礼品营销方案
会议礼品营销方案[1]
一、会议礼品营销是企业适应市场需求。
以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销方案。
二、会议礼品营销实施必要性分析
1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。
2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。
3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。
饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满足客人要求，导致会议流失。
这个案例反映了客户的这种普遍的需求。
4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。
三、会议礼品营销的作用：
1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的成功率。
2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。
3、有利于企业与客户建立长久关系，拓展新客户。
4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。
四、会议礼品服务实施办法：
1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。
2、主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。
企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。
3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。
4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。
五、会议礼品的配备
1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，实用、有特色，融合企业文化内涵。
2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。
3、成本分析：批量定做礼品，可获得优惠的价格。
大型企业礼品营销方案[2]
大型企业具有资金雄厚、管理规范、技术领先等明显的优势。
大型企业往往是一个市场的领先者，大量拥有市场中的明星类、现金牛类产品，经济效益较好。
但是，大型企业往往也是广大中小竞争者的围攻对象。
对那些明星类、现金牛类的产品，企业的目标就是尽量延长产品的现金牛阶段的持续时间。
保有消费者对产品和品牌的忠诚度是大型企业追求的目标。
作为市场领先者，面临着来自方方面面的压力。
为了防御这种竞争的压力，市场领跑者需要在两个方面有所作为，即扩大产品需求量和保有、提高产品市场占有率。
礼品营销不仅仅可以对促销产生巨大的推动作用，还可以为企业发展大客户关系、铺设营销渠道提供便利。
礼品营销是大企业扩大产品需求量、提高产品市场占有率、维持品牌忠诚度的重要手段。
礼品营销通过将部分利益返还消费者来建立与消费者之间更密切的关系，同时也能很好地提高新消费者对产品的关注度，开拓新的消费市场。
现实中也有很多这样的.案例，如招商银行信用卡积分业务，就是采用礼品营销以激发消费者刷卡消费的积极性。
同时，通过优质的积分礼品也为自身营造了良好的形象。
某些大企业也会通过礼品营销来经营自己的品牌形象，如销售人员在销售过程中会给大客户奉上公司定制的特殊礼品以拉近与客户的关系，给客户留下良好印象。
这样的例子屡见不鲜。
另外，大企业拥有自己比较严格的品牌定位和宣传计划，礼品营销是其品牌战略中一个重要的部分，所以大企业经常采用礼品定制的营销手段。
礼品定制可以将公司的品牌LOGO定制在赠送给消费者的礼品上，而且可以根据自身产品的特点及广告创意进行礼品定制。
所以，大企业通过礼品营销可以稳固自身地位、延长产品盈利期、维持消费者的品牌忠诚度、配合品牌宣传等。
企业在进行促销时，需要覆盖一定区域，所以对促销礼品的配送会有严格的要求。
一个严密完善的配送方案需要深入涉及产品销售的具体细节。
我们在为企业提供配送服务时，会认真地从客户的角度出发，配合先进的第三方物流模式，快捷准确地为企业的营销送达礼品。
针对某些特殊要求，也可以达成双方协议，为客户提供特殊的配送服务。
我们长期采用的配送方式有普通汽运、卡班运输、铁路运输、航空运输等。
完善的售后服务和质保承诺不仅是对消费者负责，更是对企业的发展前景负责。
所以，企业在做礼品营销时，一定要有坚实的售后和质保服务系统做保证。
我们会为客户提供售后外包业务。
企业的礼品营销一次到位，完全不用为礼品的质量和售后服务浪费时间和精力。
企业选择营销手段时不仅仅要考虑营销效果，也要关注营销成本。
我们在为企业提供礼品营销方案的同时，会为营销方案做详细的成本预算，生成成本预算表，方便企业选择性价比最高的营销手段。
【礼品营销方案】相关文章：
2.中秋礼品发放方案
3.公司中秋礼品方案
4.中秋礼品采购方案
5.中秋员工礼品方案
6.征文活动方案礼品