服装店长销售总结报告
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面小编整理的是服装店长销售总结报告，供大家参考!
服装店长销售总结报告【1】
服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。
对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装店长销售总结报告【2】
专卖店现状：
30%的销售人员在驱赶顾客!
60%以上的销售人员不定期流失!
75%的销售人员是理货员加解说员，而不是导购员。
你的终端导购员有产品销售的标准话术语吗?
他们掌握了主打产品的核心卖点了吗?
我们跟竞争对手的区别导购员了如指掌吗?
各种顾客的异议能合理的处理吗?
世界上最遥远的距离，是让金钱从你的口袋到我的口袋。
成功的秘诀：
一：变态，即：改变心态
做好零售必备的心态(感情)：
1：激情最重要。
问苍茫大地,谁主沉浮?
我们工作中，要有激情，要有霸气，要有狼性，每天要鼓舞士气，鼓舞士气的最佳方式，就是开会。
精、气、神才能感动别人，所以要喊出精、气、神。
共产党打败国民政府的最大原因，就是士气，毛泽东最会鼓舞士气。
时势造英雄。
2：感恩的心
3：快乐工作
4：要有信心
5：坚持才是胜利
6：一切问题都是自己的问题，不要外部找原因
过去成功的经验可能是今天失败的原因，抓住现在，改变从现在开始
二：不要脸，我们不成交的关键在于我们要脸。
树无皮，不能活， 人不要脸，天下无敌。
要想千人头上坐，就要万人脚下过。
改变自己很难，那么改变别人就更难。
零售专卖店的成功就是简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
危机下省钱就是赚钱，没有培训的员工是世界上最贵的员工。
三、服务态度
1：要像母鸡下蛋以后一样的兴奋，不停的叫卖，叫卖声此起彼伏，才能吸引顾客，吸引顾客以后，要热情服务，把没有成交的顾客当成交的顾客来送走，“不看进门看出门”，
日本人把做服务当成是一种荣耀，Seven Eleven的由来，就是要求把未成交的客户至少送出七步。
因此而成为一线品牌。
2：快乐的工作
生命的长度无法控制，我可以控制它的宽度。
天气的好坏无法左右，我可以改变心情。
容颜无法更加美丽，我可以展现灿烂笑容。
他人无法改变，我可以控制自己。
明天无法预知，我可以充分利用今天。
无法事事顺心，我可以全身心做好一件事。
3：要有信心，对自己要有信心
要想把家具做好，就要把家具当做自己的孩子一样来对待。
人最喜欢的是自己看不到的一切。
没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。
4：坚持到死
置之死地而后生!
开店不赚钱怎么办?坚持到死，不要换来换去，不要一直在挖井，为他人做嫁衣，剩着为王。
把事情做好，钱财自然来。
关键问题，事情做对了，钱财自然来。
5：付出在先
付出总有回报。
傻人才愿意先付出，贵人之所以愿意帮助你，是因为你身上有贵人欣赏的地方，所以，自己才是最重要的。
得人心者，得天下!
财聚人散，財散人聚。
身先足以率人、律己足以服人、量宽足以得人，得人心者得天下。
先打开知名度，再建立美誉度，事业自然会成功。
为什么总是说一铺养三代，得人心也。
理想很丰满，现实很骨感，
城市：什么叫城市?
街上走的人，你不知道他晚上睡在那?
农村：什么叫农村?
街上跑的狗，你都知道是谁家的。
所以城市的现实就这残酷。
聪明的人，把纸变成钱;愚蠢的人，把钱变成纸。
6：导购技巧：永远不要问客人要不要。
终端导购是我们的第一顾客，杀手级的员工，是世界上最伟大的推销员。
1)永远不要问客户“要不要”，而是要问他回答“是”的选择性的问题。
2)永远不要相信客户嘴里所说的话。
挑剔只是为了压价。
3)成交只在一念之间。
4)凡事不要过夜，要快刀斩乱麻，一剑封喉!。
成交用语：
1)永远不要问客户要不要，要问“现金还是刷卡?”
2)请跟我来!
3)请办下手续!
7：成交源于信任，信任源于货品知识，最终源于我们的服务态度。
服务态度决定零售的价值，现在是零售的时代，零售时代就是附加值的时代，是价值的呈现的时代，零售的价值就是附加值的体现。
附加值的最佳体现方式，也是专卖店营销的奥妙，就是视觉，嗅觉，听觉。
第一位的是视觉。
在专卖店最直接影响顾客的就是视觉，这包括店面形象，店员形象。
四、开好晨会，提升士气
店长应该提前一天或者当天早上来花一点时间做好充分的晨会准备。
店长在向员工问好后，可以讲一下昨天的销售情况，本月的销售计划完成进度如何，哪些员工的个人计划完成比较好的，提出表扬。
对于昨天销售比较好的员工，对顾客热情积极完成当日计划的，有亮点的都可以表扬一下。
不要在晨会上严厉批评员工，如果有违纪犯规情况的，或需要员工注意遵守的规范，简单点几句带过。
下来之后，再和员工个人单独谈谈，不要影响大家的心情。
如果时间充足的话，可以准备一些小笑话，实用的销售技巧给大家讲一下，也可以事先安排员工来讲，大家互动一下，可以活跃气氛。
最后，可以大家一起唱个歌或做个小游戏什么的。
晨会中，最重要的是店长既要有自己的威信，让大家信服;也不要故意摆架子，要和员工沟通好，处好关系。
晨会也是很考验人的。
开得好的话，员工一天都有好心情，顾客才爱听你的故事。
服装店长销售总结报告【3】
各位，现在已经7月了，服装销售的淡季仍在持续。
很多朋友在微信里咨询卢老师淡季如何让衣服好卖。
说到这里，我想起了我经常在课程里说到的一句话：再好的生意也有人赔钱，再差的生意也有人赚钱。
其实，衣服好不好卖，影响的要素很多。
但绝对不要只对老板说，这款销售不好是因为价格太高，那款销售得好是因为价格好，这样的理由是否太单一了呢?因为从衣服的维度来分析，一款衣服销售得好或不好，原因绝对不只有一种。
当然，我们找到这些原因后，并不能显得自己有多高明，你应该多问问自己：我应该怎么做才能解决自己发现的这些问题呢?因为老板请我们到这里来，不只是希望我们像个祥林嫂一样地抱怨问题，那不是一个优秀的人应该做的事情。
老板其实就是希望我们来帮助他解决我们抱怨的这些问题，这也正是能够体现我们价值的地方。
各位觉得我说的有道理吗?
可能您会问：那影响一款衣服销售好坏的原因到底有哪些呢?梳理总结一下，我们认为从衣服本身的角度来分析，大概有以下几大要素
第一:款式花色
衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?人都会先入为主，先买自己喜欢的衣服。
如果款式花色不喜欢，你拿出来一件衣服她可能连试穿都没试就不买了。
所以款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。
但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。
所以，在我的公开课时常讲：卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。
你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。
具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。
给各位其中一部分套路模版，希望对你没有帮助：王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，
您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?
第二:衣服价格
这个因素已经是老生常谈了，很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，其实，这是不对的。
这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。
真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。