大学生销售顾问寒假实习总结
作为一名销售专业的大学生，该怎么写销售实习的实习报告呢?下面是小编整理的关于大学生销售的寒假实习报告范文几篇，欢迎大家阅读参考。
大学生销售实习报告范文一
时光如俊，一眨眼就大 三 三了，马上就要毕业了，很 多 多人都很迷茫，都在想毕业 之 之后该何去何从;而我早已 有 有自己心仪的单位了，那就 是 是：东风日产广大专营店。
自 自从我五月份去哪里实习一 个 个月多月之后我就深深的爱 上 上这个单位和这个品牌。
记 得 得那时候是谭主任安排去面 试 试的，那时候我很幸运面试 通 通过了，后来就在哪里实习 了 了一个半月左右，在哪里我 实 实习的很开心，每天都很充 实 实，工作也很顺心，那时候 我 我就给自己定位了，坚定要 做 做一名出色的汽车销售顾问 。
从今年的五月份到现在 我 我一直在东风日产实习，平 时 时周末就去做做兼职，每一 个 个月都可以挣到自己的生活 费 费，从今年的五月份到现在 我 我都没有问过家里人要生活 费 费，虽然工资不高，但可以 解 解决自己的温饱问题，同时 还 还可以积累经验;在哪里的 实 实习和平时的兼职，使自己 工 工作的很开心，而且多次得 到 到公司领导的表扬和鼓励。
我 我还参加过五一、十一、国 际际车展等大型车展，从中我 学 学到了很多东西，从之前什 么 么都不懂的我到现在熟悉销 售 售流程和销售技巧的我来说 ， ，我觉得这是我人生的一次 飞 飞跃。
还有每次公司里面 的 的庆功宴我都有去，和公司 的 的老总、经理、主管一起喝 酒 酒，有一次我还喝到吐了， 那 那时候我们老总也认识我了 ， ，好表扬说我是是个人才， 一 一定要留住，一定 要挖过来 我 我们店帮忙。
那时候我听到 老 老总这句话我内心是无比的 开 开心和激动。
在公司我很积 极 极，得到同事们的指教和帮 助助，我觉得生活在那样子的 大 大家庭里面我感到很开心。
虽 虽然现在工资不高，但转正 之 之后就高了，就靠自己的能 力 力了。
大学生汽车销售顾问 实 实习报告范文由提供! 我 想 想对这次国际车展说几句话 吧 吧。
这次国际车展我的职责 和 和收获是什么呢?这次车展 我 我的职责销售助理;通过这 十 十天的努力，我协助销售顾 问 问成功售出 15 台车，车型 包 包括：天籁、轩逸、骐达、 阳 阳光等车型;通过这次车展 我 我找到了自己，看到了希望 ， ，收获最大的就是积累了这 次 次车展经验。
还有我从组织 方 方和参展方来说说我的观点 吧 吧：我认为这次车展需要改 进 进的地方有：(1)每个品 牌 牌的车每个车型都应该摆出 来来让消费者有一个全新的认 识 识和理解。
(2)在宣传方 面 面需要再加大一点力度，还 有 有最好做一些标志性的指标 指 指引客户去到客户想去的目 的 的品牌。
(3)后勤方面可 以 以对参展企业提供一个有利 的 的条件，参展企业需要从后 门 门传达一些资料和一些必需 品 品就没有必要走大门了。
因 为 为过安检需要时间，很麻烦 ， ，希望下次能改好一点。
还 有 有这次车展也有一些创新的 地 地方，创新之处：(1)有 些 些品牌在路边树立标新立志 的 的标志，比如说北京现代和 大 大众。
(2)这次车展的车 模 模年轻化了许多，以及表演 的 的节目也增加了很多;(3 ) )人性化的服务精神加强了 ， ，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目 标 标和梦想，每个人都有自己 的 的职业生涯规划，要认清自 己 己，给自己定位，从点滴做 起 起，努力拼搏，我相信我们 都 都会实现自己的目标和梦想 的 的，相信自己是最棒的，成 功 功是属于我们每一个人。
大学生销售实习报告范文二
一大早下着小雨，冷风透进骨子里，可即使是这样的天气，也影响不到我的兴奋。
今天是认识实习的第一天，首站佛山。
以前对佛山有一点点的了解，知道它以建筑陶瓷知名，佛山有300多家陶瓷企业，中国的陶瓷出口欧美、东南亚等地区，我们的主要竞争对手是墨西哥，其在欧美的.市场占有率较大。
只是知道一点点，但对整个建筑陶瓷的生产过程并不了解。
这学期学习陶瓷工业设备后，对窑炉认识一知半解，还没见到现实生活中瓷砖的生产，现实中的窑炉。
集合完毕，我们就开始了今天的佛山之旅。
包车里，司机师傅放着不知道是那个年代的老歌，就像是催眠曲，听得我们大家都睡着了，路上这一个半小时显得很短，眼睛一闭一睁就过去了。
我们首站来到的金意陶。
佛山金意陶陶瓷有限公司是广东东鹏陶瓷股份有限公司与行业精英共同组建的一家专业生产高档瓷质饰釉砖(仿古砖)的大型陶瓷企业，注重产品研发，制造回归自然、超越自然的陶瓷产品。
金意陶瓷砖是一种符合潮流的仿古风格瓷砖。
今天负责带我们参观的是金意陶产品研发部门。
他们我们参观了他们的生产线，给我们讲解了仿古砖生产的整个流程。
我们学到了很多。
生产仿古砖的工艺流程和其他建筑陶瓷一样，分那么几个步骤：
1.制粉，因为我们参观的金意陶本部在市区，地处居民区，为避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生产基地进行的;
2.压制成型原料粉经过压机压制成型，压出我们看到的瓷砖坯体;
3.干燥脱水四十分钟左右，控制含水量<0.5%;
4.上釉印花，干燥完的坯体在生产线上经过上釉和印花再烧结，才能出现我们所看到的陶瓷表面各式各样的花样纹路，不同的花色，要经过几次印花才能完成;
5.烧制，金意陶的烧制用的是辊道窑，长110米，烧结温度1200℃。
没有自动的温控系统，主要靠颜色来判断温度，用高速调温烧嘴和压力制度来调节控制温度，在预热带和烧成带分别需要半个多小时，再经过急冷、慢冷、水冷就基本完成了。
6.磨边使砖的大小形状一致，检验分级，包装。
检验除了抽样送检外，还有目测检验是否有裂纹，与样板颜色对比是否一致，合格后包装出货。
由于生产的自动化，整条生产线所需的员工并不多，大概十个左右，而在国外，自动化程度比我们高，需要的工作人员更少。
这样一条生产线日生产量约4000平方米，每块砖成本30多元，售价100多元。
常年不断窑，三班换工，产值可观。
现在，这些窑正在往长窑的方向发展，各工厂都向着高产量，高自动化的方向发展。
科技的进步，带来生产力的解放。
金意陶还有一种独特的仿古砖是上金属釉的，这种砖的生产是先上一遍金属釉之后再打磨，没打磨到的地方就成为我们看到的点状线状凹凸不平的金属釉色。
由于制作工序多，复杂，生产成本高，这种砖的市场价格也自然比普通砖要高。
接下来，我们又到中国陶瓷城和思想公园金意陶的两个展厅进行参观。
研发部门研发出这些各式各样的砖，单独看怎么看都显得单调，可是经过设计部门的设计师们这样子一搭配，效果就突现出来。
金意陶思想馆的几个部分都以“九”命名，它的镇馆之宝也是九块方形的天然大理石块。
因为“九”在中国是最尊贵的数字，我想金意陶的企业文化里有着一种霸气和高贵，其展馆用仿古砖加上少许欧式家具所做的设计，给人的感觉是古朴、高贵、典雅，却没有丝毫的让人讨厌奢华，是一种有思想的优雅。
在金意陶生活馆用过餐后，下午我们去了佛山华夏建筑陶瓷研发中心，这里不是很大，不像一个企业，估计应该是一个研发机构吧。
我们在这里参观了他们的生产线，36米的辊道窑，也是做金属釉的瓷砖，他们的瓷砖是那种墨绿色的带着金属光泽的。
这里还有一套完善的测试系统，从原料到制品，主要给佛山各企业的原料和产品做测试。
比如原料方面，有x射线荧光全分析仪，分析原材料的化学成分;粒度仪测试原材料粒度分布;还有各种热分析的仪器，如差热分析仪，热膨胀分析仪等。
磨粉机：磨锻材料为碳化钨，1400r/min，磨1min，粉末可以过400目筛;x-ray荧光光谱仪：元素全分析;热膨胀系数测试仪：测试原料要磨成棒状;马尔文激光粒度仪：测试原料要用三级水分散，再进行检测，进行原材料、产品粒度检测;林赛斯同步热分析仪：进行原材料、产品差热分析
产品检测室对成品进行各方面性能的检测，有标准对色灯箱;耐磨性能测定仪测耐磨性能;抗冻性能检测装置测抗冻性能;钟摆抗滑测试仪测防滑性能;真空装置测砖吸水率、显气孔率等;蒸压壶：测是否有釉裂;洗碗机：放碱性洗液，测白度、色差;杯子把手、中心、边缘测抗冲击性能;有釉的，测耐磨度，无釉的，测深度;以及测放射性的nal-γ能谱仪。
建筑陶瓷的生产不是那么容易的事情，要检测原料的成分;要粉磨，测定粒径分布;设计出来的产品要经过一些列的测试，检测一系列的性能，才可以小批量生产，中批量的生产，有顾客有市场后才能进行大批量的生产。
但建筑陶瓷的生产也不是那么复杂的，一旦可以大批量生产之后，生产线经过设定，自动化生产，需要的员工数量很少。
以前我觉得陶瓷的生产是个又脏又累的劳动力密集产业，但今天了解了建筑陶瓷的整个生产过程之后，我更觉得它是一个技术型的产业，需要一批技术力量雄厚的员工来搞研发，做科研，做测试。
建筑陶瓷是个很神奇的东西，单片的砖看上去都很单调，不论它加了什么样的釉料，印了什么样的花样，无论它成本是高是低，但是经过搭配之后，原本那么简单单调的东西，立马升级，带给人各种不同的感觉，高贵的，古典的，平淡的，优雅的，奢华的，个性的，精致的……
认识实习第一站，我看了很多，听了很多，学习了很多，今天的参观使我对建筑陶瓷的生产流程和工艺有了更进一步的认识。
所谓理论结合实际，很多这一年学的陶瓷热工原理、陶瓷热工设备的知识在现实当中得到了验证，我相信，今天的参观学习对下学期将要学习的陶瓷工艺学以及其他专业课程的学习会有很大的帮助。
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