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如何面试销售人员
如何面试销售人员1
第一个问题是：谈谈你的经历。
这是个很粗的题目，非常能够考验人。回答这个题目有三个重点：首先这个题目太笼统，你要迅速组织语言，归纳重点，将你的工作经历有条理地讲出来;其次，你要突出自己的成绩，针对招聘方可能感兴趣的地方，最好有细节或案例;第三，如果你有跳槽的经历，要把跳槽的原因讲明白。
能够做到第一点的人就已经不多了。讲一件事，起码要有时间地点人物事件吧，许多人的讲述里不是没有时间就是没有地点，如果小学语文都不过关，怎么在我这里过关?将来又怎么在客户那里过关?语言简练、条理分明、重点突出，这是做销售的基本功。
一篇文章如果全是大道理和空话，肯定没有人喜欢看，有故事有细节的文章才吸引人。谈话也是这样。你的经历怎样吸引人?要有细节和案例：我在开拓某某市场时遇到了什么难题，后来想了个什么办法，然后怎样怎样，诸如此类，你讲得眉飞色舞，我也会听得津津有味。我面试并不限制时间，这样一可以让你充分展示自己，二也可以看出你是不是罗里啰嗦没完没了。可惜极少有人懂得这个道理，大都是泛泛而谈，白白浪费了机会。
为什么跳槽也很重要。有一个人两年做了五家公司，我一看简历就不想要了，随便问了一下他跳槽的原因，结果是，不是公司管理有问题，就是上司有问题，唯独他自己没有问题。这样的人，在哪里都干不长的。还有一个人，嫌他以前的工作太简单，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上过大学的。我问他：你们公司的经理也都是高中生吗?回答不是。我再问：那你在一群高中生中不是更容易出头吗?回答不出来了。
关于这第一个问题其实很好解决，如果你事先做好了准备，一定会谈得至少比较有条理。这样的人我也很欢迎，面试懂得事先做准备，见客户也一定会事先做好准备。所谓临场发挥，也一定是在有充分准备基础上的发挥。
第二个问题，不是一个问题，而是问问题的方式。我会抓住一个问题追问细节，一直追问下去。
面试一个人，我看重的是你以前做过什么，业绩怎样(这是整个面试的'核心内容)。前一份工作如果做得很差，我是不会要的，至少要达到行业内的中等水平吧。当然你说的当时无法证实，所以我会围绕你所做的工作不断追问细节，很少有人不现原形的。这个我不举例了，更多是经验的东西。
如何面试销售人员2
摘要：本文将详细介绍如何进行销售人员的，包括准备工作、、问题选取、评估方法等方面的内容。
一、准备工作
1. 确定招聘需求：明确销售人员的具体职位要求和招聘数量。
2. 制定招聘计划：根据销售团队的规模和业务需求，制定合理的招聘计划。
3. 定义岗位要求：明确销售人员的基本素质、专业、工作经验等要求。
二、面试流程
1. 热身环节：简单介绍公司背景，让应聘者了解企业文化和职位需求。
2. 自我介绍：要求应聘者简要介绍个人背景、工作经验和销售成绩。
3. 问题提问：根据岗位要求和个人情况，选择合适的问题进行提问。
4. 情景模拟：通过给应聘者一个销售场景，观察其应对能力和销售技巧。
5. 面试结束：向应聘者介绍后续流程，并询问是否有问题。
三、问题选取
1. 综合素质：了解应聘者的沟通能力、人际关系、团队合作等方面的素质。
如何与客户建立良好的'关系？
请举例说明你如何与团队合作完成一项销售任务。
2. 销售技巧：考察应聘者的销售技巧和策略。
你是如何找到潜在客户并建立销售机会的？
如何应对客户的异议和反对意见？
3. 行业知识：了解应聘者对销售行业的了解和专业知识。
你对我们公司的产品有什么了解？
请介绍一下你对市场行情的分析和判断能力。
四、评估方法
1. 综合评估：综合考察应聘者在面试中的表现，包括沟通能力、销售技巧、行业知识等方面。
2. 考察参考：联系应聘者的推荐人或之前的上级，了解其工作表现和潜力。
3. 考察能力：可以通过组织销售技能测试、情景模拟等方式来考察其实际销售能力。
五、面试注意事项
1. 面试环境：提供舒适的面试环境，确保应聘者能够放松自如地展示自己。
2. 公平公正：在面试过程中，对所有应聘者一视同仁，不偏袒任何一方。
3. 笔录记录：对于应聘者的回答和表现，及时记录，方便后续评估和比较。
4. 反馈及时：面试结束后及时向应聘者提供面试结果和反馈意见。
面试销售人员是一个关键的招聘环节，通过合理的准备工作、严格的面试流程、精心选取的问题和科学的评估方法，可以更准确地评估应聘者的销售能力和潜力。同时，注意面试过程中的公平公正和及时反馈，可以提升候选人对企业的印象和招聘效果。
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