面试问题及答案
面试问题及答案1
学习部面试问题及答案
1、你了解学习部吗？你眼中的学习部是怎样的？
（诸如此类的问题主要是为了考察大家是否有事先做好功课，是不是盲目选择部门加入。加入部门的动机会影响到后期对部门活动的积极性，部长会比较在意。）
A：学习部和学习兴趣小组不同，不是一群爱学习的小伙伴聚在一起探讨学习。据我了解，学习部主管学风建设和学术活动，以提高同学们学习意识、营造校园学习氛围为目的，开展各种同学喜闻乐见的`活动，筹办学术讲座，了解反馈广大同学在学习方面的意见和要求，在师生之间搭起一座桥梁，促进师生的相互交流。
2、假设现在你主办了一个学习部的活动，邀请了一些评委。在活动就快要正式开始的时候，你发现一个评委的名牌打错字了，你会怎么处理？
A：我会尽可能在活动开始之前制作更换好新的名牌，评委名牌上用字正确是对评委的一种尊重。另外，在活动正式举办前，我们应该确认好各个细节。最好能尽可能考虑到各种突发情况的可能性，随时准备好备用方案，确保活动在掌控之中。如果实在来不及更换名牌，应和评委老师说明并诚恳道歉。
面试问题及答案2
能收到国内考研制度的影响，很多来咨询的学生都会提到专业转换的问题。鉴于我个人的经验，我想和大家谈谈对这一问题的个人看法：
首先，从制度上来看：国内研究生入学是“报考学校制”，入学、毕业都是由考试来决定的；
而日本大学院修士的入学、升学、毕业都是由导师决定的，也就是所谓的“导师决定制”。
两种教育制度的差异导致的结果就是：在国内，除了法律、MBA等特殊专业之外，广大考生只要通过了研究生入学统一考试就有进入复试的资格，就有可能通过全国统一考试来改变研究生的专业方向。
而在日本，导师的权限是非常大的——不管是参加教授会审核的资格，还是参加修士面试的机会，这都是由导师个人决定的。所以在某种意义上可以说，学生的命运是掌握在导师手中的。本着对学生负责的态度，导师在接收学生时是非常慎重的。如果感觉你通过两年的修士学习，可能没有能力（即专业不对口）升学或毕业的话他们基本不会接收这个学生。
其次，从设置理念来看：国内的硕士研究生还是以学习为主，研究只是辅助性的，所以研究生阶段的专业基础知识是可以在研一期间学习、补充的，研二开始确定研究课题，准备硕士论文是完全来得及的。
而日本的大学院修士课程是以研究为主的，这就要求学生在入学前必须就已经具备了一定的专业基础知识和基础研究能力，明确自己的研究课题，并且入学后修士课程的选课、学习都是围绕研究课题来进行的。
最后，从自学的角度来看：通过多年的“全程跟踪回访服务”，我对广大赴日学生的大学院升学情况有了以下的了解：在选择与本专业相关课题的申请学生中，有85%的学生成功升入大学院或考入其他学校大学院；跨专业申请的学生基本上无法升学，其中，有一部分学生更换了导师重新读研究生课程，一部分学生选择了回国，还有一小部分学生选择了通过其他途径留在日本。
当我问到赴日前“要全身心投入到学习，补充基础知识”的决心为什么没有坚持到底时，他们都表现出了无奈的神情：专业语言太难、专业基础知识不扎实、对日本的'学校制度不适应、生活节奏跟不上等等，各种原因的背后，最多的还是后悔当初没有听从相关建议，一意孤行，最终使自己的留学生活背离正常的轨道。
那么什么样的学生可以换一下研究的专业领域呢？
1）大学期间同时辅修了另一感兴趣的专业，并有辅修证书；
2）从事了两年以上其他专业的工作，有一定的业绩和实战经验。
这两种情况的学生，需要能够对自己申请的专业提出独特的见解，这样申请起来的成功率才会更大一些。
所以，我建议每一位想换专业申请的学生，从实际出发，选择最适合自己的研究课题。毕竟我们的最终目的是拿到日本的修士学位，如果不顾实际，强行专换专业的话，最终痛苦的，还是自己。
面试问题及答案3
1如果让你来设计一个杯具，你会怎样设计？
答曰：首先我会让杯具使用坚固的材料，这样它不易摔烂，其次让杯具有漂亮的外观，能吸引眼球，最后给杯具配一个水晶杯盖，突显高贵品质…
点评：上面是错误姿势，如果真这样答就杯具了。此类问题，要避免陷入问A答A的陷阱以及按照自己的主观喜好来回答。问题的本质是，如果让你来设计一个产品，你会怎样设计。这个产品可以是杯具，可以是飞机，还可以是坦克，考察的是你设计产品的思维方式。
建议姿势：我会进行前期调研，首先考虑要设计的杯具（产品）是给什么人用的（目标市场），解决的是什么问题（产品价值），其次考虑有多少人会用（市场规模），能否赚钱，不能的话是否有其它意义（成功指标），再考虑市场上是否已经有同类杯具（竞争格局），为什么我们适合做（竞争优势），现在做是否合适（市场时机），生产出来后要如何推向市场（营销策略）等等，最后综合以上的调研结果，再决定具体的杯具设计方案。
类似问题还有如果让你来改进我们产品的某个页面、功能、流程等等，你会怎么做。都可以套用上面的方法思路，关键要记住一点，每项设计和改动，都应该符合产品的定位，以目标用户和数据为依归。
2你不是技术出身，能做好产品经理？
点评：除了个别领域，如搜索、后台等产品对技术背景要求较高外，其它产品领域非技术出身的产品还是可以应付的。
建议姿势：首先我会承认产品经理懂技术是最理想的，在产品设计上能考虑到技术的实现成本，也能降低和开发沟通的难度。但是懂技术与否，并不是衡量能否做好产品经理最重要的指标，说懂技术就能做好产品经理的人，完全是胡扯。作者曾经面试过一位某重点高校软件工程专业的小伙伴，问他使用过什么类型的手机App，这位同学有点诧异地回答：App还分类？不都一样吗？当然，这是个例，但也一定程度上反映出产品经理能否做好，技术并非最关键的因素，更重要的是本人是否有做产品的思维（什么是产品思维，可以参考上一个问题的答案）。
产品经理是一个需要软硬能力结合的职位，比如逻辑、沟通、自学和产品专业技能等，技术知识只是其中一环，当然，在工作和生活中不断学习新知识，填充知识短板，无疑是有好处的。
3你在做产品的过程中，遇到最大的困难是什么，是怎样解决的？
点评：这个问题，考察的是你在工作中解决问题的能力。其实，无论是做产品、开发还是其他职业，都会在工作中遇到各式各样难以预料的困难，在回答时只要表现出在解决问题的过程中所运用到的能力，结合实际例子说明即可。
建议姿势：比如，由于我是文科生，在刚接触产品工作时，需要与开发团队沟通需求，很多时候程序员说的一些技术名词，什么算法、接口、前后台等等，我都不了解，那么为了要解决问题，降低沟通成本，我会先通过网络和书籍学习了解相关的技术概念，如果还不明白再向相熟的程序员请教提问，毕竟在产品工作中，基本不存在无法通过自学和沟通所不能解决的困难。
又如，我们团队在项目推进过程中，由于资源紧缺，需求量大，经常高负荷加班工作，面对这个困难，我经过分析后，认为原因之一是缺乏合理的需求把控导致的，没有划分出需求的优先级，因此就组织产品团队着手对各类需求进行轻重缓急的整理归类，然后按照计划执行。其次在需求合理划分后，团队仍然在高负荷工作，这时我就与老板和上级沟通，看能否缩减需求范围或增加项目资源，如果都不能完满解决，那作为员工，也只能做多少算多少，毕竟巧妇难为无米之炊，产品经理也不是神。
此外，在面试时，我们还要摆正一些姿势和心态，以便更好的展现个人特点和水平。
姿势A：当面试官在面试你，你也在面试面试官，不要被面试官唬住
有些初出校园的应届生或职场新人，由于自身资历和底气不足，或者个性使然，在面试时往往会怯场导致发挥不理想。其实在职场中，除了少数情况会由老板亲自主持，大多数时候的面试官和你一样，不过是一个出来打份工混口饭吃的普通人，作者还碰到过，工作多年但在面试候选人时还会手颤的产品负责人。
因此在面试中，互相尊重是前提。求职者完全没必要过分拘谨，遇到强硬无礼的面试官，可以考虑是否压力测试，否则如果面试官本身素质如此，那你更应该庆幸没有被招进这种奇葩团队之中。
姿势B：当小公司产品到大公司面试，不要被大公司高大上的背景唬住
要知道，再的大公司，也是由小公司发展而来的。在面对大公司动辄上百万、上千万甚至上亿用户级别的产品时，小公司产品可能会由于自己产品数据的`微型体量，羞于启齿。事实上，大公司的成功产品，那是由多少人经过多少时间花了多少资源，才得以在市场上幸存的结果，绝不是由少数几个被美化的英雄人物或产品大拿就能独力做到的事。而产品这一职位，继承前人的果实和资产都是相对容易的，说不定面试你的某个知名产品的总监负责人，还是上个星期才从其它部门或公司过来的。
其次，即使是一间拥有大量人才和资源的公司，做出来的产品也并非都是成功的。在一个成功产品光芒夺目的背后，公司内部还有多少产品至始至终是默默无闻，以失败告终，相信也是为数不少，只是作为外人的我们不清楚罢了。因此，小公司产品大可不必有自卑感，可能你在小庙工作中所克服的困难和得到的磨练，比坐在你对面的还要丰富的多得多了。
4你对产品经理这个岗位的定位和理解是什么？
建议姿势：产品经理(Product Manager)就是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。
产品经理是一个从用户中来到用户中去的角色，在用户到用户的闭环体系中，驱动和影响设计、技术、测试、运营和市场等人员协助自己完成整个产品的设计，并最终输出有用户价值和商业价值的产品。
面试问题及答案4
1. 你对学生会是怎么看的？对于学生会你有什么想法？
“学生会是一个集体，我们学生会每一个成员都要时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取不同意见，完善自己，促进工作。不但在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，这一切要求我们努力努力再努力。当然，这一切都要首先从我自己做起，经得起检验与考验。
2. 你为什么要加入学生会？
回答这个问题时，一定要积极正面，说白了从两点说就行：一是为了锻炼自己多学东西让自己的大学生活丰富多彩；二是为大家服务，为系里做点什么。个人觉得从这两点答就行。如果你是要加入哪个部门，具体问到哪个部门了你就在多少就这个部门大一点。
3. 你觉得你的优势是什么？
会一些特长了更好，不会了，可以这样回答。我有三颗心作为我的优势：细心、热心、耐心。等。
4. 如果你竞选的部门人太多，你又很优秀，要把你调到其他部门，你愿意去么？
这个根据你的意愿了，语言给完善下就行。很多时候也会就一些你竞选的部门提一些问题，你在这之前要多了解下这些部门回答也就没问题了。祝福你朋友。
5. 谈谈你对自己的认识。(以组织部为例)
该问题主要考察新生是否有培养和发展的潜力，组织部不是一个组织活动的部门，它的职责主要是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活，团队活动的指导和评估。负责完成院团总支交办的其它事务等等。从以上介绍可以看出组织部的工作非常琐碎，需要塌实有能力和有一定头脑的学生担任！所以组织部招人更看重你是否稳重、有想法、有文笔，是否自信、能独立开展团会的能力等！回答这个问题就要拣自己在这些方面的特长，切不可有什么说什么，要说重点。
6. 既然你想入组织部，那你对组织部有什么认识？
这个问题考察的是新生对组织部的认识，可以这样回答：根据我对组织部短暂的了解，我发现组织部主要职责是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活，团队活动的指导和评估。负责完成院团总支交办的其它事务等。通过回答可以给面试官感觉是你是经过对组织部工作的了解才报名组织部面试的，说明你不是盲目的进组织部。
7. 在活动中遇到了什么困难，你又是如何解决的?
这个问题要深思熟虑啊，有个技巧，先想想你竞争的部门和岗位，看需要什么样的能力，然后在解决过程中一定要时刻体现，再想想自己设计个什么困难，这样会很有利。
用具体事件说话，比较好打开来说。
8. 你为什么不选生活部而选我们宣传部？
回答也就是因为我喜欢！我喜欢才能热情去做好工作。我对宣传部有更多的了解，至于他要是问有什么了解就靠你编了！
9. 假如集体中有你不喜欢的人，你怎么办？
这考验人的交际能力和团体协作能力，应该是尽量和别人合作，化解误解！（哈哈！一般都是君子报仇十年不晚！）
10. 怎么协调各个部门的关系？
这个问题对于新生不好回答，甚至是学生会的还没弄懂。有些活动我不希望只有一个部门参与，我希望多个部门合作完成，让各部门看到协调合作的重要和益处。也可以设置一些例会，加强各部门特别是部门主管间的沟通。
11. 干部最重要的一点是什么？
进入学生会的同学都是比较优秀的同学，他们就像一台机器的各个部件，要使学生会正常运转必须使各个部件协调工作。干部不可能在各个方面都是最优秀的，所以干部必须具有组织协调能力，让每个优秀的人在合适的位置上得到最大发挥。
12. 对干部有什么认识？
大学的学习是多方面的，学生会就是一个值得我去学习的优秀集体，对于学社会干部，首先我会很尊敬他们，我相信学生会的干部都有我值得学习的地方，我会虚心的向他们学习。他们不但是我的上级，还是良师益友，我把他们当作我的老师和朋友！
13. 认识我吗？谈谈对我的认识？
我对学姐（学长）并没有一个长时间的相处，所以我无法有个具体准确的认识。因为是学生会的前辈，所以我认为是应该是值得我尊敬和学习的。从第一影响来看，你是个和善，开朗，善于交往，照顾新人的人。这个答案是比较新颖的，可以用吧！
14. 你的座右铭是什么？
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口。
15. 如果你这次没有进入@@部呢？
“如果这次未能当选，我会一如既往地努力做好本职工作，同时积极支持学生会的各项工作。我也会一如既往地加紧学习，充实自己，提高自己，下一次我依然会来竞选。那时，再接受老师和同学们的`检阅。我一定会交一份满意的答卷！” 记得最后结束要说“谢谢！” 总之问的问题一般不是是非问题 没有标准答案，你往高标准上回答，说点好听的，一般就OK
16. 你为什么要加入@@部？(判断 沟通能力和口才) 你对@@部了解有多少？
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在学@@多多学习等等r此时可以稍稍夸一下@@部，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
这时准备的功夫就派上用场，看应聘者能否将之前所吸收的信息发挥出来！至少也要知道学习部的具体工作，不然一问当场傻在那儿就糗大了！
17. 我们这个部的工作很XX的,你能做过来么？
当然说可以啊，，不要含糊，要显得有自信
当然你还要具体发挥你会怎么做。
18. 你学习紧要么？你学习那么紧,还进来学生会干吗？ (加入部门的目的)
回答这个问题就要了解学生会的宗旨是全心全意的为同学服务，然后积极的表明自己是来服务同学，而不是被同学服务的对象，并且表示希望在为大家服务的同时，自己的能力和认识也不断的提高。你的回答是双赢的，既说明进入的原因，又说出自己的目的，不一味地表示无私地奉献，不会给人做作的感觉。
19. 你怎么处理学习与工作的关系？如果学习与工作发生冲突你会怎么处理？（应变能力）
这个问题我会好好利用课堂时间学习，课下多复习。工作我会抽出课下和业余时间来做。如果有冲突尽量会和会里的同学协商做一下简单的调整。他要是死缠着问，你就说一定会尽量和别人调下，先做学习上的，毕竟学生的本职工作就是学习。
20. 你怎么协调各个部之间的关系？（处事能力）
其实在学生会里各个部门有一定得排斥性，关键是要将各个部门的成员彼此熟悉，如果是在同一专业里的人即使是在不同的部门也能相处的好，而你要做的就是让他们彼此尽快熟悉起来，部门之间的联系最重要。
21. 你进入学生会后有什么设想？（看有无目标）
一开始你肯定有个意向的部门，你要之前熟悉打听下这个部门的工作情况，然后自己简单的有个设想就成，也别多伟大，简单的就行。
22. 你哪方面比较擅长？（口才、英语、体育方面优秀者优先考虑）
音乐、体育、舞蹈、组织协调能力、沟通表达能力、口才、写作等看你个人了。
23. 你高中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？
（ a. 很多学生在面试的时候都说自己是班干，这是一个很好的验证问题 b. 看是不是撒谎，有没有实在有用的认识，测定其工作能力）
这个问题主要是考察你有没有经验，如果高中阶段有担任某些职务当然好，没有就回答没有，要不还会问你担任的感受，以及对你的影响等等。如果被看出是撒谎，那么不但对你的印象不好，估计接下来的面试也困难重重！
24. 谈谈你对@@部的认识？
这个问题主要看你是否有培养和发展的潜力，@@部不是一个组织学习的部门，它的主要职责是负责招人更看重你是否稳重，有头脑，自信，能独立开展和组织活动的能力！回答这个问题就要拣自己在这些方面的特长，切不可有什么说什么，没有重点
25. 你进学生会的目的是什么？
学生会是联系学校和同学的纽带，是一个为同学服务的机构，也是一个锻炼自我展现自我的平台。进入学生会可以更好的发挥我的特长，为同学服务，并在工作中发现我的不足，提高自己充实自己！
26. 谈谈你对学生会的理解和认识？
学生会的宗旨是全心全意的为同学服务，首先要积极的表明自己是来服务同学，并且在为大家服务的同时自己的能力和认识也不断的提高，你的回答是双赢的，不会给人做作的感觉。
27. 如果你进了学生会，怎么处理好学习和工作，干部和学生的关系？
大学里的学习是多方面的，学生会就是一个值得我去学习的优秀集体，相信在学生会里我能更快的提高，也能更好的学习。这个问题很尖锐，可以不正面回答。是我的部长把我带入这个优秀的集体，首先我会很尊敬他，我相信学生会的干部都有我值得学习的地方，我会很虚心的向他们学习，并尽我的努力去完成学生会的工作。他们不但是我的上级，还是我的良师益友，我把他们当作我的学长和朋友！
28. 谈谈你曾经组织或参加活动的经验和教训！
对于这个问题不要乱吹，有经验谈经验，没有经验就谈谈你见到或听到过的一些失败的经验对自己的启发，切不可直接说没有，没有经历的人，会让人怀疑他的能力和观察力。
29. 对你影响最深的一句话！
如果你实在想不起来，就找一句比较经典的什么老子，孔子，道家等等的话都可以，当然你要理解着句话，能讲出道理来！
30. 对你影响最深的一个人！（回答的人一定要给你有很深的影响！）
当然你回答的人一定要给你有很深的影响，而且在回答的时候要表现出对此人的感情！当然泪流满面，我就觉得就有点作了，里面的都是人精，谁看不出来你是装的啊！亲情牌慎用！催泪等等慎用！
31.（无固定答案问题）一场长跑比赛中，当最后经过你努力你超过了最后一个名，那么你是第几名？
我尽全力的完成了比赛，无论结果如何，我超越了自己，我就是胜利者，呵呵。是不是给人很自信的感觉，这类问题没固定答案，其实就看你的反应如何了
32. 自己的优缺点为何？
目的是在于检视人才是否适当，应聘者的诚恳度等等，看应聘者有无好好分析自己，在回答问题时，以优点作为主要诉求。
33. 你有什么业余爱好？
业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘问该问题的主要原因。最好不要说自己没有业余爱好。不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
34. 你最崇拜谁？
最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态。不宜说自己谁都不崇拜。不宜说崇拜自己。不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
35. 谈谈你的缺点 不宜说自己没缺点。不宜把那些明显的优点说成缺点。
不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
36. 谈一谈你的一次失败经历！
不宜说自己没有失败的经历。不宜把那些明显的成功说成是失败。不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，所谈经历的结果应是失败的。宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
37. 对@@部的工作，你有哪些可预见的困难？
不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
38. 与上级意见不一是，你将怎么办？
一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
39. 你希望与什么样的上级共事？
a. 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。b. 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。c. 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
40. 喜欢@@部的哪一点？哪些方面？（考察对学习部的认识）
相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
41. 请问电视机屏幕为什么是方形而不是圆形？
（找不到标准答案 这问题主要考察他有没有去思考，是否在承认自己不清楚的前提下给出合理的答复。——思考、承认、合理）
a.不知道。——建议去等通知
b.不好意思，这个问题我暂时想不到答案，但我相信我可以努力去通过各种渠道去找到答案。——自信、有责任心和执行力
c.不好意思，这个问题我暂时想不到答案，如果允许给我一定时间的话，我会尽力去寻找答案，然后再给您一个答复。——稳重、有执行力
d.我个人认为，是因为方形容易体现黄金分割比例以带给人的视觉舒适。——知识面广，思考能力强。
e.这个很简单，一定是因为…… ——建议去等通知
f. 我个人认为，在以前刚生产电视机时的时代里，方形比圆形容易生产——脑子很活
g.其他另类搞笑的回答如果不搞笑，如果在搞笑过后没有强调：不好意思，其实这个问题我真的不知道——建议去等通知
42. 你想要入学生会，你奶奶知道了，但她不知道什么是学生会，不知道你为什么要去，你怎么解释给你的奶奶听？
（实际问题是：你对学生会的理解和认识？你进学生会的目的是什么？ ）
（宗旨当然是全心全意的为同学服务，并且在为大家服务的同时自己的能力和认识也不断的提高，同时看这位同学的回答是不是很做作、虚假。看是否有培养和发展的潜力，面对工作的琐碎繁多，是不是能塌实、有能力、自信、有一定头脑！能否独立开展活动的能力，说话表述有没有抓住重点。学生会是联系学校和同学的纽带，是一个为同学服务的机构，也是一个锻炼自我展现自我的平台。进入学生会可以更好的发挥我的特长，为同学服务，并在工作中发现自我的不足，提高自己充实自己！）
43. 上大学已经一个多月了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。
（考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力、观察能力。）
44. 大学的丰富多彩的校园活动中，例如：协会、学生会、社团、团委，你都加入了那些？如果没有为什么不加入？如果加入了一些，谈谈你对这些活动的认识。
（考察学生对集体活动的兴趣程度，如果什么都没有参加的学生要好好考虑了。）
45. 迎新晚会你看了吗？当时你们走的时候地面很脏，有很多新生主动留下来打扫卫生，你留了吗？如果没有你想过留吗？为什么没留下来？
（考察学生的诚实态度，很少有新生会想到）有谁留下大家都知道，没留就别装哈！大家也可以迎新的时候留下来，不过要提醒的是这个问题很不一定问的哦。而且人太多酒不是打扫了！
46. 假设你被招入学生会后，感觉同为干事的他们很受部长们的重视，而你却被冷落，这时你会怎么做？
（这个题的出现很意外，也很正常。一般学生可能不会想到这个题，但我只能说这是我的一个亲身经历，我想这也许也是每一个干事将要面对的事。当然，我在题中有意加了 “感觉”这个词，是为了让参报者先从自己的角度出发，反思自己是否是多虑了，然后再从自身能力以及自我推荐等方面阐述自己的观点。不过参加笔试的同学似乎没有人注意到，也许，我的出题的确有点问题。）
47. 谈谈你对我出的面试问题的看法！
（自认为是个不错的题，给人意外的题目往往能够看出一个人的应变能力。同时，这个题还能较好地反应出参报者的分析能力。以我出的题目作为讨论的对象，能看出此人在考官的压力下（实际并不存在），能否依然持有自己的态度并勇敢地表达出来。）
48. 你对学生会是怎么看的这个集体的？
学生会是一个集体，我们学生会每一个成员都要时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取不同意见，完善自己，促进工作。不但在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，这一切要求我们努力努力再努力。当然，这一切都要首先从我自己做起，经得起检验与考验。
49. 如果你这次没有进入学生会@@部门呢？
如果这次未能当选,我会一如既往地努力做好本职工作,同时积极支持学生会的各项工作。我也会一如既往地加紧学习,充实自己,提高自己,下一次我依然会来竞选。那时,再接受老师和同学们的检阅。我一定会交一份满意的答卷!“ 记得最后结束要说”谢谢!“ 总之问的问题一般不是是非问题 没有标准答案，你往高标准上回答，说点好听的，一般就OK。
50. 谈谈大学你有什么目标，什么计划？
（考察学生做事的目标感）确定短期和长期目标。短期目标设立：加强文字表达和沟通能力，英语表达流畅；专业学习上有成果。长远目标：为将来毕业后进入某知名企业增添一块强有力的敲门砖。
面试问题及答案5
一、请用1分钟时间作一下自我介绍。
答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、特别是工作经历、行业是否与人事行政专员相匹配。
经常面试别人的人事行政专员的自我介绍总是让人充满期待的。(恩，好的，我看了一下您的简历上面写您大学学的是人力资源管理专业那么人力资源一共有几大模块分别是什么)或(您想应聘的岗位是人事专员，您对人事专员这个岗位有何认识?为什麽来应聘我们公司的这个岗位?您认为您认为应聘这个岗位比别人有何优势?)
二、人力资源6大模块，你擅长的是哪些模块?如果对方回答绩效、招聘、培训等模块，则需进一步追问，其掌握程度，是如何操作的。
参考答案：
1.培训模块，是主要考察其熟悉到哪种程度，有无亲自编写课件、讲解等;设计培训体系?
2.招聘模块，则追回招聘面试流程;某商务部专员突然离职，市场部经理要求人资部1周内招聘到位。问：(1)你怎么和市场部经理沟通。(2)假设您是公司的招聘专员，一天销售部门的经理过来找您，说业务增长很快，需要马上招聘5名销售人员和1名销售支持专员。
请问您将怎么做?(3)怎样安排一场面试(4)是否参与过面试进行评估?当是场景如何?(5)招聘渠道有哪些?如何组织一场校园招聘?(6)如果你好不容易招来一个人经理却说暂时不需要认了你会怎么办?
3.绩效模块，你了解我们公司多少?你认为我们公司的绩效管理如何?则追问开展的哪种绩效模式，是如何开展的。你认为是否真正起到激励的作用?绩效管理工具有哪些?那我告诉你，公司实行的是目标管理有何优缺点?
4.一种真正有效的薪酬激励模式主要考虑哪些方面?
参考答案：从对员工的激励角度上讲，可以将广义的.薪酬分为两类：一类是保健性因素(或称维护性因素)，如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等;另一类是激励性因素，如奖金、物质奖励、股份、培训等。
如果保健性因素达不到员工期望，会使员工感到不安全，出现士气下降、人员流失，甚至招聘不到人员等现象。另一方面，尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工，但这些常常被员工视为应得的待遇，难以起到激励作用。真正能调动员工工作热情的，是激励性因素。
(2)如何提高薪酬的激励力?
薪酬适当缩短常规奖励的时间间隔、保持激励的及时性，有助于取得最佳激励效果。频繁的小规模的奖励会比大规模的奖励更为有效。减少常规定期的奖励，增加不定期的奖励，让员工有更多意外的惊喜，也能增强激励效果。
5.员工关系处理如果您负责管理员工劳动合同，一天销售部门的经理过来告诉您他不想要他部门的员工小王，您将如何给他建议。如果最终的处理结果是公司打算与小王协商解除劳动合同，小王也同意，请问公司需支付给小王多少经济补偿金?(需详细说明计算的依据和思路);
(小王的基本情况如下：20xx年11月1日入职，签1年期劳动合同，月工资固定，每月工资5500元;20xx年月工资不变，20xx年11月1日续签无固定期限合同，20xx年年终奖12000元;20xx年月工资6000元，20xx年6月15日，公司与小王协商解除劳动合同。)
6.是否参与过人事规划活动。
说明当应聘者说完自己想法后应给予鼓励或说一些话。
三、为什么选择来我公司应聘?
答题参考：主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力，最理想的回答希望我司能让其发挥所长，并不断成长，以及对公司主要感兴趣的地方，而不是抱着随便试试的无所谓心态。从应聘者对公司的了解、认知，可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真，这也是一种工作态度和经验。从而可以推测其是否适合此职位。
四、如果上司安排一项工作，要求你立即执行，而你却不理解这样工作，你将如何处理?
答题参考：这是一道典型的考察执行力的问答。理想的回答应是先执行上司的要求，同时在执行时要考虑会不会对公司利益造成损害。如是对公司利益造成损害的，则还需进一步明确或反对执行
说明：如果是应届毕业生还可以问一些社会实践带来什么或性格之类的。如学生干部给你带来了什么，干过自己印象最深刻的事情。如果你周末出去玩而你同学不想你会如何说服他让他陪你出去主要考察沟通能力)(与别人合作取得过什么成绩)
五、如果我们把你安排在和你想想不太相符的岗位上你对此有什么看法?(可调换位置)
六、五年内的规划是什么?
答题参考：人事专员职位及其发展通道决定了，不可能在五年内买房买车。故如果回答买房又买车的显然不合适。应该是选择在职位上有突破，有强烈的晋升欲望、工资提升等因素。
好那我们对您的了解就到这您还有什么问题吗?
若问培训薪酬或什么都别忘适当提升公司形象。
好再次感谢你来参与这个交谈我们会在一周内将最终结果告知您。
面试问题及答案6
1、请你自我介绍一下你自己?
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点?
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法?
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求?
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划?
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的'技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价?
回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗?
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、如果你是一个客服人员，你觉得从哪些方面的工作做好?
回答提示：淘宝客服和传统行业客服一样，都需要从业者严苛遵守一定的岗位工作流程。因此，在回答此类问题时，可从制定标准、培训等方面入手。
11、你认为作为一个合格的客服应具备的最重要一点是什么?
回答提示：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。对于客服岗位来说，每天买对成百上千的咨询者，难免会出现一些奇葩的。因此，耐心，就成为客服必须具备一项要素。
12、作为淘宝客服你如何处理售后退货的问题?
回答提示：这一题是管乎岗位操作流程的问题，一般来说，答案较为固定，你可以这样回答：如果是个人原因的话，一般只能申请七天无理由退换货，这样对我们的店铺不会有影响，如果申请的是其它理由的话，需要看一下聊天记录，为什么要申请这个退款原因，如果与实际中的不符合，都是需要拒绝，价格不正确的，也需要拒绝!
13、列举一两个你遇到过的最棘手最刁钻客户或售后情况，并告诉我你是如何解决的?
回答提示：与第一题一样，面试官之所以会问求职者这一问题，很大程度上是想了解应聘者对刁钻客户的应对策略，从而判定应聘者是否符合自家岗位招聘需求。
14、你在上一份公司试用期工资是多少?正式用的公司是多少?从试用到正式经历了多久时间?
回答提示：这里有一个陷阱，建议说试用期的工资不要太低，不然你在新公司的工资就跟原来的差不多了。但也要现实一点，不要说得太高。因为工资的高跟你客服能力是成正比例的。
15、由于客服工作会带来很多的压力，您怎样排解压力?
回答提示：作为客服人员应该学会快速的分流压力，每个人分解压力的方法是不同的，通常的方法有几种：(1)尽量保持着微笑(尽管客户看不见)，尽可能放缓呼吸，保持语调平稳，选用合适的语句，让自己关注于解决问题的方法而不是客户的态度(2)在客户出言不逊时，让自己静置几秒钟，喝一口水，作一下深呼吸，把自己调整到正常状态，然后开始主动的对话。
面试问题及答案7
第一组
1.烧一根不均匀的绳，从头烧到尾总共需要1个小时。现在有若干条材质相同的绳子，问如何用烧绳的方法来计时一个小时十五分钟呢?
2.你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种，闭上眼睛抓取同种颜色的两个。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻?
3.如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水?
4.一个岔路口分别通向诚实国和说谎国。来了两个人，已知一个是诚实国的，另一个是说谎国的。诚实国永远说实话，说谎国永远说谎话。现在你要去说谎国，但不知道应该走哪条路，需要问这两个人。请问应该怎么问?
5.12个球一个天平，现知道只有一个和其它的重量不同，问怎样称才能用三次就找到那个球。13个呢?(注意此题并未说明那个球的重量是轻是重，所以需要仔细考虑)
6.在9个点上画10条直线，要求每条直线上至少有三个点?
7.在一天的24小时之中，时钟的时针、分针和秒针完全重合在一起的时候有几次?都分别是什么时间?你怎样算出来的?
8.怎么样种植4棵树木，使其中任意两棵树的距离相等?
第二组
1.为什么下水道的盖子是圆的?
2.中国有多少辆汽车?
3.将汽车钥匙插入车门，向哪个方向旋转就可以打开车锁?
4.如果你要去掉中国的34个省(含自治区、直辖市和港澳特区及台湾省)中的任何一个，你会去掉哪一个，为什么?
5.多少个加油站才能满足中国的所有汽车?
6.想象你站在镜子前，请问，为什么镜子中的影象可以颠倒左右，却不能颠倒上下?
7.为什么在任何旅馆里，你打开热水，热水都会瞬间倾泻而出?
8.你怎样将Excel的用法解释给你的奶奶听?
9.你怎样重新改进和设计一个ATM银行自动取款机?
10.如果你不得不重新学习一种新的计算机语言，你打算怎样着手来开始?
11.如果你的生涯规划中打算在5年内受到奖励，那获取该项奖励的动机是什么?观众是谁?
12.如果微软告诉你，我们打算投资五百万美元来启动你的投资计划，你将开始什么样商业计划?为什么?
13.如果你能够将全世界的电脑厂商集合在一个办公室里，然后告诉他们将被强迫做一件事，那件事将是什么?
第三组
1.你让工人为你工作7天，回报是一根金条，这个金条平分成相连的7段，你必须在每天结束的时候给他们一段金条。如果只允许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费?
2.有一辆火车以每小时15公里的速度离开北京直奔广州，同时另一辆火车每小时20公里的速度从广州开往北京。如果有一只鸟，以30公里每小时的速度和两辆火车同时启动，从北京出发，碰到另一辆车后就向相反的方向返回去飞，就这样依次在两辆火车之间来回地飞，直到两辆火车相遇。请问，这只鸟共飞行了多长的距离?
3.你有四个装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被污染的药丸的重量+1。只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了?
4.门外三个开关分别对应室内三盏灯，线路良好，在门外控制开关时候不能看到室内灯的情况，现在只允许进门一次，确定开关和灯的对应关系?
5.人民币为什么只有1、2、5、10的面值?
6.你有两个罐子以及50个红色弹球和50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机选出一个弹球放入罐子，怎么给出红色弹球最大的选中机会?在你的计划里，得到红球的几率是多少?
7.给你两颗6面色子，可以在它们各个面上刻上0-9任意一个数字，要求能够用它们拼出任意一年中的日期数值
第四组
第一题.五个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样大小和价值连城。他们决定这么分：
抽签决定自己的号码(1、2、3、4、5)
首先，由1号提出分配方案，然后大家表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案
进行分配，否则将被扔进大海喂鲨鱼
如果1号死后，再由2号提出分配方案，然后剩下的4人进行表决，当且仅当超过半数的人同
意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼
依此类推
条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智地做出判断，从而做出选择。
问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能使自己的收益最大化?
第二题.一道关于飞机加油的问题，已知：
每个飞机只有一个油箱，
飞机之间可以相互加油(注意是相互，没有加油机)
一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈，
问题：
为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机?(所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场)第三题.汽车加油问题
一辆载油500升的汽车从A开往1000公里外的B，已知汽车每公里耗油量为1升，A处有无穷多的油，其他任何地点都没有油，但该车可以在任何地点存放油以备中转，问从A到B最少需要多少油
第四题.掷杯问题
一种杯子，若在第N层被摔破，则在任何比N高的楼层均会破，若在第M层不破，则在任何比M低的楼层均会破，给你两个这样的杯子，让你在100层高的楼层中测试，要求用最少的测试次数找出恰巧会使杯子破碎的楼层。
第五题.推理游戏
教授选出两个从2到9的数，把它们的和告诉学生甲，把它们的积告诉学生乙，让他们轮流猜这两个数
甲说：“我猜不出”
乙说：“我猜不出”
甲说：“我猜到了”
乙说：“我也猜到了”
问这两个数是多少
第六题.病狗问题
一个住宅区内有100户人家，每户人家养一条狗，每天傍晚大家都在同一个地方遛狗。已知这些狗中有一部分病狗，由于某种原因，狗的主人无法判断自己的狗是否是病狗，却能够分辨其他的狗是否有病，现在，上级传来通知，要求住户处决这些病狗，并且不允许指认他人的狗是病狗(就是只能判断自己的.)，过了7天之后，所有的病狗都被处决了，问，一共有几只病狗?为什么?
第七题.U2合唱团在17分钟内得赶到演唱会场，途中必需跨过一座桥，四个人从桥的同一端出发，你得帮助他们到达另一端，天色很暗，而他们只有一只手电筒。一次同时最多可以有两人一起过桥，而过桥的时候必须持有手电筒，所以就得有人把手电筒带来带去，来回桥两端。手电筒是不能用丢的方式来传递的。四个人的步行速度各不同，若两人同行则以较慢者的速度为准。BONO需花1分钟过桥,EDGE需花2分钟过桥,ADAM需花5分钟过桥,LARRY需花10分钟过桥,他们要如何在17分钟内过桥呢?
第八题.监狱里有100个房间，每个房间内有一囚犯。一天，监狱长说，你们狱房外有一电灯，你们在放风时可以控制这个电灯(熄或亮)。每天只能有一个人出来放风，并且防风是随机的。如果在有限时间内，你们中的某人能对我说：“我敢保证，现在每个人都已经至少放过一次风了。”我就放了你们!问囚犯们要采取什么策略才能被监狱长放掉?如果采用了这种策略，大致多久他们可以被释放?
五组
1.某手机厂家由于设计失误，有可能造成电池寿命比原来设计的寿命短一半(不是冲放电时间)，解决方案就是免费更换电池或给50元购买该厂家新手机的折换券。请给所有已购买的用户写信告诉解决方案。
2.一高层领导在参观某博物馆时，向博物馆馆员小王要了一块明代的城砖作为纪念，按国家规定，任何人不得将博物馆收藏品变为私有。博物馆馆长需要如何写信给这位领导，将城砖取回。
3.营业员小姐由于工作失误，将2万元的笔记本电脑以1.2万元错卖给李先生，王小姐的经理怎么写信给李先生试图将钱要回来?
4.给你一款新研制的手机，如果你是测试组的组长，你会如何测试?
相关答案参考：
第一组题答案：
1)三根绳，第一根点燃两端，第二根点燃一端，第三根不点
第一根绳烧完(30分钟)后，点燃第二根绳的另一端，第二根绳烧完(45分钟)后，点燃第三根绳子两端，第三根绳烧完(1小时15分)后，计时完成
2)根据抽屉原理，4个
3)3升装满;3升-〉5升(全注入);3升装满;3升-〉5升(剩1升);5升倒掉;3升-〉5升(注入1升);3升装满;3升-〉5升;完成(另：可用回溯法编程求解)
4)问其中一人：另外一个人会说哪一条路是通往诚实国的?回答者所指的那条路必然是通往说谎国的。
5)12个球：
第一次：4，4如果平了：
那么剩下的球中取3放左边,取3个好球放右边，称：
如果左边重，那么取两个球称一下，哪个重哪个是次品，平的话第三个重，是次品，轻的话同理
如果平了，那么剩下一个次品，还可根据需要称出次品比正品轻或者重
如果不平：
那么不妨设左边重右边轻，为了便于说明，将左边4颗称为重球，右边4颗称为轻球，剩下4颗称为好球
取重球2颗，轻球2颗放在左侧，右侧放3颗好球和一颗轻球
如果左边重
称那两颗重球，重的一个次品，平的话右边轻球次品
如果右边重
称左边两颗轻球，轻的一个次品
如果平
称剩下两颗重球，重的一个次品，平的话剩下那颗轻球次品
13个球：
第一次：4，4，如果平了
剩5颗球用上面的方法仍旧能找出次品，只是不能知道次品是重是轻
如果不平，同上
6)
ooo
ooo
ooo
7)
23次，因为分针要转24圈，时针才能转1圈，而分针和时针重合两次之间的间隔显然>1小时，它们有23次重合机会，每次重合中秒针有一次重合机会，所以是23次
重合时间可以对照手表求出，也可列方程求出
8)
在地球表面种树，做一个地球内接的正四面体，内接点即为所求
第二组无标准答案
第三组
1.分成1,2,4三段，第一天给1，第二天给2取回1，第3天给1，第4天给4取回1、2，第5天给1，第6天给2取回1，第七天给1
2.求出火车相遇时间，鸟速乘以时间就是鸟飞行的距离
3.四个罐子中分别取1,2,3,4颗药丸，称出比正常重多少，即可判断出那个罐子的药被污染
4.三个开关分别：关，开，开10分钟，然后进屋，暗且凉的为开关1控制的灯，亮的为开关2控制的灯，暗且热的为开关3控制的灯
5.因为可以用1，2，5，10组合成任何需要的货币值，日常习惯为10进制
6.题意不理解...*_*
7.0123450126(9)78
第四组都是很难的题目
第一题：970120或者970102(提示：可用逆推法求出)
第二题：3架飞机5架次，飞法：
ABC3架同时起飞，1/8处，C给AB加满油，C返航，1/4处，B给A加满油，B返航，A到达1/2处，C从机场往另一方向起飞，3/4处，C同已经空油箱的A平分剩余油量，同时B从机场起飞，AC到7/8处同B平分剩余油量，刚好3架飞机同时返航。所以是3架飞机5架次。第三题：需要建立数学模型
(提示，严格证明该模型最优比较麻烦，但确实可证，大胆猜想是解题关键)
题目可归结为求数列an=500/(2n+1)n=0,1,2,3......的和Sn什么时候大于等于1000,解得n>6
当n=6时，S6=977.57
所以第一个中转点离起始位置距离为1000-977.57=22.43公里
所以第一次中转之前共耗油22.43*(2*7+1)=336.50升
此后每次中转耗油500升
所以总耗油量为7*500+336.50=3836.50升
第四题：需要建立数学模型
题目可归结为求自然数列的和S什么时候大于等于100，解得n>13
第一个杯子可能的投掷楼层分别为：14，27，39，50，60，69，77，84，90，95，99，100
第五题：3和4(可严格证明)
设两个数为n1，n2，n1>=n2，甲听到的数为n=n1+n2，乙听到的数为m=n1*n2
证明n1=3，n2=4是唯一解
证明：要证以上命题为真，不妨先证n=7
1)必要性：
i)n>5是显然的，因为n6因为如果n=6的话，那么甲虽然不知道(不确定2+4还是3+3)但是无论是2，4还是3，3乙都不可能说不知道(m=8或者m=9的话乙说不知道是没有道理的)
iii)n=8的话，就可以将n分解成n=4+x和n=6+(x-2)，那么m可以是4x也可以是6(x-2)而4x=6(x-2)的必要条件是x=6即n=10，那样n又可以分解成8+2，所以总之当n>=8时，n至少可以分解成两种不同的合数之和，这样乙说不知道的时候，甲就没有理由马上说知道。
以上证明了必要性
2)充分性
当n=7时，n可以分解成2+5或3+4
显然2+5不符合题意，舍去，容易判断出3+4符合题意，m=12，证毕
于是得到n=7m=12n1=3n2=4是唯一解。第六题：7只(数学归纳法证明)
1)若只有1只病狗，因为病狗主人看不到有其他病狗，必然会知道自己的狗是病狗(前提是一定存在病狗)，所以他会在第一天把病狗处决。
2)设有k只病狗的话，会在第k天被处决，那么，如果有k+1只，病狗的主人只会看到k只病狗，而第k天没有人处决病狗，病狗主人就会在第k+1天知道自己的狗是病狗，于是病狗在第k+1天被处决
3)由1)2)得，若有n只病狗，必然在第n天被处决
第七题：(提示：可用图论方法解决)
BONO&EDGE过(2分)，BONO将手电带回(1分)，ADAM&LARRY过(10分)，EDGE将手电带回(2分)，BONO&EDGE过(2分)2+1+10+2+2=17分钟
第八题：
约定好一个人作为报告人(可以是第一个放风的人)
规则如下：
1、报告人放风的时候开灯并数开灯次数
2、其他人第一次遇到开着灯放风时，将灯关闭
3、当报告人第100次开灯的时候，去向监狱长报告，要求监狱长放人......
按照概率大约30年后(10000天)他们可以被释放
面试问题及答案8
在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?销售面试的问题以及答案，我们来看看下文。
销售面试的问题以及答案
销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须要知道销售面试经常会问到的问题。
1、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、你是如何如何评价自己的？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
3、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
4、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的`职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
5、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
销售员面试中的一些注意事项：
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
面试问题及答案9
一、 个人初步了解
1. “你有什么业余爱好?”
2. 请说一下别人是怎样看你的?
3. 最能概括你自己的三个词是什么?
4. 你参加过义务活动吗?
5. 假如让你干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，你发现，
即使干上三周也没法完成这个任务。你该怎样处理这种情形?为什么?
6. 在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的?
二、 初步确定义教方向(人文类)
1. 教授学生一些英语，科普，中国古诗文等一些知识的'课堂教学;二，与学生
交流，努力帮学生树立正确人生观的人文课;三，让学生更多参与其中的兴趣小组教学。请问你更愿意参与哪种类型的教学，你认为哪种教学对学生的更有意义，并说明原因。
2. 你认为义教开展人文课的意义在于哪里?
3. 设计三天的人文课，要求有统一的主题，按照各自的特长分工，自定上课形
式，并说明希望得到的上课效果，上完课后如何向学生了解这一节课上课取得的成效(如何收集反馈)。
4. 对这项工作，你有哪些可预见的困难?
三、 个人文学修养
1. 说说对你影响最大的一本书或者一篇文章
2. 你的座右铭是什么?
四、 口才能力
1. 对于此次日本出现的9.0级大地震以及福岛核泄露，日本受灾国民留下了很大的心灵创伤。如果你作为一名中国志愿者去给他们做人文辅导，你会以什么形式，什么言语去打动他们。(注意自己是中国人，考察措辞得当)
2. 随便说出三个没有联系的名词，如何组织成一段有意义、有深度的话。(200左右)
3. 叶子离开了树，是风的追求还是树不挽留?
五、 调研
1. 如何统计数据，熟练掌握哪些统计软件?
2. 了解什么是公文写作能力吗?(了解)你觉得你的公文写作能力怎样?
面试问题及答案10
1、请你把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。（考察解决难题的能力，以及思维的灵活性）
2、你知道美国有多少辆汽车吗？你将如何统计？（考察应变问题的能力，以及分析解决问题的方法，步骤）
3、“策划”和“计划”，同样都有一个“划”，他们有什么不同吗？如果认为有，请说明理由。
4、如果你是一名公司的业务员，你在一辆载着一车过期的面包的可口可乐公司的`卡车上，准备到偏远的地区把这些面包销毁，但在半路遇见了一群难民，他们十分的饥饿，难民把路给堵住了，当场还有刚刚赶来的记者，那些难民知道车里有吃的。请问你，你会怎么样处理这件事情，不让记者报导我们公司把过期的面包给人吃，又让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包。（考察解决复杂利益问题的能力）
注：车不可以回去，车上只有面包，不可以贿赂记者。（考察解决难题的能力，以及创新性）
5、我们协会已经招新完毕，将组织一个新成员与老成员的秋游活动（大概一百人），目的是增进相互间的了解，便于以后协会组织活动。请你就你所了解的知识，为这项秋游活动的做一份简单的策划。（考查细节，以及思路的清晰，条理性，策划功底）
提示：可以写秋游前如何组织人员，如何组织去秋游，秋游中适合进行什么活动内容等。
6、你落入一个迷宫，有回旋不断的走廊，你的手里有一台堆满灰尘的手提电脑，可以无线上网。周围有许多无生命的侏儒徘徊走动。这种情况下，你会如何做？（考察应变问题的能力，提示：创意解答）
7、如果我录用你，你认为你在这个部门会待多久呢？你会待多久？你能待多久？（关于协会中一直存在的人员流失问题）
8、问一个问题难倒我，前提是你自己必须知道答案。（附加题）
面试问题及答案11
一：首先要清楚你的职责，面试的时候要说一些自己对这一行业的见解，和怎样做好这一份工作
促销员通常也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色：
1.商店或企业的代表者
促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。
2.信息的传播沟通者
促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。
3.顾客的生活顾问
促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。
4.服务大使
商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的'服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。
5.商店或企业与消费者之间的桥梁
促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。
促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要.
促销员在和雇用方的协议很重要,工资的主要部分是提成,保底工资要谈清楚
二：要知道怎么促销
向你面前走过的所有顾客介绍你的产品。
1、首先打招呼寒暄，（如您好，但耽误您一分钟好吗？）
2、自报家门（如我是**厂*橙汁的促销员）
3、再根据对产品的认识介绍给顾客（现在我们新上市的这种橙汁怎么样好喝，怎么样有营养，他的成份都有哪些对人有益的）。
4、请顾客品尝，
5、介绍现在如果购买有优惠或有活动。
6、交易成功。
三： 要冷静，说话不要紧张，要自然点，
面试时候人因为在乎才会紧张，你心里想着：此处不留爷，自有留爷处战术上要藐视对手，战略上要重视对手事前的准备还是必不可少，面试官和你差不多，你会打败他的越放松越能表现出最好的状态熟悉的问题要详细地回答，越流利越好不会的问题，先重复一遍问题，或者让对方解释得更清楚一点，要得到哪部分的答案，这时你要拼命去阻止语言，回答要肯定，但是想办法用简单的语言把问题引到你熟悉的地方去
四：要诚实点，但保留底线，给自己留后路，说话时爽朗一点
开始他一般会问你有没做过这一行，做过多久？之后会问有关这一行的东西，上面的就是你要知道的
面试问题及答案12
面试技巧和注意事项
对社会经验有所欠缺的毕业生，求职面试的时候有一条是很重要的：不要首先去你最心仪的单位，而是首先到你不是个性想去的单位去面试!不为别的，就为了熟悉一下面试的全过程，为到最心仪的单位面试打下伏笔。同时，谨记下面这些面试技巧及注意事项，将会大有帮忙。
面试技巧及注意事项上篇：面试技巧篇
1、面试技巧：如何回答问题
(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般状况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果剩余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体状况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
(3)确认提问资料，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认资料。对不太明确的问题，必须要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
2、面试技巧：如何消除紧张
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此务必设法消除过度的紧张情绪。那里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。
(1)面试前可翻阅一本简单活泼、搞笑的杂志书籍。这时阅读书刊能够转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
(2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话资料，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时能够有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既能够稳定自己的紧张情绪，又能够扭转面试的沉闷气氛。
(3)回答问题时，目光能够对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不明白往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既能够给对方以诚恳、自信的印象，也能够鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。
3、面试技巧：如何运用语言
面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢
(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不礼貌的语言。
(2)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述资料。这样才能取得良好的面试效果。
4、面试技巧：如何运用手势
其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮忙自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢
表示关注的手势：在与他人交谈中，必须要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。
面试技巧及注意事项下篇:注意事项篇
1、面试中的基本礼仪
(1)一旦和用人单位约好面试时间后，必须要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，必须要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。如果在上海找工作，就更要个性注意这一点。因为上海的路很绕，很容易因为找不到地方而迟到。
(2)进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后持续良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。
(3)对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍状况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，能够在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般状况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。
2、不要有这些小动作
手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心
眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感;另外，若死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。
脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎样能打动人得快快改掉。一张活泼动人的脸很重要。
行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的'反应迟钝，不知所措，不仅仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。
总之，面试时，这些坏习惯必须要改掉，并自始自终持续斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。不仅仅可大大提升增强求职者的形象，而且往往使成功机会大增
3、面试中的随机应变
在面谈面试过程中，用人单位一般处于主动位置，尤其是面谈没有固定的模式，有时可能会随时发生你所料想不到的状况，这时就需要你善于随机应变，恰当处理意外状况：
(1)、比如在面谈中，你可能会出现紧张感，把事先准备组织的表述资料扰乱了，此时，你或许能够向主考官坦率地说对不起，或太紧张了，是否能暂停一下，一般主考官会给予谅解，此时你便可稳定情绪，从新组织你的表述资料：
(2)、在面谈中也可能会碰到双方沉默、尬尴，这也可能是应试人故意设置的，看你能否沉得住气，此时你得善于寻找恰当的策略来应付，比如找一些主考官感兴趣的话题，以恰当的方式来继续会谈，或者顺着刚才的话题，继续发挥谈话。你同时也持续沉默，可能也是一种有效的策略。
(3)、如果你讲错了话，切勿紧张失态，持续镇定，若是小错，能够忽略不予计较，继续你的讲话，若是大错，则应当面纠正致谦。
(4)、对主考官所提出的问题，你若不懂，切勿装懂卖弄，能够坦率承认，并可虚心请教，这样可显出你的诚实好学的品质。
对面试者来说，还要注意以下细节问题：
1、第一印象很重要。和主考官握手必须要有力，以说明你的自信和热情;要两眼平视主考官，注意和考官们目光交流，而不要环顾四周
2、面试时要集中注意力。对主考官提出的任何问题都不要忽略
3、少说话。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，回答问题时要具体明了
4、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信
5、不要在面试中表现出你十分迫切地期望得到这份工作，但也不要表现出你对这份工作毫无兴趣
6、着装要得体
7、要注意礼貌，多使用“请”、“谢谢”、“十分荣幸”之类的话语
8、不要有过多的小动作。面试中任何一个不经意的小动作，如不停地摸头发、玩圆珠笔、不停地舔嘴唇等，都会让主考官对你的印象大打折扣，因为这些行为反映了面试者的紧张情绪
9、让主考官更好地认识你。向主考官简明扼要地介绍你的才能以及你打算怎样在工作岗位上发挥作用
10、在面试之前必须要仔细了解用人单位的特点和工作范畴
再重新个性强调一次，就是这些面试技巧及注意事项，必须不要首先拿到你最心仪的单位练习，否则你会后悔莫及!
面试问题及答案13
一 请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。
二 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。
三 为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?
我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的?我们的销售对象是哪些?为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的`了。
四 请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能力也是显而易见的。为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他/她有多强的销售能力了。
五 可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?
对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值得我们考虑了。
六 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?
对于这个问题，最不理想的回答是“没有”。这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果他/她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
七 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?
如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说：“没有”。那么，我们要么是在和现代意义上的圣人打交道，要么就是他/她不想面对这个话题。如果，他/她回答“有”，我们可以紧跟着问：“你能跟我们简单说说发生了什么?你是如何处理的吗?”不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。实际上，我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员，对吗?
八 告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。如果我们面试的是从事销售工作的新手，我们可以改问这样的问题：“跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子?”通过这两个问题，可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
面试问题及答案14
自我介绍：
我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。
医药销售代表岗位职责：
1、医院销售指标的达成
2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；
3、医院缺货信息的沟通和跟踪；
4、医院回款及客户关系维护工作；
5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集。
任职资格：
1、医药相关专业，大专以上学历；
2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品；
3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力；
4、有成熟的医药销售网络者优先；
5、熟练操作Word、Excel等办公软件。
面试官面试的题目：
1、为什么想做医药代表?
因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
勤劳，乐观，越挫越勇。
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品
4、你以前最大的成绩是什么？
在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的。
不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？ 目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。
（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）
6、最感动的事/最喜欢的事
听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一支手，获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到。
喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优雅的生活方式，值得我学习。
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
优点：像红色， 乐观、自信、人缘好 缺点：像白色， 社会经验少
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？
对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。
9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的.各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
10、人们购买产品的三个主要原因是什么？
需求，欲望，满足
11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
13、若受到奖励，你有什么感想？
是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
语言表达能力与科学的电话回访频率
17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的不断回访
18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
分流。与人合作或者说外包。
21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
有，幸运加努力。
22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 建立良好的客户关系。
24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
利用下班时间或晚上处理；
26、请向我推销一下这支铅笔。
你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的
面试问题及答案15
面试时间：20xx年6月26日11：30
地址：深圳市南山区高新南七道北京大学光华管理学院4F
经历：6月26日11点20分，等候大厅抽题，我抽到2组和7组。
7组：三位面试官老师都是男的，比较和蔼。做完一分钟的自我介绍后，老师开始针对自我介绍提到的内容进行发问，另外两位老师忙着翻提面资料。
1，你读了清华的硕士，这个有学位吗？已经拿到学位了吗？
2，你在蓝凌和金蝶都待过，你比较两家公司的.文化
3，你从中专读到大专、本科再读到清华，同时还拿了那么多专业认证，学习能力挺强的，你是不是高中没有读好？
2组：三位面试官，左边一位是男老师，中间和右边两位是女面试官（听说很严厉），整个过程主要是这两位女考官问问题。
1，问了清华的一些问题，问这个学位是不是10月联考（单证）的
2，目前公司的规模、当前公司上半年的营销，以及下半年预计的收入
3，公司的薪资情况（问研发人员的工资情况，根据薪资推测公司的技术能力）
4，公司的产品是什么？有ERP或其他的企业管理软件有什么不同？
5，有没有融资计划？大概是怎样的规划？
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