兽药销售开场白话术
兽药销售开场白话术【1】
首先，离不开市场调查。
业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查(朋友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等)，业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定。
业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。
下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅(老师)或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。
业务员：大哥(大姐)您好，打扰一下，我是xxx公司的业务员，这是我的名片，我叫xx，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢?是什么品种?咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢?养的小鸡是谁给定的鸡苗呢?等等。
问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助的，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行咨询，我们将全力帮助您。
一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你的。
其次，有目的地筛选和拜访客户。
只有经过对当地广泛深入的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。
这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了。
如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，张老板忙着呢?(客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙!)”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家?观察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，
例如：帮助装装兽药;打扫一下地面，清理一下柜台等等。
不要小看这些微不足道的`小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系(距离)，可能成为你成功推销的一扇门。
我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者的所有信息，做一个合格的克格勃(情报人员)。
例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜欢的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。
作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。
例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。
下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴。
1、老板：您先等一会(或您先坐一下;或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话;或我没有时间。)
业务员：老板您先忙。
(然后按照上面介绍的观察一下门市的情况，并帮助老板干一些力所能及的工作)
2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。
业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力推荐下才来认识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙。
或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢?
3、老板：(经过业务员的一系列的工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离的会让老板改变态度的)。
请问您是?
业务员：我是xx公司的业务员(迅速递上名片和你的所有资料)，耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。
我真的来对了。
4、老板：把你的产品说一下吧!你们公司有技术人员吗?
业务员：(此时不要急于说产品，而是要问)老板，目前养鸡户上鸡的多吗?(或问一下：现在市场上什么病多一些呢?)
兽药销售开场白话术【2】
何谓“接触”?
在专业销售技巧领域，它通常是指“由接触准顾客到切入主题的阶段”，接触顾客有二个重点：
需要明确你的接触主题。
接触顾客通常都会有不同的主题，例如，你是想和未曾谋面的准顾客约时间见面，还是想约顾客来本公司参观?
选择接触顾客的方式。
接触顾客通常有三种方式——电话、直接拜访、信函。
主题与选择接触顾客的方式有很大的关联，例如，如果产品比较复杂且接触主题是约顾客会面，那么，电话将是很好的接触工具，但要留意的是，最好不要将电话接触主题扩充到产品特性或产品价格上面，因为你的产品不适合通过电话来切入主题。
接触顾客应注意的问题
从接触顾客到切入主题的这段时间，销售人员需要注意以下两点：
一、打开准顾客的“心扉”
接触往往是从“陌生遭遇”开始的，出于本能，人在碰到陌生人时总会有一些戒备心理。
当准顾客第一次接触销售人时，他往往是“主观的”——他会根据销售人员的穿着、打扮、品味等主观感受而产生喜欢或不喜欢的直觉。
当准顾客第一次接触销售人员时，他也是“警惕的”，即准顾客和销售人员之间会有一道“墙”，只有迅速打开准顾客的“心扉”，他才可能放松警惕并聆听销售人员说话。
通常，打开顾客“心扉”的途径有建立信任、引起注意、引起兴趣等。
二、销售开始前，先销售自己
接触顾客的第一个目标是先将自己销售出去。
“顾客不是购买商品，而是购买销售商品的人”，这句话不无道理。
事实上，销售的说服力不仅有赖于强而有力的言辞，还有赖于销售人员举手投足间透露出来的人品与风格。
丰田的着名销售人员神谷卓一曾经说过：“我接触准顾客的原则是，不一味地向顾客低头行礼，也不迫不及待地向顾客销售产品，否则，顾客可能会反感，甚至逃避你。
在刚进入公司时，我跟顾客一见面就会迫不及待地切入主题，而这样做往往无法迅速打开顾客心扉。
通过无数次的揣摩，我终于意识到，与其在接触顾客时直接销售产品，还不如先谈一些销售之外的话题，让顾客喜欢自己，这才是打开顾客话匣子的关键，也是关系着销售成败的关键。”
“接触话语”的研究
初次面见顾客时的话语为“接触话语”。
通常，以下6个步骤有助于逐步打开顾客心扉：
步骤1：称呼对方名字
呼出对方的姓名及职称。
步骤2：自我介绍
清晰地说出自己的名字及公司的名字。
步骤3：感谢对方接见
真诚地感谢对方能抽时间见你。
步骤4：寒暄
根据事前对顾客的了解，选一些对方容易谈论及有兴趣的话题切入。
步骤5：说明来访目的
很自信地、清晰地说明自己的来访目的，让顾客感到你是专业的、可信赖的。
步骤6：赞赏及询问
每一个人都喜欢被赞赏，以赞赏的方式来切入主题，接着通过询问来引起顾客的注意、兴趣并了解顾客的需求。
当然，销售人员在面对顾客时，未必都要完全按照此步骤来进行，灵活运用是关键。
好的方法，还是要依靠自己的实践行动来实行，把你的想法和实践结合起来，你的销售，一定会越来越好!
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