楼盘销售人员个人总结2篇
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编收集整理的楼盘销售人员个人总结，欢迎大家分享。
楼盘销售人员个人总结1
学期，教导处在县教育局的正确领导下，贯彻教研室工作计 划，全面落实学校工作意见，以生为本，以实践有效教学为主题，以 提高学校的教育教学质量为目的，加强教师业务素质培训，努力提高 教师教育教学水平，加大常规教学管理力度，全面提高教学质量，实 现师生共同发展。
一、加强教师的业务学习，努力提高教师的综合素质。 教育教学理论能指导教育实践，能不断更新教师的教育观念， 提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的 专业水平。
1、积极组织教师深入学习各科课程标准和《义务教育法》 ，认 真学习，认真做笔记。领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教 育教学思想。各教研组根据本组实际情况搜集有关教学理论，组织教 师学习，用理论来指导教师的教育教学实践。同时多次派也出教师习 先进教学经验，提高广大教师的教科研理论水平，使广大教师能运用 理论知识解决教学中的实际问题。
2、积极开展教研活动。
（1） 、积极组织参加校内外研讨课。本学期我校组织全体语文 老师进行四年级语文研讨课。 校内举行第二次研讨课由查艳虹老师执 教的三年级数学研讨课《认识分数》 。作为参加工作刚一年的教师， 查老师教学认真，敢于大胆创新，又虚心好学。从课前的教学设计、 课上的教学操作、课后的教学反思，都认真对待，值得让大多老师去反思、去借鉴。一节研讨课，得到了全校领导教师的一致好评。与此 同时，作为我校数学骨干教师的教导主任王惠康也在 17 周上了一节 六年级数学《解决问题的策略—替换》的示范课，得到了全体数学老 师的好评。 在以上举行的几次教研活动中，从研讨课前的听课、教学准备 到课后的评课及总结上，我们教导处都认真组织，精心筹备，努力把 教研工作做得更好，尽量提高每个老师的教学水平。
（2） 、努力开展教学研讨会。教导处每月组织了一次有针对性 的教学研讨会，由教导处及教研组长主持，就教学中遇到的某些教学 难点的突破展开学习讨论。如：低年级的识字认字教学、二年级的写 话的训练、三年级的作文起步、五年级的解方程、六年级的分数百分 数应用题和如何让学生轻松学英语、记单词等，激发教师参与教研的 主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流、共享教研成果。各位老 师畅所欲言，大胆发表自己的意见看法。在一定程度上，提高了老师 们的'理论知识和实际操作能力。
（3） 、学校领导深入课堂听课，教师互相听课。校长、教导处 及各教研组长以身作则，在全校掀起了听课热潮。大家实实在在地研 究课堂教学微观领域经常面临的问题，发表见解，交流困惑，提高了 教研组的凝聚力和科研能力。
3、理论指导实践。学校对教研组的教学研究活动、集体备课、 教师的听课作了具体要求，对教师的上课、备课、听课、教学随笔或 反思也作了具体的要求，让理论运用于实践当中。
二、强化教学管理，全面提高教学质量
教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是 我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，因此，我们始终 抓实抓好。重点做好了如下工作：
1、抓常规，促进管理更加规范 本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程 计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好” ，同时也促进了学 生的全面发展。本学期加强了查课力度，也加大了对课堂教学的监控 力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核。尤其是市教研室 12 月 4 日来我校进行教学调研后，对我校的教学六认真工作提出了 宝贵的意见和建议，我们马上制定了整改意见，并马上在教学工作中 加以落实。
（1）抓备课。备课是上好课的关键，我们把电子备课改为手写 备课，同时要求教师依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择 教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思 考的问题。本学期教导处对各教师的教案检查了四次。每次检查后， 教导处都认真总结，如实反馈，促使教师改正缺点，发扬优点。
（2）抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高 教学质量的关键。本学期继续加强听课，采用随堂听课制度，促使教 师的教学观念转变， 尽可能把更多的时间留给学生， 提高了课堂效率。
（3） 抓作业批改。 本学期学校对教师的作业批改进行了新的考 评办法，提高作业批改的要求，加大了激励措施。教导处对各科作业批改情况抽查了四次，但大多数学生作业书写不规范，书写习惯也不 是很好，作业本不够整洁。而少数任课教师每次的作业布置也不尽人 意，批改不够认真及时，马虎应付；作业量少而简，有的甚至文不对 题，没有布置相应内容的作业。为此，我们针对这些情况，对每一位 老师提出不同的整改要求，并用书面的形式通知老师，下次检查时重 点看改正的情况。不过，大部分教师还是认真的，能够针对学生作业 中出现的问题，认真处理，及时让学生辅导改正。
（4）抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作， 小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业， 有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育， 加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。
（5）抓教后反思。 《课程标准》要求教师要及时进行教后反思， 在反思的基础上使自己的教学促进全体学生的全面发展， 可见教后反 思的重要性。要促进教师的专业化发展，教学反思也是一个重要的手 段。我校要求教师课后要及时进行反思，并对反思进行具体要求，以 书面、小组等形式进行教学反思，达到提高自身教学水平的目的。
2、加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从 毕业班展现出来。自上学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同 时又给予支持鼓励。本学期先后召开了 4 次毕业班老师会议，一次毕 业班家长会，从思想上让提高学生的认识，引导学生把对班对校的热 爱转化为学习动力。加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的 教育合力。
3、加强质量监控的力度。本学期一开学，教导处就对部分年级 进行了摸底性的质量抽测， 根据抽测中发现的问题召开了任课教师会 议，帮助他们找出问题的原因，并提出了在以后教学中改正的方法； 尤其是在期中考试以后， 发现全校数学学科中普遍存在着计算正确率 低下的现象， 因此我们在全体数学老师中开展了如何提高学生计算正 确率的研究，全体老师各抒己见，说出了自己的的想法和做法，改变 了过去相互埋怨的现象，经过努力，在期终考试中有了明显的改观。
三、积极开展各项评比及展示活动
为了为青年教师提供展示风采的舞台，打造一支理念新、教艺 精、底蕴厚的创新型教师队伍。本学期，我校组织了以“有效课堂” 为主题的教学研讨活动。先以教研组为单位，每人上一节研究课，每 组推选出一名教师参加校级评课。周弄潮、赵丹老师参加了市“百节 评优课” ，获得三等奖；查艳虹老师参加了昆山市五年以内教龄数学 教师会课比赛获三等奖， 俞娅老师参加路北片音乐青年教师会教三等 奖； 由查艳虹辅导的徐志浩、 黄冬金辅导老师辅导的周涛分别获得 “小 数报杯数学文化传播活动”二等奖和三等奖。
另外在 1 月 4 日我校还 举行了 5 年以内教龄的青年教师赛课活动， 使广大年轻老师得到了一 次锻炼。 四、存在问题及构想 教导处的中心工作是教学，提高教学质量不是一句空口号，它 需要以扎实而创新的日常工作为基础。 在工作中我们也感到一些问题 的存在，如教师的业务提高问题；怎样促使“问题班级”的转化；怎样才能更好实现分层次递进教学，全面提高学生能力；怎样使集体备 课落到实处等。 下学期我们的设想是把日常教学工作的开展再扎实一 些， 创造性更多一些， 创新求实， 稳步提高教师素质和教育教学质量。 回首过去，成绩有所提高，面对未来，倍感压力很大，我们相 信，在上级领导的正确领导下，在全体教师的大力支持下，面对新形 势、新机遇、新挑战，我们将进一步树立信心，理清思路，突出重点， 勤奋工作，讲究实效，为石牌小学，为石牌的人民谱写教育新篇！
楼盘销售人员个人总结2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃发展的热气，拼搏的精神。
在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：
1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的安排与帮助下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成绩固然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的情况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应该吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能及时备齐特申单等资料，很多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存好POSS机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在POSS机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，根据与业主签约时的闲谈中，发现很多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是随手处理掉。在未来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位，希望领导能重新审核这一环节。
2、一二手联动。这个联动确实能加大推广我们的楼盘，但根据销售现场的实际监控情况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发现有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐，事后业主对一二手联动的做法也十分不满意，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优惠为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推荐的难度，但在领导的帮助与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有很多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特别是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对配合自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清晰地意识到与领导沟通的重要性，领导给你安排的工作绝对不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心认真权衡各方面的利害关系。
3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到认真细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很容易出现错误，如何既有效率又准确地完成一批报销单这少不了同事们的协助，但作为报销操作人必须要认真核对是否出现错误，对于这一点本人却做得不到位，工作固然繁忙，但准确性却必须要保证的，在今后的工作中一定要做到谨慎认真，一丝不苟，精益求精。
20xx年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们提供了展示能力的平台，我更应以积极的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，掌握更多的业务知识，为公司做出更大的贡献。
【楼盘销售人员个人总结2篇】相关文章：
3.楼盘销售个人简历
4.销售人员个人总结