营销实施方案
网上书店营销实施方案【1】
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。
网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。
目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。
网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的.领先地位
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整
恒隆国际XXX营销执行方案【2】
第一部分 营销目标
1、以新闻发布会的形式集合各大网络、微信线上的版块炒作，在市场上快速传播第一CLD的概念，扩大项目知名度;树立郴州首席菁英城邦的高端形象。
2、通过进驻小区、线下拓客方式7月份拓客10000批，微信粉丝增加600批，微信总人数突破1千;
3、为8月初营销中心开放蓄客、做准备。
第二部分 营销思路
一、核心思想：通过新闻发布会，邀请城市规划和梨树山片区的政府相关人士、各大媒 体、合作商(汉森伯盛、重庆道合园林规划、观澜湖物业)、意向客户、同行。
阐述梨树山片区未来规划、中央生活区概念、项目世界级建筑规划理念、园林景观特点、物业方面的内容。
作为项目在市场上的首次亮相，引起市场关注，传播中央生活区概念和项目核心价值点。
二、营销节点：
(一)7月1日至7月12日，线下通过新闻发布会暨产品推介会报名口径进行拓客，以产品推介会活动进行活动造势和拓客的洗客手段，线上集中大范围推广，树立高端形象。
(二)7月13日至7月31日，线下通过炒作亿万级营销中心盛大开放进行拓客，以营销中心开放当天上门暨赠送电影票为口径拓客。
三、推广主题：
第一阶段：新国庆南 郴州第一CLD 郴州首席精英俱乐部即将全城启动
第二阶段：7月12日恒隆国际新闻发布会
第三阶段：恒隆国际亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动
第三部分 营销活动
活动营销一：恒隆国际新闻发布会
1、活动主题：恒隆国际新闻发布会(梨树山片区规划及未来展望、项目建筑规划、园林规划、物业服务介绍)
2、活动时间与地点：2014年7月12日 温德姆酒店、奥米茄(备选) 3、活动内容：
梨树山片区政府规划报告+项目建筑、园林、物业展示+自助美食品尝+精英俱乐部启动招募 邀约郴州本地媒体——郴州电视台、102.8/99.2/883广播电台、郴州日报社、郴州新闻网、郴州新网、郴房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪房产、易房网、搜房网等
4、当天活动流程安排
5、活动现场布置
6、工作进度节点控制
7、工作事项安排
活动营销二：亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动 1、活动主题：亿万级营销中心华丽绽放及认筹启动
2、活动时间与地点：8月12日(未定，以此时间节点做工作安排),售楼部
3、活动内容:建议配合营销中心开放做一场大型的展览性活动,持续时间5-7天,炒热售楼部. 1)通过媒体密集广泛的推广此次活动内容，达到轰动全城的效果，引起市场的高度关注与参与;
2)配合此次活动，前期大范围的进行派票拓客，以此锁定项目意向客户;
3)通过活动本身的观赏性、活动现场包装、活动流程安排与控制等达到市场与项目的互动，让市场了解、认可项目的高端与价值。
4、因尚未确定活动内容和名称，暂时未做活动流程和前期准备事项的安排。
第四部分 拓客计划
1、拓客目的
1)扩大项目知名度和品牌形象，产生良好的传播效应; 2)传播新国庆南、第一CLD、中央生活区的概念;
3)为营销中心开放，认筹大量蓄客，拓客数量达到10000台; 2、拓客时间 2014年7月 3、拓客活动：
(1)新闻发布会派发邀请函;
(2)各展点免费派发矿泉水(加微信、留电话就可以送一瓶)，3000瓶;
(3)7月中旬开始各展点派发电影票兑换券，营销中心当天上门即可免费赠送电影票1张; (潇湘电影院：2000张)
(4)单位、企事业单位小型产品推介会(10场);
(5)社区小超市、杂货店、水果店铺放广告塑料袋10万份; 派票方式：
A、回复短信领票——针对前期加入恒隆国际会员客户进行短信群发，回复“恒隆国际”
后由专属置业顾问电话回访进行邀约上门领票;
B、关注微信领票——通过网络平台公布恒隆国际公众微信二维码，通过加关注并留言
姓名+手机号，由项目进行回访通知上门领票;
C、加入恒隆国际会员领票——银行驻点拓客同时，针对加入恒隆国际会员的客户判断
其意向度进行派票;
D、电话索票——通过短信等媒体渠道进行宣传，客户来电后均可由销售人员邀约上门
入会领票;
E、电访通知派票——针对前期加入恒隆国际会员客户进行统一电话回访，询问是否需
要领票，并邀约上门进行领票;
F、大客户上门派票——由大客户经理带领大客户部针对部分优质客户进行上门拜访并
进行派票(提前电访做好意向辨别); 4、拓客目标
1)拓客计划：总目标10000台客户(为有效客户资源) 有效客户的判定以填写客户姓名、联系方式的登记表为准。
2)CALL客户计划：
1.按照活动整体安排，CALL客工作主要在兴隆步行街临时接待中心进行;
2.CALL客内容：推荐项目，附加活动，每人每天电访量为100台;
3.时间：2014年7月5日—2014年7月12日(8天);7月20日-7月31日(11日) 4、展点、巡展、客户拜访拓客计划、CALL客计划
5、展点、巡展拓客计划
1)展点：兴隆步行街、步步高百货罗家井店、新一佳超市、八一路、人人乐超市(待定)
活动时间：7月1日 - 7月31日
表一：
表二：
客户拜访计划：项目周边的所有单位、老的小区都要一个个的拜访
项目部：政府关系客户、合作单位客户 员工：亲属关系、自有客户资源等
其他部门：采购供应商、银行、商业资源 6、线下CALL客
拓客主题：2014年7月12日 恒隆国际新闻发布会 营销中心对外开放配合的大型起势活动(待定)
第五部分 推广计划
1、广告推广思路及整体策略
推广思路：7月12日前主打项目品牌形象、区域板块价值
7月15日后释放营销中心对方开放暨认筹启动、项目产品价值; 2、媒体渠道的选择 主力渠道1：工地包装
根据不同的时间节点更换广告画面，保持新鲜感和吸引力。
主力渠道3：户外广告
根据推广阶段和时间节点更换不同画面。
除原有户外广告位，增加户外：五岭广场电信大楼户外。
主力渠道3：公交车身广告+公交车站亭广告
目前只有28、36、53路车共8台车身广告。
建议增加一些路线长、车辆多的车次。
比如18路、55路、29路、24路、27路等。
公交车站亭广告基本上比较好的位置都是要到8月5日左右才有档期，7月有档期的可考虑增加100块。
3、媒体渠道建议 1)网络
项目目前只有和郴房网签订了合约，建议增加搜狐焦点、腾讯房产、搜房网、郴州新网、新浪房产等郴州具有浓厚本土生活气息的网站媒体。
以及开通微信官方平台。
①通栏广告(半年)
②弹窗广告(开盘前半个月使用) ③软文报道、论坛炒作(及时更新)
④看房团活动组织(售楼部开放、样板示范区、长沙广州高端客户采风) ⑤网上展示中心以及体验中心 2)电台广告
①郴州交通频道、新闻频道
②投放形式：整点半点报时，每天频率16次 ③播放内容：品牌+项目形象+营销中心开放暨认筹 5)电梯框架广告
开盘前两个月，开盘后一个月投放 6)短信
①与中国移动、联通、电信郴州分公司签订短信发送 ②投放频率：每次活动前半月集中投放 ③投放形式：短信与彩信交叉使用
7)小区灯箱片广告：选择比较符合项目客群的10-15个小区; 开盘前两个月，开盘后一个月投放 8)DM派发
聘请20名暑假工，穿项目广告文化衫7月下旬在郴州市内各主要路口进行派发
原文地址：http://fanwen.wenku1.com/article/15619267.html恒隆国际2014年7月营销执行方案
第一部分 营销目标
1、以新闻发布会的形式集合各大网络、微信线上的版块炒作，在市场上快速传播第一CLD的概念，扩大项目知名度;树立郴州首席菁英城邦的高端形象。
2、通过进驻小区、线下拓客方式7月份拓客10000批，微信粉丝增加600批，微信总人数突破1千;
3、为8月初营销中心开放蓄客、做准备。
第二部分 营销思路
一、核心思想：通过新闻发布会，邀请城市规划和梨树山片区的政府相关人士、各大媒 体、合作商(汉森伯盛、重庆道合园林规划、观澜湖物业)、意向客户、同行。
阐述梨树山片区未来规划、中央生活区概念、项目世界级建筑规划理念、园林景观特点、物业方面的内容。
作为项目在市场上的首次亮相，引起市场关注，传播中央生活区概念和项目核心价值点。
二、营销节点：
(一)7月1日至7月12日，线下通过新闻发布会暨产品推介会报名口径进行拓客，以产品推介会活动进行活动造势和拓客的洗客手段，线上集中大范围推广，树立高端形象。
(二)7月13日至7月31日，线下通过炒作亿万级营销中心盛大开放进行拓客，以营销中心开放当天上门暨赠送电影票为口径拓客。
三、推广主题：
第一阶段：新国庆南 郴州第一CLD 郴州首席精英俱乐部即将全城启动
第二阶段：7月12日恒隆国际新闻发布会
第三阶段：恒隆国际亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动
第三部分 营销活动
活动营销一：恒隆国际新闻发布会
1、活动主题：恒隆国际新闻发布会(梨树山片区规划及未来展望、项目建筑规划、园林规划、物业服务介绍)
2、活动时间与地点：2014年7月12日 温德姆酒店、奥米茄(备选) 3、活动内容：
梨树山片区政府规划报告+项目建筑、园林、物业展示+自助美食品尝+精英俱乐部启动招募 邀约郴州本地媒体——郴州电视台、102.8/99.2/883广播电台、郴州日报社、郴州新闻网、郴州新网、郴房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪房产、易房网、搜房网等
4、当天活动流程安排
5、活动现场布置
6、工作进度节点控制
7、工作事项安排
活动营销二：亿万级营销中心华丽绽放暨认筹启动 1、活动主题：亿万级营销中心华丽绽放及认筹启动
2、活动时间与地点：8月12日(未定，以此时间节点做工作安排),售楼部
3、活动内容:建议配合营销中心开放做一场大型的展览性活动,持续时间5-7天,炒热售楼部. 1)通过媒体密集广泛的推广此次活动内容，达到轰动全城的效果，引起市场的高度关注与参与;
2)配合此次活动，前期大范围的进行派票拓客，以此锁定项目意向客户;
3)通过活动本身的观赏性、活动现场包装、活动流程安排与控制等达到市场与项目的互动，让市场了解、认可项目的高端与价值。
4、因尚未确定活动内容和名称，暂时未做活动流程和前期准备事项的安排。
第四部分 拓客计划
1、拓客目的
1)扩大项目知名度和品牌形象，产生良好的传播效应; 2)传播新国庆南、第一CLD、中央生活区的概念;
3)为营销中心开放，认筹大量蓄客，拓客数量达到10000台; 2、拓客时间 2014年7月 3、拓客活动：
(1)新闻发布会派发邀请函;
(2)各展点免费派发矿泉水(加微信、留电话就可以送一瓶)，3000瓶;
(3)7月中旬开始各展点派发电影票兑换券，营销中心当天上门即可免费赠送电影票1张; (潇湘电影院：2000张)
(4)单位、企事业单位小型产品推介会(10场);
(5)社区小超市、杂货店、水果店铺放广告塑料袋10万份; 派票方式：
A、回复短信领票——针对前期加入恒隆国际会员客户进行短信群发，回复“恒隆国际”
后由专属置业顾问电话回访进行邀约上门领票;
B、关注微信领票——通过网络平台公布恒隆国际公众微信二维码，通过加关注并留言
姓名+手机号，由项目进行回访通知上门领票;
C、加入恒隆国际会员领票——银行驻点拓客同时，针对加入恒隆国际会员的客户判断
其意向度进行派票;
D、电话索票——通过短信等媒体渠道进行宣传，客户来电后均可由销售人员邀约上门
入会领票;
E、电访通知派票——针对前期加入恒隆国际会员客户进行统一电话回访，询问是否需
要领票，并邀约上门进行领票;
F、大客户上门派票——由大客户经理带领大客户部针对部分优质客户进行上门拜访并
进行派票(提前电访做好意向辨别); 4、拓客目标
1)拓客计划：总目标10000台客户(为有效客户资源) 有效客户的判定以填写客户姓名、联系方式的登记表为准。
2)CALL客户计划：
1.按照活动整体安排，CALL客工作主要在兴隆步行街临时接待中心进行;
2.CALL客内容：推荐项目，附加活动，每人每天电访量为100台;
3.时间：2014年7月5日—2014年7月12日(8天);7月20日-7月31日(11日) 4、展点、巡展、客户拜访拓客计划、CALL客计划
5、展点、巡展拓客计划
1)展点：兴隆步行街、步步高百货罗家井店、新一佳超市、八一路、人人乐超市(待定)
活动时间：7月1日 - 7月31日
表一：
表二：
客户拜访计划：项目周边的所有单位、老的小区都要一个个的拜访
项目部：政府关系客户、合作单位客户 员工：亲属关系、自有客户资源等
其他部门：采购供应商、银行、商业资源 6、线下CALL客
拓客主题：2014年7月12日 恒隆国际新闻发布会 营销中心对外开放配合的大型起势活动(待定)
第五部分 推广计划
1、广告推广思路及整体策略
推广思路：7月12日前主打项目品牌形象、区域板块价值
7月15日后释放营销中心对方开放暨认筹启动、项目产品价值; 2、媒体渠道的选择 主力渠道1：工地包装
根据不同的时间节点更换广告画面，保持新鲜感和吸引力。
主力渠道3：户外广告
根据推广阶段和时间节点更换不同画面。
除原有户外广告位，增加户外：五岭广场电信大楼户外。
主力渠道3：公交车身广告+公交车站亭广告
目前只有28、36、53路车共8台车身广告。
建议增加一些路线长、车辆多的车次。
比如18路、55路、29路、24路、27路等。
公交车站亭广告基本上比较好的位置都是要到8月5日左右才有档期，7月有档期的可考虑增加100块。
3、媒体渠道建议 1)网络
项目目前只有和郴房网签订了合约，建议增加搜狐焦点、腾讯房产、搜房网、郴州新网、新浪房产等郴州具有浓厚本土生活气息的网站媒体。
以及开通微信官方平台。
①通栏广告(半年)
②弹窗广告(开盘前半个月使用) ③软文报道、论坛炒作(及时更新)
④看房团活动组织(售楼部开放、样板示范区、长沙广州高端客户采风) ⑤网上展示中心以及体验中心 2)电台广告
①郴州交通频道、新闻频道
②投放形式：整点半点报时，每天频率16次 ③播放内容：品牌+项目形象+营销中心开放暨认筹 5)电梯框架广告
开盘前两个月，开盘后一个月投放 6)短信
①与中国移动、联通、电信郴州分公司签订短信发送 ②投放频率：每次活动前半月集中投放 ③投放形式：短信与彩信交叉使用
7)小区灯箱片广告：选择比较符合项目客群的10-15个小区; 开盘前两个月，开盘后一个月投放 8)DM派发
聘请20名暑假工，穿项目广告文化衫7月下旬在郴州市内各主要路口进行派发
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