寒假实践总结

时间:2022-12-06 16:40:14 实践总结 我要投稿

寒假实践总结(集锦15篇)

  总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,是时候写一份总结了。总结你想好怎么写了吗?以下是小编为大家整理的寒假实践总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

寒假实践总结(集锦15篇)

寒假实践总结1

  这是我的第一个大学长假,可能对于大多数人来说,这会是一个不一样的长假,因为这是继他们走出家门走出父母庇佑的第一个假期,总会有一些激动,和种种历经大学一个学期洗礼后对人生、理想不一样的想法,也不同于之前的假期,朋友同学聚会、外出游玩、写寒假作业,这个寒假,可能已经开始走上社会了吧。

  我的这个寒假,对我来说没有什么过多的惊喜,依然和之前的假期一样,去的全家便利做兼职。因为我是复读生,在暑假的时候就已经开始兼职了,对于店铺来说,我已经算是一个老员工了,当然,经过这一个寒假,唯一变化的是我的心态,对于这份兼职我也想了很多,我想以后不会再做了吧,一是,这份兼职对于的意义已经达到了——体验社会,体验有偿劳动。二是,时间长了也学不到什么太多的东西,反而可以用假期宝贵的时间多看些书。但是我还是会体验更多不同的职业,无论是工作还是志愿者,只要是我没体验过的,我都回去试着尝试。

  好了,首先,我就来介绍一下我的具体工作内容。

  我首先接触这份工作是去年的暑假,由于暑假时间有接近三个月,在把想做的事情都做的差不多的时候,我就闲不住了,于是想着出去找个工作,还可以为自己创收,于是立马行动。开始上网搜索,找工作的工作还是挺不容易的,我花了一整天的时间泡在网上,寻早一些合适的工作岗位,也打电话咨询了好多家,最终,确定了全家便利店。一是由于它的规模比较大,算是一个靠得住的正规企业,一些权益还是可以得到保证的,二是它是连锁店,在苏州也有几十家甚至上百家,这样我的选择余地就很大,可以就近选择,三十,薪资也还说得过去,当时是11元每小时,也就是江苏省最低工资标准,现在涨到了13元。综合以上理由,我就就近去了一家店铺询问招工情况。很幸运的时候,那一家也正需要简直,于是店长跟我说了简单的情况后,我就迈出了第一步。首先我去办理了健康证,然后等待公司统一的招聘时间,那一天十分忐忑,辗转了几次公交车,最终才来到了公司总部。找到公司也不是一帆风顺的,在偌大的科技园里,只知道一张地址,还是很无力的。这就逼迫你不得不去询问路人,保安等等。当时我估摸着会在找公司上花去很多时间,所以就早到了一个小时。经过了一系列的询问,终于来到了一栋写字楼里,找到了公司。这时候已经有零星几个人在门口等候了,想必也应该是来应聘的人。于是就和他们一起在门口等候。等待的过程是漫长的,尤其在悄无声息的写字楼里,总有一种诡异的气氛。站累了就蹲着,蹲累了就站了,就这样等了半个多小时,终于有人来开门了,这时候我的应聘之路才刚刚开始。

  我们一行人被安排到了一个小的会议室里,开始检查材料,期间,有几个材料少带,或者带错,亦或者有的图章敲错了位置的都被责令退回(当时人事主管的原话是:“你们可以走了。”)很多人当时一听就愣住了,根本没反应过来,连我也是,当时心想,这就是职场的残酷吧。因为这个面试每个礼拜就一次,如果这次不成功,就意味着还要再等一个礼拜。对于初入职场的我们来说,这无疑是一个漫长个过程,所以他们中有的人也试着哀求人事主管,能否通融,但都被一口回绝。

  留下来的人都算过了初试,接下来便是培训了。由于我们是兼职,所以只有短短两天的时间,而如果是全职的话会有一个礼拜的时间来培训。但是内容都是一样的,也就是说对我们而言,时间是紧迫的。培训期间,讲的内容很多,进度也很快,培训的老师自然不会顾及到每个人的接受程度,对她而言,只需讲完她要讲的东西,并且最后只要留下一批合格的人即刻,如果你接受速度慢,那么请回,就这么简单。眨眼之间,两天就过去了,也迎来了我们最后的考核,考核分为考试和面试,考试在公司里进行,为笔试,面试在店铺进行,为现场提问,以及观察你的表现。

  我们的工作几乎是全能从扫地拖地擦窗等清洁工作,到收银点货做日结,也就是说,只要是需要你会的你都要会,因为有时候当店铺里只剩你一个人的时候,任何情况都可能出现,而你都要能够解决。

  最后,很幸运,我通过了考核,开始了我的打工生涯。

  刚开始,我先上的白班,即早七点到下午四点或者中午十二点到晚上九点,后来逐渐的,厌烦了白班有时候店长会在你边上唠叨,和众多的规矩的压迫,开始逐渐转向夜班(晚九点到早七点)——这也正是很多店所缺少的,因为很少有人喜欢上晚班,所以也因为这个我成了炙手可热的员工。晚安比较累,几乎所有的事情都是你一个人,从收银,收货验货,洗关东煮锅,洗蒸包机,洗茶叶蛋锅,煮关东煮,蒸包子,煮茶叶蛋,磨豆浆,拖地等等外加一系列琐碎细杂的活儿。每天的货会有三批,分别是常温,低温,和鲜食。期间检查报废,验货上货,这些都是细活。每天晚上都会有牛奶,布丁蛋糕,面包,鲜食等报废,我的工作就是把这些报废找出来,这样的工作,如果没有耐心和细心是很难完成好的,我也为此付出过代价,因为我们有规定,如果你当晚漏下而被第二天当班的检查出来,是要自己买单的。还有上货的时候,不当心会打碎一些玻璃包装的制品,打碎了也是自己买单。可以说从上班开始几乎没有可以休息的时间,尤其在夏天,每天因每家店的情况不同,但大体上饮料的消耗量都是很大的,每天都会有几十箱水到货,这些水,需要你搬到后场堆起来,还要即时补货。一个暑假下来两只手上都会出现老茧。冬天会稍好。

  几个月做下来,自己也有些心得体会。

  一.在社会上要善于与别人沟通。

  经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  二.在社会实践中以及以后的工作中要有自信。

  自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯,但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

  三.在社会中要克服自己胆怯的心态。

  自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小,自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”

  四.在工作中要不断地丰富知识。

  知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。

  此次社会实践,真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白,真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识,但绝对不能没有社会交际的经验和能力,这也是我此次实践体会最深的一份心得。

寒假实践总结2

  寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。经过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

  本人姓名xx,年龄xx,籍贯xx,社会实践职业:销售员。

  由于经济原因我家在20xx年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自我专业知识的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些,自我做了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。

  由于我上学的原因,我不经常在家所以对商品的价格还明白的很少,还要理解爸爸的培训。几天后,对商品的价格有了大体的了解,于是开始自我的工作。几天过去了,发现自我在说话和接待方面还有很的啊的欠缺,同样是买东西,我爸爸在的时候买的价格就很高,而我则不能够买到很高的价格,经过自我的实践和观察我总结出以下几点:

  一、服务态度至关重要

  做为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌礼貌,待客要热情周到,要尽可能满足客户的要求。

  二、创新注入新活力

  创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不一样层次的消费者供给不一样的商品。去年,家里的商品比今年的少了很多,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的,此刻的生活水平提高了,消费水平有也会提高,所以今年要备足年货,档次要提高,不能够停留在以前,思想也要跟的上时代。父亲确实要经商的头脑。

  三、诚实是成功的根本

  今年我家的对联是,上联:您的光临是我的荣幸。下联:您的满意是我的愿望。横批:诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的事情,诚信,我的理解是人对人的诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一个人,他为人稳重,待人诚实,办事周到,所以他得到了很好的人缘,我认为这是开店成功的重要一点。

  四、付出才有收获

  虽然家的生意还不错,他的背后是父母辛勤的劳动所获得的。他们每一天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每一天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨还风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我明白,不就是为了挣多一点的钱吗,供我们兄弟三人上学吗?我在家几天感觉到很累,父母几年如一日,他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再搬回来,仅一次就很辛苦了,并且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母脸上一天天增多的皱纹,看着父母劳累的背影,心中有一种说不来的饿感觉。我还没有什么理由不去努力,没有什么理由不好好的学习,我仅有那到了优秀的成绩回来回报我的父母,这样我才能问心无愧。

  经过了一个月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更加清楚地认识到自我的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格的要求自我,提高自我的素质,努力学好自我的专业知识技能,将来回报自我的父母,回报一切关心自我的人。

寒假实践总结3

  寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦,但是也充满着欢声和笑语。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中流露出甘甜。

  这次的社会实践,我来到了广州东莞常平漱新佐野五金配件厂。在这里,为我做的事情是检查产品是否合格,还有就是表面不能有油什么的,如果有就擦掉,最后就是把产品装箱发出去。我一共在这里做了11天,也得了一些回报,第一尝到挣钱的滋味,感觉挺好的。

  通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;另一方面,我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中,我们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知识,并不断深入到实践中,检验自己的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。

  社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,半个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。

  一、待人要真诚

  踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略,轻轻的一声问候,却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

  二、要善于沟通

  沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。

  三、要有热情和信心

  其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好。

  社会实践打工生活,已然结束。在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性,社会不比家里不管做什么都有人给你庇护,社会生活中有着很大的学问,说话做事都有不少值得我们学习的地方。我们终将重新走上我们的轨道,过自己的生活。那些时光,有些突然的存在着。但我相信:经历岁月的沉淀,它将凝成我们心中的宝藏,只要用心挖掘,总是有着取之不尽的珍贵财富,品之不尽的人生况味。

寒假实践总结4

  时间很快,在xx公司大客户部实习已经两周,因为个人原因需要暂停工作,现对近阶段工作作出简要总结。

  非常感谢李增胜总经理的信任和推荐,能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导,让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事,在工作过程中给我的大力支持和帮助,这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅!

  对于在xx公司的大客户部销售实习工作,我主要作出的两点总结。

  一、关于xx公司的工作

  我固执的认为,xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!

  但是在具体营销过程中,我个人还是遇到了实际问题!

  很现实,没有成交的销售是没有价值的,尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓:在xx的市场营销过程中,我没有投机取巧,没有偷懒,我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我:没有作出有效的努力和付出!

  从客户的反应,我也发现可很多问题,并及时的向领导作出反馈。

  主要的问题集中在客户的不认可,没有热情亲自体验产品。

  个人认为原因有二:

  一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;

  二是我们的产品缺少一定的市场知名度。

  对策有三:

  一是我个人作为产品的销售媒介,要加深对产品的深层认识,总结经验,提高与客户的沟通技巧;

  二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户,并细分客户类型,做到有的放矢;

  三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传:包括网络宣传等。

  二、关于个人的心得体会

  作为一次社会实践活动,我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任,个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。

  其一,个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户,心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下,我逐步树立端正的思想:做销售,我是为客户提供服务和信息的,尤其对软件产品,我是带着一种创意来送给您体验的!很对,销售人员不是骗钱的,他是送新的产品,新的服务!“我是为客户服务的!”,面对拒绝,不在沮丧!我的产品很好,总会被人接受的!

  其二,个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”,我是有很长的路要走的,但是,在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下,扎实的做,踏实的干,不要幻想,不要盲从,不要抵触领导!我觉得,这段时间,我疲惫过,放弃过,但是我选择了坚持!不追求个人名利,不计较个人得失,坚持不懈,坚持走在客户的身边!

  其三,个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理,能够不吝赐教,悉心教导,在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结,很好,很感谢,很有收益!做一个好的销售人员,比较难,但是只要方向对,准确努力,就有希望!这些收获,没有亲自的经历是体会不到的,当然,没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!

  当然,期间我也给公司带来一些麻烦,甚至也造成一些错误,也恳请能够被谅解!

  总而言之,这次寒假社会实践是充实的!对我而言,也是问心无愧的!我的一切行动:对的起自己!我努力了,我在追求着更完美!

  于xx公司,是利,有弊?那就交由我的领导,同事去评判吧!

  最后,再次向xx公司的领导和同事致谢!

寒假实践总结5

  在紧张、忙碌中悄然拉开了序幕,在这个寒假我接触了60多名中小学生,他们以各自的个性特点将音容笑貌深深的镌刻在了我的内心里,以致在训练营结束后的几天里,我的脑海里仍在反复放映着训练生活的幅幅照片,他们灿烂的笑,他们伤心的哭……

  灿烂的笑

  第一天的团队建设中,孩子们被分成了若干个家庭,在接下来的训练生活中,他们将以家庭为单位展开相互的竞争,孤岛求生、过浮桥等破冰游戏,每一个家庭都努力争先,当他们通过集体的努力获胜了,那一刻,孩子们的脸上洋溢着成功的喜悦的笑容……

  在训练营中我们共同见证了一位小寿星的成长,我们精心为她准备了生日蛋糕,在所有老师、同学的祝福声中,我们听到激动的声音“从来没有这么多人给我过生日……在这里不仅可以学到知识,还有那么多活动和惊喜”,接下来,把成长的喜悦带给大家,我们一起分享生日蛋糕,大家贪婪的吃着,还不忘了给彼此脸上添彩,追逐着,嬉闹着,笑声、尖叫声、欢呼声,融会成一片欢乐的海洋……

  在卖报纸的活动中,孩子们第一次尝试着和陌生人打交道,第一次尝试着介绍自己、推销自己,第一次被拒绝,第一次遭受到无礼的待遇,体会到挫败,但是,我们没有看到哪个孩子放弃,反而是越挫越勇,而幽默的“老窦”(39中学初一的学生,这是学生和老师们对他的爱称),竟凭借着自己的能说会道,不屈不挠,卖出了11份报纸,创造了训练营个人销售的奇迹。虽然,整个活动是辛苦的,但是,当活动结束历数战果时,孩子们的脸上绽放出收获的笑容……

  无论是成功者的喜悦的笑,还是成长中欢乐的笑,抑或是体验中收获的笑,都让我真真切切的体会到了孩子们身上蕴含着的无穷潜力。我祝愿我们的孩子永葆灿烂的笑容,笑到最后。

  伤心的哭

  在我们的理念里,我们希望孩子们快乐学习、快乐成长,但是我们从不拒绝眼泪,眼泪是真情的流露,又是心灵成长的见证。

  训练营的最后一个晚上,是我们和孩子们度过的最难忘的夜晚,真的没有想到我和孩子们是如此的难舍难分,提起离别,想到朝夕相处的可爱的学生即将告别,眼泪控制不住地留下来,孩子们也个个哭得像泪人一样,然而,天下没有不散的宴席,分别是为了更好的团聚,我们坚信这一点,我们相信你们在离开训练营的生活,会用你们的实际行动来证实自己,回报我们!

  发现亲情的活动中,孩子们在韩红《天亮了》的歌声中,静静的体味父母的爱与付出;在心理游戏中,孩子们艰难的做着选择,但无论哪种选择,我发现孩子们都读懂了父母的爱,理解了生命;七天没有见到爸爸妈妈了,在写信过程中,孩子们终于控制不住的抽涕起来,所有的思念,所有的理解,所有的感恩流淌在脸上、心里,也流淌在信纸上……

  七天了,孩子们期待的爸爸妈妈终于来了,一家人深情的拥抱在一起,而这时,又有很多孩子、家长落泪了,看着一家一家拥抱在一起,我不禁也留下了眼泪,因为,这是七天来最激动,最幸福的时刻,我们的孩子在经受了七天六夜训练生活的洗礼,都已悄然发生了变化,这些变化包括对自我的认识,对学习的态度,自信的提升,对坚持、意志的感悟等等,在那一刻,我想起西方哲人的话语“教师是太阳底下最光辉的职业”,我深深的体会着这份事业的高尚与责任……

  短短七天中,孩子们不止一次的落下了眼泪,有离别前难舍的泪水,有感恩亲情的泪水,也有家人重聚时喜悦的泪水,无论怎样,这些眼泪都说明在这个训练营孩子们真的动心了,他们积极的参与了,用心的体会了,他们成长了,这让我们所有老师由衷的欣慰。

  七天训练生活中,我和孩子们在一起,笑过,哭过,我们用心生活着,共同演绎了一段不同寻常的生活,它将成为我们永久的美好的回忆……

  这个寒假,我还要真心感谢所有的孩子们,是你们让我拥有了如此丰富的人生体验,是你们让我成就了为人师表的角色,更让我深深体会到这其中的高尚与责任。

  20xx集结的号角已经吹响,加油吧,可亲可爱的孩子们,在开学后两个本月的课程中我将继续与你们共同成长进步!

寒假实践总结6

  会议时间:xx年2月4日18:30—21:00

  会议地点:辽宁省抚顺市望花区塔峪镇后孤家子村住处

  会议参加人员:队长张磊、副队长兼支教负责人雷雯、安全纪律委员卢永林、调研负责人兼体育委员郑晰月、厨师长张楠、宣传委员杨文杰、会计兼财务长宋雪、书记员赵邯邯

  会议缺席人员:无

  一、队长张磊提醒各组在汇报时记录自己所负责的问题

  二、卢永林、郑晰月、宋雪组汇报 (下午调研)

  汇报人:xx

  我们走访的第一家有两口人,是一对夫妻,主要经济来源是种地和打工,家里有三亩地,都种玉米,年产量共3000—4000斤,玉米收购价为1元每斤,每年收获季节都有收购商上门收购,不需要村委会的帮助。

  接下来第二家,这一家说家里入了农村合作医疗保险,每人每年交47元,村大队补助每人每年6元。要报销农村合作医疗保险需要到指定医疗点去,大约百分之六十的报销比例。关于农村的养老保险,村里60岁以上的老人不用交钱,每人每月能够获得55元,未达到60岁的老人需要交钱,交的越多最后领的越多。另外家里很少有人交其他保险。村委会会给村里65岁以上老人每人每年补助360元,节日时给村里人发米、面、油等,这也是近两年才有的。现在种粮有补贴,分到的地越差,得到的补贴越多。冬天家里取暖需要烧煤坯,一个冬天需要花1000元左右。村里每周二都有集市,在村委会附近,村里没有商场,对于衣服等东西可以到市里去买。村里街道卫生有专人负责,不需要自己负责。现在参加宴席,都会“礼”尚往来,最少也会有50元礼金。村子附近的工厂都是停产或者卖出的承包给个人的,也基本没有污染,但是日常生活垃圾有污染。这户人家家里有浅井,村里有深井,所以自来水都是免费的。家中日常消遣方式都是打扑克,没有什么赌博现象。

  我们走的第三家只是在家门口简单问了几句,他说家里有三口人,一对夫妻加上个孩子,主要靠种地和打工谋生,家里有三亩地,都是种玉米。

  第四家,这一家家里有五口人,一对夫妻加上丈夫的父母海域还有个孩子,主要是送沙子,活比较多,也有老客户,所以生意也比较好。家里有十二亩地,都是雇人种地,自己也种不过来。家里的小孙子在上学前班,下一年不打算在村里上小学,现在在塔峪镇的幼儿园里上学,每天都有班车接送,幼儿园包吃包送,每月再加上学费一共四百元。关于农村合作医疗保险,每人每年交五十元,村里不给交,有百分之五十的报销比例,自己还是很赞成农村合作医疗保险的。现在村里60岁以上的老人每人每年可以领到55元的养老保险补助,另外村里会给上学的小孩每人每年200元的补助。村里的龙凤山息园归村里管。村里现在有800+户人家,一共3000+人口。自己每年养车都要花费10000+元。村里有一半的住户都盖了大棚,自来水是免费的,有线闭路电视是每年交400元。村委会过年会发油、面,都是按人头计算的。低保户每月可以领到30元,年底一次性领齐。

  我们去的第五家是修理电机的,家里有两口人,是一对夫妻,这家不太愿意搭理我们,所以问了两句我们就走了。

  第六家,我们去了一个卖店,这户人家家里有四口人,一对夫妻,加上一个老母还有个女儿。今年女儿上的初一,可以住校,家里是非农业户口。

  最后,我们问到了一个男孩,他现在上六年级,在后古小学,每天骑车上学,需要15分钟,每学期需要交150+元,现在的语文书和数学书是免费的,其他的书都是要钱的,一个年级也就30人左右,课程里包括电脑课,但是设备简陋,没有网络,也没有游戏,只是学一些基本知识。学校里没有补课现象,每个老师都是只教一科,有专门的老师负责音乐、体育、美术等课程。上学时间是8:00—11:40、13:00—15:30,中午可以定饭吃,教室里有暖气,环境还是不错的。

  雷雯(副队长兼支教负责人):做饭最少需要一个小时,下午四点钟必须开始做饭。

  一、批评与自我批评

  1、主持人卢永林强调批评与自我批评、表扬与自我表扬的意义:大家在一块相处,一天天在一起过,可能会发现自己或者队友身上的一些优点和缺点,队友自己的缺点可能他自己也不知道,你帮他发现了,他自己可能就改正了,你如果不给他指正他可能就会一直意识不到自己的这个缺点,所以咱们下乡时有一个流程就是可以批评自己也可以批评队友,可以表扬自己也可以表扬队友。

  2、 张磊:昨天晚上男生们规定了谁睡在炕头,就应该晚上一点半下去添煤,昨晚该自己添煤自己没去,看赵邯去了自己就没去。基本都是女生在那做饭、刷碗,因此批评一下男生们应该在做饭时主动看一下厨房里有没有什么能干的。

  雷雯:自己今天起床起的晚,昨晚一晚上没睡着,快到六点的时候才睡着,自己也没去刷碗,跑操时也偷懒了。

  张楠:自己今天做饭做的慢了、晚了。

  杨文杰:早上看大家都没起自己也就没起,做饭时依赖男生,不太积极 ,调研时也很慌张,有点浮、不踏实。

  宋雪:自己跑操时偷懒,也不会做饭,也不知道该做什么。

  卢永林:男生在做饭时偷懒,宋雪爱玩手机,尽量克服一下。

  赵邯邯:做饭时不知道如何下手。

  郑晰月:今天起床得最晚,明天早点。

  二、表扬与自我表扬

  雷雯:今天张楠做饭很积极。

  张楠:雷雯做的大白菜很好吃,郑晰月的酸菜也挺好吃,杨文杰今天做饭时也很积极。

  杨文杰:男生倒水、劈柴都很好,郑晰月给大家拿些东西也挺好,宋雪也给大家帮帮忙,雷雯、张楠做饭很辛苦。

  宋雪:郑晰月给大家拿菜,男生做倒水等活。

  卢永林:女生做饭很辛苦,男生女生各有分工,宋雪在调研时记录的很好。

  赵邯邯:今天起得早。

  郑晰月:今天女生们都很辛苦。

  张磊:今天郑晰月很辛苦,女生们做饭很辛苦,赵邯夜里给大家添煤,宋雪属于那种慢热型,以后慢慢就好了。

  三、明日安排

  1、每天早操都要有一个带队,并喊口号:关注农业、关心农村、关怀农民

  2、早饭:张楠、雷雯

  3、上午支教、午饭:卢永林、杨文杰

  4、上午调研分组:郑晰月、张楠、赵邯邯;张磊、雷雯、宋雪

  5、下午支教、晚饭:张磊、雷雯

  四、散会

寒假实践总结7

  关键字:体验 感恩 学习 关荣

  由于经济原因和家庭状况我家在XX年在本村开了一家商店。我校放假较早,本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,而且春节快到了,买商品的人更多那时岂不更忙。于是我决定帮父母分担一些,感恩父母,体验生活,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物。我在外上学,经常不在家,对商品的价格还知知甚少,于是接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是卖东西,我爸在时销售量就高,而我时则不行。从中我懂得很多:

  一 服务态度至关重要

  服务质量的好坏八成在于服务的态度。良好的服务态度,会使客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感。作为一个服务行业,顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。在川流不息的顾客面前,不管服务工作多繁忙,压力多大,都保持不急躁、不厌烦,镇静自如地对待顾客。顾客有意见,虚心听取,顾客有情绪尽量解释,决不与顾客争吵,发生矛盾要严于律己,恭敬谦让。这就要求我们要急顾客所需,想顾客之所求,认认真真地为顾客办好每件事,无论事情大小,均要给顾客一个圆满的结果或答复,使顾客在购物中至始至终感到愉快和轻松。要使顾客在购物中至始至终感到愉快,就要提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求,处处主动,事事想深,助人为乐,事事处处为顾客提供方便,使自己的服务态度超过顾客的期望值,永远要把顾客带到他们需要的商品前,而不是只指给顾客或是只告诉他们商品在哪里。对常来的顾客招呼要特别的热情,让他们有被重视的感觉。在商品丰富、供大于求的情况下,顾客由于有了极大的选择余地,于是既会对商品的质量和价格挑剔,还会对你的服务态度提出更高标准的要求。服务也有层次的不同,第一层次则是分内服务,是一种被动的服务;第二层次是边缘的服务,也就是可做可不做的服务,是一种主动的服务。分内的服务,顾客会觉得这是理所应当的,并不会感激。而边缘服务却让顾客享受到了超值服务,这让顾客产生了感激,从而提高了顾客的忠诚度。服务质量高了,顾客多了,那销售量自然就高了。

   货真价实是发展之本

  货真价实讲究的是货物质地优良,价钱公道,不欺骗消费者,真正将顾客当成衣食父母。货真价实没做好的话,最终就会被消费者拒绝和被市场淘汰,商品卖不出去。虽然只是个小超市,但要想赢得更多顾客的青睐,货真价实是必要的。不做亏心事,对得起顾客,让顾客得到实惠。譬如在纸巾行业,心心相印公司无疑是最优秀的,通过观察心心相印的系列产品,我总结出他在产品上的一些共性:产品有好的销量,货真价实无疑是很重要的,心心相印在质量和价格上着重体现了它的竞争优势,取得了巨大成功,赢得了消费者的心。我想这无疑是我们应该学习的。同时纸巾厚度,纸巾外观,心心相印公司的产品与其他公司相比也是很有优势的,所以他成功也是必然的了,可见货真价实对发展的重要性。父母都是老实人,他们从不做违背良心的事,他们秉承着“货真价实才能赢得消费者”的经营理念,让我家的超市一天比一天红火,是我以后经商的榜样。

  三 诚信是成功的根本

  古人说得好,“与朋友交,言而有信”,现代社会这种不诚信的表现是十分令人可气的,那些不讲信义的人为了自身的利益,毫无察觉地或毫无羞耻地丢掉了人与人之间最重要的东西──诚信。诚信是一种人们在立身处世、待人接物和生活实践中必须而且应当具有的真诚无欺、实事求是的态度和信守然诺的行为品质,其基本要求是实事求是,不虚伪,表里如一,说实话,做实事,不夸大其辞,不文过饰非等。别以为诚信只需要对别人诚信,对于自己,更需要的也是诚信,不自欺欺人,不做违背良心,有损人格,对不起自己的事。诚信之诚是诚心诚意,忠诚不二;诚信之信是说话算数和信守然诺,所谓“千金一诺”、“一言既出,驷马难追”,它们都是现代人必须而且应当具备的基本素质和品格。今年我家的上联是:您的光临是我最大的荣幸。下联是:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本,是成功的绿色通行证。如果没有诚信,倒闭是迟早的。信是一种人人应必备的优良品格,一个人讲诚信,就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人,处处受欢迎;不讲诚信的人,人们会忽视他的存在。但谎言在我们身边却不鲜见。每个谎言的背后,总是以顾及面子,得取利益等原由。谎言就象细菌一样,有了一就有了二,因为他们不知道,为了说一次谎,不得不另外发明二十句,结果就成了习惯。撒谎可能给了你暂时的利益,但那却严重地损害了你的人格。别总以为你的谎言“天衣无缝”,鸡蛋再密也有缝,总有一天,你将会露出马脚,到那时,就是你信用的丧失,人格的毁灭。到了以后的日常生活中,你就别想渴求到别人的信任,即使到时你是真心的。诚信要求人对人要诚实,不说谎话,即使说了谎话一定要及时改正、承认错误。真诚才能得到很好的信誉,得到大家的好评。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待人真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。

  四 付出才有收获

  通过一个多月的社会实践,我明白了,未来是光明的,道路是曲折的。我们需要坚持自己的梦想,不断地去奋斗。我需要去适应这个社会,需要乐观现实一点,为人需要低调务实一点。走出了自我封闭的世界,敢于接触更多新事物和形形色色的社会人,看到了社会的复杂,了解到为事的不易,一步一步成熟,一点一点不再畏惧,这不仅是一种长大更是一种成熟。这次的社会实践让我树立了新的人生观和价值观,也使我增长了见识,懂得了许多做人的道理,同时也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,全面提高自己的素质,用自己的一举一动展现了自身的素质,努力学好自己的专业技能,不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务,树立了青年一代大学生的良好形象,将来回报父母,回报一切关心我的人。

寒假实践总结8

  每次放寒假都意味着新年要到了,小时候最喜欢的就是过年,因为过年不仅有新衣服穿,有好吃的吃,最重要的是还有红包拿。这些年随着年龄的增长,对于新年的期待也越来越淡了,毕竟长大了,是个大人了,对于长辈给的压岁钱也不好意识拿了,也开始会想着自己趁着放假到哪打工,即能累积一下社会工作经验,又能赚点钱,减轻点家里的负担,为下个学期赚点生活费。

  一放假,我就到各处商店超市看哪里有招工,最后和以前的高中同学在他们小区的便利店里找到了工作,工资不怎么高,因为我们那里毕竟不是大地方,工资大概也就这么点高。从1月19号开始,我就开始了我的打工之旅。每天早上八点上班,晚上六点下班,我不上晚班,但是中午就得还呆在店里看店。就像是高中时代的生活,每天都很有规律,但是却不乏味,因为在便利店里可以看到不同的人,不同的事,好玩的事,还有值得深思的事。

  因为还没有到月底(农历的月底),大部分的大人都还在工作,所以小区里大部分下来溜达的是老人和小孩。大部分的老人对小孩是很宠爱的,小孩进来想买什么东西,爷爷奶奶一般都会买。让我印象深刻的是一个奶奶还有她的孙子,她的孙子每天都要吃零食,不给买就哭,她奶奶每次都会给他买。从我去上班的那天开始,到我结束的那天,30几天,他天天来报道,新年的那几天也不例外,我不禁感觉好笑又有点担心,担心他的牙还好吗?如果中国新一代的小孩从小就这样被爷爷奶奶,外公外婆溺爱下去,长大之后的他们会怎么样?值得考虑。

  除了老人与小孩这件事,我还发现了另外一件在小区比较普遍的事,每天到中午或者下午四五点的时候,会有很多十几岁或者二十几岁的年轻人,差不多就我这个年纪的,来买泡面,原因是爸妈不在家,没人做饭,只好吃泡面。这让我想起我们宿舍周末时候的惨状,一个个睡到大中午,起来就开电脑,有时不想下去吃饭,泡面就成了我们的首选。

  上完班晚上在家时,我发现自己要么就看电视,要么就玩手机电脑,无法安静坐着或者做一些有意义的事,感觉没有玩手机电脑就很无聊,其实还有很多事情可以做,但是却不想做。虽然还不到废寝忘食的地步,但不得不说我对于手机和电脑的依赖还是挺大的。与我相似的同龄人有很多,在便利店里,其他同龄的店员大多数也是这样,闲下来,每人手里都拿着手机,要么聊qq,要么上网玩游戏。我不知道我们为什么会变成这样,但这绝对不是一件好事。

  还有件很不好的事,春节的那几天,店里烟花炮竹的销售量那绝对是平时的好几倍,除夕要放,初八拜天公要放,各地抬安公(闽南话音译)要放,但是却没有正确的燃放方式真的很让我担心,因为我们那还算是乡下农村的感觉,大部分的人都是随便燃放的,别说要距离50米,我看连10米也没有,有时感觉灰都会落在头上。

  还有酒的销量也很好,新年看亲访友的`,总要摆宴席,宴席就离不了酒。春节那几天,小区里来搬酒的人很多,不知道为什么在中国的宴席上一定少不了酒的陪衬,小酒怡情,但是过度酗酒,就太伤身体,且驾车也不安全,每年有好几起交通事故是因为酒醉驾车,希望大家在节日里聚会的时候,既要玩的开心,但是也要注意安全。

  我上班期间的某一天,便利店里来了两个人,来推销他们的味精的,我们在旁边或多或少的听点,感觉他们讲的天花乱坠,说进个五箱,我们就送你们两包,这你们就赚了两包了,他们很是会推销,但是同类产品店里还有,并不需要进货。就听店长在那和他周旋,既要拒绝,又不能把人得罪。这时候我才发现做生意是件艺术活,拒绝更是一件需要功力深厚的艺术品。我离自己创业还真是有很长的一段路要走。

  在便利店里工作的日子,是在我所有寒假里过的最充实的一次,虽然不能和同学出去聚聚,到处游玩,但是却让我有了大人的感觉,有更多对工作的理解,不再像是小时候一放假就想着玩,也知道爸爸妈妈每年都要工作到这么晚是多么的辛苦,而自己现在也终于体验到了这与我们以往学生时代不同的体验,知道钱是多么的来之不易,而以往的我,甚者是已经读到大学的我,居然还在做着啃老的事。

  通过寒假这一系列的找工作,开始工作到工作结束,感觉像是过了一种全新的生活,自己以往从未体验过的生活,也对于自己不久之后的毕业与就业有了新的了解,如果像我读完了大学,以后该找何种工作,或者说我能找到何种工作,如果说我找的工作还是像这样一个连小学都没毕业都可以做的工作,或者说我连这样的工作都找不到,那么我读的16年岂不是白读了?很怕自己步上现在一些找工作高不成低不就的后尘,我希望自己能在大学期间,在校内校外多锻炼自己的能力,为以后找工作铺垫更高更稳定的垫脚石,让自己多一份优势,争取早日找到好工作,完成我自己和我爸妈给予我的期望,好好打拼,有好的未来,虽然我是一个女孩,但我相信我不会太输给男生,女孩也要自己打拼努力,现在都说女性自由半边天,那我们也要在家庭工作中做到那撑起的半边天。

寒假实践总结9

  寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。经过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

  在我小时候我家在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自我专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些,并且帮爸爸去集市上进货。

  由于上学的原因,我不经常在家,对商品的价格还知到很少,所以还要咨询爸爸。几天后,对商品的价格已有所了解。可是经过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行经过实践我总结出以下几点:

  第一,服务态度至关重要。作为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的收入就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌礼貌,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

  第二,创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不一样层次的消费者供给不一样的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。此刻生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

  第三,诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待人真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。

  第四,付出才有收获。虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每一天六点钟起床,十一点才休息,冬天父亲每一天五点起床,去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢我明白,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟几个个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再搬回去,仅次一项就会很辛苦了,并且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我仅有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。

  经过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自我的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自我,提高自我的素质,努力学好自我的专业技能,将来回报父母。

寒假实践总结10

  从校园走出来的那一刻,我们便肩负着这样或是那样的责任和重担,这是我们这个年龄该有的一样东西。有一句名人名言这样说道:在学校能学到的只是人生知识的5%,而另外的95%则完全依靠我们去在社会中去实践。的的确确,我们可以想想,学校的书本上有讲到我们应该如何在错综复杂的社会洪流中如何处理好人际关系、如何做好接人待物吗?没有!是的,我们要想在日后的生活学习和工作中立足于不败之地,必须去亲身努力实践,感受到在劳动的过程中我们可以感受的到的那种不一样的崇高。

  在冷瑟的寒风中,便开始了我的寒假实践之一:在我们家乡,有着一年一度在正月十五闹红火过社火节的传统。正直今年是龙年,全县的人们在体育场里,举行声势浩大的节目表演。主旨在于报告全县人民,各镇各乡在这一年里的丰硕成果。由于参演人数众多,所以每乡镇都需要较多的劳动力去帮助他们抗旗头和标语。这看似简单的工作,做起来并不是那样的一帆风顺。大学生寒假社会实践报告1000字大学生寒假社会实践报告1000字。早晨8点准时集合,然后便是在县城主干道上抬上旗头和标语一直到体育场。由于那天的风比较大,大家都是面红耳赤的直哆嗦。我们扛的是4人一组的旗头,但是竹竿较细,在风大的情况下可以把竹竿压弯,这便需要我们去用外力把它扶正。这样的天气,这样的场面,是我近几年没有遇到的。冷风刮的面颊像刀割一般,手则是冻的麻木没有知觉,眼睛里基本都是黄色的被风刮起来的尘土,简直跟挖土窑洞的人差不多了。在这期间,我们几个人曾开玩笑说:再也不干这事了,挣得这钱真是不容易。的确是这样,等这一天的节目表演结束后,我回家洗头时,用了两遍洗头膏都没有起沫,可想而知这是怎样的艰苦。虽然这只是小小的一次锻炼,但是让我亲身感受到了钱的来之不易,这也只是表面的,物质上的。更深层次的我们可以想到如果我们不去做这些,我们在家里可以舒舒服服的,那么肯定会有其他人去做,那我们就比别人幸运吗?也不是这样的。我们可以享受,但是我们必须要有基础,有一定的经济来源让我们可以奢侈那么一段时间。而今的我们大家,都是学生,经济来源也基本是父母,我们都20几岁了,在上个世纪已经可以独立了,在外国已经可以独自过活,但是,这里还是中国,教育方式和文化的差异让我们迟一步进入社会,去了解它。所以,在有限的时间里,我们可以做的事情本来就不多,更需要我们去做,并且去做的好。

  而在离开学还有一段时间里,做了自己在寒假里的第二次社会实践:我当了一次售货员。我们学营销专业的也就是去做销售,本来心里设想的面对顾客要微笑,然后利用所学的那些《消费心理学》、《公共关系学》里面的知识去应用于实际,但这也只是设想,等自己亲身去体验的时候,我们会发现梦想和现实的差距是多么的离谱。做的是零售,所以顾客也比较多,可以说是薄利多销。来来往往的不只是需要我们有冷静的头脑,更重要的还有一颗平常心态和热情心。记得在一次销售过程中,由于顾客买的东西比较多,等卖完东西时顾客看了我一眼,我也同样用疑惑的眼神对视着,等待了两秒多钟,他说:我需要一个塑料袋!这时的我,突然有一种不适应的感觉,是自己的服务不周到,更是自己想的太少,没有急顾客之所急。大学生寒假社会实践报告1000字社会实践报告。如是在日后也出现这样的毛病,岂不是失去了一大批的顾客源?这是我对那件事情后自己的感悟,也是对日后工作时对自己的警示。应该为顾客多想,因为顾客就是上帝!还有一次由于顾客比较多,找零时,顾客买了1。5元的物品,给了我5元,我想的找3。5元时,顾客突然给了我5角,当时我便不知所措了,其实也蛮可笑的,只是小小的加了五角,我便不知道找顾客多少钱,我慌张了几秒。最后总算草草收尾。也许是我的第一次面对零售,也许是我对自己没有自信,但这也给了我很大的触动,我们可能在日后面临更多的复杂的情形,需要我们更加冷静的去思考,但这些的前提,便是我们的基础知识很扎实,不要到那时才懂书到用时方恨少的道理。

寒假实践总结11

  摘要:面对现实社会,我们大力培养自己的实际动手能力和良好沟通能力是尤为重要的.在我们学校,老师及校领导关切地鼓励我们多参加社会实践活动.利用寒假,我很幸运的去了**区**街道办事处的社会事务科工作.在工作中,我了解了作为政府职员应具备怎样的素质,同时,也意识到:凡事学着尝试,学着自己动手是非常重要的.

  走出绿绿的校园,告别年轻的欢笑,我们都应学着坚强,慢慢变得成熟.

  幼年的时候,总是被爸妈强制要学着早睡早起,尽管我是十分的不愿意,但就是不会反抗.以后,天真、爱幻想的我喜欢躺在野外的干净石头上、呼吸着轻松的空气、用脸面对清爽的蓝天、一个人慢慢的渴望.童年的时候,我渴望我可以瞬间长大,离开所有人的庇护,独自成长.后来啊,我一直渴望明天能够自由自在.我渴望在很多时候不要爸妈的决定;我渴望有一天我成为“能人”,什么都会做;我渴望我能在爸妈不知道的情况下进行一次大胆的尝试!

  今天,我终于成了长硬翅膀的小鸟,自己决定自己的事情;今天,我终于迈开了走向社会的第一步,自己面对自己的灿烂未来;今天,我终于抛开心中的胆怯,自己去解决自己的人生障碍.

  一、参加实践活动的背景:

  这次实践活动的工作是在学校的帮助找到的.在上学期期末时,我收到老师的通知说是希望参加寒假社会实践的同学可以报名参加.我当时一惊,兴奋得不得了.这不就是我一直渴望的吗?我报名了.大概三天后,我又接到通知说是要去参加寒假实践活动的培训及动员大会.我很高兴,就把这一好消息告诉了爸妈.他们很体谅我的心情,但是,同时他们又担心说:过年的时候怕大家都在休息,只有我在工作,这样我会不高兴.我很自然的跟他们说:关于这点我不在乎.

  参加寒假社会实践的培训及动员大会我是极其的高兴,在高兴之余,我又有些担心,因为我以前没有参加过社会实践,我很害怕在实践过程中会出现些差错,造成别人麻烦.我更害怕我去了单位上什么都不会做.因此,我小心翼翼的听老师给我们的交代和经验的传授.我也认真的写下要点,生怕有漏掉的.在培训中,我知道了自己的实践地点和时间伙伴,我也麻烦了我们的指导老师.可我还是很开心,因为我即将开始我的梦幻生活.

  二、参加实践的人物及时间:

  一月十一日.这天,我清楚地记得.前一天我们完成了期末考试,第二天,我们就投入到实践活动中.我还有一位“实践伙伴”.也是女生,我暗喜女生好相处.第一天到了我们的实践单位(**区**街道办事处)上,做的第一件事就是报到.在完全陌生的一个环境,我们有些不知所做,并且还是这样一个严肃的地方.我惶恐的心开始一阵阵的颤抖.可以没办法,我们反正都要面对的事情,无法有实践与地点让我们来躲避.于是,我们按照老师说的,一点点的摸索,开始了我们二十多天的“实践生活”.

  三、参加社会实践的收获:

  短短二十几天的实践生活,是我心的一次磨砺和成长.我不仅在做事的态度与方法上收获了很多知识,我也对自己以后可能要面对的工作岗位有了些认识.参加寒假实践活动,留给了我更大的空间锻炼自己,让自己更早的认清世界冷暖,为自己以后能更好的服务社会打下基础.在实践中,我必须得做到时时警惕,凡事细心.因为,我很害怕事情没有做好而造成他人的麻烦.我也害怕因为不上心儿造成不可弥补的错误,伤害到单位、部门等因为害怕,原本大大咧咧的我开始转向细致、成熟.

  (一)、告别了幻想的年纪,就应该踏踏实实、勇敢面对现实,学着生活.

  由于我实践的部门是社会事务科,所以大多数的事情就会和普通群众打交道.由于我们所在的**街道办事处属于乡镇级,所以我们也会和很多的农村居民交流.从这个方面讲,生活给了我更多的启示――凡事靠自己动手,生活才会变得充实,有价值.另外,我也意识到:工作没有高低之分,只有价值的实现与否.

  农民伯伯们没有高的学历,没有高人的才智,每年就重复同样的工作:春天播种,夏天乘凉,秋天收获,冬天取暖.可是,就是因为他们的简单与淳朴,才使得人间有播种时的期待,秋收时的喜悦啊!他们有他们的生活,他们也许崇拜有钱人,震惊有才的人,可是,他们重来都不放弃自己的生活,踏踏实实做平凡而不平庸的人.

  农民伯伯们的真实生活态度,深深的感染着我.他们可以为了一年的低保而哭诉,到处托人解决家里的困难,那么的坚持,不放弃.在爸爸妈妈的金窝中长大的我们,可能还不知道,在农村还有那么一部分人没坐过火车、见过飞机呢.而我们呢?在生活中,有时还会为某样东西不上档次而懊恼.想想,这样的我们,还能抱怨什么?真的是应该好好珍惜、把握我们拥有的幸福.

  我记忆中有这么一位老婆婆.身穿蓝色的布衣,弯曲的身体幅度让人有时看不清她的容貌,白白的头发蓬乱着.她提着一个塑料袋,里面有一大把的纸票.她喘息着用微弱的声音说道:请问一下,这个,住院报账在哪儿弄啊?这时,有一大群的目光聚集在老人身上,老人抬起头,前额上的几丝头发微微的随着摇晃了几下,然后用非常期待的混色眼神左右看了一下.这时的我,我自觉的就把一板凳送上前,然后让她坐下.看到这一幕,我的心又惊又抖:她为什么会自己来?她的儿女呢,去哪儿了?我转过头,斜眼看过去,从她的身上我看见了妈妈的影子.我很伤心,我妈妈以后也会是这样吗?我暗暗地下决心,不能这样.

  体会了那么多不同的人,才知道,生活并不像电视剧里“灰姑娘遇到王子”那么美妙.他远比战争要残酷得多.我想,走出社会,面对现实,接受生活,这会是我们的又一课程吧!

  (二)、作为“人民的奴隶”,就必须掌握坚定地岗位知识,凭着实力,团结同事,踏踏实实为人民服务.这对我以后可能选择的工作岗位有很大的帮助.

  1、耐心、静心、细心“三心”必须有.这是我的认识,也将是我培养自己的一个方面.

  接触了他们才知道:他们的工作很杂,很靠脑力,很零碎,量很大.在我的脑海里,一直都认为“人民的公仆”工作很多,但是会很简单.没想到,他们的工作原来很考验一个人意志.

  我所在的社会事务科,不明思议就是处理社会家庭事务等琐碎小事件的.每天会有很多不同的、相同的问题、情节在办公室里发生,但是,科室里的工作者们不辞辛苦,耐心的一遍又一遍的解释、解决.可能口会说的很干,嘴皮会摩擦的很软,但他们也只能接受.有些话,有些原因,在办公室里实践的我就学会了,有时还会帮忙解释呢.可是,作为“公仆”的他们无权反抗,必须接受,一点一点的解释给群众们听.我想,他们的耐心一定不差吧.

  因为是处理琐碎杂事,作为办公人员,他们必须很小心,不容许有半点差错.在他们心中:人民的事情出了半点差错,人民的丁点儿事情没得到解决,他们算就是失职,这样的责任他们不愿担当,也担当不起.因此,在平常工作中,应该更加的细心才是.

  2、初次接触了打印机、复印机的应用;大胆的在实践中应用所学的关于word、excel的知识;学会了简单的文件归档知识

  办公职员的头脑一定要灵活,应用的知识很多,有问题一定要学着立刻马上处理,这点是很重要的.另外,问题不可能永远都发生一样的,所以要学会变通.第一次触摸复印机的时候,心里很担心,不知从何下手.在老师的帮助下,我学着去了解它,认知他,发现他其实并不难使用,之后,我总是有意识的去接触他.比如,在办公室里有谁需要复印的,我会马上提出来我去做.这样,我就学会了简单的使用复印机了.真的很开心,因为试一次小小的成功.

  (三)、和陌生人大方的、有底气的交谈,是我们生活的另一门课程.

  刚开始到单位的时候,一个人也不认识,什么都不知道.也不了解他们的职位、姓氏,都不知道怎么称呼别人,所以有问题也不会问别人,首先想到的是自己解决.所以呀,这让我有了一种习惯,就是:遇到困难的时候,首先让自己解决.

  后来慢慢的发现,其实与人说话不难,但与人交流就有些问题了.因为,如果和不认识的人随便问候几句,我们平时都经历过,很容易.但是如果要和陌生人进行长时间的交流,这就要靠我们敏捷的洞悉能力了.这需要交流双方有共同的话题,兴趣点.最重要的是:不知道要怎样开口.比如,在实践中给乡村干部打电话通知事情的时候,我既要大声的以办事处的名义介绍自己,也要向他通知清楚事情,并且说话不能颤颤抖抖的,要自信,有底气.在开口说话的时候,如果迟疑或吐字不清,打哆嗦,电话那方的人可能会听不清楚,要求你再说一遍,这时,心里会很不好受的.

  在与人的交流方面,我认为放宽心态,把对方看作是和自己一样的人,自然地开口说话,就会有所收获的.

  (四)、充分发挥自己的主观能动性.这对我们的人生有很总要的意义.

  “随时要想着自己找事情做!”这时参加寒假社会实践的时候老师嘱咐我们的.我一直怀揣着这句话快活的陶醉在我的实践愉快当中.因为,事情自己不会指定对象被做.

  主动和人说话,主动给人微笑,主动找事情做,主动学习使用打印机这一切都离不开主动.因为主动地去接触,我学会了文件的归档;因为主动地微笑,我认识了更多的陌生人;因为主动地寻找,我的寒假过得很充实

  (五)、作为大学生,我很自豪.

  一直认为,作为我们这一代的大学生是很渺小的,很有可能会被世人所忽略.但是,到了时间单位的时候,我感受到,作为大学生,我应该是很自豪的.

  在我们还不熟悉那个严肃的单位的时候,总是自我介绍说:我们是三峡学院的学生,到贵单位实践的.而他们总会代问一句:你们是大学生啊?之后,每次科长向不认识我们的人介绍,就会说到:是我们科室来实习,都是大学生每次他们提到我们是大学生的时候,我们的心理都会感到乐滋滋的.

  其实,我们都因该这样:从内而外的自豪,我们是大学生.

  四、总结:

  这次实践对我来说是一次非常大的成功.在这过程当中,我拒绝了父母一丝不苟的庇护;在这二十几天中,我远离了朋友们真心真意的关心;在这段时间内,我感受到了老师细致入微的关爱;在这寒冷的冬天里,我享受到了陌生人好意的问候;在这热呵呵的阳光里,我送出了我真切的爱心;在这热闹的新年里,我送走了旧时的我,改造出一位大方、坚持、成熟、实实在在的我!

  这次参加实践活动,很幸运,我体验到了学习以外另一种不同的生活;很幸福,我感受到了关怀的温度;很满足,我收获了很多实际操作的知识;很高兴,我认识了更多的人;很感动,发现有那么多默默为人民着想的人;很自豪,我作为正向未来奋发的大学生;很感激,有那么多关心我们的人

  很幸运,能够有这样的机会让我们得到锻炼,因此,感谢市政府、市委细心地为我们着想,为我们提供这样好的时间机会.另外,这次能够顺利的完成社会实践,我发自内心的感谢李涛老师,因为在这之间我们遇到了很多困难都是求助于他,不管有多晚、多忙,他总会帮助我们,真心的感谢李老师.另外,我要对我们辛勤的辅导员武老师说声谢谢.虽然在实践过程中他不直接负责我们这一小组,但是,只要我有问题求助于他,他都会尽力帮忙解决.最后,很谢谢办事处的叔叔阿姨们对我们的照顾.即使是给他们添了麻烦,他们也会耐心的教导我们.很感谢他们,在很多时候能想起我们!

  感谢!(我很真心的想说这一句话)

寒假实践总结12

  在20xx年的寒假,我们以3人为一组参加了寒假社会实践活动。活动的目的是通过走访校友活动,了解学长们的成长经历和走上社会后的感受,以及他们对大学生活的反思,使我们能够近距离走近学长,了解社会对大学生的要求,理性规划大学生活,建立规划职业生涯的观念,指导自己的学习、实践。

  在这次活动前,我们做了详细的计划。首先通过学校提供的毕业生名单及联系方式我们找到了一个在北京市建筑设计研究院研究所工作的学姐,虽然专业不对口,但是我们认为,一些大方向是一样的,所以就和学姐约好在她工作的地方做一个访谈。

  访谈开始前,我们明确了分工,一个同学作为采访者,提出采访的主要问题,一个同学用手机录音一个同学照相,访谈过程中可以穿插临时想到的问题。

  这位学姐现在的工作内容主要是方案设计,所以在这方面感悟颇多。交流中,我们知道了,在实际工作中的方案设计和在学校时的有诸多不同。在学校时的设计不用过多的讲解、介绍,而在工作中,我们必须学会表达我们的想法,介绍我们的方案。在学校的设计用的图示语言较多,学校也鼓励我们用这些学术语言来表达,这是基础,是我们必须学习掌握的,但同时我们也必须学会用语言等更丰富的形式来表达出我们的想法,这样我们的方案设计才会更精彩,受众群更广。国外的设计并没有那么多的尺寸、标注,仅仅是点到为止的注解,让人可以看懂就好,而真正设计的理念包括设计思想,都是通过设计者用语言等手段表达出来的,通过交流来取得人们对这个设计作品的认可。他们在介绍设计方案的时候就跟讲故事一样,生动精彩,引人入胜,这会使更多的人更全面的了解这个设计作品。所以,交流和表达很重要。

  其次,我们知道了一些关于毕业就业的问题,让我们受益颇多。

  首先,要找工作简历是很重要的。而提到简历我们就很迷茫,不知道上面应该写什么。通过与学姐交流,我们发现其实很简单。“简历都是平时慢慢积累出来的。”每个学期的期末,我们可以把做过的事情列一个表,或者参加了什么比赛,得的奖也要留好。而最重要的是我们的作业。作业是我们平时的一点一滴,也是我们成长的足迹。所以作业将是我们简历中不可或缺的一部分。

  其次,我们的眼界要广一些,不能只盯着我们的毕业文凭,更不能只盯着我们的期末成绩。每次的招聘会我们可以去逛逛,跟别人交流一下。要知道,现在很多公司并不是只看画图。画图是硬件,是基础,但刚毕业的学生毕竟还不是那么成熟,画图可以工作以后慢慢磨练,更重要的是交流学习的能力。“我们要有交流的能力,愿意学习,并且有学习的能力。”

  最后,“将来在工作时,和自己同一代人的交流会很多,大家都能相互理解。”而且,环境是可以因人而改变的,我们可以通过交流来改变周围的环境。“环境可以影响人,反过来人也可以影响环境啊。”

  通过这次对学姐的访谈,我们收获了很多,了解了很多。相信我们将来的路将会走得更顺畅。

寒假实践总结13

  一年一度的寒假又到来了,这是我们来到这个学校所度过的第二个寒假,比起上一年所开展的活动,家都有种驾轻就熟的感觉,毕竟有许多活动有了上一学年的基础,操作起来就方便多了。

  首先,我们开展了“一班一老人”的困结对活动。许多同学对于这个活动都不陌生了,还记得去年在班干部的带领下来到了与我们结对的爷爷奶奶家,为他们送去了温暖,也使得自身得到了锻炼!巧合的是今年我们的结对对象依然是这两个爷爷奶奶。所以,当同学们带着喜悦的心情来到了爷爷奶奶家,看到爷爷奶奶的生活有了进一步的提高,都露出了会心的微笑。奶奶依旧和过去一样,在闲暇的时间里自己动手制作一些假花和装饰,为生活增添了不少乐趣;他们的小孙女又长了一岁,令人惊讶的是她的国画画的更好了,也理所当然的赢得了更多的荣誉。我们拿起了扫把抹布,把楼道彻头彻尾的打扫了一遍,看着楼道变得焕然一新,我们也觉得非常高兴。随后,我们像去年一样,陪着爷爷奶奶聊聊天,谈谈这一年中的收获以及对于新的一年的憧憬;而爷爷奶奶也为我们传授了他们的经验,告诉我们要好好学习,将来成为有用的人。时间很快就在我们的笑声中过去,同学们依依不舍的离开了爷爷奶奶的家,但家都约好了,以后一定还要来看望他们,为他们带去温暖。这正是活动的真正意义所在!

  另外,我们也根据学校的要求,展开了经典寻的活动。这次我们活动的地点家都非常熟悉上海书城。不同的是平日里我们都是去看书买书的,而这次我们要了解的是上海书城的历史以及一些平时不会注意的细节。我们了解到,位于福州路上的上海书城,占地而积4900平方米,总建筑面积36000平方米,总高度99.8米。建成后的上海书城是以图书发行为主、现代先进技术为依托、信息产业为先导的综合性、多功能、全方位的面向全国、迈向世界的现代化文化企业。上海书城是沪版、省版及海外图书展、销、批为主体的联动中心,在搂内设置信息中心、科研中心、会议中心、文化娱乐中心以及与图书出版发行有关的办事机构。了解了这些,相信日后一定能够在上海书城中找到更多符合自己兴趣的书刊!

  寒假只有短短的3个星期,但同学们都能够拿出自己的时间参与其中,可见家都有了收获和成长。相信在这样丰富有趣的活动中,同学们也都度过了一个充实,快乐,有意义的假期!

寒假实践总结14

  为深入贯彻党的十七届六中全会精神,组织引导学生深入农村、深入基层,在实践中受教育、长才干、做贡献,提高思想政治素质和创新精神,增强热爱家乡、奉献社会、报效国家的时代使命感和社会责任感,我校根据上级部门工作安排,结合学校实际,大力开展了寒假社会实践活动,现总结如下。

  一、大力宣传党的十七届六中全会精神,争做先进文化践行者。

  我校利用假期返校时间组织全体教职工通过自学、集体学的形式认真扎实地学习党的十七届六中全会精神,深刻理解《决定》的出台背景和重大意义。学习结束后,每位教师上交学习心得体会一篇。

  二、在春节到来之际,我校深入扎实的开展了“志愿服务,情暖冬日”实践活动。

  全体党员教师以服务贫困学生为重点,为全校40名贫困学生捐助了学习及生活用品,大力弘扬了“奉献、友爱、互助、进步”的新风尚。

  三、严格落实周五返校制,切实加强对学生的思想教育。

  根据上级部门安排,我校严格落实周五返校制,做到应返校学生全部按时返校。对未返校学生要认真核实原因,掌握未返校情况。返校期间,我校组织开展面向各阶段学生的思想政治教育,组织内容丰富的校园文化生活,充实学生寒假生活。

  四、认真组织教师家访,及时掌握学生思想动态。

  学校各班班主任及任课教师利用假期时间,深入到学生家中,与学生及家长面对面交流,了解学生寒假安排情况及学生思想动态。加强对学生及家长的民族团结教育、政策法规教育。增强家校育人合力,向家长传授了正确的育人方式方法,更新家长育人观念;向家长讲述邪教及宗教活动对学生健康成长的危害性,教育家长严禁将子女送去参加地下学经等非法活动。、加强学校安全管理,严格落实24小时值班制度。在20xx年春节来临之际,我校安排值班人员严格执行24小时值班制度及领导带班制度,确保了学校的安全稳定。

寒假实践总结15

  作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力,尤其在注重素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德﹑智﹑体﹑美﹑劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会;同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。

  所以为了同一个目标,同一种信念,我们加入了寒假社会实践活动。

  对于要做什么社会实践活动的问题我思考了很久,最后在朋友的介绍下我来到他们的工厂进行此次的实践活动-—-—福建汇德纺织有限公司。在汇德制衣厂参观学习地两天时间里,让我对制衣行业有了大概地了解.制衣业作为制造业地其中一员,浓缩了制造业地普遍特点:以产品为中心来组织运作,而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式:工人地劳动是价值地来源.而且晟佳地生产是贴牌(oem)生产,外商来样,企业按样版生产,所以,在这里还学到了一些国际贸易知识.

  汇德的生产车间给人舒适地感觉:宽敞明亮,每个生产区之间、每台设备之间都隔开必定间隔,并装有“简易空调”(一种降温设备,即使是盛夏,室温也保持在二十几度).这都是为了符合外商要求——保障工人地基本权益。

  作为制衣企业,缝纫机是最必要也是最主要地设备.经了解,才知道缝纫机可分为三大类,有平缝机、包缝机、特种机,而这三大类里面,每类又包含150种机.缝纫机主要根据不同地衣服式样和客户要求来配置,现在生产车间有300台左右不同种类地缝纫机.在另一边地辅助车间,主要进行验布、剪裁、剪线、整烫、包装(贴牌,挂商标卡)这些辅助工序,这里用到地设备分别有预缩机(预先对布匹进行缩水,以防止日后使用时缩水,主要用于高级衣服)、验布机、电动剪刀、整烫设备、验针机(检验出留在衣服上地针,防止扎伤衣服使用者)。

  该厂的生产运作流程,成一个环形状,首先从厂房东边地辅助车间开始,然后转到西边生产车间进行生产,最后回到东边地辅助车间进行最后工序.当然,这只是正常情况下,大致而言地.由于时装制作地特殊性,其品种多、变化大、不固定、结构复杂,导致这个环形地内部经常出现工序间地交叉.而且有时会需要配合工厂外面地资源、工序来完成生产,例如:客人要求衣服上要刺绣上图案,那么生产到某部分必需停下来

  ,运到外面加工,然后再运回来再生产.可见,该厂以混合组织方式进行生产.

  具体地介绍一下生产流程,首先是接订单.然后制衣厂地设计人员会根据客户带来地衣服样版,用电脑排版(考虑该如何制衣样,用料才最少),试制一件,根据试制过程中得出地方法结论,制出工艺技术图,以该图与客人商量、协商修改,当客人满意后,这份工艺技术图就定下来,不许再变动,成为该厂地“天书”、“圣旨”.接着就根据要求采购材料,材料五花八门,大至布匹,小至小配饰(如钉状地纽扣).布匹运来后就要验布,这叫做“先前q”.然后合格布匹送到裁剪间用电动剪刀根据衣样剪裁成衣服不同部分,再对这些“细块”进行“查片”,即是“前q”.“查片”合格地“细块”送到生产车间开始主要地生产,期间要经过几次“中q”.生产完成后就到后整部门,即进行剪线、整烫、包装工序,期间要经过后q,合格地就进仓库,等待客户派人到厂进行最后验货.验货合格地,就可以签放行条,运输、交货.

  所有工序中,工艺设计是全厂最最核心、要求最高地部分,而三者相互独立,相互联系、相互牵连.qc品质(quality)检验与车间生产关系更表现为:车间生产过程中每到一个阶段都需要qc.该厂将很大精力放在了qc上,对质量要求很高,可见在其竞争策略中,产品质(quality)量居于首位.这样做十分现实也是可行地.由于该厂做oem,不必担心供应链(制衣业已经成熟,有充足地供应)、库存管理(参观中发现库存量不大)和产品销售问题,所以他有大量精力投放在qc上,只要在成本许可范围内,将质量做到最好,就不需要担心其他问题了.

  根据调查,汇德的生产作业属于小流水作业.生产工人分为八个小组,每个组有一个师傅监督,全组人分工完成.衣服需要平缝地部分,统一由平缝工人完成, 要包缝地部分由包缝工人完成,要缝特种线地就交由特种工完成.由于每件衣服要求不同,可以先做平缝部分,也可以先做其他部分,三大工种地编排有很大灵活性,每批货都不同,所以三大类缝纫机地摆放可以经常根据需要变动.通常一个缝纫工序完成后,就会有一次qc,检验合格后,直接进入下一个工序.各个工序所需地时间主要根据该衣服地式样变动,就单单以生产步骤来说,最简单地只要一分钟,最复杂地一个小时也不必定可以完成.通常一批货从客人下单到完成,要半年.采取小流水作业地原因主要是由时装地式样加上该厂客观情况决定地

  时装工序短,交货期短,品种多,结构复杂,不固定,而且厂小人少,不可能大批量、用大流水方式去完成,所以小流水比较适合.

  该厂主要出现的问题有:(1)人手不足.晟佳地最理想状态(要达到最大生产力)应该要配置500台缝纫机,但因为现在工人不足,所以现在不足300.该厂地生产量为每月8万件,但据了解,同规模地成熟地厂地总产量最少应为12万件,可见工人地不足对本厂影响有多大.我认为,除了继续招聘员工,还应该对在厂地缝纫工人培训,提高技能.从专业技校招聘必定量有专业技术地学生,让工人互相学习,使专业技能得到最大范围地利用.(2)排班问题,即是书本所说地mrp问题.该厂有时会出现闲忙不平衡地现象:有地工种要加班,有地工种却没事干.参观那天,烫整工人就没有上班,本来是昨晚刚刚赶工交货,所以今天没有工作.该厂地排班有问题,工序与工序之间衔接得不通畅,以致浪费了资源,造成空闲.(3)qc导致鉴定成本提高.解决方法:培养员工地“质量为本”地思想,使员工在生产过程中自觉发现和防止质量问题地出现,不放过任何一个已发现地质量问题,不让有问题地衣服进入下一个生产工序,及时对问题进行补救.迅速发现质量问题地根源,有效减低因出错而造成地沉没成本,降低反复qc带来地成本。

  在短短的七天的实践中,尽管是疲惫受累但更多的是欣慰,因为我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评,也通过走进基层了解更多现实问题,树立了正确的成才观,这次亲身体验让我有了更深刻感触,这不仅是一次

  实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。

  总之,这个寒假的社会实践是丰富而又有意义,一些心得和体会让人感到兴奋,但却决不仅仅用兴奋就能描述的,因为这是一种实实在在收获, 是对“有经验者优先”的感悟……

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