房地产单位拓展方案-房地产大客户拓展方案

房地产单位拓展方案-房地产大客户拓展方案

　　一、 工作目的

　　(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

　　(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

　　(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

　　(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

　　(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

　　二、工作思路

　　大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

　　三、拓展目标

　　(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;

　　(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

　　四、活动优惠

　　1、大客户团购优惠:

　　1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

　　2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：

　　①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

　　②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

　　④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

　　购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算

　　序号 成交套数 原价(元) 一次性折后价(元) 正常优惠金额(元) 团购折扣 大客户折后价(元) 大客户优惠金额

　　1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2

　　其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

　　3)、团购客户享受优先选房待遇。

　　先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

　　4)、大客户关键人物现金奖励建议

　　A、大客户关键人物界定：

　　本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;