房地产行销培训方案-培训工作方案
一、房地产行销的目的
1.地产竞争比较激烈，传统的坐在售楼部的已经无法完成销售目的，必须主动出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有可能促成成交。金口岸儿童大世界位于洛阳火车站西侧，交通便利，地段好，人气高，专门做孕婴童批零的专业市场，总价低，16.6万元就可以买到一间精装修带独立产权的商铺，遇到意向的好的客户，直接带到销售中心，置业顾问接待。
2.行销的作用
A.项目优势及卖点的硬性灌输
B.充分挖掘潜在客户资源
C.提高来访量，提升现场人气
D.拓展意向单位，实现大宗成交
E.增加
二、房地产行销的心态
打破传统的坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢?
1.勇于挑战新事物的心态
2.坚持不断学习的心态
3.对事业执着的心态
4.积极乐观的心态
5.感恩的心态
三、房地产行销的方法
1.基础行销：利用项目各种宣传资料。例如：项目单页、海报、期刊等进行地毯式宣传。主要工作内容为：在项目可辐射范围内进行大规模派单、人流集聚地的定点宣传，基础性行销针对性较弱，主要是加大项目宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力。