个人工作学习总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家收集的个人工作学习总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人工作学习总结1
按照县政府办安排，我有幸到工信委工业园区科跟班学习。学习期间，我在县委组织部和市、县工信委领导的关心指导下，时刻牢记这次跟班学习的目的和要求，扎实工作，主动求教，留心观察，认真思考，各方面都有新的进步。现就自己跟班学习期间的情况总结如下。
一、遵章守纪，勤奋工作
自今年8月7日到工信委报到以来，我坚持克服路程远，小孩未满哺乳期等困难，努力做到按时上下班，认真按照市民政工信委领导安排，迅速熟悉市工信委办公室相关业务，严格遵守市工信委各项规章制度，扎实做好领导安排的来客接待、电话接听、上传下达、会议安排，后勤服务等工作，积极参加办公室信息调研和文稿起草工作，及时做好领导交办的其他临时性工作。跟班学习期间，先后参与会议筹备工作7次，来客接待服务21次，参与工作调研2次，拟写文稿13篇。为完成各项工作任务，累记加班150余小时。
二、虚心求教，加强联系
我主动到市工信委各处室拜访，迅速熟悉、认识了机关绝大多数干部职工，经常帮助他们打扫卫生，端茶倒水，有效融洽了与各位领导和同志们的关系。认真阅读市工信委各类文件资料，并结合工作实际，虚心地向他们请教，积极与他们探讨工作中的有关问题，不断总结提高自己的工作能力。同时积极向我们县工信委领导汇报我的学习工作情况，争取了工信委领导的重视和支持。在县工信委领导的安排指导下，由我出面邀请市工信委有关领导来我工信委视察指导了工作，获取了许多好的建设性的指导意见。每当县工信委领导到市工信委开会或办事，我都主动做好联系服务工作，促进了县工信委与市工信委的沟通，加强了上下级之间交流和联系。
三、留心观察，勤于思考
工作中，我十分注意发现和学习市工信委的先进经验和成功做法。其中有四点使我映象最深刻：
一是机制健全。市民政工信委每项工作都有领导分管，专人负责，并明确了相应的岗位职责和工作机制，建立和落实了会议制度、廉政考评制度、处室和个人考核制度，水电、安全保卫和卫生管理制度等一系列工作制度。形成了一整套科学合理，相互衔接的工作机制，确保了事事有人管，人人有事干，工作高效，队伍纯结，机关和谐。
二是理念超前。我所跟班的办公室能主动将工作放在传统民政向现代民政转变的历史背景下去定位，放在党委政府的中心工作中去定位，放在经济社会发展大工信委中去定位，放在全面构建社会主义和谐社会的历史进程中去定位。紧密结合自身职能职责，既做好办文办会、端茶送水、迎来送往等日常事务性工作，更注重服务、调研、参谋职能作用的发挥，突出政务服务的前瞻性，调查研究的主动性、信息研判的及时性、献计献策的实效性。及时发现新情况，提出新问题，探索新思路，研究新方法，从而不断开创了工作新工信委面。
个人工作学习总结2
一次的机会，我竞选上了学习委员，当初，只是随便竞选一个班委，主要是为了锻炼自己的能力。后来，发现，我挺喜欢学习委员这个职务。呵呵。
这一学期，是我大学刚开始的时期，也是我第一次当学习委员的时期。大一生活的酸甜苦辣，开始品尝了。总体感觉挺好的。
学习委员，负责班级同学的学习(期末考试帮忙寻找资料)，并定时了解并汇报同学的学习情况。
我感觉，在大学里，当学习委员所得到的锻炼也挺多的。
平时关注同学们的平时作业小测情况，期末考试临近，班级的事情就多了起来。群发飞信，通知、征求分发资料。常常往复印店跑，与店主砍价。主动与别班的学委交流经验。这是常见的事情。
开始，学会了主动与别人交流。
努力!，人际交流稍有点提高吧。但我知道这还远远不够。
感受到了同学对拿到复习资料的欣喜^_^，体会到了有些同学对学习的热情，感受到了学姐对我们的关怀。
虽然，有时候也会有一种莫名的压力，但是，这或许就是个动力吧。大一学习委员学期工作总结
至于这次的期末考试，我们班总体应该还考得不错。我们班里面有好多个认真读书的同学，或许有的同学认真但成绩不够理想，这更多的是学习方法的问题。不过，这样的同学比较少了。我想，这可能和基础有点关系吧(有的同学以前的历史、语文、英语基础比较好，学起来比较轻松。)有的同学(新龙)几次的数分考试(或小测)的成绩都不错，但这次考得偏后，在班级中等的成绩，有点出乎意料，他也总结了原因，在考试的时候出现了些小错误。而平时作业成绩不是很优秀的同学(小奋、魏丹)这次都考了88分，挺优秀的一个分数。或许是平时犯错多，到最后，吸取的经验多吧。有的同学(陈婷)小测的成绩不稳定，这次考得不理想。魏丹公共课的成绩考得不错，当然，这与她上每一节公共课都很认真听讲，期末复习很认真地背诵是离不开的。
真理、叶晖、魏丹、燕婷、同华这5位同学的专业课(数分、解几)成绩很优秀。真理同学表现很好，平时数分作业有95%以上得a，这次，她是我们班级平均分最高的，特别是数分成绩96分，各科成绩都不错。
这次全体的成绩还算不错，但是还得注意，听学长说下学期的挂科率(特别是专业课)会比较高，而且这次卷子数分老师有给我们复习了点题目，还有加上了四班学委(秀雯)的帮助，才得以考得比较好。或许这是必然的吧，对于大学来说，找到准确的复习资料很重要。
大一(上)这一学期，期中考后，有组织同学去图书馆自习，效果应该不错，主要还是我们班的同学大部分都很认真。至于下学期，没有晚自习，同学们应该会主动去图书馆或克里楼自习。
1.
每周周三早上早读英语(7：40~7:55时间虽少，积少成多，迟到的罚一元，作为班费，班委迟到，罚两元。)
2.
期中考试前一周、期末考前两周全班进行一次小测试(也可以发下去，当作业写{这会比较重要，大家肯定都会去看的｝)(专业课----------《数学分析》、《高等代数》)。
3.
平时，就数分而言，学完一、两个章节，再根据学习的内容多少，计划进行一、两次小测试。(因为英语老师有定期进行小测试，所以英语就要求同学进行早读，如有需要，待定。)
4.
根据同学们的需要，借用教室，邀请老师进行答疑。
5.
6月份要准备好计算机2级考试，还有部分同学的英语四级考试。
个人工作改进：大一学习委员学期工作总结
1.
要多和老师交流。2.多关心同学(不要太局限)。3.及时了解同学的学习情况(因为下学期没有晚自习，自觉性有待考验。)
2.
隔天要交的作业，在前天的晚上交给各宿舍的舍长，隔天舍长再交过来。(到隔天再一个个地收作业，不是很方便，速度也很慢)
个人工作学习总结3
顺利通过乙级 幼儿 园的验收后，又不知不觉地结束了一个学期的工作，虽然还是那么忙碌，那么辛苦，但自己仍一如既往地认真工作着，为课改的实施探索着。为了更好地提高自己的各项工作水平，现将这学期的工作 总结 如下：
一、不时学习，提高自身 素质
只有不时地通过各种渠道学习，才干提高自身的素质和教学本领。自己在本学期中，积极参与各项学习、培训，认真参与活动，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。
本学期中，狠抓班级惯例的同时，真正做到工作有目的行动有组织，使班级各项惯例得到提高。
二、勇于改革，开拓活动领域
近几年，幼儿园处于课改热潮中，也积极参与到这潮流中，认真参与课改活动，转变自身的 教育 理念，立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和区域活动相辅相成，选择中思考，思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。这样幼儿在活动中获得的知识面就更广，活动的积极性就更强，使每个幼儿都能有进步。
三、坚定信念，规范良好惯例
俗话说：没有规矩，不成方圆 ” 良好的惯例可以使幼儿生活具有合理的节奏，有利于培养幼儿自我服务的 能力 ，为今后的生活和学习奠定良好的基础。
根据这些，根据孩子的 生长发育 规律，从生活的每件小事抓起。比方，这学期中，开设了区域活动，幼儿在这活动中可以自主选择分区活动。活动中，有针对性地对幼儿进行教育，做到玩具哪里拿哪里放，并轻拿轻放。通过半年的培养，班级惯例初见效果。下学期，将进一步加大培养力度，争取更大的进步。
四、德育工作，从身边做起
一个人的品德培养应从小做起，从身边的小事做起，从而使幼儿养成良好的行为习惯。比方在宝宝生病了这一活动中让幼儿进行探望娃娃、说安慰话，整个过程让幼儿学会关心他人，并提高自身 语言 能力。
其实，再多的收获也莫过于看到孩子们进步，努力下，班幼儿在自主性和交往能力上有了很大提高，也逐渐成为一群活泼、礼貌、懂事、富于想象、乐于助人的好儿童，每当想到这些，心中就充满了喜悦与感动，看来，自己的付出与收获是成正比的
效果固然可喜，但是工作中仍有遗憾之时和不足之处。对于刚工作一年多的来说，要学习和提高的地方还有很多，如何使自己的教学工作更有成效，如何让自己类似于组织教学方面的能力大大提高，如何去做一名富有创新精神的新时代的幼儿教师，这些都是有待于思考和急于解决的问题。以后的路还有很长，想，只要我一步一个脚印踏实走下去，一定可以越做越好。让孩子快乐、让家长满意、让领导放心也将是不变的追求。
个人工作学习总结4
根据县委组织部安排，作为一名新录入的公务员，我于20xx年三月到信访局开始了为期六个月的信访跟班学习，信访跟班学习个人工作总结。现就这三个月的工作情况向组织部领导做一下汇报:
一、信访跟班的主要工作
根据信访局领导的安排，我在信访接待室跟随郭书记做信访接待工。由于对国家政策、法律法规等相关知识了解不够，一天下来，在接访过程中都不能说上一句话，更不用说为群众排忧解难了。当时，我感到自卑、无助，埋怨自己对国家政策了解太少，有时侯甚至怀疑自己是否真的能够胜任信访接待这份艰巨的工作。值得庆幸的是在各位领导、同事对我无私的帮助和光怀下，使我慢慢的对国家政策有了很大程度的了解，虽不能做到独挡一面，但也能为上访者指门引路，做好相关政策解释。 在接待来访群众过程中，本人能够做到认真听取群众诉求，根据不同情况，合理分流，对于群众反映的问题，确实有道理、有政策依据的，根据属地管理，谁主管谁负责的原则，交办到相关单位限期处理；对于那些没有合理诉求的或者暂时没有政策依据的，耐心细致的做好思想工作，化解心结，稳定情绪确保不越级上访、重访；对于那些生活确实有困难的上访者，根据实际情况为其解决一定的生活问题。确实做到让群众话有处说，事有处办，难有处解。 截止至5月份，本人共参与受理群众来访212批次，集访29批，反映问题主要设计土地征用补偿、移民后扶等，其中个访方面表现最突出，且目前形势最严峻，最难以解决的当属农村的土地纠纷。
二、信访跟班的主要收获
1、获得了学习和充实自我的机会。信访部门是锻炼人的地方，信访局的领导和同事斗很优秀，跟班学习三个多月来，我在他们身上看到了很多优良的品质，同时也学到了很多，譬如，爱岗敬业、刻苦努力、讲究工作方法等等，工作总结《信访跟班学习个人工作总结》。除此之外，由于工作性质的需要，信访接待过程中，必须要求接访人对于国家的政策、法律做到准确、全面、细致的把握，所以在通过接待、解决上访和自身不断的学习，本人对于国家政策、法律的认知和了解上有了很大的进步。 2、端正了工作态度、提高了思想觉悟。在信访局工作，我深刻的认识到了，良好的工作态度是开展工作的首要条件。作为一名国家机关工作人员，首先要严格要求自己，端正工作态度，以高度的责任心和荣誉感做好人民群众工作；其次要提高思想觉悟，真正把老百姓的利益放在第一位，从内心树立全心全意为人民服务的宗旨，真正做到情为民所系，权为民所用、利为民所谋。 3、更加了解了基层工作。通过接待来访群众，本人发现矛盾纠纷相对集中，以农业为主的乡镇主要设计土地纠纷、粮食直补、农村干部、农民生活困难等问题；城乡结合部分主要涉及征地补偿问题、规划区违章建筑问题；城内主要反映环境污染、改制企业分流人员生活问题。这些情况份的掌握对于今后从事基层工作必然会有很重要的作用。同时，我也意识到了基层工作的艰难性，有时候一件信访事件的处理，要经过反复的协调，最后才能勉强达成共识，并且还不能确定今后一方不会出现反悔的情况，当然这只是基层工作的凤毛麟角，但是也映射出了基层工作的不易，这对于刚刚参加工作的我而言无疑是一项巨大的挑战，在今后的工作中我会做好充分的思想准备，边工作，边学习，在实践中提升基层工作的能力，更好的为人民服务。
三、跟班学习存在的不足
1、工作思路不够开放，缺乏创造性思维。在工作过程中过于追求循规蹈矩，做一些事情顾虑太多，怕犯错误。 2、业务还是没有足够熟悉。虽然在信访接待上有了一定的进步，但是还是有很多问题不能把握的`那么到位，这就必将会影响了自身的工作效率。 3、接访、处访的态度有待进一步改善。虽然平时接访都能做到耐心、细致，但是对于那些无理缠访、闹访者还是不能很好的把握自己的处访情绪，特别是对于那些反复说教无用的上访者，有时候会出现一些言语上的失误。
四、今后的努力方向
1、进一步加强政策、理论学习，争取做到接访、处访无政策“盲点”。对于接访人而言，面对日益复杂、多元化的矛盾纠纷，就必须要有把握全局、善于谋划的能力。要善于把信访工作放在全县工作的大局来考虑，放在改革发展稳定的大背景下来谋划，放在切实维护群众利益的大前提下来落实。这就必须要加强学习，要适应形式的发展变化，只有不断加强学习，更新观念，转变思路，敢于实践，才能解决好信访工作中遇到的新问题。 2、进一步改善接访、处访态度。强化执政为民的宗旨观念，牢固树立人民利益无小事理念，实实在在为民办实事。认真、细致的听取上访者的诉求，积极主动的为其解决实际问题。 回顾过去三个多月的信访学习工作，在此期间，确实有太多的忧郁、太多的不适应，而现在，我已习惯了角色的转变，变得成熟起来，这与领导的关心、帮助，与同事的鼓励、支持是完全分不开的。在今后的工作和生活中，我一定会继续发扬信访人克己奉公的精神，更加努力学习，不断完善自我，充实自我。
个人工作学习总结5
光阴如梭，不知不觉在汽锅这个岗位上已经学习快靠近三个月的光阴了，在这三个月里，我每天睡觉前都在问本身，本日我到底学到了若干器械，真正学会了若干了，控制了若干了。我真的一天都不敢懈怠，一开始的时候范工就给我说，“人有压力才会有动力”。大概是和压力有缘，表面的汽锅时时刻刻要蒙受这宏大的压力，而我们呢，从事汽锅行业的，自然也得有压力能力把工作干好，能力把知识学牢靠。一知半解不是学习，不懂装董更是得笑话层出不穷，只要学就得学好。
刚开始打仗汽锅自然有些生疏，随着光阴的推移，我对汽锅的认识渐渐加深，从以前是汽锅的门外汉，到慢慢的考试测验着把从学校学到的知识运用到中去，这中间是一个摸索的历程，有时候对不理解的地方硬是死记硬背下来，等后来慢慢的在光阴中用到了，才猛然回顾，哦，本来是这么回事啊，问题也豁然豁达。例如，刚开始听他们说焚烧用火把点，很好奇，也很奇怪，为什么这么大的汽锅要用火把去点？后来才知道，那只是开打趣。真正的焚烧是不用火把的，用的是向长矛似的油枪，当油泵产生宏大的压力时，油便像一条长蛇一样喷到炉膛里，熊熊燃烧起来。。。
循环流化床汽锅，英文名称circulating fluidized bed boiler，它是通过将烟灰用旋风分离器从炉膛里赓续分离出来再次进入炉膛燃烧，从而进步了燃烧效率，节省了本钱。我们电厂的汽锅有两台75t/h和一台13t/h的循环流化床汽锅，担任着几乎全厂的供汽，供热，可谓责任重大。记得崔总说过：荣誉与责任并存。固然“烧汽锅”有些费力，然则因为拥有一份责任背后沉甸甸的荣誉，我们电厂的员工从来没有一句抱怨的话和丝毫懈怠的情绪。
李工是汽锅工段的工段长，也是我的工段长。从一开始我学习汽锅，李工就尽力帮我尽快熟悉岗位，为了让我学的快，李工亲自带我将整个汽锅熟悉了一遍，从煤厂到给煤机，再到炉膛，汽包，凡是能看到的设备都一一指给我看，凡是看不到的设备都给我精心解说。李工的眼睛从来都是红红的，这我从一开始就注意到了，颠末一段光阴的相处，我渐渐明白了，李工是一个异常尽职尽责的好工段长，每次点炉都有他的身影，每一次维修都有他轮大椎的风景，每一次劳动班都有他忙前忙后。。。李工的说话也异常风趣，每次都能把人逗乐，在重要的工作之余，给人们带来欢畅的慰藉。
我跟李工学了不少的知识，颠末这三个月的学习，基础上把汽锅的基础知识控制。从汽锅一开始的安装完毕后的煮炉，到最后的正常运行，这中间颠末的步骤，有了大体的了解。汽锅安装后要颠末一次烘炉，便是应用高温烟气将里面的浇筑料烘干，蓓干，具体没有见过，听说开始的时候他们抱木头烘炉的故事。应用煮炉，通过往水里加入必然量的碱，将汽锅管道里面的铁锈或者杂质撤除，再便是点炉升压并炉一系列历程，将炉子点起来，如果新安装的蒸汽灌倒还得吹管，也便是将管道里面的焊渣，铁屑什么之类的器械通过高压蒸汽吹走，以包管蒸汽的品质。
除了正常的运行之外，我也阅历了几回点炉和停炉以及维修的事情。通过这些工作让我从工段长和同事身上学到不少的知识。当遇到问题时必然要保持一颗沉稳的心，切忌手忙脚乱。点炉前有许很多多的筹备工作要做，反省各仪表是否正常，反省各个阀门的平安性，还要反省油箱的油位以及各风机电机，给煤机设备，dcs的仪表等设备是否正常，等等，一项都不能省略，所有反省完毕后，开始作硫化试验，并将硫化试验的结果详细记录，作为以后流化的根据。先通引风机，再开一次风机，期待炉温升到45度左右开始给煤，等到床温继承升高到9度时，将二次风机开启，打开快速风门。。。严格依照规程一步一步的做，然后便是升压，将空气门关闭，汽包压力升高到工作温度和压力即3。43mpa，45度时，开始并炉。。。所有这些历程进行下来大约得5—7个小时，如果中间顺利可能会节省一些光阴，一般的来说，夏天光阴会短一些，冬天由于温差较大，可能会将光阴稍微拉长，削减因为温差对汽锅产生的应力造成的毁坏。大修的时候，是在秋天，固然表面温不高，然而炉膛的温度并不饶人，穿戴笠衫，还能让你出汗。也便是那次让我看到了炉膛里面的布局以及水冷辈第爹子，还有小小的风帽，轮锤敲打的声音，工段长不知疲倦的劳作，电厂同事的工作精神。。。这一切都是那么传神，让我深深冲动。。。
时光如箭，来公司已经半年多了，转眼间又到了新的一年，在曩昔的一年里，厂领导给了我悉心的指导，好心同事帮我熟悉了设备，手把手的将操作技巧交给我，在新的一年里，我唯有用一颗感德的心，将工作做好，将知识学好，用丰厚的造诣来陈诉请示给他们。
个人工作学习总结6
通过这段时间的师德师风学习，我不仅提高了自己的职业道德水平，修炼了职业精神，而且通过对各种教育法和道德法规的重温，以及对自己言谈举止的深刻反省，我还发现了自己在从教过程中存在的一些问题。
一、存在的问题：
（一）虽然我在十多年的教学生涯中一直相当敬业，但思想上却也曾经有过动摇。
（二）虽然能以“廉洁从教”自律自励，但偶尔也接受过学生的钱财。
（三）虽然不打牌，不打麻将，但有时正因为如此，便显得不能与时俱进，脱离群众。
（四）虽然爱国爱民，有时却“以小人之心度君子之腹”。
二、原因分析
（一）针对上边第一点：
投身教育以来，我对工作一直没敢懈怠过，在各位领导心目中，我还算是一个工作靠得住的人。但我也曾有过两次思想上的动摇。一次大的动摇是上世纪90年代初，那是我刚踏上工作岗位的时候，那时，我的工资只有80几块钱，而且规定的“捐款”特多，剩下的工资经常还到不了位。有一次，我穷得连牙膏也只好到熟人的商店去赊用了。就在这时，打工浪潮蓬蓬勃勃地兴了起来，农民们纷纷丢了锄头，大车小车奔驰到南方的城市去“淘金”去“寻梦”。我师范的同班同学雷宗智分到建南区中，任教只一学期，下一个春天，河堤上的柳树刚刚冒出黄黄的嫩嘴时，他就辍教去了广东。由于读师范时，我俩是“铁哥们”。走的时候，他自然没忘了给我来信（那时，还没电话，更无手机），邀约我同他出去“潇洒走一回”，并且他说：在外边搞一个月，收入可以抵上教书半年。他的来信，叫我怦然心动了好一阵，那段时日，在“去”与“留”的选择上，我踌躇了好几天。但我最终留了下来：因为我大哥那时已决定投考浙大博士，二哥在县城教书，父母年纪已高，母亲身体已很不好，三兄弟中，就仅我在父母身边了。想到我的远离将让父母空守他们住了大半辈子的土屋，不觉有些黯然。其次，我的母亲是一个没有文化的老农民，父亲又是一个很老实的、在过去历届运动中屡屡遭整的老教师。大约受父母人格影响的缘故，我们兄弟都不会经营人际关系，而人际关系在我们这个民族的土壤中，是很重要的，所以通过认真权衡利弊得失，我还是决定留下来教书。这是因为学校不像外界争夺名利那么激烈，自然人际关系比较单纯，教书还较适合我的个性。这次思想虽有点波动，主意拿定，不几天便又“风平浪静”“波澜不惊”了。
第二次的动摇，时间和程度远远不及第一次了，这次动摇，起缘于近前一年，大约是前年八月吧。一个从前教过的学生打工回来看我，他向我谈到了外边的世界，谈到了走南闯北的传奇经历，谈起了南方的经济待遇，他说他初中时学习那么差，现在一个月竟也拿到了三千多，我真的有点羡慕了。他又说各地好多教师到外边闯出了路子的时候，我竟也产生了一点幻想，但我的幻想很快被我摁熄了。我知道，一旦让它燃烧起来，对人对己都不是好事，人到中年，再不是活在梦中的年龄，上有老，下有小，青春已逝，面对现实，才是最好的选择。教书乡下，日子虽然平淡，生命却也充实。虽有备、教、改、辅的劳累，却也有寒、暑长假的闲暇，更有桃李满园的风景；虽无余钱剩米的优裕，一家人却也无须在饥饿线上挣扎。这样想来，思想上顿生“曲径通幽”的感觉，还有什么能再影响我安心工作呢？从此，我便心如止水了。是啊，普通人的一生，大多都是平平淡淡的，我们这个职业，的确没有显赫的权力，没有让你一夜“暴发”的报酬，没有四通八达的关系网，但我们能为国家和人民培养人才，我们工作和生活在一个充满阳光和希望的岗位上，我们还有什么不满足的呢？人在青年时，喜欢做梦，容易见异思迁，像我，现在已是决心咬住青山不放松，衣带渐宽终不悔，为教消得人憔悴了！
（二）针对第二点：
这么多年来，我牢牢地管住了自己的“手”和“口”，从未接受过学生及家长的一针一线。但去年、前年两件事，却让我有点“晚节不保”了。
去年，一个叫李相君的女学生中途辍学了。大约是她辍学后的一个月的日子吧，有一天，正是长乐逢集的中午，没有血色的阳光懒懒的横在地上，风，是塞北的那种，狼一样地干嚎。我出学校到街上去买东西，在校门口碰到她，显然已站了许久，脸色苍白，冻得发青的手捧着一个绿色的笔记本，塞到我手里，说了一声：“陈老师，送你作留念，我要打工去啦！”我要还给她，她掉头含泪跑远去了。风沙钻进人的眼，她的背影很快朦胧进熙熙攘攘的人流。我心情极沉，只好受了一次贿。当然，我这样说，感觉有些糟蹋人家的感情，要知道，人家行贿，总是有所图的啊！她对我图的是什么呢？只不过在她产生辍学的念头时，我反复劝她过几次而已。
个人工作学习总结7
作为一名医生，我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。作为一名基层的医务工作者新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。从 年至今，三年来的的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我作一下简单的陈述：
一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质
在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、恪尽职守，踏实工作
当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作，更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。
(一)、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。
(二)、相关政策宣传及居民健康教育方面，从 年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。
(三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，去年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。 (四)科室管理。去年本人自负责医疗科工作以来，按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，搞清职责，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作。在院领导指导下，在本科室全体工作人员的支持和协助下，各项工作落实到位并扎实推进，辅助科室相互协作，使科室医疗服务工作有条不紊的开展着。通过派人进修、自我学习，集体培训等方式，使全体医务人员的诊疗知识、诊疗技能及业务水平有了明显的提高。增强了我院的诊疗报务水平。
三、存在问题
三年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必须注意和克服;在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量;。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。三年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。
个人工作学习总结8
在学习和工作的过程中，我秉持多问、多了解、多交流、多比较、多总结的方法，来看问题，来发现问题，争取思路清晰地想出正确、合理、可行的解决方案，及时记录下当时的工作情形，多翻阅自己的笔记。我经历了3#118000、4#118000、3#58000的建造过程，了解了大部分的调试项目，学会了部分项目的报验，胆怯感减少了，多了几分自信，提高了英语能力，锻炼了自己的交际能力，收益颇多。
现在回想这5个多月，我并没有为公司做出特别的重大贡献，也没取得很值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己岗位上的工作，尽自己的努力地去完成每一次任务。
在这5个多月中我坚持认真完成师傅分配的工作任务，无论大小难易，我都踏踏实实兢兢业业地去做。同时在工作中不断汲取新的知识，提高自己的工作技能，扩大自己的知识面，以使自己能够更好地满足工作需要。通过这段时间的工作和学习，我得到了很好的锻炼，各项能力有了较大的提高。5个多月来，我不断地向师傅学习，向同事学习，向施工队学习，总结经验，从经验中学习，尽量将自己的工作做的一次比一次好，提高工作效率；始终抱着务实认真的工作态度，埋头苦干加巧干，勤勤恳恳地做好本职工作。
如果要总结一些经验的话，我想端正的工作态度是必要的前提。"学要学个塌实，玩要玩个痛快"，这句话让我记忆犹新。我觉得工作也是一样的，工作做事就应该要踏踏实实，不能浮躁，并且让踏实成为一种习惯。这是一种工作和生活的态度，秉持这种态度，就一定能找到属于自己的一片天地。这种踏实态度的有时候会比做事本身更重要。
还有就是要敢于尝试。我们现在还年轻，年轻人就应该敢于尝试，勇于尝试。只要你肯干，用心去做，努力去做，我相信事情一定可以做好。只有经历过了，才会有更深刻的体验，才可以更好更快的成长。我在报验不了解的项目时，尽管当时对报验的流程和具体内容不完全了解，心里有几分胆怯，但是工作还得完成，只有强迫自己想办法，自己通过阅读资料和图纸、现场摸索和请教师傅、同事和施工队，最终独立报验了项目。这一次经历是一份宝贵的财富，它增强了我的自信心，锻炼了我独立处理事务的能力。
另外，工作和学习中的困难是难免的。我们应勇于面对，不能放弃，只有经过自己的努力后，才会对已有的知识点有更透彻的了解。但是，有实在解决不了的问题是，就可以向师傅和同事请教，绝对不能不懂装懂，也不能不了了之，要想办法弄明白。在实习的期间，我学习到很多受用一生的东西；明白了一个人的工作、学习和生活都会遇到各种各样的麻烦，但是，这是一种锻炼，是一种财富！
我还有一些心得体会是：一是工作要勤奋和有责任心。因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获；而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。二是工作中要善于发现和思考，好的工作方法往往可以事半功倍。三是合理利用各种时间来加强学习，不断提高自己的职业技能。四是要充分发挥团队协作精神。工作都是团队一起干的，成绩是大家共同创造的，公司是由一个个员工，一个个部门组成的，我们做好、做成任何一件事情，都离不开全体成员的密切协作和共同努力。
在此我要感谢公司领导对我的厚爱和信任，感谢同事的帮助和照顾，特别感谢师傅的关心和指导。
在今后的工作中，我将更加出色的完成自己的工作，继续发挥自己的优势，改善工作中的不足之处，扬长避短，不辜负部门对我期望。我们部门有很多优秀的领导和同事，他们都是我学习的榜样，我会不断努力前进，更加尽心尽职，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
个人工作学习总结9
鉴于近一阶段事情较多，工作学习出现众多状况，现就近阶段工作、学习作如下总结，以便更好的服务于以后的发展、改善：
一、工作任务及完成情况：
1、 本质学习任务：
这段时间对于课程学习情况只能用四个字概括：极其糟糕。各科学习均不到位。
2、 课余学习任务：
日语：此项学习任务现已夭折。
C语言：虽有坚持上课（有缺课情况）但课堂效果不好，学习情况不尽人意。
3、 其余非文化学习科目：
党课：经过长达一个多月的学习，已经顺利结束考试（完成任务）
团课：刚刚开始，讲座不错（正在进行中）
4、 学生会工作：
已尽最大努力在海报、宣传栏、新闻稿等方面工作，收到一定效果，但占用大量时间、精力。
5、 记者团工作：院报工作积极配合，文萌报已尽最大努力。进行了主题采访、资料收集、新闻文艺稿件的撰写工作，参加了团内几乎所有可参与的工作。
二、原因分析：
1、 本质学习任务：
首先，对科目学习的兴趣有所下降，根本原因是无目的性，感觉所学无意义某种情况下已经处于完全被动了。
其次，杂乱的事太多，包括学生会、记者团工作及生活琐事，占用大量的时间，导致学习问题集中太多，最终不知从何着手，产生烦躁情绪。
再次，对于学习热情及工作太情绪化，充分暴露了心态的弱势及不够成熟。
2、 课余学习任务：
对于日语的放弃。开始选择的时候是基于兴趣，当兴趣减弱之后，它只是会占用我大量的时间、精力，这是我的一个错误路线。至于C语言和所有科目一样，缺少课后时间的操练。
3、 其他非文化学习科目：
此任务基本完成。
4、 学生会工作：
并不是你的所有努力都会得到认可，但也不是你的所有努力别人都看不见，很多事并不全是一个人的原因。
5、 记者团工作：
从某些方面说我做的很失败，首先，做事太过细腻，考虑太多，缺乏魄力，其次，太把自己当回事，再次，责任心太强。
三、生活、交际问题：
1、 容易把第一印象作为对一个人的定义
2、 做事太感性，感情用事
3、 心胸不够宽广，太过计较
4、 太情绪化、哎面子，不懂以阳光心态对人做事
四、解决方法：
1、关于学习科目，学会分清主次，分配时间，要增强主动性，能力范围内的事情尽量去做，有些东西可以看重，但不要太重，学会时常总结，把中要的事情放在首位。
2、关于其他学习任务：多学的出发点是好的，常常自己的某个决定都是在某个特定环境下才成立，所以在做决定的时候要全盘认真的考虑后再做决定，否则只会分散精力。
3、关于学校工作及杂事：该看重的看重，不该看重的别太看重，很多想法换个角度去想就不是那么重要。
4、“如果三天没有见到一个人就请别轻易评价他”。尊重所有人，以平和、友善的态度去对待所有人，不要过多的暴露自己的个性情绪，做事要多思考，有针对性地去做。要记住“只有你自己会在乎你的自尊，在别人眼里那一文不值”，不要把面子看的太重，要学会理解，宽容任何一个人和任何一个非原则性的错误。
五、思考与总结：
1、一件事你可能做不那么完美，但你得努力去做。
2、责任心，这是个好的素质，值得保持并发扬，但针对饿哦个人最大的问题是在于主次轻重不分。
3、一定的努力学习分配时间的能力，坚持原则，不要把自己看的太重要，把所有的责任揽在自己的身上，如果让自己太累，那么你就失去了所有资本，因为你已经心有余而力不足。
4、很多事情，如果你看淡了，其实完全可以有更好的方法和更好的结果出现，切勿患得患失，要活得潇洒一点。
5、没事的时候多思考思考，做好长远打算，眼前的很多东西如果放在长远的环境下就可以不那么重要。
6、多跟别人交流，吸收别人的思想，也把自己的思想善意的和别人分享。
7、尊重是相互的，想得到尊重首先你的学会尊重别人。
8、帮助别人成功就是自己成功的开始。
永远记住：身体是所有重要的事情中最重要的一件，学会善待自己。
六、总结声明：
不一定你的总结与计划就一定会让你有所改变，但至少你得学会剖析自己，因为一个人总是活在混沌之中，失败了却还不知道为什么，那才是真正的失败。
20xx-6-7
个人工作学习总结10
新的学年刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高学生的学习积极性，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，即以“学生为本，以校为本”的教育思想，具体计划工作主要有以下几点：
教学内容安排：完成本期教学任务，使班级成绩有一定的提高。
一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养
1.认真学习课程标准和有关数学课程等材料。
2.加大对自己和学生的自我分析和解剖。
二、按各科课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益。
1.在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。
2．加强对自己和上课的标准，探讨课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平合格教师。
3．加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢圆，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。
4．加大对学生的管理力度，并让学生从心理上认识到自己的学习的重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。
5．各科教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力。力争让学生全面发展。
6．加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习其他老师经验，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。
7．针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。
8．总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。
个人工作学习总结11
我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技巧也谈不上最牛的，但我从来没有妄自微薄。人和人原来便是不合的，禀赋条件的差异及后天情况的不合，也就使得我们弗成能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢接近。
每个人都在本身的亲身阅历中赓续犯错，进而赓续地发展。而我呢，在这已然成为回忆的一年半光阴里，也真实地阅历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的得到了专业知识、进步了专业技能外，更多的是从项目实践中获得的足以让我们受益毕生的其他信息。
(1)团队中的本身
在一个团队里的发展是最直接最快速的。首先我们得明确本身在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的支配好本身的工作，施展好本身的作用;再便是必要以柔和的态度和人人相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不执拗;最后要懂得互助学会互助。互助更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与本身保持各类一致。
(2)做好本身
马云曾说过的一句话：什么是人才?人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象分外深，这也是我的一个座右铭。我感觉，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是将来的缺一弗成的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于本身的摩天大楼。
(3)正确的心态
一般环境下，等工作到必然阶段，人人会感觉所从事工作是毫无技巧含量的反复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很利诱，感到就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地挥霍体力，也质疑过如此繁琐完全没有立异可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都邑酿成熟手，这个时候往往会陷入赓续的反复，有许多人会感觉厌倦，有些人会感觉本身已经搞懂了一切，从而懒得去寻求提高了。其拭魅这个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的抉择，我们可以不以为意，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就抉择了最终我们是个什么样的人。” 结合本身那时的处境，感觉的确便是再说本身，其时犹如醍醐灌顶，马上豁然豁达，于是又重新开高兴心地工作。
或许，小选择积累起来便是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更过细;我可以选择怎样能力和同事同学更友好的相处;我可以选择怎样让本身的生活过的更轻松快活些，而不是随处充斥着繁忙的工作;我也可以选择去坚持本身的课外生活;我也可以选择去过一个康健愉快的人生。其实许多时候，变得不是周围的人和事，而只是本身的内心。
(4)知识面的紧张性
每每想起本身刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在雇用时为何方向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个照样其次，最紧张的是知识面宽了，办理问题思路的也就不那么狭隘了。
(5)借助外力
个人工作学习总结12
20xx年即将结束。回顾今年的工作,我们看到了丰硕成果的喜悦,看到了工作中的艰辛,看到了困难挫折的惆怅。时光飞逝，不知不觉中，充满希望的20xx年即将到来。我在20xx年的工作总结如下：
自觉加强学习，开诚布公，释疑解惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，在做中学，在做中学，不断掌握方法，积累经验。以工作任务为中心，依靠岗位学习和改进，通过观察、探索、查阅资料和实践练习，快速完成任务。另一方面，要求书本和同事丰富知识，掌握技能。在上级领导和同事的帮助和指导下，我们不断取得进展，逐步摸清了工作的基本情况，找到了切入点，抓住了工作的重点和难点。爱岗敬业，扎实工作，不怕困难，勇于担当，在岗位上发挥应有的作用。为了把出院技术提高到一个新的水平，上级领导专门安排时间外出培训，了解他们所处的阶段和需要学习的内容。同时，也给自己提供了一个学习方向，为以后的工作打下了基础。经过培训，我自学成才，不断学习，并立即应用到实践中，取得了显著成效，提高了工作效率
主要经验和收获是20xx年：
在今年的工作中，完成了大量工作，取得了一些成绩。综上所述，有以下经验和收获
1、只有正确定位，努力熟悉基本技能，才能更好地适应工作
2、只有积极融入集体，处理好各方面的关系，我们能否在新的环境中保持良好的工作状态
3、经过如此紧张有序的一年，我觉得我的工作技能达到了一个新的水平。每一份工作都有一个明确的计划和步骤，一个行动方向，一个工作目标，一个真正的心底。你基本上是忙而不乱，紧而不散，井井有条，什么都清楚。你已经从根本上摆脱了你只是努力工作，不知道如何总结经验的现象
这样，我度过了无限忙碌的一年。此外，在工作中，我也了解了与人打交道的道理，以及良好的态度、工作热情和责任感的重要性。在今年的工作中，我接触了许多新方法，产生了许多新问题，学到了许多新知识和经验，这使我的思想认识和工作能力有了新的提高和进一步的提高
4、在日常工作中，我始终要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，努力提高效率和质量
回顾今年的工作，我扪心自问，在许多方面仍有不足之处。因此，我们要及时强化工作思路，端正意识，改进工作方法
个人工作学习总结13
一个学期即将过去，又到了总结的时间，反思在这一学期里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上；一个学期的工作已经圆满结束，收获不少，下面我对本学期的工作做一下总结，并为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识
在一学期里，作为一名年轻老师，我在思想上严格律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。
二、教学工作
在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对八年级的学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。
个人工作学习总结14
今天是我来XX的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的，……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集广东市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
个人工作学习总结15
一、自我分析
1、教学经验不足，课堂上的随机应变能力还有待进一步加强。
2、在课堂教学方面，过多的注重传授知识，学生的主体、教师的主导地位没有得到很好的体现。
3、语文课堂不够活跃、学习形式比较单调。口语交际、写话等课不够成熟。
4、对后进生的辅导有所欠缺，没有挤出时间进行个别的辅导。
二、本假期如何提升
1、计划看一至两本教育方面的书籍，从理论上提升;从网上下载优秀的教学视频，进行观看、学习。
2、由于教学经验不足，下学年要多听教研组长和经验丰富老师的课，认真做好听课记录;在学科共同体内，多请共同体成员听我的课，提出宝贵建议，语文教学水平争取下学年有较大的提升。
3、在课堂教学方面，改变观念，变学生的"要我学"为"我要学"，逐渐减少过多的知识传授，使学生的主体地位得到加强、教师的主导地位得到体现，课堂上的随机应变能力进一步提高。
4、抽出时间，对我们班的对后进生至少进行每周一次的辅导，并不少于每周一次的个别谈话，了解他们的思想状态、进步程度。
三、期望目标
下学年，我要在个人业务水平上有明显的提高，使教学课堂活跃、激情，争取达到高效课堂的目标。在班级管理方面，班级的卫生和纪律比本学期有更大改进。使学生的养成习惯更加自觉，每个孩子的自制能力得到提高。在后进生方面，使他们的听讲习惯和学习成绩有明显的提高。
四、呈现方式
在班级管理方面，呈现方式：课堂听讲状态、路队、做操等;班级的卫生和纪律可以在卫生和纪律红旗方面得到体现;
个人业务水平的呈现方式：静态的有学习笔记、听课纪律，动态的有个人优质课;后进生进步的呈现方式：静态的有学习成绩、作业，动态的有课堂听讲。
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