电脑销售的工作计划
电脑销售的工作计划【1】
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的.工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献!
电脑销售的工作计划【2】
随着家用电脑的价格一在下调。
电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。
随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。
因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。
但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。
电脑公司的整体利润的确在明显下滑。
电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。
做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。
我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析电脑市场销售目前的两个疑惑困惑一：规模越大风险越大首当其冲的困惑来源于经营的思考：在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。
一个明显的例子是：一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠"炒货"装机的电脑公司。
个中原因是：面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金，
如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二：技术爆炸扼杀高价机市场除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000-6000元的价位。
究其原因：在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。
但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。
无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。
随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。
全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析：电脑公司的销售模式分以下两种1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。
基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。
但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。
而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。
因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。
我想也没有精力去想这些。
3、创造性销售无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客三、电脑客户分：电脑的销售客户有两种：1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。
(包含网吧)2、家用电脑，私人家庭使用。
随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。
依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。
但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。
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