市场策划方案格式

市场策划方案格式

　　【市场策划方案格式】

　　格式：

　　1.市场营销策划书执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2. 目前营销状况

　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　(4) 分销状况：销售渠道等。

　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3. SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

　　机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　4. 市场营销策划达到的目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

　　(单位：万元)

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。

　　5. 市场营销策划采取的营销战略

　　目标市场：-

　　定位：-

　　产品线：-

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

　　销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　服务：售后客户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　R&D：产品完善与新产品开发举措。

　　市场调研：主要市场调研手段与举措。

　　6. 行动方案

　　营销活动(时间)安排。

　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表。

　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。

　　【市场策划方案格式】

　　策划方案名称就是策划活动的主题，如“3.15活动策划方案”“五一 节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方 案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。

　　但是这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地写出特定 的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。 然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名(小组名称、成员名称) ，有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日

　　活动背景

　　这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述， 具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者(注明组织者、参 与者姓名、嘉宾、单位)、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动 机。

　　如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒 体合作方还要介绍媒体合作方。

　　活动背景中很重要的一部分是应说明活动的.环境特征，主要考虑环境 的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

　　活动目的、意义和目标

　　此次团购的目的借助58神奇日这次活动同时推出谭英雄，届时58的点击率会达到一个峰值。并且这次谭英雄也是首次团购，必将引起一次共鸣。达到共赢的效果。活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么;在陈述目的要点 时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、 社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。