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业务员工作计划表格

时间:2017-03-16 16:37:11 工作计划 我要投稿

业务员工作计划表格模板

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业务员工作计划表格模板

  业务员工作计划表格模板:保险业务员工作计划

  一、搭建优秀的人力资源支持平台,加大人才培养力度,建立人才培养机制,全面提升员工职业素质,

  二、转变思想观念,积极适应市场竞争的需要,继续加强竞争意识和危机意识教育,引入激励机制,巩固原有险种的市场份额,积极开拓新业务、新保源。

  三、加强与政府和有关部门的沟通,提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识,积极取得政府和有关部门的支持,优化保险发展环境,工作计划《保险公司员工工作计划》。

  四、进一步强化服务意识,努力提高服务水平,改善外部展业环境。

  建立客服人员日常培训体制,努力提高服务技能和服务水平。

  同时加大理赔查勘力度,努力挤干理赔水份。

  五、加强团队建设,营造事业留人、感情留人、待遇留人的***发展环境,激发员工对公司的认同感和归属感,保持队伍的高度稳定。

  进一步搞活用人机制,坚持打破身份界限,不拘一格用人才,确保人尽其才,才尽其用。

  六、加强与各代理单位的沟通,使之尽快发展起来,达成双赢。

  七、加强对农村网点的指导,尽快提高产能,积极联系党委、政府,建设其他乡(镇)网点,并维护好,建一个,出成效一个。

  同时进一步加大“中国人寿保险先进村”建设力度,并顺利验收,让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障,感受到党和政府的关怀。

  八、继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松,加强管理,杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展,降低管理风险,确保后方稳定。

  我们坚信,在新的一年里,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切配合和支持下,我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神,勇攀高峰,与全县各族人民一起,为**的经济建设添砖加瓦,共建***小康社会。

  业务员工作计划表格模板:家装业务员每日工作计划

  我们制订了个人的目标体系,也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底,也知道了每天要做的三件事的顺序,同时还制订了自己的人际关系发展规划,现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排:

  一、想办法制订每日工作流程表

  没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。

  所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

  1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

  最好在约定地点附近开展业务。

  2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。

  比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

  3、工作表要随身携带,随时查看。

  你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

  二、一天时间安排(参考建议版)

  现在,我们根据家装业务的特点,推出一个参考建议版的一天时间安排:

  1、 早会培训学习(8:00—8:40)

  我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。

  早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

  早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

  2、 设计跟进(8:40—9:00)

  业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

  3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:30—11:30)

  与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。

  业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。

  业务员要养成每天跟进客户的习惯。

  4、 到小区展开行动(9:30—17:00)

  这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。

  当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。

  晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去。

  5、 回公司打电话 (16:00—18:00)

  如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

  6、 晚上要进行客户分析

  业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

  第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

  7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)

  每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门

  业务员工作计划表格模板:年度规划包括了什么

  1, 对本岗位的全面认识,明确其中的价值所在

  2, 具体的`工作范畴和相关量化标准

  3, 需要具备的职业技术能力和执行力

  4, 年度工作的相关排序和统筹,以及各工作模块之间的关联

  5, 相关时间节点的安排

  6, 前期历史遗留问题的处理

  7, 工作中的创新思路

  8, 对公司的建议

  9, 个人的提升目标

  通过员工所提交的年度工作规划,公司管理层可了解到相关信息:

  1, 该员工是否明确自己的工作范畴

  2, 工作思路是否清楚

  3, 对自身的技术能力是否有清醒的认识

  4, 是否存在个人膨胀或是消极思想

  5, 是否有积极进取精神

  6, 稳定性如何

  7, 是否具备培养价值

  8, 对公司的年度规划和发展方向是否认可

  当然,并不是所有的员工都知道年度规划具体怎么来做,甚至还有员工压根没概念。

  可给员工提供一个《年度工作规划》的基本模板,已经设定了相关的内容模块,员工只需做填空题即可。

  可有效简化此工作的执行难度,也在一定程度上引导员工建立对年度规划的基本意识。

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