赛事招商方案
体育赛事招商方案(1)
一、招商简介
为贯彻落实国家精神文明建设，营造和谐社会氛围，提高全民综合素质，引导群众健康生活方式，永兴县体育局响应当地政府号召，加强永兴县体育设施建设，积极开办体育赛事项目，丰富群众日常生活。
永兴县体育局与永兴县电视台携手开办永兴体育赛事直播频道(节目)，将体育活动和体育赛事通过影像和新媒体的方式带入寻常百姓家。
背景
20XX年中国奥运会举办后，全国仍旧持续着关注体育、实践体育，热爱体育的浪潮，人们对健康的追求和体育的热情依旧不减。
中国开始步入后奥运时代。
随着“全民健身日”的兴起，中国人民更加注重体育，关心健康。
永兴县体育局为贯彻落实上级精神，秉承着“每日锻炼一小时，健康幸福一辈子”的宗旨，为永兴老百姓们提供最优越的健身条件，每年举办大小赛事十余次，产生了积极的社会反响。
目标
通过永兴县体育赛事直播新模式，探索体育直播收益创新点，构建“体育-媒体-商业-体育”运作创意新体系，形成体育与媒体，媒体与市场，体育与市场三方共同受益的有利格局。
主题
做绩效、创品牌、获盈利。
主承办方
主办方：永兴县县委县政府
承办方：永兴县体育局、永兴县电视台
协办方：
二、项目介绍
永兴县体育赛事直播是由永兴县县委县政府主办，永兴县体育局与永兴县电视台共同承办的大型类媒体运行项目。
囊括了篮球、乒乓球、羽毛球、门球、赛龙舟等体育项目，直播具有权威性强，播出频率高，赛事类型多等特点。
基本情况
1、赛事直播形式：电视直播(电视台)、微博直播(体育局)— 双核
影像+图文 | 传统媒体+新兴媒体
2、赛事直播内容：篮球、乒乓球、羽毛球、赛龙舟等相关体育赛事。
3、赛事直播安排：
永兴县体育赛事直播安排罗列三种方案：
方位类(方案一)：市县乡镇赛事(纵级);各类体育项目赛事(横级)
附：纵级适合赛季(篮球、乒乓球、羽毛球);横级适合周月(龙舟、长跑、田径)
时间类(方案二)：季前赛、季后赛、总决赛(半年，一周两赛事)
形式类(方案三)：单位赛、校园赛、个人赛、团体赛
项目依据
近几年，体育赛事在永兴县城取得一定成绩，获得了蓬勃发展。
一方面来源于县委县政府以及各级领导的大力支持，另一方面来自社会各界人士和基层群众对运动与健康的日益需求。
20XX年永兴县体育局与永兴县电视台强强合作，为满足群众对永兴县各类体育赛事的热切需求，对具有影响，重大的赛事进行现场直播。
在贯彻落实了县委县政府传达体育精神的同时，满足了社会广大人民群众的迫切需求。
项目优势
永兴县体育赛事直播优势主要表现在：政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等方面。
[政策优势]县委县政府大力支持开展永兴县体育事业，建设精神文明家园，构建健康和谐社会，鼓励创新行为，开创创新模式，有一定的政策倾斜。
[环境优势]永兴县体育事业蓬勃发展，已有了扎实的群众基础，全县掀起了运动热潮。
县城人杰地灵，风貌秀丽，依河两岸，有多处适合开展群众体育运动的先天环境优势。
[人才优势]永兴县电视台拥有丰富的人才储备，能够保证各类赛事直播的技术支持，前期的设备操作与后期的制片处理都能够满足体育赛事直播的高规格要求。
[市场优势]永兴县体育赛事直播项目的开展无疑开创了“体育-媒体-商业-体育”的市场新格局，能够把社会各阶层通过体育赛事的形式紧密联系起来，使体育事业腾飞发展，媒体传播贴近生活，商业模式丰富立体，产生“同进、互赢、齐发展”的市场格局。
营销模式
永兴县体育赛事直播将适度降低政府宏观调控，加大市场自需分配力度，尊重市场运作规律，采取多方位、立体化、系统性、全新型推广模式。
将政府宏观调控与市场调节想结合，运用商业营销模式，从而实现自我盈利，自负盈亏的运营模式。
此次营销模式包括：事件营销、娱乐营销、体验营销、植入营销、文化营销、互动营销、公益营销、口碑营销、跨界营销等模式，实现体育赛事表现形式的多样性特点，为商家提供更广的赛事信息广告宣传渠道，可根据自身具体情况选择低成本，高收益，适合商家发展的营销模式。
项目进程
体育赛事直播项目采取阶段性发展，项目进程三步骤：
1、 在较短时间内实现各项赛事的正常直播。
2、 在保证正常直播的基础上，开始实现商业化运营，充分开展各类营销活动，做出绩效，开创品牌，获取盈利。
3、 中远期将实现永兴县各阶层人士每周每月每季度有丰富的活动开展，树立健康运动新观念，切实体会到健康体育、开心体育的魅力。
将体育融入每个人的生活。
三、市场评估
此部分主要为商户主提供本方案风险投资的市场信息，理清投入与产出的脉络。
永兴体育赛事直播作为永兴县首次正规赛事直播，具有无限的商业潜质以及深远的社会意义，是充满活力又极富挑战的。
此次创新举措将给未来永兴体育事业带来不可估量的巨大能量。
基本信息
1、永兴县每年举办体育赛事十余项，包括篮球、乒乓球、羽毛球，县镇级循环赛，市级挑战赛，单位友谊赛、校园体育文化赛，每场次比赛座无虚席，深受永兴百姓喜爱。
2、十年来，永兴体育事业蓬勃发展，培养并走出了一批优秀的体育运动员。
体育赛事频繁举办，多以现场观看的形式呈现，效果明显。
此次采用体育赛事直播媒体播形式呈现是直播技术在永兴体育赛事举办中运用的首例，更是创举。
3、随着永兴经济的快速发展，永兴县城的面貌焕然一新。
老百姓的物质生活获得了大幅度提升，健康的生活方式和适当合理的运动娱乐成为了新阶段的主题。
永兴体育赛事直播项目的开展既伴随经济腾飞的脚步，同时满足消费群体的需求，是有牢固的社会基础与群众地位的。
消费群体
永兴上连郴州，下通资兴，流动人口大，进出务工人员多，消费群体呈现复杂多变的特征。
体育赛事直播要求消费群体拥有稳定条件，热爱体育赛事节目，并具有互动意愿。
虽然流动人口与项目消费群体稳定性要求有冲突，但近几年，随着多次举办具有影响力的体育赛事，已然培养了部分热爱体育并关注体育赛事的消费群体。
市场需求
市场需求量的比重直接决定并影响着项目在市场运作中的走势，较大的市场需求能够为项目创造直接或间接的巨大效益。
1、已有市场：永兴县体育局支持并鼓励乒协、羽协、篮协、足协(民组)积极举办相关赛事活动，并承办专业培训，参加培训的人数众多，他们成为了永兴体育赛事直播的首批支持者，伴随体育事业的发展，已有市场将进一步拓宽。
其次，关注赛事频道的观众也将成为直播市场的组成部分。
2、潜在市场：永兴县体育局与永兴县电视台携手开办永兴体育赛事直播频道(节目)，将体育活动和体育赛事通过影像和新媒体的方式带入寻常百姓家。
已有观众成为了潜在消费受众，拥有庞大的潜在市场。
而“体育-媒体-商业-体育”的新型模式，注定体育赛事在市场中不再势单力薄，永兴县体育赛事直播将正式携手媒体与各行各业的商家创造共赢市场，加盟的媒体和商家也将成为潜在的市场。
危机评估
永兴体育赛事直播项目的开展不可避免的存在危机和风险，商家在选择投资时可能存在相关问题，譬如：广告费用的投入是否能够增加店面知名度，从而提高产品的销量;永兴电视台是否存在收视率低的问题;电视媒体广告形式太过单一，是否有其他宣传途径;多方招商是否会导致竞争问题;非体育类领域的广告投入是否会有矛盾与冲突，又如何去解决，投入后的效果如何体现等等。
客观准确的市场评估从“项目基本信息”、“消费者情况”、“市场需求”三个方面着手。
我县体育赛事直播项目拥有稳定的市场和消费群体，商家的相关问题都能够获得解决，并保证三方的共同利益。
在正常风险情况下的损失将减小到最低。
四、招商攻略
体育赛事直播项目由永兴县委县政府牵头，永兴体育局与永兴电视台合作，在此次招商攻略中包含了：合作意义、赞助方式、发展回报与相关保证四个方面。
合作意义
我方作为永兴县体育赛事直播项目招商的主要负责部门，站在双方互利互赢，共同构建体育强县的基础上，希望双方共同探索体育与媒体，媒体与商业，体育与商业之间相互促进，共同发展的新模式。
1、赛事直播项目针对性强，受众面积广，避免了商家“乱投医”现象，浪费过多的广告费用，却出现广告效果不明显的情况。
2、体育赛事直播形式包括：电视直播(电视台)、微博直播(体育局)，覆盖了影像+图文 | 传统媒体+新兴媒体 两种模式，传播力度强，传播更精准。
3、适时开展校园体育文化赛,将体育与校园紧密联系起来，巧用体育赛事为商家与学生消费群体搭建消费平台。
4、适当提供商家广告宣传技术支持，保证商家低成本投入，降低广告宣传投资成本，保证商家宣传效果准确无误的'传达给消费受众。
5、每年定期邀请加盟商家参与“年度体育赛事直播年度评选颁奖盛会”，为商家搭建“共评，共商，共赢”平台。
6、赛事直播包括篮球、乒乓球、羽毛球，县镇级循环赛，市级挑战赛，单位友谊赛、校园体育文化赛，赛事丰富，跨度大，商家平台宽阔，可操作性强，形式表达可多样。
7、商家与体育赛事宣传共同展开多方位立体化营销，既保证了商家宣传效果，同事丰富了赛事营销模式的内涵与形式。
赞助方式
赞助方式包括资金、产品以及行业服务。
发展回报
发展回报包括资金、优惠、产品以及服务。
注:发展回报根据相关政策和赞助形式与投资金额大小决定
相关保证
质量保证|效果保证|回报保证|法律保证|政策保证|福利保证|其它保证
羽毛球赛事招商方案(2)
一、回龙观羽毛球运动基本情况
1、活动与赛事简介
回龙观羽毛球成规模的羽毛球运动始于20XX年，从最初只有几个人，发展到现在5-6个羽毛球俱乐部、10来只球队、众多自发的群众性活动，参与人数达到千人。
各个羽毛球俱乐部、群众组织，除了组织多项定期的健身性活动之外，还常年举办多种赛事：
团体赛事：
回龙观社区团体赛：每年举办一次，今年是第三届。
从第一届的6支球队，到今年的8-12球队，报名参赛选手200余人，是回龙观影响力最大的团体赛事。
赛事一般历时2周。
南北对抗赛：每年举办一次，今年是第三届。
最早是以回龙观的十里长街为界，划分南北，到今年，改良为南、北、中三国争霸，更具戏剧性。
该团体赛设置11场比赛，影响力仅次于社区团体赛
前仆后继擂台赛
个人赛事：
单打排位赛
双打排位赛
对外赛事
回天对抗赛：每年一届，今年拟办第四届，是北京市最大的两个社区回龙观-天通苑之间的传统赛事，比赛场次一般都在17场以上。
不定期与北京市各羽毛球俱乐部之间举办对抗赛，如蓝天、华羽、昌平羽协、橄榄树、阳光俱乐部等，每年大约在10场左右。
以俱乐部名义，参加北京市举办的各项业余团体赛事，如今年在北京市车友杯羽毛球团体赛中，回龙观羽毛球俱乐部夺得第二名的成绩;回羽还参加了北京羽毛球网举办的俱乐部联赛，目前排名上游;龙腾俱乐部参加了北京焦点网的比赛;等等。
2、俱乐部&球队情况：
回龙观活跃着多只羽毛球俱乐部和球队，各具特色，他们分别有自己完整的的章程，包括宗旨、组织结构、会员管理办法、活动时间等等。
俱乐部：
回龙观羽毛球俱乐部
注册会员150多人，会员来自各个小区，是回龙观成立最早，人数最多，也是水平最高的俱乐部。
主席：云飞
龙腾羽毛球俱乐部—
以龙腾6个小区的业主为主，共有会员**名，组织严谨，曾参加北京市焦点房地产网等多项比赛。
主席：手机
龙跃羽毛球俱乐部
以龙跃小区为主，健身娱乐为主。
主席：非典
单身羽毛球俱乐部
专为单身朋友服务的一个俱乐部。
主席：唐三仗
球队：
以参加社区团体赛的报名队为参考，回龙观主要有以下球队：
龙泽羽毛球队，队长：溜达
龙腾羽毛球队，队长：手机
云趣羽毛球队，队长：下里巴人
西三旗联队，队长：DC
禧锦博联队(龙禧、龙锦、龙博)，队长：韩朝晖
北风通龙联队(北京人家、风雅、通达、龙华园)，队长：云飞
体育公园联队，队长：Linda
龙跃羽毛球队，队长：非典
二、赞助条款
1、全年赛事冠名赞助：
赞助费用：A方案：人民币3万元;B方案：人民币5万元
A方案，回报方式：
1、获得回龙观羽毛球所有赛事冠名权一年，如“回龙观***杯社区团体赛”，冠名年度赛事至少包括：社区团体赛、三国争霸赛、单打排名赛、双打排名赛、回天对抗赛五大赛事。
2、比赛期间，涉及赛事的所有新闻媒体的宣传报道均冠以赞助商的名字;
3、获得的集体奖杯、证书由冠名商家负责保存;
4、所有海报等平面宣传品，只要是涉及相关赛事的，均包括冠名商家的信息;
5、赛事期间，赛场为冠名商家提供条幅位2个，小型张贴海报位4个，条幅及海报由商家提供。
6、赛事期间，小区为冠名商家拉条幅及广告总共6条。
7、比赛期间，在回龙观网站首页及健身休闲版块将出现冠名商家的广告栏;在健身休闲板块有关赛事的活动通知、帖子中，将出现赞助商名单、简介及网站链接，并出现鸣谢字样。
8、向参赛队员、拉拉队、裁判发放印有冠名厂商字样的体恤衫。
9、可由组织者向所有参赛队员发赞助商宣传资料、纪念品。
10、可派一名人员全程检查宣传广告落实情况及宣传推广活动;
11、比赛结束后，可获得有关赛事活动纪实及企业产品宣传的影像、报纸资料。
B方案，回报方式：
在A方案基础上，增加以下项目：
12、在赛场，全年悬挂冠名厂商条幅1条，小海报6张，大幅海报1张(3×3米)。
13、提供在回龙观网站首页广告一年。
2、单独赛事冠名赞助：
赞助费用：
社区团体赛：10000元
三国争霸赛：10000元
单打排名赛：6000元
双打排名赛：6000元
回天对抗赛：6000元
回报方式：
1、获得本赛事冠名权，如“回龙观***杯社区团体赛”。
2、比赛期间，涉及赛事的所有新闻媒体的宣传报道均冠以赞助商的名字;
3、获得的集体奖杯、证书由冠名商家负责保存;
4、所有海报等平面宣传品，只要是涉及相关赛事的，均包括冠名商家的信息;
5、赛事期间，赛场为冠名商家提供条幅位2个，小型张贴海报位4个，条幅及海报由商家提供。
6、赛事期间，小区为冠名商家拉条幅及广告总共6条。
7、比赛期间，在回龙观网站首页及健身休闲版块将出现冠名商家的广告栏;在健身休闲板块有关赛事的活动通知、帖子中，将出现赞助商名单、简介及网站链接，并出现鸣谢字样。
8、可派一名人员全程检查宣传广告落实情况及宣传推广活动;
9、可由组织者向所有参赛队员发赞助商宣传资料、纪念品。
10、比赛结束后，可获得有关赛事活动纪实及企业产品宣传的影像、报纸资料。
3、球队冠名赞助：
如“龙腾***羽毛球队”
与各球队单独联络。
4、奖品赞助：
奖品总额50010002000300050008000
厂商纪念品、宣传资料发放√√√√√√
健身休闲版赞助商鸣谢√√√√√√
颁奖嘉宾/讲话×√√√√√
赛场条幅广告××√√√√
小区条幅广告×××√√√
赛场厂家海报×××√√√
赛事期间，健身休闲版广告链接××××√√
赛事期间，网站首页广告×××××√
在比赛当中，除冠亚季军外，还设立各单项奖，如最佳男女运动员、最佳精神风貌奖、最佳裁判奖、最佳组织奖、敢斗奖等。
5、服装、用品赞助：
提供参赛队员的比赛用品，包括：
队服、鞋、球拍等用品;
比赛用球;
比赛饮料;
体恤衫;
回报参考奖品赞助。
6、单项宣传赞助：
回龙观网站首页广告：1500-2500元/月(视位置、大小而定)
网站健身休闲广告：500-1200元/月(视位置、大小而定)
赛事专用宣传页面：暂无
赛场条幅广告位：100-200元/月
赛场海报广告位：100-1000元/月(视海报大小、位置而定)
以上单项赞助，可直接与网站、场地负责人商谈，也可委托组委会与其接洽。
具体价格需根据需求，包括位置、尺寸、悬挂时间等，具体协商。
7、企业队报名参赛：
以企业名义组队报名参赛，报名费3000元.
四、赞助费用管理
在羽毛球协会成立之前，暂由云飞、手机、下里巴人组成的招商组委托管理。
在羽毛球协会成立之后，则管理委员会统一管理，建立专门帐号，专款专用。
同时，设财务总监，负责记帐和出纳赞助费用。
相关人员根据费用需要向管理委员会申请支取费用，得到批准后从财务总监处支取，并由财务总监记录费用发生和落实情况。
赞助商家可以随时查询所有费用支出明细记录和经手人。
五、赞助联络、协议签署
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