【精华】工作计划模板合集7篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
（一）学校发展规划：
让学生获得主动发展的内趋力和行动力。让老师用良知和责任为心灵载体，做好自己的事，享受源于本体内心的满足和成功。使学校成为师生共同发展的生命家园。
（二）学生发展规划：
1．富有爱心、尊重生命
①热爱自己、珍爱生命。
②热爱家人、热爱老师。
③热爱学校、关助同学。
④服务他人、奉献社会。
2．学会学习、学会考试
①有正确的学习观念：
学习是每个人的责任和义务。学习是实现有价值人生的根本途径。学习过程是一个实现理想的艰苦奋斗过程。终身学习是一种生命过程和生存方式，树立终身学习观念。
②有科学的学习方法：
课前自主预习、课中专心听讲、课后潜心复习。善于发现问题、辩证分析问题、科学解决问题。坚持自主学习、善于合作学习、痴心探究学习。坚持劳逸结合、讲求学习效率、追求学习中生活，生活中学习。
③有浓厚的学习兴趣：
认识到知识就是力量。在克服学习困难和挫折过程中体会到学习的乐趣。善于用成功的学习感受促进自己生成学习动力。主动积极学习。
④有坚韧的学习毅力：
善于克服学习过程中遇到的困难、挫折和压力。懂得用理想激励自我发展。持之以恒为自己的学习目标奋斗，不言放弃。
⑤有自主的学习习惯：
能抵制外界不利因素，集中精力学习。善于因时因事制定和严格执行科学的学习计划。在学习过程中反思、评价自己，主动调整自己身心，主动管理自己，促进自我提升。
⑥有持续能动学习能力：
努力适应知识经济对人的学习要求，不断积累终身学习能力。善于在各种环境和条件中学习有用知识。
⑦诚信考试：
努力克服考试焦虑，培养自信、豁达的心胸，追求用最真实的知识和最完美的表述来完成每一份试卷，用最好的分数来证实自己的学习能力和学习实力。
3．善于合作、敢于竞争
①清醒认识到合作是现代社会对人的基本要求，是现代社会必须具备的基本素质。
②善于制定合作学习计划，服从合作分工，主动配合他人。
③与人真诚沟通，履行合作过程中自己的职责和义务。
④坚持公平公正，共享合作成果。
⑤在学习成长过程中，有敢为人先的胆识和勇气，敢于参与各种正当竞争。
⑥正确对待学习竞争中的成功与失败，拥有平常心，胜不骄，败不馁。在困难面前能保持良好心态，善于分析、总结、调整自己，调控情绪，保持进取心。
⑦正确对待别人取得的成绩，自觉克服自私心理和妒忌心理。
4．信守公德、践行法规
①文明礼貌：社会公共生活或校园生活中与人和谐相处，举止文明、以礼相待。自觉杜绝说脏话、猜疑、欺骗他人恶习。
②助人为乐：爱人者人恒爱之，信人者人恒信之。社会公共生活或校园生活中，人与人之间团结友爱，相互关心，相互帮助，扶危济困，乐善好施，助人为乐。见义勇为、智为，为营造良好社会（校园）环境作贡献。
③爱护公物：爱护公共财产，确保公共财产不受侵犯。
④保护环境：讲究公共卫生，保护生活环境，努力保持社会公共生活或校园生活的环境整洁、舒适和干净，保障社会成员或同学的身心健康。
⑤遵纪守法：主动学习国家法律法规和学校规章制度，自觉提高法律意识、增强法制观念，自觉用法纪来指导和约束自己的行为，自觉履行法纪规定的义务，敢于并善于运用法律武器同各种违法乱纪现象作斗争，并能正确运用法纪手段保护自己的合法权益不受侵犯，真正做到知纪懂法、遵纪守法。
5．举止文明、行为规范
①用语文明：学会使用：请、您好、谢谢、对不起、不客气、请原谅、打扰了、没关系、欢迎您、再见等文明用语。
②尊敬他人：对人热情、主动问候，谈吐有度、胸襟开阔、尊重隐私、谦逊礼让、尊重人格。
③仪表庄重：穿着朴素、行坐有度、言行得体。
④严格遵守国家学生行为规范。
6．崇尚公平、追求正义
①为人正直，敢于坚持追求进步和诚信的个人信念。
②善于和敢于与身边的不良思想和行为作斗争，积极引导健康向上的学习和生活环境、氛围的形成。
③坚持慎独、加强自身品德修养，善于以高尚的品德引领身边人追求公平与正义。
④富有同情心，能关心帮助他人。
7．生活自理、身心自由
①在学习和生活过程中培养生活自理能力，形成热爱劳动、有效利用时间、有计划消费、勤俭节约、学会交往的意识与习惯。
②发展自身兴趣爱好，培养高雅生活情趣，热爱生活，让身心自由发展。
8．自立自强、敢于负责
①依靠自己的力量获取成绩和成功。
②努力培养独立自主的好习惯。
③以坚强的意志和乐观的心态做好自己的事。
④积极履行自己的职责和义务，有强烈的社会责任感。
（三）教师发展规划
1．忠诚尚德
①忠诚教育事业。
②忠于教育方针和学生身心发展规律。
③诚信对人，对人守信。诚信对事，对事负责。
④崇尚师德：爱国守法、爱岗敬业、关爱学习、教书育人、为人师表、终身学习。
2．追求发展
①追求自身价值的充分实现，追求个人品行臻美、完善。
②追求通过自己努力使学生获得可持续发展力。
③追求学校被认可、信赖、赞赏。
3．合衷共享
①人际关系和谐：同事互信、互敬。师生平等、教学相长、共同发展。家校同心、校社同力。
②心理追求和融：认同学校共同发展愿景和规划，谋求全力实现生命价值和学校发展目标。
③事业发展和心：工作中合作。事业中合心。发展中合力。
④共享资源、成果。
4．创新观念：
①学生观：敬畏每一个生命
②教育观：用爱育人
③教学观：有教无类
④质量观：让学生获得主动发展的内趋力和行动力
⑤发展观：每个生命个体都有自我发展的潜能和期求。
工作计划 篇2
在我校的德育部门的大力支支持下，在区德育部的领导下，本学期的工作如下：
一、教学方面
1、认真上好每一堂课，起到心理健康课的作用
2、做好心理健康档案的建立
3、积极参加省市区的赛课、说课比赛活动
二、心理咨询室方面
1、严格按照辅导原则要求自己，做好学生的心理辅导工作，并整理好咨询记录。
2、积极参加省市对心理教师的培训，提升自己的业务能力。
三、其他方面
1、配合班主任做好学生的心理工作
2、组织学生建立心理社团，编排心理剧。
四、教学计划
1、学会适应新环境
2、心理健康档案的建立
3、换个角度看问题（情绪理论）
4、记忆揭秘
5、悦纳自我
6、沟通
7、生存选择
8、如何克服考试焦虑
工作计划 篇3
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我局紧紧围绕“一五五三”的总体思路，认真贯彻落实科学发展观，以提高自主创新能力为核心，以发展高新技术产业为主线，按照工作提升年活动提出的工作目标任务，积极开展科技创新工作，为全区经济和社会发展提供了有力科技支撑。
一、工作情况
（一）科技项目工作取得新突破。在项目争取上，对今年申报的各级各类科技计划项目积极向上级争取，认真做好汇报，取得了一定成绩。截止目前山东绿特空调系统和潍坊国建高创的“多功能多效水源热泵机组”和“热源及换热站运行优化控制系统”项目列入了国家中小企业技术创新基金项目，分别获得无偿科技经费70万元和50万元支持；山东潍坊制药厂有限公司的“专利到期药物大品种技术再创新”项目列入了省自主创新专项，获得省无偿科技专项资金支持1000万元；潍坊大地农产品合作社和潍城区生产力促进中心的项目列入市科技发展计划，分别获得无偿科技经费16万元和4万元支持。在20xx年项目申报上，认真开展了全区科技企业调研，通过发放企业科技创新表格和实地走访等方式，基本摸清了全区科技企业情况。已组织申报国家级新产品计划2项，省科技发展计划4项。其中2项国家新产品计划已通过省市科技部门初审，顺利上报科技部。
（二）重点扶持项目获得较大进展。对区里确定的雷诺特动力设备有限公司的“高效节能背压式工业汽轮机”重点项目，局领导班子专门进行会议研究，从项目申报、成果鉴定等多方面支持其迅速做大做强。通过近一年来工作，取得了较大成绩。在院士工作站建设上，通过积极协调，与北京化工大学高金吉院士签订了合作协议，已通过省科技厅批复。在科技成果方面，及时组织全省专家对“高效节能背压式工业汽轮机”项目进行了省级科技鉴定，产品达到国内领先水平，并积极为该项目争取到了省科技进步三等奖。积极为其争取了省自主创新专项，虽然没有成功，但增长了项目申报经验，为明年申报打下了基础。11月积极为该公司申报了潍坊市专利实施项目。
（三）科技创新工作全面加快。一是高新技术产业发展工作。结合我区高新技术产业发展状况，对重点科技型企业落实专人包靠，切实做好高新技术产业发展工作。共认定通过国家备案高新技术企业5家，全区达到19家，列四区之首。大力引导企业开发高新技术产品，努力提高高新技术产业产值，截止到11月底，全区规模以上企业达到80家，其中21家高新技术产业产值25.6亿元，19家高新技术产业投资达13.16亿元，受经济形势影响，高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重达到12.22%。二是科技成果工作。积极引导和支持企业研究开发新产品、新技术、新工艺28项，组织科技鉴定7项。其中雷诺特动力设备有限公司的“高效节能背压式工业汽轮机”和山东绿特空调系统有限公司的“海水源地热泵”项目通过省级科技成果鉴定，技术水平达到了全国领先水平。目前已获得省科技进步三等奖1项，市科技进步二等奖1项，市科技进步三等奖2项。三是创新平台建设工作。共组织雷诺特、莱德、瑞福油脂和金鼎物联网等5家企业申报了院士工作站和省市工程技术研究中心，近期将下文公布；山东省脂润滑工程技术研究中心顺利通过省科技厅验收；产学研工作进展顺利，多元电器与青岛理工大学机械学院、爱普环保与潍坊学院建立了紧密的技术合作关系，并以企业为载体建立了教学实践基地。四是知识产权工作。积极开展企业专利工作，与专利代理机构定期不定期地深入企业，指导专利工作，企业知识产权保护意识明显增强。截止到9月份完成专利申请334件，增幅51.13%，占比4.22%，其中发明专利申请52件，增幅92.59%，占比15.57%；受理审查20xx年上半年专利申请补助资金项目176项，申请补助资金10.8万元。
（四）科技管理工作进一步加强。召开了全区高新技术产业政策暨知识产权知识培训会议和全区街办、开发区、管理区科技工作座谈交流会，为全区60余家企业和科技工作人员详细讲解了有关科技政策，激发了企业的科技创新性，为下步开展工作奠定了基础。分别做好了中科院山东综合技术转化中心和市纪委高新技术产业政策调研组来潍城的调研工作。中科院山东综合技术转化中心就供热计量项目初步达成了合作意向。做好了山东省科技金桥奖的申报工作，我区有1人被评为省科技金桥奖先进个人。认真组织了鲁台经贸洽谈会食品科技展，我区4家企业进行参展，收到较好效果。
二、20xx年工作计划
20xx年我区科技工作将以增强科技创新能力为目标，以组织实施技术创新项目和自主创新能力提升行动计划为抓手，进一步集聚创新资源、激活创新要素、转化创新成果，完善以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，全面推进科技进步与自主创新，为我区经济、社会较快发展提供科技支撑。主要做好以下工作：
（一）以项目申报为抓手，努力打造科技工作亮点。科技项目是推动产业转型升级的重要抓手，是提升创新能力的有效载体，必须把谋划项目、争取项目、实施项目作为工作的重点。20xx年将认真研究把握国家、省、市科技政策重点，围绕我区优势产业，组织力量跑省进京，加大争取上级科技资金支持力度，确保在立项上取得新突破。一是建好项目库，提升科技项目谋化水平。及时掌握上级部门支持重点和政策取向，围绕全区产业结构转型升级和产业定位，深入挖掘现有项目，积极培育后备项目，认真包装上报项目，不断充实符合国家、省支持方向的项目储备。深入企业进行科技项目摸底调查，充分挖掘出有价值的项目信息，建立完善高新技术项目库，为今后项目申报工作打好基础。二是积极“跑省进京”争项目、引资金。争取上级科技项目支持，谋划项目是基础，积极争取是关键。进一步加强与科技部、省科技厅的密切联系，以更大的精力抓项目，更大的勇气争项目，更大耐力跑项目，努力争取一批重大科技项目立项成功，获得更大额度的项目资金支持。20xx年，以申报争取省科技发展项目为重点，争取成功列入国家级项目4项、省级项目5项、市级项目4项，在20xx年的基础上有新突破。 （二）以结构调整为目标，积极发展高新技术产业。推进电子信息、机械制造、化工等产业和重点龙头企业发展，培育一批高新技术企业和高新技术产品，确保高新产值比上年度有较大提升。推进中小型科技企业发展，鼓励企业引进高新技术、开发高新产品，不断培育新的经济增长点。一是加大高新技术企业力度，扶持2-3家有科技含量的企业创造软件和硬件条件，申报认定成为国家火炬计划重点高新技术企业，组织5-6家企业申报国家备案高新技术企业，带动提高企业的自主创新能力。二是推进以企业为主体的创新体系和创新平台建设，鼓励和帮助企业建立研发中心，提高科研成果的转化和新产品研发能力。20xx年争取建立省工程技术研究中心1家，市工程技术研究中心3家，省市科技进步奖8项。三是加快传统产业的转型升级，推进机械装备、纺织服装、食品饮料、新型建材等传统产业高新化改造，增强工业企业内涵式、可持续发展能力，促进全区高新技术产业产值占规模以上工业的比重增加2个百分点以上，努力形成工业经济发展的新优势。
（三）以科技攻关为切入，着力抓好校企交流合作。鼓励和帮助企业与高等院校、科研院所开展多种形式合作，支持骨干企业建立新技术、新产品研发中心，进行新技术、新产品科技攻关，开展应用和创新研究。一是认真贯彻落实市里有关招院引所有关文件精神，有重点、有针对性的组织企业参加省、市组织的各类产学研对接活动。二是引导科技资源支持区域特色产业，壮大区域经济。着眼提升传统优势产业上档升级，发挥桥梁作用，促进科研院所、高等院校与传统产业的优势企业进行深入对接，特别是通过与青岛市各大专院所的合作，提升企业的创新能力和核心竞争力，争取新建各类产学研合作基地5处。
（四）以知识产权保护为重点，努力提高专利申请量。一是进一步加大知识产权宣传力度，营造良好的知识产权氛围。二是加大知识产权培训力度，逐步引导全区企事业单位建立专利制度，鼓励企业实施专利战略和标准化战略，加大专利申请力度，支持专利技术产业化，提高拥有自主知识产权的高新技术产品比重。重点做好雷诺特动力设备有限公司的专利实施项目，以点带面，促进专利工作顺利开展。三是进一步强化和规范专利行政执法工作，建立并开展知识产权维权援助工作。
（五）进一步加强机关建设，努力提高服务水平。加强机关作风建设，着力提高办事效率和服务质量。继续加强党建工作，认真贯彻党风廉政建设责任制。加强机关效能建设，严格落实机关各项管理制度，建设文明、廉洁、高效机关。
工作计划 篇4
上学期体育部在系领导以及团学联指导老师的带领下，完成了学院的各种大型体育活动。这学期体育部将继续在系领导和院团委的领导下，开展体育运动，倡导大学生锻炼身体，丰富校园生活。
一、指导思想：
在系领导的指导下，发扬团结、拼搏、奉献、向上的`精神。丰富学生课余文化生活，提高学生综合素质。
二、工作职责：
全心全意为学生服务，丰富我系学生的课外活动，提高学生素质。
三、工作目标:
(一)以全心全意为同学服务为宗旨，维护学生利益为依托，
坚持团结、拼搏、奉献、向上的工作精神。
(二)加强学生干部的自身建设，学生干部要在学生中起到带头
作用，并且严格要求自我。
(三)积极主动开展对内、外交流活动。加强与老师、部门、同
学之间的交流。
(四)开展部门活动，展示自我风采。积极开展丰富的体育活动，
丰富学生的课余生活。还可以从中发掘人才，培养人才，锻炼学生的身体。
四、具体工作计划
(一)拟于本学期三月初开展机电工程系第二届球类运动会。（详细策划书见附录一）
(二)拟于本学期五月中旬开展机电系肩并肩活动。（详细策划书见附录二）
(三)参加院体育文化节。（见附录三）
工作计划 篇5
目前，有心理问题的学生频率增多，在学校大多数是因为学习成绩的偏低因而在老师和同学们心目中的重视程度降低。再者也有来自家庭的原因等，造成学生对学习和生活的自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。为了提高我校学生的心理健康水平，保证学生能够及时解决面临的问题，我校特开展心理咨询以帮助大家走出困境。以下是具体的心理咨询工作计划。
一、年度学校工作计划中指导思想：
以教育部下发的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》及《中小学生心理健康教育指导纲要》为指导，坚持育人为本，根据中小学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养中小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。
二、年度学校工作计划目标
中小学心理健康教育的直接目标是提高全体学生的心理素质，最终目标是促进学生人格的健全发展。结合学生实际，确立我校的具体工作目标如下：
1、了解自我
目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生自我形象偏低，自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。针对这一现象，心育工作应注重帮助学生了解自我，接纳自我，对自我的形象进行整体认识，让学生从学业自我形象、社会自我形象、情绪自我形象、体能自我形象等方面进行整体认识，找出自己的优势与劣态;帮助学生自尊、自爱、自强、自立，树立自信心。发挥出自己的潜能，实现人生价值。
2、培养良好的学习适应能力
当前由于学习适应性不强，而沦为学业不良的学生日渐增多，培养学生良好的学习适应能力就显得日趋重要。心育工作应致力于开展协助学生制定学习计划，寻求适合的学习方法，养成独立思考，刻苦钻研，集中精力，心无旁骛的学习品质以及保持浓厚的学习兴趣等方面的工作，以达到促进其有效学习的目的。
3、养成理想的人际交往习惯
理想的人际交往习惯是个体适应社会环境不可或缺的条件，人际交往的适应与否，直接影响着学生人格的发展，也影响着其在社会中的生存和发展，当前学生由于缺乏良好的人际交往习惯，可导致亲子、师生和同伴间的冲突不断增加。所以协助学生掌握人际交往的艺术是重要的。在当今这个多元化、多样化的社会，做到这一点，是尤为重要的事情。
4、促进人格的健全发展
目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成;忽视对学生心理素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。心育工作应注重对学生心理素质的全面培养，促进学生心理素质各方面的谐调发展，使个体在认识、情意和行为三方面达到一个有机的整体。使每个学生的各种潜能得以发挥，日后成为：具备一定的知识技能;具有很强的社会适应能力，对社会能作出积极贡献的人。
三、年度学校工作计划工作安排
领导小组：武连平
组 长：霍星
成 员：各年级班主任
实施方案
目前，有心理问题的学生频率增多，在学校大多数是因为学习成绩的偏低因而在老师和同学们心目中的重视程度降低。
1、根据学生心理发展特点和身心发展规律，面向全体学生有针对性地实施教育;
2、面向全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高;
3、关注个别差异，尊重学生的尊严和价值，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平;
4、尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。积极做到心理健康教育的科学性和针对性相结合;
5、面对全体学生与关注个别差异相结合;
6、预防和矫治相结合;
7、教师的科学辅导和学生的主动参与相结合;
8、助人与自助相结合;
9、心理辅导过程对学生所作的“自我暴露”，辅导员应严守秘密，不宜对外公开当事人的姓名和事件。
四 、年度学校工作计划实现途径
根据我校的实际，主要通过两个途径来进行：
(一)心理健康教育
这项教育工作应全面渗透在学校教育的全过程中。在学科教学、各项教育活动、班主任工作中，都应注重对学生心理健康的教育，这是心理健康教育的主要途径。
1、课程辅导形式。偏重于对学生心理品质的全面培养。具体内容包括智能训练、学习心理指导、情感教育、人际关系指导、自我心理修养指导等内容。
2、专题讲座形式。目的在于解决学生中存在的共性问题。
(二)心理咨询
心理咨询是针对少数有心理问题的学生而进行的心理咨询、心理训练活动，它面向少数学生，立足于矫治。主要方式：
1、个别咨询。它着眼于少数问题学生、侧重运用行为矫治和心理治疗方法达到辅导疏通心结的作用。个别咨询的程序包括学生自诉、诊断分析、调适矫治和效果反馈四个环节。方式有面谈、电话、通信等途径进行。在我校要成立心理咨询室、开通心理、设立心理咨询信箱，配备心理咨询教师。
2、电话咨询。是指利用通话方式给予学生忠告，劝慰和指导。由于通话具有隐秘性，咨询的学生基本上都能敞开自己的内心世界，寻求解决实际问题的答案。
3、书信咨询。其优点在于不受时间限制，学生可随时通过信件诉说自己的苦恼或愿望。那些不善言辞，或较为拘谨的学生常常选择这种形式。
五、年度学校工作计划评价效果
初步设想我校的心理健康教育评价工作通过建立学生自我评价体系、学校评价体系、社会家长评价体系来进行。力争把心理教育工作作为我校素质教育的一个重要方面来抓，成为我校教育工作的一个特色、一个亮点，为创办示范学校奠定基础。
工作计划 篇6
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副董事长的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置:
(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。
5、配合营销副董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
工作计划 篇7
一、指导
初三毕业班的教学管理工作是学校教学的一个重点，中考成绩是衡量学校办学水平的一个重要指标，是全社会关心的热点和焦点，更是学校的长远的立校之本。关系树立学校社会形象、提高学校社会地位、打造品牌的关键，因此毕业班工作任重而道远，光荣而艰巨，我们将坚持以“一切为了学生的发展”为本，以求真务实、团结合作、敬业精业的工作态度，稳步、有序、高效的推动初三年教学工作。使各项工作提前进入状态，加大教学力度，全面提高毕业班教学质量而努力奋斗。力争夺取20xx年中考的胜利。
二、现状分析：
（一）、学生情况分析：
本届学生有106多人，虽然各班成绩比较平均，差距不大，但各班都有一些同学在学习中“吃不饱”，也有一些同学“吃不了”。学优生和学困生有一定的差距。现有的教学模式已不能使学生有更大的进步。需要进行分层式教学。使学生得到相适应的教学进度。
（二）工作目标
1、毕业班各考试学科全面达到全县前茅。保“三”争“二”，特别在优生争取取得重大突破。
2、奋斗目标：
（1）、争取80﹪的学生考上高中。
（2）、争取中考成绩保“三”争“二”。
3、加强教育质量的管理。
加强对优生的培养，学困生的补差，注重学生学习习惯和道德情感等综合素质的培养，使全体毕业生全面、和谐地发展。
三、具体措施：
成立毕业班工作
进度安排：3月底各科结束新课，4月至6月上旬为复习与诊断检测时间，5月初要结束第一遍复习，5月上旬、中旬、下旬分别举行三次诊断性测试。
（一）、有的放矢，进行“单班教学”
1、根据现有教师情况和上期教学成绩分析，决定数学由4位教师单班授课，语文由3位教师授课。
（二）、确立各班目标，落实到个人
1、确立各班中考各班上一级达标学校录取线的目标人数
具体：（1）班要达到20人。（2）班要达到20人。（3）班要达到20人。（7）班要达到20人。
2、各班主任要和科任老师协调把目标分解到具体科目和具体学生。
3、目标的实现与教师的考核和奖励挂钩。
（三）、抓教学管理
1、指导
（1）、抓差生，促及格：做好扶差工作，促差生勤奋学习，提高及格率。
（2）、抓提高，促高分：面向大部分成绩中流的学生，提高优秀率。
（3）、抓竞赛，促尖子：用多种形式如兴趣小组，讲座抓竞赛参与，使尖子具有更强的竞争力
2、教育措施：抓实毕业班的复习工作
（1）、应该大力加强语，数，英三大科的教学工作。
晚自修，重点保证语，数，英。做到提优，推中，促短。用各种方法，不同的形式，多途径地提高学生的成绩（各科任老师怎么做，应各自根据学生的情况进行操作）。其中，物理和历史配合安排时间，化学和政治配合安排时间。主要是补短。
（2）、老师应做好冲刺的准备
备课组要团结协助，献计献策，各自发扬个性的同时，也要做好经验互相交流。俗话说“一花独放不是春，百花齐放春满园”。从年段考虑，大家好才有个人好。大家应先集体再个人。如全年段，整个备课组的事，先做，而且要做好，不能自己的事做好，别人在为你付出，而自己高高在上。也不能自己享受别人的资源，自己保守藏着。另外出练习提纲，或考卷不能随便应付。
（3）、各位老师应注意课时，准时上下课（拖课的老师会影响下一节课的上课时间，学生也有意见）。应注意上课的效率，背诵的语文，英语要利用时间消化。
（四）、总复习进度安排：
中考总复习安排三轮复习环节
第一轮复习：以复习指南为主，全面系统地进行复习。做到完整细致地把知识点过关一遍。时间安排在3月至5月初。
第二轮复习：以专题复习训练为主，有针对性地补缺补漏的复习。做到有的放矢地培优扶差。时间安排在5月至6月初。
第三轮复习：以各地历年来的质检和中考为主，有目的地熟悉中考题型和加强中考适应性。营造出浓厚中考氛围。时间安排在6月
（五）、班主任帮助学生做好冲刺：
1、鼓励，关心学生，营造温馨的良好的学习氛围。在学习上，生活上多给他们一点关心。
2、激发学生的竞争意识，教育学生不进则退的道理
3、各班应对学生阶段性分析。跟踪，培养尖子生。对他们多做细致的工作。与家长密切联系，随时关注他们的动态。另外他们的其他工作安排少一些。
（六）、加强巩生工作，确保巩固率达到98%以上。
最后，希
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