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员工工作自我鉴定

时间：2023-06-25 14:20:16 自我鉴定我要投稿

员工工作自我鉴定(12篇)

　　自我鉴定是个人在一个时期的自我总结，自我鉴定可以使我们锻炼语言组织能力，不如静下心来好好写写自我鉴定吧。自我鉴定一般是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的员工工作自我鉴定，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

员工工作自我鉴定(12篇)

　　员工工作自我鉴定篇1

　　公交车作为市民“行”的一部分，不仅是一种交通运载工具，也是城市一道流动的风景线，更是展示一座城市文明素质的窗口。近几年，我市的'公交行业发展迅速。漫步城市街头，一部接一部的公交车如同我们这座城市精神风貌的跳动音符，在承载着文明与欢快的同时，也着实为生活在这座城市里的人们送去了丝丝的暖意和幸福。出门就有公交车可乘，方便、快捷，而且服务好。这样的共同感受可以说是饱含着公交XX名员工不尽的努力与付出。

　　“安全第一”让乘客倍感踏实。我始终把安全工作放在第一位，坚持做到警钟长鸣，常抓不懈。在公交，年年都要层层签订安全生产责任书。开展了法人代表安全生产承诺制活动，加强了安管队伍建设，配齐了安管人员，构建了三级安全管理网络。与此同时，严把司机使用关，推行新司机储备制度和上岗前培训制度；坚持车辆日常安全检查，做到制度化、常态化，以此保证良好车况；加强行车纠章，开展“营造安全氛围，杜绝行车违章”专项整治活动，以此减少事故的发生。在此基础上，于全公司范围内经常组织全员安全培训，系统学习安全生产法律法规，强化安全意识。

　　在礼仪文明上带头；在秩序文明上带头；在建设场站文明上带头；在践行服务文明上带头。落实五好承诺：快捷准点、运营间隔好；整洁舒适，车容站貌好；文明礼让、行车安全好；乘客满意、文明服务好；服务畅通、方便出行好。以创造文明、和谐的乘车环境。

　　优质服务为乘客带来舒心，我们坚持“服务为根、效益为本、持续创新、追求完美”的核心价值观，致力为乘客提供温馨、舒适、满意的车厢服务。工作中处处以身作则，以我的示范表率，团结引领我的同事，充分发挥优质服务种子队员的作用。为全面提升公汽服务质量、塑造公汽优质服务品牌贡献自己最大的力量！

　　员工工作自我鉴定篇2

　　时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

　　在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

　　做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能

　　力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

　　工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的.团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

　　在xx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式_x里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。

　　员工工作自我鉴定篇3

　　我叫xx，来自xx，我是从xx年x月份来到某公司工作，在我来的第一个月看到有的同事发工资发了xx多，当时我就告诉自己：别人能做到的，你也一样能做到。从此我对这个行业充满了信心，工作中有了激情，可以说我很热爱这个行业，后来经过我的努力，我做到了，而且还超过了当时的最好业务员，这样更加增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，所以我就在平时工作中学习和总结要作为一个管理者所要具备的条件与素质，从中发现问题，并向其他人学习，有一句话说的很好：“不想当将的士兵，不是一个好士兵。”。我也要做一名将，我在时刻准备着机会的到来。

　　现在我的机会来了，公司给了我这个机会，市场也给了我这个机会，从单方面来说，我所在的地区市场前景一片光明。城里的房价已经没有太的突破，地铁线正在建设，在不久的将来这里的交通将会有一个飞跃性的转变，交通是促进一个城市发展的源动力。

　　我对市场充满了信心，对公司更是充满了信心，特别是晋升的`这些日子，使我加强了我的组织能力和凝聚力，将所有员工对工作的激情调动起来，想要创造高业绩，工作气氛很重要，了解每一个人的心理，对客户从细节抓起，如何让客户选择你这是一个很有针对性的问题，我们要从着装，言谈举止，对行业的专业性，每一件事都很重要。我们还要逐渐的完善自己。

　　相信汗水不会白流，曾经的低落和高潮都是那么的美，那么的值得我们去回忆。从中总结经验，这会让一个人变得成熟起来，成功是信念与行动的结合品，最值得回忆的是奋斗的过程，果实是必不可少的，要知道那些成熟的背后，是别人意想不到的辛劳付出。

　　经过这些年的工作，我总结出了一句话：“人生，没有捷径。”。相信我可以。

　　员工工作自我鉴定篇4

　　我是xxx，是办公室的一名文员，工作也有三年时间了。这三年，我在工作中受益很匪浅，在尝辛苦的同时也收获很多开心的事情。工作也比较顺利，没有太大的艰难。

　　工作以来，我认真遵守办公室的规则，从进来伊始，我就不曾做有任何违规违纪的事情，一直都是做一个好文员。我努力尽到我的职责表，把工作打理好，为办公室的工作添砖加瓦。工作过程，我一直坚守自己的岗位，没有早退、迟到、缺勤的事情。每天都是早早来到办公室打卡，把卫生整体做一个清理。自己工作以内的工作，没有一次拖欠过，都是在当天完成。领导派发的工作，我也都会尽力做好，与他人配合协作，共同完成。每天自觉做好自己的工作以外还会帮助同事把工作完成，努力运转办公室的工作。

　　在与人交往中，我也是友好相待，与各同事真心相交。有问题就会及时沟通，不在背地里说坏话，也不随意攻击人。秉着与和睦相处的原则处世。我在这三年的工作里，与他们团结工作一致，把我们办公室建设的很美好。我做事做人都不会过分计较，为人很是大方，所以在这里收获了很多的好友。

　　除却工作，在生活中，我也是一个热情肆意的人，保持积极向上的心态，乐于与人去交往和助人。有自己独立的思维方式，能够独立自主。我性格也很好，所以身边人都很乐于与我交往。工作思想上，我也是一个追求上进的人。不断的'提高自己的思想修养，提升自己的道德。坚持在自己原有的基础加深学习，不断提高能力，不敢有任何思想懈怠。同时也在自己工作吸取教训经验，帮助自己改正不得当的做法，努力总结以前的工作，更好的做好文员的工作。

　　工作中我就努力工作，放松的时候我尽情放松，只为自己可以有更好的心态去面对工作。

　　这三年的工作，给了我很大的提升，不管是在工作能力，还是思想提升，亦是面对压力，这些方面，我都得到提高。也使我懂得了建立一个良好的人际关系有多么重要，变得越来越成熟，做事方方面面都很完整。这写对我未来的人生只会增加色彩，变得更好。不管未来面对什么样的境地，我都有足够的能力去应付。

　　文员工作自我鉴定通过四年的社会生活，我成长了很多，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

　　1、思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。工作方面，我认真、积极主动、团队意识强；能按时、按质、按量的完成任务。在从事办公室文员工作过程中，感受到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。

　　2、生活中，我性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，有独立的思维能力，乐于与人交往。

　　四年的工作生活，使我懂得了做人要心思慎密的重要性，锻炼了我的意志，使我面对压力也能乐观向上；而且使我懂得了，建立良好的人际关系在工作中有着很重要的作用。

　　员工工作自我鉴定篇5

　　时光匆匆，不觉间20__年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。优秀员工自我鉴定优秀员工自我鉴定。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好鉴定自我做过的工作，一年到头，静下心来鉴定一年工作中的得失、查找自我的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。就这一年的工作本人做个如下鉴定：

　　一、加强学习，注重实践

　　在日常工作中我认真听取师傅的经验，做好记录，并在工作中亲手实践，这样不断的'学经验、亲实践中工作水平不断得到提高。例如在修理气柜入口阀的过程中虽然很累，但经过亲手操作，用眼观察，从领导那学习到单作用气缸的拆卸方法以及气缸、活塞的结构，作用方式。经过这次气柜入口阀的检修我对单作用执行器有了更加深刻的认识。

　　二、鉴定经验，提高效率

　　日常工作中有很多重复的问题出现，如果我们做好日常鉴定，解决问题起来就会事半功倍。例如经过这两年来的经验我们鉴定到装置区仪表冬季需要保温的具体情景，今年一入冬仪表工作人员就针对需要伴热保温的仪表采取措施，取得不错的效果，仪表运行十分正常。20xx年我将继续鉴定经验，提高工作效率，确保顺利圆满完成工作。

　　三、团结一致，做好协调

　　20__年同事们之间的关系日渐亲密，班上一齐协调工作完成任务，下班后一块娱乐，不觉间增强我们此之间的交集与友谊。20__年我将更加努力做好自我，让我和同事们的关系更进一步。

　　员工工作自我鉴定篇6

　　斗转星移，转眼我们迎来XX庆典，同时能有幸评上20xx年优秀员工，非常高兴，同时也感谢领导对我的肯定和鼓励，感谢同事对我的帮助和支持。回首一年的工作历程，收获和感触很多，现将我的工作、思想情况总结如下：

　　一、服从上司的领导，认真执行公司的XX工作，始终把维护公司利益放在第一位。

　　二、在XX的领导下，紧抓“预防为主，防治结合”的治安方针及“预防为主，防消结合”的消防方针，一年中XX没有出现治安和消防方面的'纰漏。

　　三、公司领导带客人到公司参观，做好了礼节礼貌等工作。客户到公司业务，做到了真诚和耐心。四、工作是我们的重要部分，不论积极还是消极，都会给人带来不同感受，而好的情绪往往来源于工作，我不会让工作中的烦恼、困难和压力困扰到自己，而去影响到工作，遇到困难我会用平常心去看待问题，告诫自己先做人后做事。我做到了心态端正、举止大方。

　　以上是我在工作中力争做到、做好的方面，纵观一年的工作，客观的自我剖析，自己在以下方面存在不足，恳请领导指正与批评：

　　一、工作中时有松懈。

　　二、工作方式过于急躁。

　　三、工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累。

　　今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，宏业的明天会更好。作为宏业一份子，在未来的日子里，我将一如既往，全心全意为公司服务，竭力做好本职工作，为宏业的发展贡献一分微薄。

　　员工工作自我鉴定篇7

　　我叫XX，是XX销售部的员工，以下是我对个人工作所做的个人工作自我鉴定。

　　工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，思想上积极参加学习，坚持售楼原则，维护公司的形象及声誉，做到热情接待，温情待看，亲情售楼，友情交流，主动向比自己有经验的同事学习交流，采盘观摩，在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程、平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位，交流到位，记录到位，服务到位，初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力，并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语，对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人。

　　本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足、学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤、经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。

　　今后我将更努力，将本项目做好的同时，发掘其它的项目继往开来。

　　首先，就本年度市场的.整体环境现状进行自我鉴定，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼

　　知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的自我鉴定分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　员工工作自我鉴定篇8

　　时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的提高。那里，我整理思绪，鉴定过去的工作经验，以便更好地提高自我的各项工作水平。本人这一学期带的是大班，主要是配合我班二位教师的教育工作，努力完成自我分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情景：

　　一、思想工作方面

　　在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱团体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意理解各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的教师共同商量解决。进取认真的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发现早解决，主动听取保健教师的意见，做到不隐瞒自我的`不足和错误，经常与保健教师交流。

　　二、保育工作方面

　　本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩序的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生;引导明白玩累了休息;配合教师培养幼儿的一日生活常规。做到来园开窗通风，搞好室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。坚持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁;盥洗室地面洁净、无积水、水池及墙壁无污物;盥洗室地面坚持每2-3周一次大的清刷;每一天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;厕所坚持无异味、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;活动室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放整齐，经常晾晒;认真做好班中每个角落的卫生，把每一天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒，坚持每一天三餐的卫生消毒。各种资料记录清晰，时间准确，按时上交。

　　三、协助教师工作

　　本人能够积极配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为教师准备好教具、学具和布置好场地等等。进取的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园的工作;并做好家长工作。以上三个方面是我这学期的工作鉴定，虽然取得了一些成绩，也获得了一些经验，可是仍然存在很多的不足之处，今后我将更加用心的去工作，不断鉴定和完善，争取把保育工作做得更好。

　　员工工作自我鉴定篇9

　　回顾xx年，我在xx分社工作天，在营业部工作天，这10天中，从我手里收入的现金超过亿，付出超过千万，没有一张假币能逃过我的法眼。接触形形式式的客户，超个的不少，有些能用平和口气解决迷雾，有些能用灿烂笑容嘻嘻过海，不能的，我用夸张而有技术含量的.表情挫其蛮气，抚安燥心。爱我岗位，开心工作，我善于在工作中发现美。

　　这一年我遇到附加价值的客户，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡军，另外一位则像端庄版的吴雁祖。本人生爱好干净整洁，绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，厕所洗得飘香反光。本着好记不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入私人笔记本以备查用。本人好学，这一年来主动亲近atm，关心它，揣摸它，终于熟悉其脾，并于节假日主动承担照顾它的任务。

　　人人防火，户户安全，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用。珍惜生命爱惜生命，对于二道门，我总是第一时间按照文件步骤模拟实践，以正规的格式去执行并以最好的态度去变成习惯。

　　知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会浏览其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中寻找灵感，培养自己为信社尽点棉力的细胞

　　员工工作自我鉴定篇10

　　我要感谢感谢公司能给我展示才能、自身价值的机会。我于20xx年11月3日公司的试用员工，担任出纳一职，转眼间月试用期已接近尾声，现将我的工作及学习生活情况作如下自我鉴定。

　　一、工作：

　　1、协助同事审核各报销的费用原始单证。

　　计划财务是公司的监管及服务的窗口，地为公司员工服务及地公司资金，我、地学习了公司的管理体系，在审核报销单证时，公司财务管理制度。对手续不全，费用项目不的单证，退回经办人重新填制。

　　2、协助同事为公司员工办理工资卡。

　　保护公司资金的安全使用，听从主管的安排，协助同事为公司员工办理工资卡，使员工工资发放。

　　3、对江苏项目公司调拨的实物资产及海南项目公司所购实物资产清盘，并建成电子文档保存。

　　杜绝公司实物资产虚增的性，对每笔费用报销所涉及到的实物资产项目细致审核，对盘点到的所有实物资产及报销凭证所列资产一一核对。项目公司调拨的实物资产不遗失，了二次盘点，如有变动。

　　4、岗位职责，努力本职工作，对安排工作任务、细致、周全。

　　在本的工作中，我一直要求严以律已，拾遗补漏，地问题，解决问题，总结原因，积累经验，从而和提升公司的管理机制，能保密制度，布置的每一项任务，为分忧，帮助同事做力所能及的事情。

　　二、学习生活：

　　进公司，本人尊敬，与同事关系融洽，在较短的内了公司的工作环境。为尽快工作角色，我自觉学习本公司、本、本岗位的制度、规则，公司里制定的工作制度工作。并业余自学理论知识，和理论素养都。工作中我谦虚谨慎、虚心求教的，向、同事们请教，向实践学习，把所学的知识运用于工作中，在实践中检验所学知识，查找，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。近两个月的.工作，培养了我乐观、自信、诚实、坦率的生活；谨慎的工作作风。

　　我非常珍惜此次工作机会，在以后的工作中，我会用谦虚的和饱满的热情我的本职工作，和公司一同成长，同公司一起展望美好的未来！

　　员工工作自我鉴定篇11

　　转眼间在部门实习和工作已有一年半的时间了，在段时间里，在领导的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，使我在自身技术积累、工作经验、问题的分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和学习的地方。现将各方面的工作自我鉴定如下：

　　一、自身学习方面

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性.

　　一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”；

　　二是向周围的同事学习，虚心求教的态度，主动同事们请教；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。

　　二、实习期间工作方面

　　1.完成了学位论文“开放式智能电子表单系统的设计与实现”的编写工作；

　　2.unieap form 电子表单用户手册的编写和修改工作；

　　3.修改表单接口功能；

　　4.表单管理模块中，组织机构数据的批量载入功能；

　　5.美的项目的支持工作。

　　三、产品发展建议方面

　　1.针对公司国际化的战略发展目标，不仅针对国内表单发展的现状，还有结合国外表单发展的现状进行分析研究，实现易用性更强的电子表单产品。

　　2.增加表单的多形态导出、发布格式。如支持 wml 格式输出，支持手持设备处理表单

　　3.离线工具中支持表单签名、表单盖章及条形码控件

　　4.表单管理中进行的权限设置后，进行数据的保存操作。方便用户在离线工具中读取得到的`权限数据文件。从而实现了离线中针对权限问题的解决方案。

　　5.离线工具中实现表单服务功能，真正实现在联网情况下，通过离线填写工具实现数据的发布。

　　6.针对建立数据绑定时，需要建立一个抽象曾屏蔽不同来源的差异。

　　7.可以结合eform标准的html来进行样式及界面设计，结合到hta离线填报中来，完全实现离线状态下表单的设计和填报。

　　四、入职期间工作方面

　　1.同类电子表单产品的研究工作，并最终形成各种产品的评估报告；

　　2.基于hta离线填写工具的设计、开发与实现工作；

　　3.美的项目中表单部分设计文档的编写与修改的工作；

　　4.新版本用户手册及特性表的编写工作。

　　一年半的时间内，我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参与到产品设计、开发及项目支持工作中去，在实践中磨练自己、锻炼自己，成为部门和项目组中能够独当一面的员工。

　　员工工作自我鉴定篇12

　　光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

　　我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：

　　1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。

　　2、在投标工作中，屡次失败，应对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、比较竞争对手，找出自我各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身本事，在今后的投标中取得成绩。

　　3、在公司供给客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

　　4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

　　新的一年已经开始，紧张而又忙碌的`工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自我的工作和个人目标。

　　在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行、。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，经过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自我的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

　　辞旧迎新，展望__年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的本事来努力完成公司的销售任务和目标，同时期望公司和个人再上一个新的台阶。

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