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旅游计划书

时间：2024-06-29 10:01:05 计划书我要投稿

(精华)旅游计划书

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的旅游计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(精华)旅游计划书

旅游计划书1

　　桂林市地处南岭山系的西南部，平均海拔150米，属典型的“喀斯特”岩溶地貌，遍布全市的石灰岩经亿万年的风化浸蚀，形成了千峰环立、一水抱城、洞奇石美的独特景观，被世人美誉为“桂林山水甲天下”。其中最具有代表性的景点有：象鼻山、伏波山、南溪山、尧山、独秀峰、七星岩、芦笛岩、甑皮岩、冠岩、明代王城、榕湖、杉湖等。而我们所说的漓江山水最精彩的一段则在阳朔境内，桂林其他县区也有数不胜数的美景等着我们前去浏览，龙脊梯田、兴安灵渠、资江漂流、五排河漂流、八角寨、宝鼎瀑布等都会为你带来更多的惊喜。

　　第一天：广州——桂林阳朔月亮山

　　晚上11：30左右客人指定地点集中出发乘车前往阳朔，全程高速车程约7个小时。住：车上

　　第二天：市内漓江——十大名山——漓江大瀑布表演

　　大约凌晨6：00到达桂林，然后大伙在餐店稍作稍作，自理吃第一口正宗的桂林米粉，然后开始我们桂林的精彩行程。

　　8：00开始乘坐游船游览桂林市山水和人文景观精华——【市内漓江】（龙船坪—斗鸡山—木龙洞，游览时间约1.5小时）；沿途观赏斗鸡山、穿山、老人山、七星山、訾州烟雨、“桂林城徽”——象鼻山，“半枕漓江”——伏波山，“江山会景处”—叠彩山；感受山青、水秀、洞奇、石美之美景，亦可体会深潭、险潭、流泉、飞瀑之佳境。

　　10:00游船市内漓江完毕，然后乘车千前往茶坊休息，桂林茶坊免费品桂林特色美食，吃饱吃足还能带走，请不要忘了给家里的亲朋好友带点噢，喝名茶品桂林小吃不失恰意的事情。在这里能了解桂林的当地茶文化。

　　12:00乘车回酒店。一晚的车程会感觉稍累，回酒店稍作休息后为下午晚上的精彩行程做好准备。有精力的团友可以在酒店周围闲逛，尽量与当地人答话，当地的“哥哥姐姐妹妹弟弟们”是相当的热情。比自己年长的叫阿哥阿姐，年小的叫阿弟阿妹，以示亲切。 16:00外观桂林市的标志、城徽—【象鼻山】，游览市区最优美的风景区【榕杉湖景区】，体会“城在景中，景在城中”的山水格局，畅游桂林最繁华的【中山路工艺品一条街】，也可以参观【日月双塔、玻璃桥、鸳鸯桥、音乐喷泉、古南门】欣赏桂林美丽的夜景。后自由逛【正阳步行街】,因其具有优美舒适的购物环境、清闲怡人的街区绿化,别具风味的地方特色、随意自然的休闲设施、全面周到的配套服务而在桂林独树一帜。晚餐后赠送车游【桂林夜景】，让您真正领略到陈毅元帅曾说过的“不愿做神仙，愿做桂林人”的意境!白天景色宜人，夜晚灯光璀璨，

　　让您身临兆境，乐不思归。

　　20：15到中心广场参观【漓江大瀑布表演】，只有每周末一场，各位兄弟姐妹们千万不能错过哦。人工的浩大瀑布，华南一绝。住：桂林市区酒店

　　第三天：十里画廊——图腾古道——聚龙潭——西街

　　早晨8点起床，用早餐。餐后乘车前往阳朔，然后挑选自己喜爱的单车，骑车经阳朔著名的高田风光——【十里画廊】、前往月亮山。经阳朔著名的高田风光——十里画廊前往月亮山。途径漓江最大的支流——【遇龙河】，可沿遇龙河徒步，找找“走在乡间的小路上”的感觉遇龙河的田园风光堪称一绝。河岸两侧，田畴平整开阔，绿意逼人，稻花飘香。置身其间，顿觉心旷神怡，这感觉在山水甲天下的漓江也找不到。遇龙河其河水见底，水流平缓，两岸碧树绿稼，奇峰怀抱，令人心旷神怡；同时还可开心刺激的打一场水战，实在过瘾！

　　中午12：00前往【月亮山】吃午餐，享受过一顿正宗的农家饭（香喷喷的农家鸡、绿油油的'青菜，听着都很诱人呀）。

　　餐后14:00前往【聚龙潭】景区，这是阳朔境内唯一的“一洞水陆两游”的地方，也是“藏龙卧虎”最多的地方。无数条钟乳石很象“龙”，有卧龙、盘龙、游龙、飞龙、舞龙……数不胜数，形态逼真。游人先入洞徒步观光，然后坐船，顺地下河由后洞出来，上下高低落差几十米。岩洞里有无底深潭，没有人知道它究竟有多深，团友们要留心咯…… 16：00前往【图腾古道】景区游览。进入古道，犹如打开通向远古之门，仿如进入另一个国度，古道中居住的是“甑皮岩人”，不通现代文明，打招呼：“哇哇”！请求拍摄：“喀嚓！喀嚓！？”男人叫：“啊布”，女人叫：“啊利”，这里女权至上，女子假如喜欢你，用屁股碰你的屁股，你可以回碰，但你当然要想象一下后果——留下别走。虽然感性告知，这是现代人导演的场景，但万年前的古道中的“甑皮岩人”在脑海中留下了无数的想象。下午18:00返回阳朔县城返还单车，然后三五知己购买当地的特产。晚餐最好去品尝一下阳朔最好的一道菜——【啤酒鱼】；啤酒鱼用从漓江捕来的活鱼烹制，色、香、味俱佳，鲜嫩可口，闻名遐迩，还有琵琶鸭、土鸡、桂花莲子羹……等待您去品尝。

　　晚餐后到【西街泡吧】，体验一下西街酒吧的小资情调吧！大家可以到酒吧尽情狂欢乐。玩累的团友，也可以在西街找一家安静的咖啡店，品品咖啡，谈谈三天的旅程感受，谈谈生活，谈谈抱负，谈谈人生。晚上大约12:00在导游指定的集中乘车返回广州，不要误了归家的时间噢。次日6:00左右回到出发地。

　　住：车上

　　第四天：阳朔——广州次日6:00左右回到出发地。

　　共计408元

旅游计划书2

　　一、活动主题：

　　赏春色缤纷增你我友谊

　　二、活动目的与意义：

　　大学生活已经过去一年多了，不知不觉我们已经不再青涩，增添的是更多的目标和努力。我们平稳度过了大一的适应阶段，现在面对即将结束的大二，面对更多的专业课，学习的压力有增无减，为了缓解同学们的压力从而能够更好的投入到学习当中，为了增进同学们彼此的友谊，为了满足外地同学对大连景色的向往。因此，特申请于此生机勃勃的春季，开展春游活动。从而锻炼班委行动力，增强班级凝聚力，提升班级同学的实践认识水平。

　　三、活动时间：

　　20xx年4月7或8日

　　四、活动地点：

　　大连金石滩

　　五、活动准备：

　　（一）班委会

　　前期通过班委会协人分成8个小组，主要负责人员的清点、安全及组织活动工作。

　　1、班长、支书：

　　（1）活动前，制定活动的具体计划，确定活动的每个环节（制定时

　　间表），保证班级活动正常有序的进行；

　　（2）联系车辆、保险等相关事宜，防范于未然；

　　（3）活动期间，负责全班同学的活动监督，重中之重是确保同学们

　　的安全，同时，保证同学们积极参与其中，达到此次活动增强班级凝聚力的目的；

　　2、宣传委员：

　　（1）活动前，以班会的形式传达活动安排，人手一份班会活动安排时间表，保证每名同学了解活动的.具体安排，按计划有序活动；

　　（2）活动期间，负责随时传达班委会对活动的要求，提醒同学们按活动计划有序活动；

　　（3）携带相机，负责拍摄照片以及照片清洗；

　　3、组织委员：

　　（1）活动前，与生活委员配合，完成活动前期准备活动，包括采购，车辆安排，集合时间安排，集合后调动，监督同学等；

　　（2）活动期间，负责调动班级同学，在规定范围内，有序活动，并组织进行集体性活动，调动活动气氛；

　　4、生活委员：

　　（1）活动经费收集、储存及支出；

　　（2）与其他班委配合进行前期采购准备，包括：必需药品、食物等；

　　（3）其他支出，包括租车费、保险费等；

　　5、体育委员：

　　负责物品的搬运，全程保障同学安全；

　　6、其他班委：

　　虽未分配具体职责，但需积极配合以上班委工作，切实保证活动按计划进行。

　　（二）班会：

　　有组织委员负责组织全班同学开展班会，对活动安全以及活动安全事宜进行全方位的宣传，确保班级同学对活动细节有深刻理解，保证同学按照计划有序活动，达到预期效果。

　　六、经费预算：

　　1、租车费：200元/天

　　2、保险费：11元/人（平安保险旅行险，保额10万元）

　　3、药品：总计50元左右（包括创可贴，云南白药等应急药品）

　　4、食物：经市场调研后合计1286.5元

　　5、机动资金：750元

　　其他：83.5元

　　总计：2700元（平均每人不超过一百元）

　　七、具体时间表

　　1、8:20在校门口集合，班长、支书分别清点人数，确定班级同学全部到齐；

　　2、8:25~8:35班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下，有序上车；

　　3、8:35~8:40汽车出发；

　　4、9:30~9:40到达金石滩；

　　5、9:40~9:50班级同学在班长、支书及组织委员共同监督下，有序下

　　车；

　　6、9:50~10:00组织同学到达活动地点，说明活动范围，分组简单自由活动，熟悉周边环境；

　　7、10:30~11:30锻炼动手能力，每名同学参与，将肉和蔬菜进行串串； 8、11:30~13:30享受自己的劳动果实；

　　9、13:30~14:30以组为单位感受大自然的魅力，欣赏自然风光； 10、14:30~16:00组织委员组织同学共同游戏，彼此合作，增进感情，提高合作意识和能力，进而，提升班级凝聚力；

　　11、16:00准时再次集合，准备上车，班长、支书清点人数； 12、16:05在班长、支书及组织委员的监督下，有序上车；

　　13、16:10在车上再次清点人数，确定班级同学到齐后，汽车返校； 14、17:00~17:10到达学校，班长、支书及组织委员监督班级同学有序下车；

　　15、17:15班委总结。

　　八、备注

　　本次活动一定严格按照学校及学院“以人为本，安全第一”的原则进行，主要通过：

　　1、

　　2、邀请老师陪同，进行直接监督和指导；班委责任制，锻炼班委的控制协调能力，形成管理网，提高安全系数；

　　3、

　　4、

　　购买保险，防患于未然；活动前，对班级同学进行安全教育，树立安全意识等

　　以上一系列方式，保证活动达到计划的目的。

旅游计划书3

　　暑期游学体验营主办机构：

　　学校地址：hangzhou，china

　　暑假游学体验营组别：

　　(1) 少年组： 8-12岁

　　(2) 青少年组：12-17岁

　　体验营时期：

　　(1) 少年组：英文及美国文化营

　　6/27 – 8/4 9：00AM – 4：00PM M-F (只需参加连续两星期)

　　(2) 青少年组： 6/27 - 7/15 8：00AM – 2：30PM M-F 或7/18 – 8/15 8：00AM – 2：30PM M-F

　　体验营学习项目：

　　(1) 少年组：

　　学习方面：上午学生学习精彩丰富的科学，艺术和体育，下午学生会有游戏、游泳、体育、科学、艺术、音乐、烹饪等活动。

　　活动方面：“周五同乐日”有特别活动和实地考察，目的是使孩子积极参与学校的夏令营学校专业培训辅导员将引导孩子结交新朋友，

　　在教育上的探索，使孩子的暑假充满学习与乐趣。

　　(2) 青少年组：

　　学习方面：密集英语培训，小班教学，一流注册教师教导。

　　活动方面：活动包括文化游览南加州热门文物景点。

　　学校将按学生年龄及程度而分班

　　游学网暑期游学服务包括：

　　一、查考适当学校开办的暑期班给学生，设计及安排整个暑期游学计划及监管整个行程。

　　目的使孩子们能籍着暑假的游学营真正体验到美国读书方法及接受美式的思考训练，急速培训英语，使口语及听力大有改进。

　　其它如体验美国家庭生活与美国同年纪朋友交友，领略美国文化等都可以使孩子们耳目一新，暑假的游学营可以使家长及孩子们决定是否来美攻读高中以至能直入美国顶级大学，使孩子前程更为优美，或是决定仍然留在国内或香港继续读中学，参加高竞争性的高考，希望能争取到入读中国或香港名额有限的顶级的'大学，家长及学生们将会作一个深度的分析，得到一个明智决定。

　　二、为学生办妥一切入学申请手续，包括住宿安排，拿取入学通知，代学生付

　　费等，家长及孩子们都不用操心。

　　三、为学生安排领使签证，办妥一切申请手续，阿甘签证团队为学生及家长特

　　别准备呈交领事的文档及一切须用文件，安排见领使前模拟演练及与家长翻阅一切准备文档，务求顺利获得签证，若签证有问题，阿甘签证服务团队将会安排重见领使及准备更多资料呈交领事。

　　代学生及家长付签证费用。

　　四、为学生及家长安排游学行程，了解及安排家长及孩子们除了参加暑假游学

　　营外其他一切旅程需要，安排购买来回机票，美国内陆机票及一切旅行食宿。

　　五、安排并代购买旅游保险。

　　六、安排到美国后如何解决交通问题。

　　七、安排学生一切入营手续，安排家长与学校主任或老师会谈，了解夏令营及

　　学校情况。

　　八、按家长意愿安排在入营后家长的周末旅游。

　　九、介绍及指引家长有关学校附近的超市及餐馆。

　　带领家长及孩子一个周末的

　　本地一日精华游，介绍学校附近区域状况。

　　十、若家长希望在暑期班开课期中游览美国或在暑期班结业后举家游历美国

　　或探亲，阿甘美国团队可按家长意愿安排旅游团及一切交通事宜。

　　十一、在夏令营结业后，阿甘夏令营团队将会与学校老师会谈，亦与小孩做调查

　　报告，了解学生在暑期游学营中学习情况及收获，并准备报告提交给家长，该报告将可启示家长孩子的程度状况、兴趣及如何来美攻读高中以及如何适应留学美国。

　　该报告将可以成为设计孩子的未来教育蓝图的一个重要参考资料。

　　十二、安排交通使家长及孩子们到机场乘飞机反国。

旅游计划书4

　　一、描述

　　业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling("大学旅舍")网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercity&college)上，主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

　　Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

　　针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

　　二、技术

　　1、前端：

　　多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

　　(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

　　般班查询

　　机票预计

　　订单的查询与修改

　　退票

　　代理出票/退票/订单维护功能。

　　(2)---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

　　客户登录

　　酒店查询

　　酒店预订

　　更改预订

　　取消预订

　　房源维护

　　库存预警

　　退款模块

　　(3)---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

　　客户登录

　　信息查询

　　线路预订

　　更改预订

　　取消预订

　　旅行社管理和维护

　　(4)---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

　　三、访问者得益

　　通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

　　四、市场分析

　　一、市场介绍

　　20xx年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

　　20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站xx旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

　　但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

　　而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

　　另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

　　今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的'旅游精神做充分的硬件准备。

　　二、目标市场

　　业务内容的受众只要是大学生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING(大学旅舍)理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

　　三、区域聚焦

　　在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后(如 U&C HOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度)，再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

　　四、发展目标

　　公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的"自由游式"旅游资源的整合，使U&C HOSTELLING(大学旅舍)成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生(青年)旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

　　五、业务计划的实施

　　一、实施战略

　　第一步：(时期：六个月)第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&C HOSTELLING(大学旅舍)理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

　　第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&C HOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

　　第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市(点)建立全权物业。

　　二、联盟

　　公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。

旅游计划书5

　　地点:海南三亚

　　形式:自由行

　　费用：3000/人左右

　　策划人：xxxx

　　简单行程：

　　第一天乘坐晚班飞机(7点左右)到达三亚(10点),由酒店接机,入住酒店。住5星级酒店

　　第二天参加哥妹的南山一日游，中午缘起楼素斋。下午回市区自由购物，晚上吃海鲜大餐。住5星级酒店

　　第三天亚龙湾游泳潜水，游览各大五星级酒店，午饭为海滩烧烤。下午南田温泉。晚上回市区海鲜大餐。住5星级酒店

　　第四天前往吴支洲岛，水上项目，游览全岛，午饭晚饭海滩烧烤或自带干粮。全天自由活动。住岛上临海木屋，三星级标准。

　　第五天看日出，上午自由活动，中午离岛，回市区，第一市场买水果海鲜纪念品，4点多海鲜大餐。回酒店大堂休息。晚上送机场，回上海。

　　详细行程+攻略（必看）

　　第一天: 乘坐晚班飞机(7点左右)到达三亚(10点),由酒店接机,入住天福源度假酒店或大卫如家酒店式公寓。天福源为5星级度假酒店，硬件软件都很出色，是三亚性价比最高的5星级酒店之一，双人标准房333/晚（包括政府税，含双人中式自助早餐。这是11月份的价格，10月是280）。大卫如家为酒店式公寓，5星级标准装修。价格稍便宜260（包括政府税，含双人自助早餐）。但房间较少，人太多恐怕住不下。

　　第二天：早上起床，早餐后专车接送至南山(具体介绍见附录)，游览风景区，寺庙，海上观音。（包括专车接送南山门票一共158每人）。总体来说还是一个很好的地方，像公园一样，人又不多，环境很惬意，散散心十分不错。中午在缘起楼吃素斋一个人30自助餐，也可以点菜。如果信佛的朋友要去南山寺烧香的话，请香火分50、100、150三个标准，寺庙门口有，我上次去的时候是50的，反正是我烧过的最高标准了。

　　下午专车送至市区万福隆超市（其实是万福隆对面那个超市最大，不记得是旺豪超市还是天成货仓什么的。）可以去那里的大卖场买点零食饮料，为之后的温泉和海岛游览做准备。

　　购物之后就去春园海鲜市场吃海鲜（假春园特别多，看好地图认对路），绝赞的，春园后面是菜场买好菜回来排档的小妹小哥帮你加工收加工费。又新鲜又便宜。春园经过整改之后，卫生了许多，每晚都有许多的人。春园对面的明润酒家也很好，吃法和春园一样，不过传说味道没春园里面的几个摊位的好。

　　当然了，春园后面的菜场价格比普通老百姓菜场贵1/3以上，为了省钱还可以事先派两个懂海鲜的人去第一市场买海鲜，那里就是三亚最大的菜场，价格当然都是老百姓的价格。很便宜，什么龙虾鲍鱼比上海便宜太多了，虾都是活奔乱跳的，还有苏眉，各类上海很少见的石斑鱼（一般上海很牛的酒店这种鱼也仅有几条而已，而且价格都在500元/斤以上）。

　　春园到第一市场来回出租车也就10元。买好了回来拿给摊位加工就行了，一般外带海鲜的话明润加工会便宜点。春园的话不是很乐意你外带。（像春园这种地方，上海旅行社不会带你来的，旅行社带去的都是他们有油水涝的酒店，东西不好骗外地人的）。自由行的好处就是天天能吃便宜的海鲜，而且海鲜绝对新鲜吃不坏，回上海1个月吃不惯上海的水产品。^_^

　　第三天：早上起床，可以稍晚9、10点左右，早餐后（尽量吃饱，这天很费体力）坐门口马路边的亚龙湾-大小洞天旅游大巴至亚龙湾海洋世界，环球城酒店下。（一般好心的司机你不说他都会送你到这里，因为从这里进到亚龙湾是免费的，否则要多掏40块钱没意思，当然这天最好包一辆车子）下了车经过一条长廊就到海滩了。天气好可以游游泳，潜水。提前一天向哥妹网预约潜水，能便宜很多。

　　亚龙湾是本人唯一推荐的潜水区，不论是船潜和岸潜都很好，服务态度也好，潜得也很实在，不像旅行社带去的很多地方，岸潜都要580，而且时间不保证少的才20分钟，其中有10分钟推销你拍照摄像，不接受的`话就带你潜个5米完事。

　　三亚的3个湾也就亚龙湾的风景最好，看过亚龙湾之后别的都不要看了。不过当你去过蜈支洲之后，亚龙湾也被比下去了。

　　中午在海边吃点烧烤，或者自己自带干粮。（烧烤都能讲价的，拼命砍吧，能砍掉1/3）吃饱点，下午温泉很费体力的。然后一路往来的方向走，顺便还能参观下各个五星级酒店地私人海滩，花园。走到天域酒店门口（大概30-40分钟）有送去南田温泉的班车。1点发车，尽量提早点到推荐早半小时。

　　南田温泉其实是一个五星级酒店，温泉造得像公园一样，别有一番情趣。有大大小小60多个泉，去过的都觉得太好了。而且我们定的票子只要103/人，太超值了，老外买200的票子还直翘大拇指。温泉里面大半都是外国人慕名而来，可见十分受欢迎。（旅行社绝对不会带你来这里，否则它亏死了。只有自助游才能享受这种乐趣）。享受下神仙过的悠哉日子吧，泡到晚上8点多，晚饭么只好吃自己带去的东西了，园里面特别贵不实惠，所以前一天一定要买足东西，最早的班车是9点车去大东海的，我们就坐那班。

　　到了大东海，打车到春园。继续吃海鲜，呵呵。对了补充一点，晚上春园回酒店的话是20最多25。海南出租车如果司机不打表的话就一定要先讲价，问价格砍个10块5块的，现在的旅游市场越来越规范了，个人感觉还是打车的好。3公里以内5元，超出的每公里2元，比起许多城市是很实惠的。我们游客吧，还是接受明明白白消费比较好，省得去一个地方要先找攻略背价格。

　　第四天：早上有哥妹的车子接去海岛(蜈支洲岛)。大家带足零时干粮，泡面，因为要在海岛上住一晚。我们大家把所有的行李都留在红椰青椰风情度假公寓，，戴上粮食水贵重物品轻装上症，否则大包小包海岛上玩得不尽兴。（提醒一下只要在哥妹网预订了东西，就可以在红椰青椰免费寄存行礼的）。

　　10点多到码头坐船上海岛，蜈支洲真是中国的马尔代夫啊。先入住事先预定得山景房，标房480，贵是贵了点，所以预算少的话可以考虑3个人合住一个双人床房间。把床拼起来睡3个人绰绰有余了（记得多带副牙刷）。虽然房子很破，但换来的却是一个美好的黄昏和夜晚。等4点半，其他散客都坐莫班船离开之后，海岛上几乎没什么人了，特别宁静，如同私人岛屿一般，可以尽情地玩乐探索。只有亲身体验过才会觉得这钱花得太值了！！！！

　　安顿下来以后就换上泳装去码头玩吧。先玩水上项目，因为哥妹的司机师傅代买的话能打折。他报给你的价格是最低价格了，一般旅行社几乎不拿钱，最多也就十几，所以大家想玩得话就玩，不玩也无所谓的。有几个项目还是不错的，托伞，香蕉船都很划算。潜水就不要了，这里特别黑，想潜的都在亚龙湾潜了。这里的素质就比一些黑旅行社带去的破地方稍微好一点。

　　吃饭可以到海滨浴场那里吃，东西还是挺贵的。我觉得刨冰最划算了10快，比买那里的水要划算多了。大家切记去超市的时候要多买水和粮食，带到海岛。4点烧烤摊都收摊了，4点还能买点东西，因为人都走了，东西也能便宜点。尽量吃饱，要不就回去吃泡面。岛上的饭店还是很贵的，因为垄断了没办法。海滨浴场的右侧有一个无人的小沙滩，从浴场汤水过去就能看到，很有意思，很安静。可以在海边一直玩到黄昏正好能看夕阳。

　　剩下的就给大家自己探索了，说光了就没劲了。海岛晚上很安全，可以尽情逛，工作人员比游客还多，呵呵。对了山顶木屋那里有个很好的淡水游泳池，没游够的话可以去那里泡泡，躺着看星空十分惬意，能看到银河，各种当季的星座都能清楚得找到。

　　第五天房间里都有当月日出的时间表，如果有兴趣的话可以去观日岩看，角度十分得好。岛上没早饭吃，还是靠干粮解决。11点左右退房，坐船回去。事先和昨天开车的文师傅约定好时间，送至第一市场买水果，（不过最近2年第一市场越来越规范了，短斤缺两几乎没有，所以我觉得网上攻略说带矿泉水和弹簧称是不必的。另外还有特别软的水果别买，回家都坏了），买晚餐的海鲜，买纪念品。随后去春园那里，明润开得早，就在明润吃就ok了。春园一般要4点才开始。吃饱了，大家可以去旺豪超市那里的超市买特产，什么椰子粉啊，椰子糖啊。具体我不多说了，想必大家都有很多想买的，大卖场的东西还算放心的价格也适中。超市可以帮忙免费打包装箱。

　　回酒店大堂，拿行李，稍作休息等送机的车子来就走人了。。。一般三亚回来的都是晚班飞机。具体下了飞机如何回家请事先安排好，机场有bus，20多元送到市中心，再打车也很方便。

　　本人今年刚组织了三亚的毕业旅行，十分成功，以上攻略就是根据实地经验所写的。费用方面比旅行社省很多，而且特别开心，很舒服。（一个朋友之后也去了跟团，2600团费加上自己花掉的钱和被导游骗去吃玩的钱差不多5000了，没去温泉，没去海岛，吃了3天6顿7菜1汤（10人一桌）加自费150的海鲜餐，只有一个鲍鱼（去春园150一个人鲍鱼能吃50个，很新鲜的鲍鱼加工下来一个才3块）。被强迫逛了不少商店，买了很多假特产，事后大呼上当。其实，不管多好的旅行社像春秋国旅之类的，他们都是丢给当地地陪的。我很负责得说，这个方案是经过很长时间的考察以及实地体验总结出来的，自由行的乐趣完全是旅行社不能比拟的，性价比超高。

　　以上皆为本人经验所得，若有不能详述之细节还请原谅，不过按照我这个流程，再稍微做点功课就ok了。另祝大家旅游愉快。

　　费用计算（以单人为准）：

　　来回机票1600（包括基建税以当月为准）

　　住宿费500（按天福源两人一间3晚计333*3/2=499.5）

　　南山一日游158

　　南田温泉103

　　蜈支洲岛133+住宿费160（按山景房3人一间计480/3=160）

　　伙食费320（按每天80标准计，包括购买零食，每天吃海鲜大餐差不多是这点80*4=320），交通费120（暂时不明晰且算一日30 30*4=120）

　　总计，3000/人。不包括潜水，购买纪念品，带回上海的特产水果等费用，其它吃住行玩以上流程所述都包括了。

　　当然以上价格，人数众多的话还能便宜。

旅游计划书6

　　一、客户需求分析：

　　互联网已经改变了我们的生活方式，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过旅游网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。

　　二、网站功能和内容：

　　1、网站功能：

　　前台实现功能

　　（1）新用户注册

　　（2）密码修改功能

　　（3）分类信息搜索

　　后台实现功能

　　（1）用户注册信息管理

　　（2）分类信息管理

　　1）、旅游企业的旅游产品可以通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者认识、了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。

　　2）、可以通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。

　　3）、可以通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。

　　4）、可以为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中可以直接接收到网上的游客订单。

　　5）、可以帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网可以充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。

　　2、栏目架构

　　三、系统功能：

　　本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面具有有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。

　　下面简单介绍各子系统功能：

　　1、新闻发布系统

　　多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。

　　自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。

　　关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。

　　搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。

　　自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。

　　后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。

　　2、旅游线路发布及预订系统

　　后台管理功能：

　　方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。

　　方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单

　　方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系

　　方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。

　　前台预订功能：

　　浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。

　　预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。

　　会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。

　　3、游客出游意向询价系统

　　游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。

　　4、在线散客拼团系统

　　包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。

　　发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。

　　修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。

　　修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。

　　拼团需求（团队询价）：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的.线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。

　　5、电子杂志订阅分发系统

　　电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。

　　反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。

　　用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。

　　6、电子邮件营销系统

　　电子邮件营销的优点有：

　　便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。

　　成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。

　　反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。

　　7、在线市场调查系统

　　本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。

　　可随时修改已申请投票内容的主题与选项。

　　系统有防止一人投多票的功能。

　　投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。

　　申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。

　　引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。

　　管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。

　　8、统计系统

　　我公司开发统计系统的优点有：

　　可以统计客户的详细来源。

　　可以锁定客户的来源区域及来访次数。

　　统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。

　　提供数据的统计分析功能。

　　9、动态栏目更新

　　可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。

　　10、后台管理及权限分配

　　系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。

　　支持数据安全备份。

　　统一数据库，轻松维护网站。

　　11、专业旅游论坛系统

　　本系统支持多人发言，可限制权限等。

　　四、系统特点：

　　先进性

　　该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。

　　实用性

　　考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。

　　可靠性

　　由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。

　　开放性

　　在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。

　　可维护性

　　系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离；二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准；三是构件语意描述形式化；四是提炼封装构件规范化。

　　可伸缩性

　　考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。

　　可移植性

　　选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。

　　五、运行环境：

　　服务器：Windows2015Server

　　数据库：SQLServer2000

　　六、技术实现：

　　编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript

　　页面实现：DIV CSS

　　应用技术：AJAX、RSS、XML等

旅游计划书7

　　为繁荣发展春节文化，创新xx文化旅游产品，拓展xx旅游发展空间，促进春节期间旅游消费，突出“中国梦”的主题，根据山东省旅游局“山东好年·客来山东”的总体安排，结合xx将军山旅游景区的实际，实现“线上线下”互动，特别策划推出贺年会系列活动，具体安排如下：

　　一、赶年集，淘年货

　　活动时间：农历初一、初六、十一、十六、二十一、二十六

　　活动内容：“到乡村赶大集”因其浓郁的乡土气息和民俗特色，正在成为城市游客争相尝试的'旅游热点。进入腊月从初十开始，赶年集活动便拉开序幕，届时，游客可到xx体验原汁原味的年货大集，感受不一样的农村腊月。临近过年，乡村大集，别有一番景象。游客们可以穿梭其中，体验各种传统小吃，五花八门各种年货。另外我们景区备足了山柴鸡蛋、绿壳鸡蛋、xx将军山长清茶、大米、小米、核桃、绿豆、香肠等土特产，还特意准备自养的鸡、鸭、鹅、羊等，现宰可带走，满足广大群众和游客过年旅游购物消费需求。

　　二、住民宿，过大年

　　活动时间：20xx年1月1日———20xx年2月22日

　　活动内容：xx将军山景区推出“乡村特色年夜饭”、“住乡村特色民宿”等特色旅游产品。根据游客需要，结合农村特点，推出乡村特色年夜饭，包括各种农家过年特有的菜品，比如特色肉片、自制香肠、猪头肉、炖鸭、炖鹅、羊排、枣花卷、年糕等等；另外，景区精心布置春节特色民宿户，挂上灯笼，一起包水饺、贴春联，给游客带来过年的气氛，享受到家的温暖。

　　三、贺年乐，大联欢

　　活动时间：20xx年2月8日（大年初一）

　　活动内容：大年初一（2月8日）全天，xx风景区将免费对外开放，邀请游客们来过大年。在xx文体广场举办盛大的新春文艺汇演，节目灵活多样，有歌曲、广场舞、乐器演奏、自制小品、游戏互动等，除此之外，还在广场举办滚铁环、踢键子、陀螺、锣鼓表演、秧歌表演等传统民俗活动，为游客们展现一部丰富的新农村群众文娱生活作品。

旅游计划书8

　　首先要明确的是这份韩国旅行计划书的主要元素：出行和归程时间、住宿、景点以及个人电话等信息。

　　首先填写计划出发时间为X年X月X日。

　　DAY.1

　　某地-首尔

　　XX航班，XX机场入境，入住XX旅店或酒店。(注如果第一天有游玩景点也要写)个人电话XXX

　　DAY.2

　　首尔市

　　游玩了XX景点(每个都分别写，有几个写几个，门票可不写)、入住XX旅店或酒店。

　　PS：如果大家需要写四天以上的.，方式相同，只是再多些几天而已。

　　DAY.3

　　首尔-某地

　　游玩了XX景点

　　回程XX航班，回程时间X年X月X日。

　　PS：其实关于韩国的旅行计划书，如果是十天一下的，可能不会有太多的要求也有可能不必提供，不过准备工作是要做好的，另外如果找旅行社办理签证的话，一般是不需要计划书的，通常只有个人去领事馆办理时候需要的。

旅游计划书9

　　活动背景：

　　我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬，而这天，我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时刻是短暂而又漫长的，这三年中，我们法律文秘班的40位同学共聚首，一齐经历了军训、法政之周、特团活动、助班毕业、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动，我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵，或许当多年后我们重回首时，记忆中每个人的影像都是模糊的，但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。

　　在毕业前夕，值此寒冬来临之际，为了给我们的`大学生活划下最后的原点，为了营造团结进取的良好氛围，特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。

　　活动主题：

　　“涛声镌刻我们友谊，海浪记录我们回忆”

　　活动时刻：

　　20xx年11月4—5日

　　活动对象：

　　xx法律事务（法律文秘）全体同学

　　活动安排：

　　11月4日：

　　早上06：00集中出发前往汕头（约6小时）；车观海湾大桥（过桥费已含）位于汕头港东部出入口妈屿岛海域处，为跨海公路桥；汕头接团中餐后游览：林百欣国际会展中心光行约50分钟汕头林百欣会展中心总建筑面积三万五千平方米，面向十二万多平方米的会展中心广场，位于汕头城市中心的黄金地带；人民广场约45分钟；后乘车前往厦门约3、5小时，厦门接团后入住酒店；

　　午餐自理，晚餐后入住厦门酒店（干净整洁的双人间，不挂星）

　　11月5日：早餐后始建于唐代的闽南古刹的南普陀寺（参观时刻约50分钟）；寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美，雄伟宏丽，三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等，妙相庄严。车游厦门大学外景，车游美丽彩带环岛路；随后前往“海上花园、音乐之岛”鼓浪屿（含船费，过渡约15分钟整天在岛上自由活动（也能够安排导游带领游览）；晚餐后可自行选取前往厦门最繁华的商业步行街——中山路自由逛街（时刻客人自己安排）；

　　含早餐，午餐，晚餐自理，入住厦门酒店（干净整洁的双人间，不挂星）

　　11月6日：

　　早餐后游览：被誉为“华侨旗帜”的爱国华侨陈嘉庚先生的故乡集美（参观时刻约为1个半钟），参观集美学村，陈嘉庚先生故乡，归来堂；后乘车回到佛山市（约9小时）；含早餐，午餐费用：398元/人（两人一间双人房）、380元/人（四个人一间双人房）

　　随行教师：

　　活动安全保障措施说明：

　　1、本次活动由本班与狮山风光假日旅行社合意组织，旅游期间发生的一切后果由本班与狮山风光假日旅行社共同承担；

　　2、本次活动将由狮山风光假日旅行社购买团体险（保险费8万/团），同时，我们会推荐参加旅游的同学购买个人意外险（10元人，保险费10万人）；

　　3、在外出旅游前，我们会提醒各位同学务必随身携带个人的一些常用医用物品，班委也会集中购买一些必备的感冒药、肠胃药、跌打损伤类药品随行；

　　4、在外出旅游期间，我们会要求各位同学务必持续通讯工具随身携带、正常使用；

　　5、在外出旅游期间，我们会提醒各位同学务必保管好个人的贵重物品，做好防盗、防骗工作；

　　6、思考到天气原因，我们会在出行前一周密切关注天气预报状况，并提醒各位同学做好防寒保暖工作；

　　7、外出旅游期间，我们将由旅行社统一安排入住厦门酒店，既安全方便又必须的保障；

　　8、外出旅游期间，一切活动均按照旅行社既定行程进行，全体同学务必听从导游指挥，切勿擅自行动。

　　活动联系人：

　　何倩婷：林丹青：xx旅行社：

　　地址：南海区狮山镇俊景西路俊景花园住宅小区c区01座07a号铺（原执法局）

旅游计划书10

　　当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。

　　一、创业项目

　　项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

　　二、公司

　　1、公司经营宗旨及目标

　　①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

　　②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

　　2、公司简介

　　①公司名称：学悠旅游服务公司

　　②业务范围：

　　通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

　　③组织机构：

　　财务部：

　　A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

　　B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

　　客户部：

　　A。负责接待客户，销售旅游服务。

　　B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

　　C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

　　策划部：

　　A。公司各种活动策划和参与实施。

　　B。公司对内对外各种合同、协议的起草。

　　C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

　　D。网站的`管理，维护，更新。

　　销售部：

　　A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

　　B。销售团体旅游服务。

　　业务部：

　　A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

　　B。完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

　　C。培训公司新进入员工。

　　D。与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

　　3、运营方式

　　网上预订（客户下订单，注明需要的服务）

　　将游客送往旅游目的地。

　　公司对客户群进行分批处理

旅游计划书11

　　使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

　　愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。

　　热爱新的旅游体验的人，驴友(中外)、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的xx。

　　创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

　　一、项目计划起源

　　之所以能计划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是计划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的xx，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是xx项目，成功可能性会非常大。是否是xx要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为xx。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的xx，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的xx。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的xx。我认为在每一个行业都有这样的xx，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目计划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

　　二、运作思路

　　×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究)，完成项目的研发，并形成完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。因为计划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划，成功的可能性非常大。

　　三、核心竞争力

　　住宿业的xx，新的市场空间，相对无人竞争。

　　1、低成本而致的相对价格优势有市场。

　　2、规模优势而致低成本，赢利有保障。

　　3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。

　　4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。

　　5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，装修设计、监理，人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。

　　6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

　　×××旅业连锁项目的xx在哪里呢?

　　首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想象力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是xx，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是计划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。

　　其次，是装修设计是独、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

　　第四，管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

　　第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。

　　第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

　　第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的`有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。

　　整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业xx项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

　　该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目计划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他不考虑连锁，只是简单的模仿)，我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大大增加竞争力，消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。

　　实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键，当然模仿的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

　　四、市场空间

　　该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目，没有任何风险，赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善项目，一旦市场形成，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

　　项目的创立基于开创住宿业的xx。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人，没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

　　在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验，这就是我们的梦想。

　　五、项目的研发。

　　研究所可能的组织形式：

　　1、装修设计部

　　2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

　　3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

　　4、财务部

　　5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。

　　6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。

　　7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

　　通过市场调研工作完成以下项目：

　　1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

　　2、确定价格。

　　3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。

　　4、装修设计的相关规定。

　　5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

　　六、项目实施：

　　1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

　　2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

　　市场调研思路：

　　模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计(功能区域)，计算成本(所有)，各种宾馆的住宿价格调查，确定价格。由此可以得出：

　　A、什么地方最适合开店。

　　B、单店装修成本，设备(消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统)成本，人员招聘培训成本，管理软件招标价格。

　　C、网站建设和营销支出。

　　D、投资回收期。

　　E、是租房还是自产权房更划算

　　七、研发和管理团队(组建中)。

　　在创业过程中锻炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受计划者思想影响，已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。

旅游计划书12

　　一、旅游业网络营销现状分析

　　我国旅游业开展网络营销的优势，2011年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签。

　　早在2009年12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了《关于加快发展旅游业的意见》(下简称《意见》)，明确提出，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，并决定设立“中国旅游日”。《意见》开宗明义，指出旅游业是“战略性产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展提供了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正需要探索新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的积极作用。

　　一些简单的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预计到2015年，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。

　　在旅游业大繁荣、大发展的同时，互联网也正经历着大跨步的发展。2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。借助于庞大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。

　　在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。

　　二、旅游业网络营销特点：

　　市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：

　　跨时空营销：

　　营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，游客只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息(如旅行社、旅游线路等)加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，非常灵活、快捷和方便。

　　互动营销：

　　现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依赖各种各样的媒体广告、展览、产品目录等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查研究方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与消费者双向交流的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品目录，联结资料库提供有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的意见，还可以让游客参与旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客需要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前和售后服务;另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持密切的联系，和游客共同创造新的市场需求。

　　异质化营销：

　　从国际旅游形式来看，随着人们旅行次数增多，经验日渐丰富，旅游的档次也随之提高，出国旅游的类型已从简单的观光旅游逐步变为有目的参与性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，许多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供等多种功能，他所具备的一对一营销能力，正是符合直复营销的未来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的个性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避免冲动购买，可以更多的比较后再做决定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买情况，还可以采取特殊的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满足，有可能向其周围人群广为宣传，从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的顾客群不断扩大。

　　三、旅游业网络营销中存在的问题：

　　同时我们也应该看到，我国的旅游企业在应用网络营销上还处于初始阶段，因此其发展存在着诸多需要解决的问题。目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时认识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依然存在着意识不足、力度不大等问题。现有的国内旅游信息一般以景点游客统计为主，而仅仅统计游客数量并不能收集到所有的旅游信息，因此，这种方式并不为国际认可。另外，信息更新速度是衡量网站质量的一个重要指标。游客不仅注重信息的重要性，同时对信息的更新也很在意。一些网站建设者没有从服从旅游者角度出发，只注重表面形象，认为网站能发布广告就足够了。如果这样，即使网站有大量的访客，也会因为信息提供不全面而无法提高购买率，从而削弱了网络营销的效果。这都是旅游企业在网站建设方面需要注意的问题。

　　随着互联网的发展，尤其是商务类应用的快速发展，许多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网，导致近年来网络安全威胁和诚信危机事件频发。虽然近年来政府不断加大对网络安全问题的集中治理力度，网络安全诚信问题有了明显的改善，但形势依旧严峻，问题仍不容忽视。《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达到2.17亿，比例为44.7%;有过账号或密码被盗经历的网民达到1.21亿人，占24.9%，较2010年增加3.1个百分点;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。互联网安全专家表示，互联网安全诚信问题受到来自科技、社会、法制等多方面因素制约，因此需要政府相关管理部门、互联网相关企业和全体网民共同行动起来，从完善域名安全保障机制、加强企业网络安全防护体系、提升网民辨别网络安全诚信能力等各环节出发，才能真正建立起各类综合防范机制，实现安全可信的互联网环境。

　　四、旅游业网络营销对策：

　　旅游业网络营销策略组合

　　旅游业的发展必须以游客为中心，为游客提供适时、适地、适情的服务，最大限度地满足旅游者的需求。互联网作为跨时空传输的“超导体”媒介，旅游企业可以了解游客的需求并为游客提供及时的服务。同时，旅游企业实施网络营销，还可以给企业带来或直接或潜在的效益，如提供更满意的游客服务来强化和游客的关系;提高企业的知名度，企业的'网站本身就是一个品牌财富。我国旅游信息网站的建设刚刚起步，随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成我国旅游业网络营销的产品、价格、促销和渠道组合。

　　产品策略：

　　由于互联网具有很好的互动性和引导性，游客通过互联网在旅游企业的引导下对旅游产品或服务进行选择或提出具体要求，旅游企业可以根据游客的选择和要求提供及时服务。因此，旅游产品和服务必须以游客为中心，这要求旅游企业必须强化旅游产品的信息，为游客提供全面、详细、准确、及时的旅游信息，由于旅游行为日趋多样化，客观上要求供应商提供全方位的、详细的旅游信息，包括食宿、风景名胜区、公园、博物馆、艺术画廊、旅游节目以及公共交通、天气情况等。同时，旅游产品信息还应准确、及时，以帮助游客确定相应的旅游计划或者完成预定的旅游活动。通过网络的良好服务功能，才能赢得游客的满意，进而建立游客忠诚，将旅游企业的知名度转化为满意度。

　　价格策略：

　　价格对旅游企业、游客乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对旅游产品的价格信息都有比较充分的了解，网络上的价格有两个特点：首先是价格弹性化。由于网络营销的互动性，游客可以和旅游企业就产品价格进行协商。另外，企业也可以根据每个游客对旅游产品和服务提出不同的要求，来制定相应的价格;其次是价格趋低化。由于网络营销使旅游企业和游客直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格，又由于互联网的开放性和互动性，旅游市场是透明的，旅游者可以就产品和价格进行充分的比较、选择。因此，要求旅游企业以尽可能低的价格向游客提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，旅游企业必须以游客能接受的成本定价。

　　渠道策略:

　　网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，游客可以随时随地利用互联网购买旅游产品，因此产品的分销以方便游客为主。网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在旅游企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进游客相互间的联系和交流，培养游客对旅游企业的忠诚，并把游客融入旅游企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。

　　促销策略

　　传统的促销是以旅游企业为主体，通过一定的媒体或工具对游客进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与游客的沟通，使游客可以参与到企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传销的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是游客，游客的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的旅游信息，旅游企业通过网站受访情况的分析，更能了解游客的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起游客的认同。

旅游计划书13

　　1.在自家房子的基础上进行适合当地特色的装修，改造成民宿，要以年轻人为主要受众，风格简约，但富有独特的地方特色，可以向有很多年轻人拍照打卡的网红景点取取经。

　　2.设计不同的旅游方案，比如，利用万亩葡萄田和葡萄酒庄园安排游客体验葡萄酒的采摘酿造过程以及美酒品尝（顺便推出葡萄酒售卖，包装要有仪式感，显得比较高端那种，一般游客旅游都会有买纪念品的习惯，那么体验过酿造过程的葡萄酒会是他们的一大选择。）

　　利用四季水果大棚安排游客体验采摘，也可以推出果酱制作这一体验环节（视开发经费而定，我觉得这是一个很好的.项目。）如果开发果酱制作，那么也可以推出果酱售卖，自己制作的果酱会很受游客欢迎

　　畜牧业发达的话，还可以推出骑马，全羊宴，烧烤等特色旅游活动

　　总之就是要充分利用自己所处的自然环境，开发一系列符合当地地方特色的旅游项目，便能更好地吸引游客。

　　3.开发完成后，宣传推广是一个非常重要的环节，现在这个年代互联网非常发达，要充分利用这一点（也可以在民宿整改其间就录制短视频，可以在大家的见证下，看着民宿一步步成型，这样可以提前为民宿预热，还可以吸收一波粉丝，那么民宿落成时，便会有粉丝慕名前来体验）

　　现在的人们消费观都在不断改变，享受生活成为消费的一大支出。而现在的人们在城市生活的时间越来越久，尤其是年轻人们每天都在车水马龙里不断奔波，他们闲暇时便会想去亲近大自然，体验一把农村生活来放松放松。所以我觉得按照我提出的方案来开发应该是个不错的选择。

旅游计划书14

　　一、公司简介

　　四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。

　　二、策划目标

　　提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳环保理念。

　　三、市场环境swot分析

　　四川省中国旅行社swot分析：

　　四、营销战略—stp分析

　　1.市场细分

　　市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

　　按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：儿童、青年、中年、老年

　　2.目标市场——选定作为其营销对象的.消费者群体

　　根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。

　　3、市场定位

　　高校学生低碳体验路线上班族低碳休闲路线

　　五、营销策略

　　（一）产品策略

　　1.学生低碳体验路线——邂逅彩云之南

　　梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。

　　香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。

　　本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车，不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水；尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者；住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。有利于增强青年学生的环保意识，并对以后的生活中持续贯彻执行良好的环保行为，同时对周围的同学有所影响。

　　2.上班族低碳休闲路线——游览土家风情园

　　土家风情休闲低碳游：张家界由于核心景区禁

　　止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。该条旅游线路为：张家界森林公园--黄石寨景区（六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、）--金鞭溪（金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、）--袁家界（电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”）--天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城（沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等）。

　　本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品；途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车；住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品；尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品；途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。

　　（二）价格策略

　　对于价格，我采取差别定价策略和折扣价格策略，主要如下：

　　1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。

　　2.学生如果是5人及其以上一同参团，可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。

　　3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。

　　（三）渠道策略

　　本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和网络销售渠道策略：

　　1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。

　　2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。

　　3、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式。

　　（四）促销策略

　　我选择的促销策略是广告、海报、中旅网络主页、人员促销几个大类进行促俏以及使用优惠劵、赠送旅游纪念品、会员制进行促销。提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名。

　　1.电视广告：广告主旨：低碳旅游

　　广告词：让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间！

　　2.海报：

　　海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方

旅游计划书15

　　前言

　　一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您!

　　还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在

　　还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。

　　还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。

　　还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊!与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。

　　还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。

　　谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。

　　让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖

　　西湖文化游之一探惊奇(文化游涉及篇目)

　　《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。

　　张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。

　　西湖文化游之二探惊奇(篇目文化内涵挖掘)

　　张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。

　　西湖文化游之三探惊奇

　　以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。

　　西湖文化游营销方案

　　西湖文化游前期市场调查说明：

　　西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。

　　活动主题：赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游

　　推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。

　　活动时间：12.23——12.24

　　活动对象：广大游客

　　活动地点：西湖风景区

　　活动内容：

　　1.活动说明：

　　第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。

　　2.活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟，灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟)，约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟)

　　3梅坞茶文化活动介绍：

　　(1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队

　　(2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的'茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)

　　(3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演

　　(4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分

　　(5)在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥

　　(6)根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比

　　注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。

　　第二天活动内容：

　　活动说明：

　　1第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动

　　2活动路线：