计划书15
上东南大学便是我最大的梦想。也许在别人看来，以我的成绩去考东南大学，简直是痴人说梦，“考不上”才是毫无悬念的。不过，我想说，我想努力一下，我会努力一下。也许我不是最好的。不，我确实不是最好的。但我正在努力，将自己变得“更好”。为了自己的目标，我会在接下来的九个月，不到280天的时间里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏实实地学习、生活。
上课一定不能开小差，打瞌睡的。万一没控制好自己，不小心走了神或瞌睡过去了，我会让朋友们对我进行恶狠狠的、毫不留情面的体罚。作业要在自习课上写完，回家后对当天的学习知识进行整理、巩固，并写一些资料进行强化。当天的任务当天完成，决对不会心疼自己，放自己一马。我知道，九个月后，大学是不会放我一马的。要坚持晨读，不能赖床，更不能迟到。若今天迟到了五分钟，那么明天就早到十分钟，决不含糊。这一方面，我会请妈妈帮忙，再不行就让爸爸出马，我就不信还会赖床。
学会在压力巨大的黑色高三快乐学习、健康生活，保持一个好心态，并坚守“不抛弃、不放弃”的理念，相信自己是有潜力大幅跨越的。上东南大学，念土木工程系！
东南，舍我其谁！
加油！加油！
高三学习目标计划书二
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课（不要只顾着记笔记，听明白其实更重要）
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜！
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划！这是相当重要的！
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的.、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整： () 每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句：计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有！而且还浪费墨水！呵呵！开个玩笑ｏ总之一定要严格按照计划的去做，才能达到最理想的效果！
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