中秋月饼促销主题
中秋月饼促销主题【1】
一.活动背景与目的：
金秋佳节是中国传统的节日，这一天意味着团圆，但是由于工作等原因，人们不能与亲人团聚，只能借月亮和月饼给家乡寄去思念，却不能真正地和家人待在一起过中秋。
正是在这样的背景下，麦趣尔推出以“这个中秋，我们一起过”为主题的促销活动，更深地引起游子对亲人的思念，无形之间引起消费者对麦趣尔月饼的印象，让其更加积极主动的关注并参与此次促销活动，实现麦趣尔月饼在中秋节这一黄金期内销售额的迅速提高。
二.活动主题：
这个中秋，我们一起过 三.活动时间：
2011年9月10日-12日 四.活动地点：
乌鲁木齐各大麦趣尔蛋糕店、南湖 五.活动内容：
1. 9月10日-9月11日，每天上午10点-12点，下午2点-4点2个活动时间段，消费者在麦趣尔蛋糕店购买麦趣尔月饼，如果消费未满100元即可获赠一张赋有麦趣尔品牌LOGO及邮票的卡片(消费者可通过书写祝福，将其寄给亲朋好友)，而消费
满100元可在所买月饼的蛋糕店参加抽奖活动，奖项设置如下：
一等奖：特大惊喜奖(整个促销活动结束后再公布)，共5
名
二等奖：返还30%付款金额，凭借消费小票到收银台领取金
额，共20名
三等奖：返还100元的麦趣尔蛋糕店的消费券，共50名 四等奖：返还50元的麦趣尔蛋糕店的消费券，共100名 五等奖：赠送一块麦趣尔中秋节推出的新品月饼，共200名 2. 9月12日晚，在南湖广场举办一场以“这个中秋，我们一起过”为主题的中秋晚会，晚会节目基调以放松、欢乐为主，节目形式尽量丰富，互动性强，有小品、唱歌、舞蹈、游戏等等，节目内容也要与中秋团圆有关。
舞台下的观众席前3排(没牌20人)要以桌椅板凳摆放为主，其上最好还放有茶水和麦趣尔中秋月饼。
第一排观众以政府领导、企业高层管理人员、一等奖获得者为主;第二三排观众以新闻记者和企业员工家属为主。
晚会主持人应邀请新疆电视台某著名主持人担任。
在这晚会期间主持人也将公布一等奖的特大惊喜，这惊喜主要表现在中间的一个小品中，小品主题是家庭生活乐事，而这素材恰是来源这5名一等奖获得者，并在小品演完的最后，主持人介绍出席今晚晚会的神秘嘉宾—即五位一等奖获得者的家人，此时舞台背景上也会摆出五组家庭的幸福照，整体要营造一股幸福、感动的团圆气氛。
六.活动前期准备：
1.宣传推广：
在8月15日-9月9日将有关活动信息刊登在新疆日报、乌鲁木齐晚报及949交通广播电台等上面，还将活动海报张贴在乌鲁木齐各大麦趣尔蛋糕店内。
2.晚会嘉宾邀请：
应在9月10日前，确定好晚会嘉宾邀请工作，嘉宾邀请人员主要包括：政府有关领导、企业高层管理人员及其家属、新闻记者等。
3.晚会节目审查与监督排练
应在9月12日前，做好整场晚会节目的彩排工作，确保晚会节目的质量和主题思想性。
4.节日期间店面装饰和晚会现场布置
9月9日晚，做好各连锁店的店面装饰，要充分烘托出中秋佳节的节日气氛。
9月12日白天，做好晚会现场的布置。
七.活动经费预算
1.宣传推广费 2.嘉宾邀请费 3.抽奖奖品费
4.店面和晚会现场布置费 5.主持人和节目人员服装费
中秋月饼促销主题【2】
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四.广告分析：
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案：
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的.人员推销基本形式进行产品促销。
对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。
买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作：
一、部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估：
(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
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