金融贷款电销开场白
金融贷款电销开场白【1】
一、针对放款人
1、有意向的放款人(理财型)
我：您好，我是xxx公司的理财顾问xxx，工号为xxx!方面问一下您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?
客户：炒股、买基金。
我：您考虑比股票更稳健、比基金收益更高的理财产品吗?
客户：你们利息多少?
我：根据业务情况不同利息在月息xx到xx分之间。
听到这里，只要你的理财产品有竞争力，一般客户都会考虑，接下来，就可以留个微信什么的，持续跟踪!
2、习惯把钱放在银行的(保守型)
针对，保守型的客户，一般可以这么跟他说：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。其实，一些理财产品，比如p2p理财产品，也是非常安全的，所有的p2p理财产品都实现了较高的收益。
现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。
二、针对借款人
开场白：
您好!我是xx公司的贷款专员xxx，工号xxx，请问您是否有贷款融资的需求呢(此处停顿3秒)?(如果客户没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的等活动)→不好意思，打扰您了，祝您平安!再见!
1、房屋抵押
客户：我想借钱，你们的利息怎么收?
我：您想借多少?多长时间?
客户：50万，半年
我：您有什么资产可以做抵押的吗?
客户：你先说利息?
我：这样的，我们需要了解您的抵押物市值，才能确定利息。如房屋。
金融贷款电销开场白【2】
1、他人引荐开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的.产品也比较符合您的需求。
顾客：王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧
2、自报家门开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品，若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
3、故作熟悉开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的XXX，最近可好?
顾客：还好，您是?
销售员：不会吧，小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。您上次在我们这里有过一次贷款记录，我们想做个满意度调查，不知您意下如何?
顾客：你可能打错了，我并没有使用你们的产品?
销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。小姐/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗?
顾客：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
4、巧借东风开场法
销售员：您好，请问是小姐/先生吗?
顾客：是的，什么事?
销售员：您好，小姐/先生，我是某公司的XXX，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您!
顾客：这没什么!
销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想您一定很感兴趣的!
顾客：那说来听听!
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